Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Контрольная работа по дисциплине ,,Ценовая политика”

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования ,,Витебский государственный технологический университет”

Кафедра: Коммерческая деятельность

Контрольная работа

по дисциплине ,,Ценовая политика”.

студентки заочного факультета

Вариант 5.

1.Возможные варианты ценовых стратегий с учетом географии поставок.

2.Опишите ценовую политику организации, в которой вы работаете. Какие виды цен «Франко» применяют в Вашей организации и почему? Приведите примеры расчета цен, отражающие разные условия франкировки.

3. Организация-изготовитель реализует продукцию, используя следующие условия оплаты:

1)с отсрочкой платежа-10 дней;
          2)предоплата-10 дней.
          Определите, какие решения по модификации цен могут быть приняты с целью улучшения финансового состояния и расширения объемов продаж.
          Исходные данные:
          1.Среднемесячный темп инфляции-0,6%;
          2.Средняя ставка по депозиту-11% в год;
          3.Средняя ставка по кредиту под оборотные средства - 14% в год;
          4.Выручка от реализации продукции за год - 60 млрд.руб., безнадежная дебиторская задолженность за этот же период -90 млн.руб.

1.Возможные варианты ценовых стратегий с учетом географии поставок.

Ценовая стратегия — это стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.

Разработка ценовой стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

• сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);

• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

• формирование окончательной стратегии.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:

• стратегия высоких цен;

• стратегия средних цен;

• стратегия низких цен.

В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы невозможно баз выбора стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы.

Основой стратегии дифференцированного ценообразования служит в основном неоднородность покупателей, когда один и тот же товар может быть продан по нескольким ценам. В формировании такой стратегии участвуют три основных фактора:

затраты по сделке, приводящие к скидке на втором рынке;
спрос, мотивирующий периодические скидки;
поисковые затраты, мотивирующие «случайную» скидку.

Проведение похожей ценовой политики может быть также обусловлено наличием поврежденных и бракованных товаров, затовариванием или закупкой товара в большом объеме.

Установление неодинаковых цен на одни и те же товары происходит согласно стратегии дифференцированного ценообразования, которая, в свою очередь, классифицируется на ряд отдельных стратегий

Стратегия ценовой дискриминации основывается на сегментировании рынка по продуктовым и потребительским критериям и имеет в экономической литературе различные определения (названия), такие как: стратегия скидки на вторичном рынке, стратегия демпинговых цен, стратегия горизонтальной ценовой дифференциации.

Стратегия ценообразования в зависимости от сегмента покупателей - подвид стратегии ценовой дискриминации - устанавливает различные цены на одинаковый вид товара в зависимости от покупательских способностей. Ярким примером применения такой стратегии могут служить тарифы на электроэнергию для населения (физических лиц) и для организаций (юридических лиц). Известно, что для населения эти тарифы значительно меньше, чем для организаций.

Те же тарифы на электроэнергию служат примером и для другой стратегии ценообразования в зависимости от фактора времени, когда учет потребляемой электроэнергии производится по специальным двухтарифным счетчикам, которые регистрируют отдельно дневное и ночное потребление, соответственно тарифы на электроэнергию в ночное время ниже, чем в дневное время суток. Продавец, таким образом, распределяет нагрузку на электросети в дневное и ночное время суток, стимулируя покупателей на большее потребление электроэнергии в ночное время. Это яркий пример того, что к одному и тому же виду товара (в данном случае электроэнергия) могут применяться одновременно различные стратегии дифференцированного ценообразования, конечно, если они не являются взаимоисключающими друг друга стратегиями.

Стратегии ценообразования по качеству обслуживания и форме подачи товара отражают небольшие различия во внешнем виде товара при одновременно существенном изменении цены. Например, цена на товары в подарочной упаковке значительно выше.

Модификация цен по географическому принципу известна в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа.

Вопрос о географической модификации цен встает перед предпринимателем тогда, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах страны. Надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки, рискуя при этом вообще потерять этих покупателей? Или надо, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей независимо от их территориальной удаленности от фирмы? В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий:

1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара. Предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки по транспортировке продукции от предприятия до места пребывания заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене.

2. Единая цена. Предприниматель устанавливает для всех потребителей независимо от их местоположения единую цену, включающую издержки по фрахту по усредненной ставке. При этом наиболее удаленный потребитель выигрывает в цене (поскольку он оплачивает меньшую величину издержек по доставке) по сравнению с наименее удаленным потребителем, который соответственно проигрывает.

