Анализ внешнеторговых предложений и принятие стратегических решений о выходе на зарубежные рынки ОАО «Лукойл». 2

Оглавление

Введение 3

Глава 1. Организация  и управление внешнеэкономической  деятельностью на предприятии 6

1.1 Особенности товара и товарной политики предприятия во внешнеэкономической деятельности 6

1.2 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий 13

1.3 Стратегическое планирование и организация внешнеэкономической службы предприятия 17

1.4 Конкурентоспособность предприятий и их продукции на внешнем рынке 22

Глава 2. Анализ деятельности ОАО «Лукойл» 35

2.1 Общая характеристика  ОАО «Лукойл» 35

2.2 Характеристика  внутренней среды ОАО «Лукойл» 43

2.3 Характеристика  внешней среды ОАО «ЛУКОЙЛ» 49

Глава 3. Анализ внешнеторговых предложений и принятие стратегических решений о выходе на зарубежные рынки ОАО «Лукойл» 55

3.1 Методы поиска и оценка надежности делового партнера при выходе на зарубежные рынки 55

3.2 Стратегия планирования внешнеэкономической деятельности 62

3.3 Обоснование стратегического выхода на внешние рынки ОАО «Лукойл» 71

Заключение 76

Список литературы 80

 

 

Введение

Главным решением задачи современного предприятия является основание конкурентоспособного производства снабжающего благополучное осуществление продукции на внутренних и внешних рынках сбыта. Решение такой задачи разрешит реализовать главную цель предприятия - результативное его функционирование.

Главным показателем конкурентоспособности продукции для предприятия может послужить его экспортная составляющая, т. е. количество продукции, сбываемое на внешних рынках, поскольку на нынешний день запросы на внешних рынках остаются более значительные, чем требования предъявляемые потребителями на внутренних рынках. В связи с этим особенную роль на предприятии играет основание экспортного потенциала, анализ факторов определяющих возможности расширения и повышения эффективности ВЭД¹.

Актуальность исследуемой темы в том, что в обстоятельствах глобализации мировой экономики и повышения роли ВЭД, для организаций самой существенной задачей становится управление ВЭД, внедрение новых методик оценки внешнеэкономической деятельности и ее улучшения. Проблема оценки эффективности ВЭД входят в ряд ключевых, проявляющих влияние на процессы формирования международных торговых отношений страны.

В связи с большим желанием российских организаций и предприятий  освободиться от строжайшей проверки со стороны государственного аппарата сформировалось необоснованно заниженное по смыслу устройство по регулированию и контролю государственным аппаратом, что содействовало понижению конкуренции большинства статей российского экспорта, так как в данное время на мировых рынках формируется конкуренция поставщиков некоторых стран, поддерживаемая и подкрепляемая мощью и силой правительственных органов и ассоциаций. Исследование опыта зарубежных стран удостоверяют о существенной роли государственного аппарата в организации и регулировании ВЭД и ее особенном увеличении в периоды экономических и прочих трудностей, убываний деловой энергичности и кризисов.

Фирмы и предприятия в данное время обладают вероятностью самостоятельно реализовывать операции ВЭД и несут ответственность за создание и правление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они должны ясно назначать, какие служебные подразделения осуществляют те или другие функции по исполнению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их внешнеэкономическая работа. Управление ВЭД на уровне фирмы располагает решением таких существенных задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и основание лучшей структуры органов управления ВЭД, ее координация с иными видами работы предприятия, учет и контроль результативности операций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами.

Это требует от отечественных  субъектов мирового рынка значительного профессионализма, сведения сформировавшейся практики и традиций ведения внешней торговли, ее форм и методов, умения проводить комплексные изучения зарубежных рынков и отбирать для своей работы наиболее перспективные и оптимальные из них.

Цель данной работы – провести анализ состояния и перспектив формирования ВЭД предприятия ОАО «ЛУКОЙЛ».

