Завершение сделки. (курсовая работа По предмету: «Стратегия продвижения товара»)

ВВЕДЕНИЕ…..3
Глава 1.Понятие и сущность сделки…….5
1.1 . Понятие сделки …….5
1.2. Требования к торговому посреднику, заключающему сделки …6
Глава 2. Этапы завершения сделки……..12
2.1. Поиск перспективных клиентов и подготовка к контакту……...12
2.2. Принципы ведения переговоров при заключении сделки……15
2.3. Презентация и демонстрация товара …19
2.4. Преодоление возражений при завершении сделки…..21
2.5. Способы завершения сделки…...25
Глава 3. Пример заключения сделки между ЧУТП «Алиса» и магазином «Талинн»…...30
Заключение…….34
Список использованной литературы……36