Предприятие А готово начать производство кожаных поясов при серийности 1000 шт. в месяц и

Предприятие А готово начать производство кожаных поясов при серийности 1000 шт. в месяц и цене 64,5 руб./шт. На рынке действуют еще три предприятия-конкурента, которые производят аналогичную продукцию и примерно в таких же объемах. При этом издержки на производство единицы продукции у предприятия А составляют 50 руб., Б – 48 руб., В – 54 руб., Г – 56 руб. Сложившийся уровень рентабельности к затратам по данной продукции составляет 15%. Какую скидку должно установить предприятие А при выходе на рынок для осуществления стратегии вытеснения.

Определим возможную цену у предприятия А и конкурентов с учетом издержек и уровня рентабельности 15%, руб.:
А=50*1,15=57,5
Б=48*1,15=55,2
В=54*1,15=62,1
Г=56*1,15=64,4.
Ценовая стратегия вытеснения конкурентов предполагает активную ценовую конкуренцию. Ее главный принцип — периодическое понижение цен . Для реализации таких рискованных действий компания должна иметь существенное превосходство над конкурентами в себестоимости продукции и располагать большими финансовыми резервами.
Предположим, целью становится установление минимальной цены на уровне 55,2 руб., как предприятия Б.
Для этого размер скидки составит =64,5-55,2=9,3 руб.
Или 9,3/64,5*100=14,42%
Если целью установить минимальную цену ниже всех, нужно сделать скидку больше -например при скидке 14,5% цена составит 64,5*(1-0,145)=55,15 руб., а при скидке 14,6%=64,5*(1-0,146)=55,08 руб.
Таким образом, для осуществления стратегии вытеснения, предприятие А при выходе на рынок должно установить скидку от цены 64,5 руб./шт

. Для реализации таких рискованных действий компания должна иметь существенное превосходство над конкурентами в себестоимости продукции и располагать большими финансовыми резервами.
Предположим, целью становится установление минимальной цены на уровне 55,2 руб., как предприятия Б.
Для этого размер скидки составит =64,5-55,2=9,3 руб.
Или 9,3/64,5*100=14,42%
Если целью установить минимальную цену ниже всех, нужно сделать скидку больше -например при скидке 14,5% цена составит 64,5*(1-0,145)=55,15 руб., а при скидке 14,6%=64,5*(1-0,146)=55,08 руб.
Таким образом, для осуществления стратегии вытеснения, предприятие А при выходе на рынок должно установить скидку от цены 64,5 руб./шт