Для достижения назначенной цели в работе были поставлены такие задачи:

• показать основы государственного регулирования ВЭД;
• проанализировать теоретические аспекты организации и управления ВЭД на предприятии;
• показать общую характеристику организации и проанализировать ее ВЭД.

Объектом исследования дипломной работы является ОАО «ЛУКОЙЛ».

Предметом изучения является ВЭД.

В написании ВКР применялись книги и статьи из периодических изданий знаменитых экономистов и политологов, учебные пособия и Интернет-ресурсы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Организация и  управление внешнеэкономической деятельностью  на предприятии

1.1 Особенности товара и товарной политики предприятия во внешнеэкономической деятельности

Важнейшим мнением товарной политики предприятия является товар. Товар - продукт целесообразной человеческой деятельности или природные ресурсы, назначенные для обмена. В общем виде под товаром в международной торговле разумеют физические товары, услуги, следствия интеллектуальной деятельности.

Понятие товара включает в  себя:

• фактический товар в вещественной форме;
• потребление услуг, то есть установка, сервис и др.;
• приобретаемые услуги — реклама, поставка, то есть все, что содействует покупке товара;
• сопровождающие услуги — приемы продвижения товара, стимулирование сбыта, которые являются «бесплатными», но участвуют в развитии образа товара.

Качество товара есть совокупность свойственных ему свойств, определяющих степень его применения по предназначению, то есть степень удовлетворения тех или иных надобностей. Товар обладает двумя существенными группами свойств — потребительскими и стоимостными.

Потребительские свойства товара делятся на мягкие и твердые  параметры товара. Твердые параметры товара или ощутимые свойства товара — это основные свойства товара, определяющие его важнейшие целевые направления или критерии его технического уровня. Под мягкими параметрами или неосязательными свойствами товара имеют в виду добавочные качественные показатели товара — компактность, дизайн, новизна, вес, престижность, социально-общественная значимость.

Стоимостные свойства товара — это цена товара или денежное выражение его стоимости. Есть национальная и мировая цена товара, которые под воздействием конъюнктурных и многих других факторов могут весьма существенно различаться по размерам².

Когда предприятие сталкивается с проблемой замены товара, который имелся ранее, предполагается, что предприятие выступает как разработчик чего-то улучшенного или принципиально нового. Условиями проведения такой стратегии являются: во-первых, потенциальная готовность потребителя к замене старого на новое; во-вторых, наличие сильного подразделения НИОКР; в-третьих, доступность к достаточному объему ресурсов.

С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели: захватить намеченную долю рынка, увеличить спрос на продукцию, максимизировать текущую прибыль, максимизировать оборот, установить ценовые барьеры для новых конкурентов. Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач организации.

 

 

Рисунок 1. - Элементы товарной политики предприятия

 

Товарная политика организации разрабатывается на основе учета целого ряда факторов, к числу которых нужно отнести такие как: состояние спроса и ожидания покупателей, технологический потенциал производства, присутствие аналогов товара на предполагаемом рынке сбыта и пр.

Таким образом, при разработке товарной политики основными задачами реализации товарной стратегии являются:

• инновации (обновление существующих товаров);
• обеспечение качества и конкурентоспособности товаров;
• создание и оптимизация товарного ассортимента;
• вопросы о товарных марках;
• создание эффективной упаковки (для соответствующего товара);
• анализ жизненного цикла товара и управление им;
• позиционирование товаров на рынке.

Для реализации данных задач  инновационная политика имеет ряд особенностей.

Совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение  процессов интеграции всех типов  нововведений (по товарам, организационной структуре, методам продаж и т.д.) и создание благоприятного климата на фирме, стимулирующего инновацию во всех областях производственной и коммерческой деятельности, представляет собой инновационную политику.

При установлении цены товара на уровне предприятия учитываются посредственные издержки производства, а на уровне страны — национальная стоимость или национальная цена товара, которые разнообразны в разных странах. При отпуске товара на внешний рынок критерием установления цены являются уже среднемировые, а не средненациональные издержки производства. Фактически это издержки его главных мировых производителей. Отсюда появляются мировая стоимость товара и мировая цена³.