3. Зональные цены. Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две зоны или более. Для покупателя внутри одной зоны устанавливается на товар одинаковая общая цена. В более отдаленных зонах эта цена выше.

Стратегия зональной дифференциации цен применяется на практике как для установления отпускных цен торговым фирмам, так и при реализации товара конечному потребителю. Иногда для снижения возможных недостатков зональной дифференциации фирмы стремятся увеличить число зон, доходя почти до индивидуальных цен.

4. Цены базисного пункта. Продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта, и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя.

5. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя. Эта стратегия используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента Или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара на место назначения.

Схема 1. Классификация стратегии дифференцированного ценообразования

Понятие стратегии географического ценообразования (другое определение - стратегия вертикальной ценовой дифференциации) говорит само за себя. Цены дифференцируются в зависимости от географического расстояния между покупателем и товаром. Полярными значениями являются цены или напрямую зависящие от расстояния - стратегия ценообразования по базисному пункту поставки, - или вообще не ставится такая зависимость – стратегия единых цен. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные расходы, чем в близлежащие к товару (продавцу) районы, и, соответственно, более высокие цены на товар. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные расходы не всегда целесообразно, так как это может привести к потере значительного сегмента покупателей, особенно когда имеются в данном регионе другие продавцы - конкуренты. Поэтому при поставках товара одновременно в разные географические регионы может использоваться стратегия единых или региональных цен.

Стратегия ценообразования с единой ценой - установление для всех покупателей единой цены с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от месторасположения покупателя в составе установленной цены на товар. То есть фактически имеем, что одни покупатели «переплачивают» (Р / С ≥ 1), а другие – «недоплачивают» (Р / С ≤ 1). Данная стратегия ценообразования использовалась раньше на тарифы по потреблению природного газа.

Стратегия регионального (зонального, сегментного) ценообразования предполагает разделение рынка покупателя на географические зоны (сегменты, регионы). Для покупателей каждого сегмента устанавливается единая цена на товары вне зависимости от их расположения в пределах данной зоны. Данная стратегия ценообразования используется в настоящее время на тарифы по потреблению природного газа.

Стратегия ценообразования по базисному пункту поставки (по фрахтовому базису) – установление для всех покупателей цены товара с распределением расходов по доставке товара вне зависимости от места фактической отгрузки товара. Фрахтовый базис или базисный пункт - определенное условное географическое месторасположение условного товара по выбору продавца. От этого пункта определяются все расходы продавца по доставке товара до местоположения каждого покупателя независимо от фактического места отправки товара. В некоторых случаях продавцы-конкуренты в целях исключения ценовой конкуренции между собой договариваются о едином фрахтовом базисе, так как в таком случае цены конкурентов из-за транспортных расходов не отличаются. В частности, такая стратегия часто используется продавцами при реализации сырья или продукции тяжелого машиностроения. Однако в некоторых странах, например в США, некоторые подходы к ценообразованию, приводящие к образованию недобросовестной конкуренции, запрещены, как нарушение антитрестовского законодательства.

Стратегия ценообразования «транспорт продавца» - предполагает установление цены в зависимости от договорных обязательств продавца и покупателя по распределению расходов, связанных с транспортировкой товара. Стороны могут договориться как о том, что все расходы по доставке груза берет на себя продавец, так и о том, что эти расходы берет на себя покупатель. В практике возникают различные случаи разделения расходов по доставке грузов между продавцом и покупателем. Очевидно, что цена товара находится в прямо пропорциональной зависимости от доли продавца в этих расходов. Данная стратегия ценообразования распределения транспортных и сопутствующих расходов наиболее распространена. Особенно актуальна данная стратегия по внешнеторговым операциям, что обусловлено большими расстояниями, возможным пересечением товаром границ различных государств и стран. При этом продавец и покупатель руководствуются общепринятыми нормами Международных правил толкования торговых терминов "ИНКОТЕРМС" (Публикация Международной торговой палаты 2000 г., N 560), где рассмотрены типичные и наиболее распространенные варианты прав и обязанностей продавца и покупателя, а также толкование используемой терминологии в связи с транспортировкой товара.

Существует пять основных подходов к установлению цены по географическому принципу.

