Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО винно-водочный завод «Майкопский»). (дипломная работа)

СОДЕРЖАНИЕ
СОДЕРЖАНИЕ 3
ВВЕДЕНИЕ 5
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 8
1.1. Общая характеристика предприятия 8
1.2. Текущее состояние ОАО ВВЗ «Майкопский» 12
1.3. Территориальное состояние предприятия 13
1.4. Специфика производства и оборудование 14
1.5. Номенклатура выпускаемой продукции. Программа качества 17
1.6. Разработка нового вида продукта 19
Этапы разработки нового продукта. 19
1.7. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский” 20
1.7.1. Формирование аналитического баланса 20
1.7.2. Оценка имущественного положения и структура капитала предприятия 23
1.7.3. Оценка ликвидности и платежеспособности 27
1.7.4. Оценка финансовой устойчивости предприятия. Анализ финансовой устойчивости 29
1.7.5. Анализ производства ОАО ВВЗ «Майкопский» 35
1.7.6. Показатели оборачиваемости 36
1.7.7. Анализ дебиторской задолженности 37
1.7.8. Показатели рентабельности производства 39
1.8. Выводы по АХД ВВЗ «Майкопский» 40
2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ 43
2.1. Природа каналов распределения (сбыта) 43
2.2. Структура и уровни каналов распределения 44
2.2.1. Прямые каналы распределения 45
2.2.2. Косвенные каналы распределения 46
2.2.3. Виды посреднических организаций 47
2.2.4. Смешанные каналы товародвижения 49
2.3. Товародвижение 49
2.3.1. Планирование товародвижения 49
2.3.2. Управление каналами товародвижения 51
2.3.3. Организация и эффективность системы товародвижения 52
2.4. Оптовая и розничная торговля 53
2.4.1. Социально-экономическая сущность оптовой торговли 54
2.4.2. Организационные формы оптовой торговли 56
2.4.3. Прямая форма оптовой реализации товаров 57
2.4.4. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров 59
2.4.5. Розничная торговля в рыночной экономике 60
2.4.6. Состав и структура розничного товарооборота 63
2.4.7. Прямой маркетинг 65
2.5. Продвижение товара: цели и виды 66
2.5.1. Что такое продвижение товара и каковы его цели 66
2.5.2. Пути продвижения товара 67
2.5.3. Сегментация, целевая аудитория и направленность продвижения 70
2.6. Анализ макроокружения 71
3. ПРОЕКТНЫЙ РАЗДЕЛ 73
3.1. Анализ макроокружения 73
3.2. SWOT—анализ 75
3.3. Анализ конкурентоспособности предприятия 78
3.4. Анализ платежеспособного спроса в республике 80
3.5. Анализ рынков сбыта 82
3.6. Анализ каналов распределения продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” 88
3.6.1. Оптовая торговля 88
3.6.2. Розничная фирменная торговля 90
3.6.3. Эффективность расширения фирменной торговли 93
3.7. Стратегия предприятия по продвижению товара на рынок 95
3.8. Баннерная раклама. Баннеры 98
3.8.1. Баннер как носитель имиджевой рекламы 100
3.8.2. Эффективность баннерной рекламы 102
3.9. Выводы 104
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 106
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 108