Современному товару свойственны следующие особенности:

• Обновление товара из отдельных мероприятий и актов обратилось в непрерывный процесс под влиянием НТП и технологической революции.
• Обновление товара сопровождается синхронно его усложнением, улучшением, расширением функций и сфер использования, то есть увеличением экономического эффекта от потребления.
• Производство нового товара требует все более широкого использования передовых научно-технических достижений.
• Происходит стабильное удорожание не только производства, но и потребления.

Современный товар — это продукт высоких целевых направлений и многоцелевого применения, владеющий большим качеством и новизной, обладающий большим экономическим эффектом и требующий дорогого сервиса. Нужно стратегическое планирование его истинной потребности в будущем и новых подходов к развитию его качественных и стоимостных свойств и характеристик, доступных для потребителя различных уровней доходности⁴.

На предприятиях основываются специальные подразделения, у них возникают новые функции по управлению новшествами, в самую первую очередь на ступени основания изделия и его реализации, включая сервисное обслуживание. На этапе формирования товара в качестве главной задачи выступают отбор идей и обоснование с технической и экономической точек зрения целесообразности их реализации. С этой целью большинство западных фирм используют метод функционально-стоимостного анализа. Нужно помнить и о жизненном цикле товара. Когда затраты на НИОКР уже не дают ожидаемого итога, приходится заменять старую технологию на новую, более совершенную и эффективную.

Увеличение материального и культурно-образовательного уровня потребителей, а также формирование НТП определили повышающуюся дифференциацию их потребностей и вкусов. Поэтому другой существенной задачей и целью товарной политики стало формирование образа нового товара на базе имеющейся модели. Да и сам товар теперь все чаще продается в группе с сопровождающими товарами, в обширном ассортименте, а не только в единичном виде⁵.

Установление должной товарной политики зависит от трех факторов: присутствия ресурсов, возможностей рынка, задач предприятия. В качестве задач могут выступать приобретение прибыли, рост доходности, увеличение стабильности, повышение доли на рынке, повышение предприятия и т.п.

Первым этапом планирования товарной политики является SWOT-анализ, который разрешает установить присутствие у предприятия должных ресурсов, а также оценить его потенциальные конкурентные преимущества, долю на рынке и т.д.

Через товарную политику и  торговлю воплощается в жизнь вся внешнеэкономическая деятельность предприятия. В этом ее главная роль и возрастающее значение на современном этапе. Отсюда твердые требования к ее формированию и реализации⁶.

При разработке товарной политики предприятия обязательно планируются  мероприятия по повышению конкурентоспособности имеющихся товаров путем основания новых модификаций, расширения рекламы, увеличения сервиса, создания новых каналов сбыта и т.д.

Конкурентоспособность товара обозначает, что он имеет преимущества по сопоставлению с аналогами с точки зрения удовлетворения целевых, эстетических и прочих потребностей и экономической выгоды для конечного потребителя.

Стратегия конкурентоспособности  товара оценивается по подобающим главным группам свойств: потребительским, экономическим, эстетическим, экологическим, безопасности потребления.

Взаимосвязь величины абсолютной цены товара и размера полезного эффекта от его потребления к подобным показателям товаров других фирм и фирм-конкурентов дает представление об уровне конкурентоспособности. Поэтому при оценке конкурентоспособности товара учитываются такие факторы:

• условия реализации, в том числе платежей;
• цена приобретения и цена потребления товара;
• безопасность потребления и экологическая чистота;
• размер полезного эффекта от потребления товара;
• потребительские свойства;
• полнота сервиса и его простота;
• уровень цены.

Учет этих факторов разрешит более глубоко снабдить коммерческие и прочие заинтересованности партнеров по сделкам. В то же время это разрешит истинно установить степень конкурентоспособности товара в целом, а также стадии реализации товарной и производственной политики — улучшение товара, доработка, расширение номенклатуры или разработка нового товара и т.д.

Конкурентоспособность товара на тех или прочих мировых рынках разнообразна и крайне относительна, поэтому нет абсолютно неконкурентоспособных и конкурентоспособных товаров⁷.

