Бизнес план автостоянки

Содержание

 

Задание 1. Система совместного планирования, прогнозирования и приобретения материалов (CPFR)………………………………………...………………3

Бизнес-план автостоянки, рассчитанной на прием 200 автомобилей………...6

2.1 Общая информация…………………………………………………...………6

2.2. Характеристика услуг  и работ…………………………………………..…..9

2.3 Рынки сбыта товаров и услуг………………………………………….……10

2.4. Оценка конкурентов………………………………………………….……..11

5. Стратегии маркетинга………………………………………………………..13

2.6 Финансовый план………………………………………………………..…..14

Список литературы………………………………………………………………16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 1. Система совместного планирования, прогнозирования и приобретения материалов (CPFR).

 

Стратегия совместного планирования, прогнозирования и пополнения (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) тесно связана со стратегией эффективного отклика на запросы потребителей и рассматривается как результат ее дальнейшего развития и совершенствования. Стратегия CPFR была воплощена в жизнь Ассоциацией межиндустриальных торговых стандартов. CPFR представляет собой расширенный вариант стратегии ECR. В отличии от ECR-проектов, ориентированных исключительно на сферу торговли, в стратегии CPFR рассматриваются не только маркетинговые и Логистические кооперационные процессы, но и процессы совместного планирования, прогнозирования и кооперативного управления. В отличии от ECR в CPFR основной упор делается на повышение качества и степень актуальности данных, а не на простой информационный обмен. Основными элементами CPFR-модели Ассоциации межиндустриальных торговых стандартов являются seller-продавец и buyer-продавец, вступающие в кооперацию с целью качественного удовлетворения потребностей клиента. Эти кооперационные отношения подразделяются на четыре основные группы:

1. Стратегия и планирование (Strategy and Planning)

-Определение и описание кооперационного взаимодействия.

-Определение спектра продуктов и их позиционирование.

-Разработка стратегических планов.

2. Управление спросом и поставками (Demand and Supply Manadement)

-Определение методов прогнозирования спроса и осуществление поставок.      

3. Исполнение (Execution)

-Расчет оперативных заказов.

-Подготовка и завершение заказов.

-Прием товаров и складирование.

-Осуществление трансакций.

-Оплата    

4. Анализ (Analysis)

-Анализ выполнения планов.

-Расчет результатов.

-Калькуляция ключевых индикаторов деятельности (KPI).

-Разработка предложений по корректировке планов.

Основное отличие CPFR от ECR состоит в расчете прогнозов потребностей и поставок, которые постоянно актуализируются, тем самым у участников цепи поставок появляется возможность оперативного и планового сравнения значений параметров выполнения работ и адекватной адаптации собственных планов. Современные исследования показывают, что CPFR как SCM-стратегия является наиболее перспективной: 35% предприятий готовы работать на ее базе, 19% - уже внедрили.

По сравнению со SCOR-моделью в процессной системе CPFR представлены практические шаги для реализации кооперации. Суть процессной модели CPFR – объединение всех партнеров с целью тесного сотрудничества, основанного на предоставляемых всеми сторонами ресурсах и информации. После определения целей и предельных условий кооперации начинается этап совместного прогнозирования. Прежде всего составляется прогноз продаж исходя из требований общих Бизнес-планов. Составляется календарный план важных событий, таких как, например, открытие новых филиалов, маркетинговые акции, внедрение новой продукции – т.е. событий, которые могут повлиять на продажу продукции. далее запланированные процессы и прогнозы переходят в практический бизнес-процесс, и на этом этапе начинается непосредственно процесс поставок.

Ключевые достоинства CPFR состоят в едином для всех партнеров прогнозировании спроса потребителей; координации сотрудничества производителя и продавца начиная с прогнозирования продаж и до решения проблем, возникающих в оперативных бизнес-процессах; динамичном подходе к решению проблемных ситуаций; гарантированных поставок продукции от продавцов и производителей, базирующихся на общем прогнозировании.

