Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов

Выпускная квалификационная работа дипломированного специалиста

специальность 010501
Прикладная математика и информатика
ст. гр. 530262 Зенкиной Ю.В.
на тему:
«Математическое модель стимулирования труда страховых агентов»

Руководитель работы: к.ф. – м.н., доц. каф. ПМиИ
Ларин Н.В.

Тула 2011

Основные предположения при построении плана сетевого маркетинга

Построение «оптимистичной» модели развития структуры, подчиненной одному сетевому менеджеру
Проведение сравнительного анализа планов сетевого маркетинга страховых компаний, распространяющих свой продукт через сетевых агентов
Построение общей математической модели стимулирования труда страховых агентов и сетевых менеджеров, позволяющую объединить все имеющиеся планы сетевого маркетинга.
Проверка финансовой безопасности, предложенного плана

Оптимистичная модель эволюции плана сетевого маркетинга для страховой компании «МРСК»

Динамика сетевой структуры развивается исходя из следующих условий:

Только каждый пятый клиент становится страховым агентом.
Страховой агент, появившийся в результате 5 продаж, производит первую личную продажу только через пять недель.
Скорость продаж страховых агентов изменяется во времени циклично. Цикл составляет примерно 4 месяца. Для удобства построения структурной лестницы длина цикла выбрана 20 неделями. Сам цикл строится следующим образом: 10 недель - 1 продажа в неделю, затем за следующие 10 недель- 2 продажи, после чего снова 10 недель по одной продаже в неделю и т.д.
Половина страховых агентов, перейдя на второй уровень, становятся сетевыми менеджерами, после чего 20% рабочего времени уделяют поддержки сетевых структур, которые под ними созданы.
Скорость личных продаж сетевых менеджеров 1 продажа в 5 недель.

Динамика роста сетевой модели

Сравнительный анализ планов сетевого маркетинга, который был проведен для договоров по накопительному страхованию на примере двух страховых компаний:
МРСК и АIG-Россия.

2. Сравнение заработной платы в течение первого года

1. Сравнение недельной заработной платы компаний в течении первых 35 недель

Сравнение динамики роста заработной платы начальника для планов сетевого маркетинга страховых компаний МРСК и АIG-Россия.

Новый план сетевого маркетинга

Для каждого участника сети в момент начисления заработной платы за определенный период (например, месяц или квартал) определяются следующие показатели его работы:

I - число личных продаж, совершенных к началу периода,

п - число созданных им структур на начало периода,

G_i - число продаж, совершенных структурой i на начало периода,

G - суммарное число продаж, совершенных всеми структурами на начало периода:,

H - суммарное число личных и групповых продаж, совершенных сетью участника на начало периода:

∆I - число личных продаж, совершенных за отчетный период,

∆G_i - число продаж, совершенных структурой i за отчетный период.

Заработная плата участника Р делится на три части:

Р₁ - за личные продажи без учета предыдущих продаж созданной им сети,
Р₂ - за личные продажи с учетом предыдущих продаж созданной им сети,
Р₃ - за групповые продажи с учетом созданных им структур.
Следовательно Р= Р₁ +Р₂ +Р₃

Сравнение роста заработной платы начальника для различных планов сетевого маркетинга в оптимистичной модели развития сети

Выпускная квалификационная работа дипломированного специалиста специальность 010501 Прикладная математика и информатика ст. гр. 530262 Зенкиной Ю.В. на тему: «Математическое модель стимулирования труда страховых агентов» Руководитель работы: д.ф.-м.

Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов 📙 Дипломная → 🆔 8982