Распределительная логистика: цель, задачи, функции. Каналы распределения товаров

МИНИСТЕРСТВО  СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

 

«Московский государственный  агроинженерный университет

имени В.П. Горячкина»

 

 

 

 

 

 

Кафедра: Управление и право  в АПК

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

«Распределительная  логистика: цель, задачи, функции. Каналы распределения товаров»

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                   Выполнил:

студентка 43 группы ИЭФ

Рем В.В.

Проверил:

Чутчева Ю.В.

                                                                 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва 2012

Содержание:

Введение

Понятие распределительной  логистики

Цель и функции распределительной  логистики

Задачи распределительной  логистики

Каналы распределения  товаров

Заключение

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

К началу 50 – 60 гг. ХХ ст. системы распределения товаров, в странах с рыночной экономикой, развивались в значительной мере стихийно. Вопрос выбора канала распределения, производство и упаковки товаров, подготовки к ним транспортировки и поставки потребителю решались в недостаточной взаимосвязи.  Отдельные подсистемы, которые в своей совокупности образовывают систему распределения, трактовались как самостоятельные  функции управления.

Интегрированный взгляд на систему распределения получил развитие в 60-е – в начале 70-х гг. В этот период пришло понимание того, что объединение разных функций, которые принадлежат к распределению изготовленного продукта в единую систему управления, будет иметь в себе большой резерв повышения эффективности. Результатом интегрированного подхода к реализации разных функций распределения стало включение распределения структуры функционального управления предприятий. Как организация процесса сбыта со всей многогранностью, логистика распределения была призвана стать органической частью всей системы производства, направленного на удовлетворение разных нужд потребителей.

В начале 80-х гг. никто из специалистов не сомневался в том, что основной путь становления логистики – не концентрация внимания на развитии каждого отдельного элемента логистической цепи, а усовершенствование всей системы в целом и главным образом связей в пределах общей цепи, усиление взаимодействия и взаимного влияния ее звеньев.

Рынок смещает предпринимательские  акценты, а вместе с тем и затраты  товаропроизводителей из проблем производственно-технического характера на проблемы сбыта.

В данной работе я подробно рассмотрела: содержание, задачи распределительной логистики и ее экономическое влияние на функционирование управления предприятием.

Понятие распределительной  логистики

Термин «распределение», использованный в названии изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое применение, как в науке, так и в практике.

В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются  во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов, нужны ли посредники — вот примерные вопросы, решаемые распределительной логистикой.

Логистика изучает и осуществляет сквозное управление материальными потоками, поэтому решать различные вопросы распределительного характера, которые разделены на несколько этапов:

1. Распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;

2. Распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;

3. Распределяются материальные запасы между различными участками производства;

4. Распределяются материальные потоки в процессе продажи и т. д.

Для того чтобы очертить границы распределительной логистики, необходимо рассмотреть схему процесса воспроизводства капитала, который, как известно, имеет три стадии (рис. 1).

Рис. 1. Процесс воспроизводства капитала и функциональные области логистики

Как видно из рис. 1., материальные потоки становятся объектом распределительной логистики на стадии распределения и реализации готовой продукции.

Понятие распределительной  логистики легко сформировать на основе общего определения понятия  логистики. Так как, логистика определяется как наука (деятельность) о сквозном управлении материальными потоками, включающими в себя:

1.   Доведение материального потока до производства:

2.   Управление процессом прохождения потока внутри производства;

3.   Управление процессом доведения готовой продукции до потребителя.

Специфика логистики заключается  в объединении управления материальным потоком на названных трех участках, а также внутри каждого из них.

Распределительная логистика изучает последний этап (не в отрыве, а в глубокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами), то есть представляет собой науку (деятельность) о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и не материальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.[1]

Принципиальное отличие  распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи заключается в следующем:

-   подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;

-   системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);

-   системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Определение распределительной  логистики формулируется следующим образом: распределительная логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров.

Процесс розничной продажи  в логистике, как правило, не рассматривается. Эффективность этого процесса в основном зависит от факторов, лежащих за пределами логистики, например, от знания психологии покупателей, от умения оформить торговый зал, организовать рекламу и т. п. Рациональная организация материальных потоков в процессе розничной продажи, конечно же, необходима, но здесь значимость ее гораздо ниже, чем на более ранних стадиях движения материального потока.

Необходимо уточнить, что  сказанное выше относится не к  процессу розничной торговли в целом, который включает в себя и оптовую закупку и розничную продажу, а только к розничной продаже, то есть к обслуживанию покупателя.