Установление цены в месте происхождения товара. При данном подходе фирма (продавец) берет на себя расходы, но доставке товара на станцию отправления и погрузке его в вагон. Все прочие транспортные расходы, связанные с доставкой товара, берет на себя покупатель и оплачивает их сам. В этом случае товар имеет разные цены.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке. В данном случае фирма взимает единую цену со всех покупателей, независимо от их удаленности. Плата за перевозку, включенная в цену, равна средней сумме транспортных расходов.
становление зональных цен. Фирма выделяет одну или несколько зон. Все покупатели, находящиеся в пределах одной зоны, платят единую цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.
Установление цен применительно к базисному пункту. Фирма выбирает тот или иной пункт (город) в качестве базисного и взимает со всех покупателей транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности производится отгрузка.
Установление цен с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке. Этим методом фирма пользуется тогда, когда она поставила одну из следующих целей: проникнуть на новые рынки, удержать свое положение на рынке с острой конкуренцией, поддержать деловые отношения с интересующими ее конкретными покупателями или с определенным географическим районом.

Ответим на поставленный вопрос на примере ОАО «Коминтерн».

Сначала дадим краткую справку по данному предприятию:

Организационно-правовая форма: открытое акционерное общество.
Учредители: концерн «Беллегпром»(юридическое лицо).
3.Адрес предприятия :246711,г.Гомель, ул.Интернациональная,5.
Профиль предприятия : пошив верхней одежды.

Опишем формирование цен на ОАО «Коминтерн».

ОАО «Коминтерн» при определении уровня отпускных цен и тарифов, руководствуется Инструкцией №183 от 10.09.2008, утверждённой постановлением Министерства экономики Республики Беларусь(приложение №1) и обязано обосновывать цены и тарифы экономическими расчетами.

Расчет цены производится с помощью составления калькуляции в расчете на единицу продукции с расшифровкой статей затрат. Калькуляционной единицей является единица измерения, принятая в стандартах или технических условиях на данный вид продукции и используемая в плане производства в натуральном выражении.

Плановая калькуляция составляется на каждый вид выпускаемой продукции в белорусских рублях. Плановые калькуляции составляются с использованием норм расхода сырья, материалов, норм времени и расценок по оплате труда, установленных смет расходов по обслуживанию производства и управлению, налогов и отчислений.

Так на предприятии ОАО»Коминтерн» калькуляционные карты плановой цены единицы продукции содержат 26 элементов:

1. сырьё, материалы;

2. вспомогательные материалы;

3. фурнитура;

4. итого материалов(затрат);

5. транспортно-заготовительные расходы;

6. возвратные отходы(вычитаются);

7. уценка маломерных остатков;

8. итого материальных остатков;

9. стоимость газа;

10. стоимость электроэнергии;

11. всего материальных затрат;

12. сдельная заработная плата;

13. основная заработная плата;

14. отчисления на обязательное страхование;

15. отчисления в соцстрах;

16. общепроизводственные расходы;

17. общехозяйственные расходы;

18. проценты за кредит;

19.затраты на обработку;

20. производственная себестоимость;

21. коммерческие расходы;

22. полная себестоимость;

23. прибыль(в %);

24. оптовая цена;

25. оптовая цена без НДС;

26. оптовая цена без НДС с округлением.

В зависимости от вида изделия расходуется разное количество материалов, в зависимости от сложности изделия рассчитывается заработная плата производственным рабочим, включаемая в себестоимость изделия.

На предприятии ОАО»Коминтерн» плановая оптовая цена без НДС с округлением, например, на костюм мужской по калькуляционной карте составляет 542 тыс.руб., на костюм для мальчиков 403 тыс.р., на брюки мужские-184 тыс.р.

В целом на предприятии за 2011 год было произведено продукции на сумму 59488 млн.р., а в 2010 году – на сумму 53606 млн.р.

В 2011 году объём производства продукции в текущих ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки составил 31966 млн.р., при этом затраты на производство продукции составили 29906 млн.р., в том числе:

Материальные затраты-9342 млн.р.;
Расходы на оплату труда-11406 млн.р.;
Отчисления на социальные нужды – 4132 млн.р.;
Амортизация основных средств и непроизводственных активов – 884 млн.р.;
Прочие затраты – 1142 млн.р.