 

 

 

 

 

 

 

1.2 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий

Характер, направленность и эффективность внешнеэкономических  связей государства и внешнеэкономической  деятельности субъектов хозяйствования во многом зависят от внешнеторговой политики.

Различают два  основных направления внешнеторговой политики:

протекционизм;

политика свободной  торговли («фритредерство»).

Протекционистская политика направлена на защиту отечественной экономики от иностранной конкуренции. В основе нее лежит предположение, что свободное действие рыночных сил может быть невыгодным для менее развитых стран, а неограниченная конкуренция со стороны более сильных государств может привести к формированию неэффективной для данной страны экономической структуры. Протекционизм характеризуется введением высоких таможенных пошлин на импортные товары; стремлением к замещению импорта отечественной продукцией; введением запретов и ограничений на внешнеторговые и сопутствующие им операции.

В современной  мировой экономике наблюдается  общая тенденция к либерализации  внешнеторгового обмена, т.е. к постепенному переходу к политике свободной торговли. Данная тенденция связывается, прежде всего, с деятельностью Всемирной  торговой организации (ВТО), участниками  которой на 2008 год являются 152 государства  мира. Все страны-участницы принимают  на себя обязательства выполнять  многосторонние торговые соглашения, заключенные в рамках ВТО. На текущий  момент нормами ВТО регулируется 97 % всей мировой торговли.

В настоящее  время государство, не являющееся членом ВТО, не может играть сколь-нибудь существенной роли в мировой экономике.

Совокупность  экономических функций государства  реализуется через механизм государственного регулирования, который представляет собой вмешательство административных органов в предпринимательскую деятельность с помощью набора различных методов и инструментов.

Целью государственного регулирования внешнеэкономической  деятельности является стимулирование национальной экономики.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в РФ осуществляется с учетом следующих основных принципов:

реализации  внешнеторговой политики как составной  части единой внешней политики РФ;

обеспечения национальной безопасности РФ;

единства таможенной территории РФ;

приоритета  экономических мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

 невмешательства  в частные дела при осуществлении  внешнеторговой деятельности, за  исключением случаев, когда такое  вмешательство осуществляется на  основании правовых норм в  интересах национальной безопасности, общественного порядка, охраны  здоровья населения, защиты нравственности, прав и свобод других лиц;

обеспечения выполнения обязательств, принятых РФ по международным  договорам, и реализации прав, возникающих  из международных договоров РФ;

применения  в отношении другого государства мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности с учетом взаимности;

выбора мер  государственного регулирования внешнеторговой деятельности, являющихся не более  обременительными для ее участников, чем это необходимо для обеспечения  эффективного достижения целей, преследуемых данными мерами;

обоснованности  и объективности применения мер  государственного регулирования внешнеторговой деятельности;

гарантирования  права на судебную защиту прав, свобод и законных интересов участников внешнеторговой деятельности;

 гласности  в применении мер государственного  регулирования внешнеторговой деятельности.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в РФ осуществляется посредством следующих методов:

таможенно-тарифного  регулирования;

нетарифного регулирования;

 запретов  и ограничений внешней торговли  услугами и объектами интеллектуальной  собственности;

мер экономического и административного характера, содействующих развитию внешнеторговой деятельности (сбор, обработка, хранение и распространение внешнеторговой информации;

конкретные государственные мероприятия по развитию внешней торговли;

создание объединений, содействующих внешнеторговой деятельности).

Необходимо  отметить, что понятие «государственное регулирование ВЭД» может употребляться  в широком и в узком смысле.

В широком смысле под государственным регулированием ВЭД понимают все формы деятельности государства и его органов по упорядочению внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономических связей, включая заключение международных соглашений, разработку национального законодательства, а также правоприменительную деятельность в рассматриваемой сфере.