Несмотря на то, что  внедрение CPFR имеет много преимуществ, широкое распространение эта система получила пока только среди крупных поставщиков потребительских товаров. Главная проблема CPFR заключается в необходимости синхронизации большого количества данных и, следовательно, предъявлении особых требований к информационным технологиям. В ряду недостатков CPFR следует выделить то, что такие решения по большей части ориентированы на ограниченное число поставщиков и торговых организаций, имеющих архитектуру «точка-точка». Но если со временем CPFR-системы станут глобальными системами синхронизации данных, базирующимися на открытых стандартах, то они приобретут исключительную практическую значимость.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план автостоянки, рассчитанной на прием 200 автомобилей

2.1 Общая информация.

Название организации ООО «Автостоп»

Дата создания организации: 01.01.2014 г.

Адрес: Ленинградская область город Всеволожск колтушское шоссе    дом 115.

Контактная информация:

Телефон 8 (813) 100 2244

Сайт http://autostop.vsevolozsk.ru/

Руководители предприятия:

Иванов Петр Александрович (генеральный директор)

Никитин Алексей Дмитриевич (управляющий)

Меморандум конфиденциальности:

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам. Знакомящиеся с бизнес-планом берут на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации. Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации.

Цель бизнес-проекта. Размещение и обслуживание автомобилей, их охрана и предоставление дополнительных услуг.

Характеристика спроса. На современном этапе наблюдается существенное увеличение спроса на парковочные места для автомобилей. Это обусловлено многими факторами, главный из которых состоит в том, что с каждым днем на дорогах нашей страны появляется все больше автомобилей, за 12 лет их количество во всей России возросло в 2,3 раза, а в столице – больше чем восьмикратно. Первое место по стране по количеству авто на душу населения занимает Владивосток, на 1000 жителей этого города приходится более 500 единиц автотранспорта. Все это приводит не только к перегруженности дорог, но и к проблеме нехватки парковочных мест в черте города. Практически все мегаполисы страдают от этой проблемой, количество уже имеющихся автостоянок не удовлетворяет спрос, поэтому власти относятся к появлению новых элементов этой необходимой инфраструктуры положительно, не чиня препятствий и даже помогая в открытии.

Организация маркетинга и предложение своих услуг. В целях обеспечения стабильной заполняемости автостоянки планируется провести рекламную компанию. Для этого можно использовать листовки, которые будут распространяться в том районе, где будет расположена стоянка.

Бизнес проект должен включать главное: характеристику территории и помещений, которые будут на ней находиться. Участок дешевле и выгоднее брать в аренду, после подписания всех документов он обносится забором и засыпается щебнем. На территорию завозится строительный вагончик, в котором будут дежурить охранники в количестве трех человек, работающих посуточно. Парковку необходимо оборудовать осветительной техникой, сигнализацией и подключить к коммуникациям, таким, как электричество, канализация и водопровод. Асфальт покрывают специальным веществом, которое защищает его от проникновения нефтепродуктов, если это произойдет, на владельца могут наложить внушительный штраф.

Ассортимент услуг: размещение автомобилей, и других транспортных средств, например, мотоциклов. Дополнительно можно предоставить услуги по хранению зимних шин и прочего оборудования для автомобилей. Кроме того, бизнес план автостоянки должен учитывать возможность открытия таких объектов инфраструктуры, как шиномонтаж, СТО, автомойка и другие. Обязательно нужно обеспечить надежную охрану транспортных средств.

Для размещения парковки по данному адресу, выбрано исходя из того что здесь строится новый жилой район. Поэтому предоставление данной услуги будет востребовано.

2.2 Резюме бизнес-плана

Таблица 1 – резюме бизнес плана

Раздел	Подраздел	Примечание
Общая информация	Название предприятия	ООО «Автостоп»
	Дата создания предприятия	01.01.2014г.
	Адрес	Ленинградская область город Всеволожск колтушское шоссе дом 115. Контактная информация: Телефон 8 (813) 100 2244 Сайт http://autostop.vsevolozsk.ru/
	Руководители предприятия	Иванов Петр Александрович (генеральный директор) Никитин Алексей Дмитриевич (управляющий) Опыта работы в сфере предпринимательства нет.
	Цель бизнес-плана	Размещение и обслуживание автомобилей, их охрана и предоставление дополнительных услуг.
Сведения о предприятии	Среда бизнеса	Предоставление места стоянки автотранспорта
	Сведения о собственниках	Иванов Петр Александрович 50% Никитин Алексей Дмитриевич 50%
	Виды продукции (услуг)	Парковочные места
	Потребители	Жильцы нового жилого района расчитаный на 5 000 жителей

 

Продолжение таблицы 1

Раздел		Подраздел	Примечания
	Основные производственные фонды		Вагончик для охраны, Забор рабица высота 2 метра 460 м, шлагбаумы автомотические длина 4,3 метра, арендуемая площадь 6 000 м2
	Персонал		Необходимо три охранника работающие по сменам 24 часа, сутки через двое. Заработная плата составляет 30 000 руб.