В 2010 году объём производства продукции в текущих ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки составил 26671 млн.р., при этом затраты на производство продукции составили 21344 млн.р., в том числе:

Материальные затраты- 7628 млн.р.;
Расходы на оплату труда-8880 млн.р.;
Отчисления на социальные нужды – 3294 млн.р.;
Амортизация основных средств и непроизводственных активов – 656 млн.р.;
Прочие затраты – 886 млн.р.

Охарактеризуем основные виды затрат, учитываемые при ценообразовании на ОАО»Коминтерн».

В 2011 году первоначальная стоимость основных средств увеличилась на 3969 млн.р., а остаточная стоимость увеличилась на 2257 млн.р., что в свою очередь привело к увеличению себестоимости и соответственно отпускной цены на товар.

Производственные фонды предприятия включают в себя все средства труда, которые участвуют в процессе пошива верхней одежды непосредственно или косвенно.

Расчет заработной платы производиться на основе месячных показателей. Руководители, специалисты и служащие получают заработную плату в виде оклада. Заработная плата рабочих рассчитывается на предприятии по сдельной форме оплаты труда на единицу продукции. Заработная плата вспомогательных рабочих определяется повременной формой оплаты труда, исходя из квалификационного разряда и часовой тарифной ставки. По результатам работы, работника может выплачиваться дополнительная премия в качестве материального поощрения на усмотрение директора.

На статью»Дополнительная заработная плата» относятся выплаты за неотработанное на производстве время: оплата отпусков, выплаты за выслугу лет, за выполнение государственных обязанностей и т.д. дополнительная заработная плата определяется по нормативу(проценту) к основной.

В данном случае, поскольку заработная плата персонала определялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчете фонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработная плата.

Отчисления на социальные нужды производятся предприятием в государственные фонды Республики Беларусь и составляют 35% от фонда оплаты труда.

Величина амортизационных отчислений рассчитывается путем умножения балансовой стоимости на норму амортизации9в процентах, определяется нормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационных отчислений( в рублях) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах, называется нормой амортизации. Балансовая стоимость – та, по которой основные фонды числятся в бухгалтерском балансе. Балансовая стоимость оборудования берется с учетом переоценки.

Общецеховые, или так называемые общепроизводственные расходы, включают затраты по содержанию помещений, а также затраты связанные с организацией, обслуживанием и управлением производством.

Они являются условно-постоянными затратами, т.к.они напрямую не зависят от объема выпуска продукции. Примером тому может служить арендная плата или заработная плата директора. Эти выплаты будут производиться в полном размере даже при значительном снижении производства продукции.

На практике в большинстве случаев рассчитывается смета общецеховых расходов и делится на заработную плату основных производственных рабочих. Таким образом, находится процент накладных общецеховых расходов для отнесения их стоимости на единицу готовой продукции. Если объем производства будет падать, то пропорционально уменьшится и заработная плата основных рабочих. В этом случае отношение суммы общецеховых расходов и заработной платы основных рабочих будет больше, чем в первом случае.

Коммерческие расходы: расходы на рекламу( в том числе в печатных изданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световых экранах);расходы на оформление буклетов своей продукции; расходы на проведение маркетинговых исследований и поиск новых покупателей; расходы на создание собственных торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключении договоров и др.Коммерческие расходы считаются в процентном выражении от производственной себестоимости.

Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки( без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ОАО «Коминтерн» в 2011 году доход составил 5109 млн.р., а в 2010 году – 5721 млн.р.

Рентабельность характеризует эффективность работы предпрития за определенный период времени( в данном случае – год) и измеряется в процентах. За анализируемый период рентабельность производства – 15,35% и рентабельность продукции- 17,16%.

Можно сделать вывод, что предприятие довольно эффективное, поскольку разница в рентабельности в 1,81% (17,16%-15,35%) является небольшим отклонением и себестоимость товара определяется как «оптимальная».

Процесс ценообразования- это не только самостоятельная деятельность предприятия, но и процесс, регулируемый законодательными актами Республика Беларусь.

На ОАО»Коминтерн» контроль за соблюдение дисциплины цен осуществляет экономист по ценам, в составе планово-экономического отдела предприятия. Также цены контролируются государственными органами контроля над соблюдением дисциплины цен и тарифов.

На товары действуют два основных вида цен-франко:

1.цена франко-станция отправления;

2.цена франко-станция назначения.