В узком смысле государственное регулирование ВЭД – это конкретная управленческая (административная) деятельность компетентных государственных органов по выдаче лицензий, определению квот, регистрации внешнеторговых контрактов, сбору таможенных пошлин и т.д., направленная на реализацию действующего внешнеэкономического законодательства.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности осуществляется Президентом РФ, Национальным собранием РФ, Правительством РФ и  иными уполномоченными государственными органами РФ в соответствии с законодательством.

Так, Президент РФ  является вышестоящим по отношению к Государственному таможенному комитету органом и осуществляет общее руководство таможенным делом.

В отношении  внешней торговли с конкретным государством или группой государств Президент  может принять решение о применении любых методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности.

Координация работы государственных органов по формированию государственной внешнеторговой политики РФ, регулированию внешнеторговой деятельности ее участников, заключению международных  договоров осуществляется Правительством РФ и уполномоченным государственным  органом в пределах их компетенции, если иное не установлено Президентом  РФ.

Правительство – Совет Министров РФ – регулирует внешнеторговую деятельность, в том числе определяет меры тарифного и нетарифного регулирования ввоза (вывоза) товаров (работ, услуг) на территорию (с территории) РФ.

Министерство  экономики готовит предложения по формированию экспортно-импортной политики государства, включая меры тарифного и нетарифного регулирования.

Министерство  торговли осуществляет координацию внешнеторговой деятельности, в том числе деятельности внешнеторговых организаций. Кроме того, Министерство торговли вносит предложения о введении временных мер по защите экономических интересов РФ; осуществляет лицензирование экспорта и импорта потребительских товаров в порядке и по перечню, установленному Советом Министров РФ; участвует в разработке предложений о введении количественных ограничений экспорта и/или импорта отдельных товаров, а также об ограничении или запрете экспорта или импорта, исходя из экономических интересов РФ и осуществляет, иные действия в пределах своей компетенции.

Государственный таможенный комитет осуществляет непосредственное руководство таможенным делом. Таможенные органы обеспечивают экономическую безопасность и защищают экономические интересы страны, применяя средства таможенного регулирования торгово-экономических отношений, в том числе взимают таможенные пошлины, налоги и иные таможенные платежи; обеспечивают соблюдение разрешительного порядка перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу; осуществляют меры по защите прав на объекты интеллектуальной собственности при перемещении товаров через таможенную границу и др.

Общая координация  внешнеэкономической деятельности в РФ осуществляется Министерством иностранных дел, в структуре которого функционирует Департамент внешнеэкономической деятельности.

Задачами Департамента являются:

содействие  развитию экспорта товаров и услуг;

координация формирования внешнеторгового режима РФ в сфере внешней торговли товарами;

защита внешнеэкономических  интересов государства;

координация переговорной позиции и формирование пакета документов по присоединению РФ к Всемирной торговой организации;

осуществление мониторинга мер нетарифного  регулирования внешней торговли товарами, а также таможенного законодательства;

участие в проводимых иностранными государствами расследованиях по применению антидемпинговых, компенсационных и специальных защитных мер в отношении товаров, производимых юридическими и физическими лицами РФ;

содействие  защите экономических интересов  государства, физических и юридических лиц РФ за рубежом;

содействие  привлечению иностранных инвестиций в экономику страны, формированию благоприятного инвестиционного имиджа РФ за рубежом и др.

 

1.3 Стратегическое планирование и организация внешнеэкономической службы предприятия

Стратегическое планирование ВЭД на уровне фирм реализовывается наряду с планированием предпринимательской деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление некоторого раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторговой или ВЭД.

План ВЭД включает задания-показатели по импорту и экспорту с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении за определенный период⁸.

Планы ВЭД чрезвычайно часто сопровождаются бизнес-планами проектов формирования и улучшения работы фирмы за рубежом, в которых приходится обоснование необходимости привлечения соответственных средств из внешних источников и доказывается общая действенность проекта и реальность вероятности его окупаемости и прибыльности.

Планы ВЭД, как правило, основываются на особых маркетинговых программах - мнениях по расширению ВЭД, удостоверяющих наиболее перспективные внешние рынки, методы их изучения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.