Объект изучения в распределительной  логистике — материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. Предмет изучения — рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.[3]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цель и функции  распределительной логистики

Для удовлетворения требований заказчика к качеству, своевременности  поставок и ценам вся деятельность предприятия должна быть согласована  и ориентированная на потребителей.

Продукция, готовая к потреблению, должна быть своевременно, с минимальными расходами и без вреда для  качества доставленная в необходимом  количестве в определенный срок к тем потребителям, которые оказали на нее спрос.

Логистика в сфере распределения  представляет собой комплекс стратегических, организационных, финансовых и других мер, тесно связанных между собой в гибкую систему управления материальными, информационными, финансовыми и другими потоками в непроизводственный период.

Функции распределительной логистики состоят в:

1) оценке платежеспособного спроса потребителей;

2) формировании рационального портфеля заказов товаропроизводителей;

3) оптимальной загрузке  производственных мощностей заказами потребителей;

4) разработке ассортиментного  плана производства и организации его выполнения;

5) проводке количественного  и качественного приема готовой  продукции и предпродажной подготовки товаров;

6) установлении хозяйственных связей из поставок готовой продукции и выбора каналов товародвижения;

7) проектировании каналов распределения готовой продукции и их оптимизации;

8) формировании спроса и стимулировании сбыта;

9) создании складского и тарного хозяйства, системы хранения, переработки, транспортировка готовой продукции;

10) организации послепродажного обслуживание и предоставлении услуг потребителям;

11) планировании, анализе, контроле и регулировании сбытовой деятельности.

В отличие от того, что  понимается под распределением продукции  в административно-командной системе  ( то есть предоставления права собственности на товар, который распределяется), в логистике это физическая доставка товара потребителю.

При этом, как правило, процесс  розничной продажи в логистике  не рассматривается, потому что эффективность  процесса зависит в основном от факторов, которые лежат за пределами логистики.

Весь процесс формирования и реализации политики распределения фирмы представляет:

1) систему реализации (сбыта), которая обусловливает характер  продажи;       2) форму  сбыта, обусловленную наличием  у предприятия торговых звеньев; 3) образ сбыта, обусловленный  прямым или многоуровневым сбытом.

Логистическая система распределения  является неотъемлемой частью общей  логистической системы, обеспечивая  наиболее эффективную организацию  распределения произведенной продукции. Она охватывает вся цепь системы  распределения и маркетинг, транспортировка, складирование и др.

Таким образом, если под логистикой понимать науку об управлении экономическими поточными системами, а под распределением - совокупность коммерческого, канального и физического распределения  готовой продукции и услуг, то распределительная логистика - это  процесс управления коммерческим, канальным  и физическим распределением готовой  продукции и услуг с целью  удовлетворения спроса потребителей и  соискание прибыли. [6,46-48]

 

Распределительная логистика  базируется на следующих принципах:

1. Координация всех процессов  движения товаров, начиная с  начальных операций товаропроизводителя  и заканчивая сервисом потребителя.

2. Интеграция всех функций  управления процессами распределения  готовой продукции и услуг,  начиная с определения целей и заканчивая контролем.

3. Адаптация коммерческого,  канального и физического распределения  к постоянно непостоянным требованиям  рынка и в первую очередь к запросам покупателей.

4. Системность как управления  распределением в его целостности  и взаимозависимости всех элементов  сбытовой деятельности.

5. Комплексность, то есть  решение совокупности проблем,  связанных с удовлетворением  платежеспособного спроса покупателей.

6. Оптимальность, как в  соотношении частей системы, так  и в режиме ее функционирования.

7. Рациональность, как в  организационной структуре, так и в организации управления.

Организованная согласно перечисленным принципам распределительная  логистика имеет такие свойства, как эмержентность, синергизм и конгруэнтность.

Анализ тенденций развития современной экономики показывает все возрастающую роль сферы обращения  и сбытую. Поэтому значение распределительной  логистики особенно возрастает. Это  означает, что производители товарной продукции, особенно большие, будут  стремиться все больше закупать и все меньше производить самостоятельно.[6,51,53]

 

 

 

 

Задачи распределительной  логистики

Распределительная логистика  охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик — потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

Состав задач распределительной  логистики на, микро- и макроуровне различен.

На уровне предприятия, то есть на микроуровне, логистика ставит и решает следующие задачи:

1.   планирование процесса реализации;

2.   организация получения и обработки заказа;

3.   выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

4.   организация отгрузки продукции;

5.   организация доставки и контроль за транспортированием;

6.   организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам  распределительной логистики относят:

1.   выбор схемы распределения материального потока

2.   определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

3.   определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории;

4.    ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, области, страны, материка или всего земного шара.[6,46-47]

 

Каналы распределения  товаров

Материальный поток исходит  либо из источника сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. Поступает  либо на производство, либо в распределительный  центр, либо конечному потребителю (рис. 2).