 

Численность и заработную плату персонала предприятия представить в таблице 2. Период выплат учитывает, что отдельные сотрудники задействованы в проекте на протяжении только части его жизненного цикла.

Должность	Количество	Заработная плата, руб.	Период выплат
АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПЕРСОНАЛ
Директор	1	100 000	Весь период
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ
Охранник	3	30 000	Весь период
Уборщица	2	13 000	Весь период
Строитель	3	22 000	2 недели

 

2.2. Характеристика  услуг и работ.

Фирма которая рассматривается в моем бизнес-плане называется «Автостоп». Она предоставляет услугу по предоставление охраняемого парковочного места для автомобиля.

Место расположение фирмы будет по адресу Ленинградская область город Всеволожск колтушское шоссе дом 115. Для размещения парковки по данному адресу, выбрано исходя из того что здесь строится новый жилой район. Поэтому предоставление данной услуги будет востребовано.

Предполагается что первые 2 месяца парковка будет загружена только на 70 % так как новый жилой район еще не заселен полностью.

Особенности парковки в том, что она находится через дорогу от жилого района, что в свою очередь очень удобно для жителей. Так же здесь есть пешеходный переход для безопасности жителей.

В данном случае получается, что мы предоставляем автовладельцу выгоду при приобретении места для стоянки автомобиля, что в свою очередь делает нашу фирму привлекательной.

Так же на нашей автостоянке можно разместить и крупно габаритный автотранспорт и прицепы, так как 200 парковочных мест расчитанно по 30 м2 на каждый автомобиль.

Что касается ассортимента, то в него входят следующие услуги:

- размещение автомобилей, и других транспортных средств, например, мотоциклов;

-дополнительно можно предоставить услуги по хранению зимних шин и прочего оборудования для автомобилей;

- подкачка колес.

 

2.3 Рынки сбыта  товаров и услуг

Основной частью клиентов будут являться жильца нового жилого района, но так же здесь могут оставлять свои автомобили все желающие автовладельцы.

Клиенты могут бронировать парковочное место как на долгий период, так и на несколько часов, тогда оплата идет по часам.

Если разделять потребителей на первичных и вторичных, то в данном случае к первичным можно отнести обычных автовладельцев, на которых в основном ориентирована наша деятельность. К вторичным потребителям у нас относятся: предприятия, которые непосредственно связаны с автомобилями, к ним могут относиться, к примеру, фирмы такси, строительный автотранспорт.

Если учитывать сезонность, то можно сделать выводы что в зимний период времени парковка будет загружена больше, так как есть водители которые не ездят зимой, а так же строительная техника которая будет стоять в зимний период из-за невозможности проведения строительных работ.

 

2.4. Оценка конкурентов

Анализ конкурентов является очень важным элементом бизнес-плана. Для начала проведем анализ сильных и слабых сторон нашей автостоянки, а затем дадим сравнительную характеристику нашей фирмы с фирмами конкурентами.

Сильные стороны:

1. Количество парковочных мест 200 автомобилей, как правило автостоянки открытого типа не превышают 100 мест.
2. Большое количество потенциальных клиентов.
3. Близкое расположение парковки от жилого района.
4. Дополнительный сервис (сезонное хранение шин, подкачка колес).

Слабые стороны:

1. Нет опыта работы в данной сфере.
2. Малая известность компании.
3. Стоянка открытого типа менее привлекательна чнм стоянка закрытого типа.

Возможности:

1. Заселение жилого района дает возможности к перспективе спроа данной услуги, а так же к расширению бизнеса.
2. Хорошая реклама быстро привлечет клиентов.