При доставке продукции в иные населенные пункты на ОАО «Коминтерн» сумма транспортных расходов рассчитывается для каждого случая отдельно, так как удаленность населенного пункта и вес перевозимого груза могут быть различными. Соответственно и стоимость транспортировки рассчитывается, учитывая расстояние(в зависимости от расстояния можно рассчитать, например, расходы на ГСМ, сумму амортизации транспортных средств, заработную плату водителей, расходы на ремонт) и тоннаж(вес перевозимого груза может учитываться при расчете таких составляющих стоимости транспортировки, как оплата труда по перевозке-разгрузке, сумма амортизации, затраты на ремонт транспортных средств), добавляя эту стоимость к цене, указанной в прейскуранте для поставок на условиях франко-отправления.

При выделении в выставляемых счетах, накладных, иных расчетных документах стоимости транспортировки, организация обязана учитывать доход, полученный от осуществления перевозок, как доход по отдельному виду деятельности и соответственно иметь лицензию на внутриреспубликанские перевозки грузов автомобильным транспортом. Наличие данной лицензии не обязательно, если стоимость транспортировки в расчетных документах не выделяется, а включена в цену реализуемой продукции( если цена сформирована на условиях франко-назначения). Для этого стоимость транспортировки следует распределить на стоимость доставляемой продукции, исчисленную на условиях франко-отправления.

Если же продукция доставляется покупателю, находящемуся за пределами Республики Беларусь, то организация-изготовитель должна иметь лицензию на международные перевозки грузов автомобильным транспортом как при выделении стоимости транспортировки в расчетных документах, так и при включении этой стоимости в цену реализуемой продукции.

Приведем пример расчета цены-франко на ОАО»Коминтерн».

Организация-изготовитель расположена в г. Гомеле, организация-покупатель в г. Минске. Расстояние между указанными населенными пунктами составляет 3009 км. Организация-покупатель приобрела 120 костюмов мужских.

Рассчитанная стоимость доставки костюмов в г.Минск с ее выгрузкой на склад покупателя равна условно 292 000 руб.

Стоимость костюмов, рассчитанная по ценам франко-отправления, составляет 64 800 000 руб.

С доставкой отпускная стоимость(без НДС) будет равна 65 092 000 руб., а с учетом НДС, исчисленного по ставке 20%,- 78 110 400 руб.

Учитывая, что стоимость транспортировки по отношению к стоимости костюмов без учета доставки составляет 0,45%(292 000 руб./64 800 000 руб.), можно определить отпускную цену каждого вида реализуемой продукции с учетом е доставки в г. Минск( на условиях франко-назначения) по принципу: цена франко-отправления*1,0045.

3.Задача.Решение.

При условиях отсрочки платежа на 10 дней целесообразно использовать надбавку к цене, которая рассчитывается следующим образом:

%Н_{с
отрочкой}=%Н+%К+%i ,

где %Н – величина возможной надбавки в процентах с учетом безнадежной дебиторской задолженности;

%К – средняя ставка по кредиту под оборотные средства с учетом количества дней отсрочки;

% i – индекс инфляции с учетом количества дней отсрочки.

%Н= безнадежная дебиторская задолженность/ выручка от реализации продукции за год * 100= 90млн./ 60 000 млн.*100=0,15%.

Рассчитываем размер надбавки к цене:

%Н_{с
отрочкой в 10 дней} =0,15+10*14/360+0,6/30*10=0,738889%.

2)При условиях предоплаты в 10 дней целесообразно использовать скидку с цены, которая рассчитывается следующим образом:

%С_{с
предоплатой}=%С+%d+%i ,

где %С – величина возможной скидки в процентах с учетом безнадежной дебиторской задолженности;

%d – средняя ставка по депозиту с учетом количества дней предоплаты;

% i – индекс инфляции с учетом количества дней предоплаты.

%С = безнадежная дебиторская задолженность/ выручка от реализации продукции за год*100 = 90млн./ 60 000 млн.* 100=0,15%.

Далее можем рассчитать размер скидки с цены:

%С_{с
предоплатой в 10 дней}= 0,15+10*11/360+0,6/30*10=0,655556%.

Таким образом, в условиях отсрочки платежа на 10 дней необходимо использовать надбавку к цене в размере 0,738889%, в условиях предоплаты – скидку с цены в размере 0,655556%.

Контрольная работа по дисциплине ,,Ценовая политика” 📙 Контрольная → 🆔 55485