Рис. 2. Варианты поступления материального потока в систему потребления

Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть производственным или непроизводственным.

Потребление производственное — это текущее использование  общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.

Потребление непроизводственное — это текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребле­ние населения в учреждениях и предприятиях непроизводствен­ной сферы.

Логистический канал —  это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь (рис.3).

Рис. 3. Преобразование логистического канала в логистическую цепь:

а) логистический канал,

б) логистическая цепь

Условные обозначения: 

T1 ... Tn – множество транспортно-экспедиционных фирм, оказывающих комплекс услуг по доставке товаров;

Д1 ... Дm – множество дистрибьюторов.

Принятие принципиального  решения о реализации продукции  через агентскую фирму и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, являет­ся выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщи­ка и так далее - это выбор логистической цепи.

Логистическая цепь - это  линейно упорядоченное множество  участников ло­гистического процесса, осуществляющих логистические опе­рации  по доведению внешнего .материального потока от одной. логистической системы до другой.

При выборе канала распределения  происходит выбор формы товародвижения — транзитной или складской. При  выборе логи­стической цепи — выбор  конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т. д. При этом могут использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования операций и другие.

Некоторые варианты каналов распределения товаров народного потребления приведены на рис. 4.

 

 

Рис. 4. Различные варианты каналов распределения изделий народного потребления

Возможность выбора логистического канала является существенным резервом повышения эффективности логистических процессов.

Рассмотрим каналы распределения, по которым товары из конечного производства через систему распределительных  цен­тров попадают в конечное потребление (рис. 5).

Рис. 5. Структурная схема каналов распределения товаров народного потребления (ТНП)

 

На данной схеме изображены два производства (А и В), выпускающие одинаковые товары. Из производства А товар может попасть к конечному потребителю по одному из следующих четырех маршрутов: 8;  1-6;  1-7-5;  2-5.

Правовое обеспечение  экономической деятельности должно облегчать формирование и реализацию хозяйственных связей. информационные сети — делать возможным быстрый обмен ин­формацией, финансовая система — обеспечивать быстрое прохо­ждение финансовых средств.

Решение перечисленных задач является и функцией государства, которое должно создать условия, способствующие развитию и оптимизации систем распределения материальных потоков.[4,78]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Распределительная логистика  является той частью логистики, которая интегрирована в сферу распределения, то есть осуществляется в после рабочий период. Распределительная логистика - это управления транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, которые осуществляются в процессе доведения готовой продукции к потребителю согласно интересам и требованиям последнего, а также передачи, хранение и обработки соответствующей информации. Иначе ее еще называют маркетинговой или сбытовой логистикой. Целесообразно все же использовать термин “распределительная логистика ” как такой, что наиболее точно отображает наличие в логистической системе управляющих влияний во время доведения готовой продукции к конечным потребителям. Интегрированный взгляд на функцию распределения начал развиваться в 60-х - в начале 70-х лет. В этот период пришло понимание того, что объединение разных функций, которые касаются распределения изготовленного продукта, в единую функцию управления несет в себе большой резерв для повышения эффективности. В сфере распределения не создаются новые материальные ценности, а выполняются конкретные и комплексные формы деятельности, которые выступают как услуги. Таким образом, сфера распределения является производителем услуг очень специфического товара. Основное проявление специфичности и выражается в нематериальности создаваемой продукции. Как следствие на товарном рынке появляется не столько материальный товар, сколько уникальная модель услуга-предложение-товар-услуга. Статус поставщика товара - услуги обязывает предприятие в первую очередь учитывать интересы покупателей, на чем основывается формирования распределительной логистики.

 

 

 

Список литературы

1.                 Гаджинский А.М. Логистика: Учебник. - 11-е изд. перераб. и доп. - М.: Издательско-Торговая корпорация «Дашков и К», 2005.

2.         Горянов О.М. Логистика: Конспект  лекций. - Харьков: ХНАМГ, 2009.

3.         Залманова М.Е. Закупочная и  распределительная логистика: Учебное  пособие / СПИ. - Саратов, 2002.

4.         Кальченко А.Г. Логистика: Учебник. - К.: КНЕУ, 2003.

5.         Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.

6.         Ларина Р.Р. Логистика: Учебное пособие. - Д.: ВОЗРАСТ, 2009.

7.     Пономарёва Ю.В. Логистика: Учебное пособие: Вид. 2-ое, перераб. и доп. - К.: Центр учебной литературы, 2010.

8.         Сергеев В.И. Логистика: Учебное пособие. - Спб,: Спбгиса, 2009.