Оглавление

Введение 3

1. Что такое бизнес-план? 4

2. Этапы разработки бизнес-плана. 7

Заключение 13

Список литературы: 14 
 

Введение

  Выбрав  свое дело, необходимо спланировать, как  его организовывать. Бизнес-план нужен всем: тем, у кого мы собираемся просить деньги на реализацию своего проекта(банкирам и инвесторам); сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное – нам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

  Бизнес-план - это документ, который описывает  все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также  определяет способы решения этих проблем.

  Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно  доходы, которые окупят все затраты  сил и средств? Очень важно  сделать это именно на бумаге в  соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие  проблемы и понять, преодолимы ли они  и где надо заранее подготовиться.

  В данной работе я рассмотрю этапы  составления бизнес-плана. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Что такое бизнес-план?

  Бизнес-план - это развернутое обоснование проекта, дающее возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

  - во-первых, показать, что продукт  или услуга найдут своего потребителя,  установить емкость рынка сбыта  и перспективы его развития;

    - во-вторых, оценить затраты, необходимые  для изготовления и сбыта продукции,  предоставления на рынке работ  или услуг; 

    - в-третьих, определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

  Современная российская экономика предъявляет  к специалистам в области управления финансами и экономистам следующие  требования: иметь профессиональные знания, которые необходимы для работы в рыночной экономике и практические навыки для выполнения следующих  работ:

    - исследовать рынок и определять  виды и объемы продаж пользующихся  высоким спросом; 

    - прогнозировать динамику спроса, предложений и уровень рыночных  цен на выпускаемую продукцию; 

    - разрабатывать стратегические планы  развития предприятия и его  структурных подразделений; 

    - выбирать оптимальные методы, формы  и системы планирования, организации  и управления производством в  условиях свободных рыночных  отношений; 

    - разрабатывать бизнес-планы производства новых конкурентоспособных товаров и определять их эффективность и безубыточность;

    - координировать работу персонала  предприятия, привлекать способных  сотрудников и предоставлять  им необходимые полномочия и  свободу в сфере их планово-экономической  деятельности;

    - проводить анализ и контроль  результатов производственно-хозяйственной  деятельности;

    - принимать оперативные решения; 

    - обосновывать важнейшие направления научных исследований, осуществлять своевременное обновление выпускаемой продукции, развитие новых технологий и форм организации производства и предпринимательства;

    - составлять уставы и учредительные  договоры на открытие новых  малых и средних предприятий; 

    - осуществлять обоснование инвестиционных  проектов, определять объемы и  источники необходимых финансовых  ресурсов;

    - готовить аналитические записки  и отчеты о финансово-экономическом  состоянии предприятия и предоставлять  высшему руководству письменные  предложения о совершенствовании  деятельности с необходимыми  обоснованиями. 

  В процессе бизнес-планирования должны принимать участие следующие  специалисты: технологи, экономисты, финансисты, кадровики, юристы - при непосредственном участии и под руководством руководителя предприятия.

  Первая  задача, которую должны решить разработчики - получение и подготовка достоверной исходной (статистической, аналитической и прогнозной) информации для проработки проекта. При этом следует помнить, что результаты принятых решений, полученные в итоге, напрямую зависят от качества исходных данных. Кроме того, любые изменения, вносимые в исходную информацию на конечной стадии разработки проекта, влекут за собой пересчет всего проекта.

  Вторая  задача, стоящая перед составителями бизнес-плана, - четкое понимание содержания инвестиционных мероприятий, их целей.

  Это, в свою очередь, обеспечит возможность  выполнения следующей задачи - поиска наиболее рациональных и эффективных  путей реализации поставленных целей.

  Третья, наиболее важная задача - всесторонняя и объективная оценка эффективности планируемых инвестиций. Руководителям предприятия важно понимать, что все исследования и расчеты они проводят, прежде всего, для себя, они сами должны убедиться в эффективности и перспективности задуманных мероприятий, а затем убедить в этом и потенциального инвестора.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Этапы разработки бизнес-плана.

  Первый  этап предполагает  ретроспективный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и принятие обоснованных решений.

  Целью данного этапа является определение причинно-следственных связей, которые оказали влияние на создавшееся положение, т.е. установить диагноз «болезни», которая привела или приведет к негативным последствиям.

  На  первом этапе необходимо проанализировать коммерческую, производственную, финансовую и экономическую деятельности предприятия за последние 3 года по следующим направлениям:

  1. Финансово-хозяйственная деятельность  по балансам, по отчетам о прибылях  и убытках, а также структура  затрат, темпы роста/падения переменных  и условно-постоянных издержек  типографии по данным бухгалтерского  учета. 

  2. Учетная политика и действующая  на предприятии система налогообложения  (ставки и сроки платежей).

