Библиотека решений. 558

26195
Закрытое акционерное общество «Милавица» является одним из крупных швейных предприятий. Основными товарами, изготовляемыми предприятием, являются разнообразные корсетные изделия, купальные костюмы, предпостельное и постельное белье из хлопчатобумажных, трикотажных и эластичных полотен. Всего ежегодно изготовляется более 300 моделей (ассортиментных позиций) различных изделий, создаваемых художниками и конструкторами предприятия. Товары предприятия продаются во многих странах мира, В частности в США, Франции, Чехии, Израиле, Греции, Польше и других странах. Примерно 30 % всех продаж приходится на Россию. Рынок России имеет большую емкость, и к тому же «Милавица» имеет ряд преимуществ в конкурентной борьбе на этом рынке, которые состоят в следующем: • цены на продукцию предприятия на 10-15 % ниже цен основных конкурентов; • торговая марка предприятия широко известна и имеет своих приверженцев; • предприятие имеет разветвленную сеть каналов распределения (торговые дома, фирменные магазины) в различных регионах России. Предприятие хочет и дальше работать на российском рынке. При этом его руководство считает, что можно значительно повысить эффективность коммерческой деятельности, если обеспечить более высокий уровень использования целевого маркетинга. В связи с этим руководство предприятия хочет получить обоснованные ответы на следующие вопросы: • Как можно провести и какие следует использовать показатели сегментирования рынка каждого
26225
ЗАО «Б» продает холодильники и холодильное оборудование с обязательством их гарантийного обслуживания в течение двух лет с даты продажи. В отношении проданных товаров вероятность их возврата как некачественных и не подлежащих ремонту оценивается как низкая. В то же время основанные на прошлом опыте организации расчеты экономистов показывают, что с высокой степенью вероятности примерно 2 процента проданных холодильников будут возвращены как некачественные и не подлежащие ремонту и еще 10 процентов потребуют дополнительных затрат на ремонт. Производственный отдел установил, что дополнительные затраты на ремонт составят 30 процентов стоимости бракованных товаров. За 2011 год в ЗАО «Б» выручка от продаж холодильников и холодильного оборудования составила 24000 тыс. руб. Финансовый отдел установил ставку дисконтирования для организации 14 процентов.