  3. Состояние основных средств и  нематериальных активов (дата  начала эксплуатации, балансовая  стоимость, начисленная амортизация,  остаточная стоимость, темпы роста/падения  цен на основные средства) по  данным бухгалтерского учета. 

  4. Задолженность по выплате кредитов (суммы, процентные ставки и  сроки погашения) по учетным  данным бухгалтерии. 

  5. Поставщики основных материалов (объемы, цены и условия поставок, темпы роста/падения цен) по  отчетным данным снабженцев.

  6. Существующий рынок сбыта (география  рынка услуг, заказчики, объемы, цены и условия продаж, темпы  роста/падения цен) на полиграфическую  продукцию и услуги по отчетным  данным.

  7. Действующая организационная структура  управления, штатное расписание, формы  оплаты труда управления, основных  производственных и вспомогательных  цехов и участков (темпы роста/падения  оплаты труда).

  В заключении подготовить аналитическую  отчет (справку) по динамике финансово-экономической  деятельности предприятия и рекомендации (предложения) руководителям по устранению причин, оказавших негативное влияние  на результаты.

  Второй  этап – разработка предварительного ТЭО.

  Цель  этапа – разработать базовый сценарий реализации проекта на среднесрочную или долгосрочную перспективу.

  На  втором этапе нужно собрать информацию, провести исследования и подготовить предварительное технико-экономическое обоснование для разработки финансового плана:

  1. Разработать «Техническое задание»  на проект.

  2. Изучить спрос заказчиков на  продукцию и услуги на предполагаемом  рынке. 

  3. Выявить конкурентов и степень  их влияния на рынок. 

  4. Определить перспективные виды  продукции и услуг на ближайшие  три - пять лет. 

  5. Составить прогноз объемов сбыта  с учетом сезонности и жизненного  цикла каждого продукта (услуги).

  6. Определить потребность в технологическом  оборудовании, в материалах, производственных  площадях, в квалифицированных кадрах  и других ресурсах, необходимых  для производства.

  7. Исследовать рынок поставщиков  оборудования, материалов (цены, условия  поставок и платежей).

  8. Провести предварительные переговоры (подписать протоколы о намерениях) с потенциальными поставщиками  и заказчиками (объемы, цены, условия  оплаты поставок и сбыта).

  9. Разработать план реконструкции  производственных и вспомогательных  помещений, проектно-сметную документацию.

  10. Разработать предложение об изменении  структуры управления предприятием  для условий рыночной экономики,  схему управления учетом и  систему мотивации оплаты труда. 

  11. Разработать проект плана инвестиционных  и организационных мероприятий. 

  12. Спрогнозировать инфляцию на  сбыт, на переменные и условно-постоянные  издержки, на оплату труда и   основные фонды. 

  13. Изучить условия предоставления  инвестиций.

  14. Разработать план мероприятий  по снижению имеющейся дебиторской  задолженности и среднего времени  задержки платежей заказчиками  за приобретенную продукцию и  услуги.

  15. Разработать план мероприятий  по снижению имеющейся кредиторской  задолженности за поставленные  ресурсы. 

  16. Рассчитать показатели сбыта  продукции и услуг с учетом  спроса, цен, жизненного цикла  и сезонности.

  17. Рассчитать объем производства  продукции и услуг с учетом  имеющихся запасов на складе, планируемых объемов продаж, потерь  и запасов готовой продукции. 

  18. Составить прогноз производственных  издержек на материалы, на оплату  труда, услуг сторонних организаций,  на амортизационные отчисления, на обслуживание долга. 

  19. При необходимости произвести  переоценку зданий и сооружений, оборудования, оценить стоимость  объектов интеллектуальной собственности  (собственных изобретений, «Ноу-хау»  и т.д.).

  20. Подготовить предварительное «Технико-экономическое  обоснование», рассчитать коммерческую  и бюджетную эффективность проекта,  а также национальные экономические  выгоды.

  Все результаты исследований нужно оформить в виде рекомендаций (проекта плана), которые будут использованы в  качестве исходных для разработки бизнес-плана.

  На  третьем этапе необходимо разработать бизнес-план и спрогнозировать эффективность проекта.

  Цель  этапа – планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия по оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта.

  На  третьем этапе нужно разработать финансовые планы, отвечающие критериям отбора (выбора) инвесторов и определить потребность в инвестиционных средствах.

    Составить и рассчитать

  1. "План прибылей и убытков", в котором отразить в денежном выражении объемы продаж, издержек на производство и чистую прибыль в определенные периоды времени (месяц, квартал, год).

  2. "План балансов", в нем отразить финансовое состояние - структуру активов и заемных и собственных средств предприятия на определенный момент времени (месяц, квартал, год).

  3. "План денежных потоков" по трем видам деятельности предприятия: по операционной (основной – производственной), по инвестиционной и по финансовой, в которых определяются:

  - приток денежных средств - денежные средства на счетах, доходы от реализации, амортизационные отчисления, доходы от реализации активов, взносы в уставной капитал, заемные финансовые средства;

  - отток денежных средств - затраты на производство продукции (услуг), общие издержки предприятия, затраты на инвестиции,

  - затраты на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат;

  - остаток денежных средств на конец периода (месяц, квартал, год).

  Наличие отрицательной величины остатка  в плане денежных потоков в какой-либо из периодов времени означает, что предприятие имеет дефицит денежных средств, это служит сигналом о том, что в эти периоды необходимо привлечь инвестиции.

  Все условия и результаты расчетов необходимо изложить в «Финансовом плане».

  Четвертый этап – произвести анализ чувствительности проекта к изменению различных факторов.

  Цель  этапа – спрогнозировать (определить) результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу, а также влияние различных факторов микро и макроэкономики на устойчивость проекта.

  На  четвертом этапе провести анализ эффективности и устойчивости проекта по данным прогноза балансов, прибылей и убытков, движения денежных средств:

  1. Рассчитать показатели ликвидности  (индексы текущей и общей ликвидности,  чистый оборотный капитал и  др.).

  2. Рассчитать показатели деловой  активности (оборачиваемости товарно-материальных  запасов, оборачиваемость средств  по счетам дебиторов, период  оплаты за продукцию и др.).

  3. Рассчитать показатели рентабельности (активов, собственного капитала, долгосрочных инвестиций, продаж, валовой  прибыли, операционной прибыли  и др.)

  4. Рассчитать показатели финансовой  устойчивости.

  5. Рассчитать показатели эффективности  инвестиций с учетом ставки  дисконтирования (период окупаемости  проекта - DPB, индекс прибыльности - PI, чистый приведенный доход  - NPV, внутренняя норма рентабельности  – IRR и др.).

  Инвесторы отдают предпочтения проектам, у которых:

  - NPV имеет положительное значение;

  -   PI — не менее единицы;

  - IRR — превышает ставку дисконтирования (например, ставку долгосрочного банковского кредита).

  6. Определить степень влияния на  финансовый результат (чистый  приведенный доход проекта —  NPV) различных факторов при их изменении (объема продаж, цен реализации, налогов, переменных издержек, условно-постоянных издержек, суммы инвестиционных затрат, стоимости привлеченных финансовых средств, ставки дисконтирования и многих других).

  7. Рассчитать точки безубыточности  для основных групп продукции  и услуг. 

  Результаты  прогноза изложить в «Финансовом  плане», либо в самостоятельном разделе: «Анализ чувствительности проекта».

  Заключительный  этап – подготовка материалов по проекту (бизнес-плана) к презентации заинтересованным лицам.

  Цель  этапа – подготовка комплекта документов для презентации проекта местной администрации, экспертам ведомственных комиссий и независимым экспертам, гарантам и страховым компаниям, потенциальным инвесторам, при необходимости налоговой инспекции.

  На  заключительном этапе - оформить бизнес-план в соответствии с требованиями инвестора, провести предварительную экспертизу проекта собственными силами и независимыми экспертами с целью определения узких мест и рисков, внести корректировки с учетом замечаний экспертов. Затем ознакомьте с проектом потенциальных инвесторов, соблюдая конфиденциальность.

  Будьте  готовы к тому, что инвестору потребуется  несколько месяцев на принятие решения  о финансировании вашего проекта. В  деловом мире считают, что три  месяца - очень короткий срок. Более  реалистичные сроки - шесть и более  месяцев. 

  Заключение

  Бизнес-план почти всегда готовится для использования  внешних источников финансирования инвестиций: заемных финансовых средств  от кредитора, привлеченных средств  инвестора, бюджетных инвестиционных ассигнований. Хотя существует и другая функция бизнес-плана — планирование всей хозяйственной деятельности предприятия, однако это прежде всего документ, на основании которого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимают решение о предоставлении ей средств.

    При оценке бизнес-плана кредитор  будет анализировать деятельность  предприятия прежде всего с  точки зрения его надежности  и устойчивости, а инвестор —  с точки зрения его доходности. Бизнес-план должен убедить кредиторов  в возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассные гарантии, а инвестора — в высокой прибыли на вложенный капитал и в получении ее в возможно более короткие сроки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы:

1. В.З. Черняк, А.В. Черняк, И.В. Довдиенко «Бизнес  планирование» М. Издательство РДЛ 2000 г.
2. К.В. Пивоваров «Бизнес-планирование» М. Издательско-книготорговый центр «Маркетинг» 2001 г.
3. О. В. Поляков Бизнес-планирование. Учебное пособие / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, М., 2003. – 155 с.
4. Э.А. Уткин, Б.А. Котляр, Б.М. Рапопорт «Бизнес планирование» М. Издательство «ЭКМОС» 2001 г.