Риски:

1. Проблемы с арендуемой землей или с хозяином аренды, в случае изменения законов.
2. Расширение бизнеса у конкурентов.

При данном анализе были выявлены сильные стороны и возможности фирмы для успешной работы на данном сегменте рынка, а так же значительные возможности для успешной конкуренции с существующими фирмами - конкурентами.

Конкуренцию будут составлять:

- предусмотренные в районе  бесплатные парковки;

- гаражные места рядом  с районом.

Плюсы и минусы моей компании и компании конкурентов приведены в таблице 2

Таблица 2 – плюсы и минусы компаний

Основные параметры сравнения		Мое предприятие	конкуренты
			предусмотренные в районе бесплатные парковки	гаражные места рядом с районом
Месторасположение		удобное	удобное	средне-удобное
Цены		низкие	бесплатно	средние
Качество обслуживания		высокое	низкое	среднее
Ориентация на покупателя		Специали-зированная	Специали-зированная	Специали-зированная
Репутация		нет	отличная	средняя
Скидки	нет		нет	нет
Дополнительные услуги	есть		нет	нет

 

 

 

 

5. Стратегии маркетинга

Наша фирма будет ориентироваться на цены и деятельность конкурентов, которые на данном рынке являются более развитыми, имеют большее количество покупателей и опыта в работе с ними. Поэтому нам необходимо на начальном уровне деятельности, на этом сегменте, быть похожими на лидирующих конкурентов, изучать их, и в последующем, на основе информации об их недостатках, формировать наши преимущества.

Так же нам необходимо будет учитывать спрос и другие факторы индивидуальные для нашей фирмы, которые влияют на установление цен. Поэтому даже если мы и будем придерживаться данной стратегии ценообразования, то в любом случае цены нашей парковки будут отличаться от цен конкурентов, но в рамках установленной стратегии.

Для привлечения покупателей и создания имиджа нашей фирмы будут использоваться такие методы информирования как:

Рекламный щит. Сам рекламный щит будет размещен вблизи от нашей парковки непосредственно рядом с оживленным участком автомобильной дороги. Таким образом, мы охватим достаточно широкий круг автовладельцев, которые будут знать, где расположена наша парковка.

 

6. Финансовый план

В данном разделе бизнес плана будут рассмотрены все необходимые затраты на оборудование необходимыми условиями для парковки.

Общая площадь парковки: 6 000м2 при стоимости аренды за 1 м2 = 50 рублей в месяц.

Забор которым будет обнесена парковка по периметру, сетка рабица 2 метра высота: 460 м. Цена за метр забора = 890 рублей.

Шлагбаум автоматический длина 4,3 м, цена 25 100 рублей.

Афальтирование всей площади парковки. Цена за м2 = 500 рублей.

Таким образом на оборудование парковки затраты составят:

(6 000м2*50 руб/мес)+(460м*890руб.)+25 100руб.+(6 000*500руб.) =

= 300 000 + 409 400 + 25 100 + 3 000 000 = 3 734 500 руб.

Затраты на заработную плату составят:

1 месяц =  100 000 + (3* 30 000) + (2* 13 000) + (3* 11 000) = 249 000 руб. Так как 2 недели начисляется зарплата наемным рабочим.

Все последующие месяцы = 100 000 + (3* 30 000) + (2* 13 000) = 216 000 руб.

Расчет окупаемости бизнес проекта, при тарифе на одно авто 130 рублей в сутки. Если парковка загружена на 100% получается 200*130*30=780 000 руб./месяц

Предположим что в первом месяце наша парковка будет загружена только на 20 %:

((780 000*20%)-549 000) = - 393 000 руб

Где:

549 000 – зарплата + аренда земли;

780 000 – доход в месяц при 100 % загрузке

Второй месяц парковка загружена на 35 %:

((780 000*35%)-516 000) = - 243 000 руб.

Третий месяц парковка загружена на 45 %:

((780 000*45%)-516 000) = - 165 000 руб.

Четвертый месяц парковка загружена на 55 %

((780 000*55%)-516 000) = - 87 000 руб.

Пятый месяц парковка загружена на 70 %

((780 000*70%)-516 000) = 30 000 руб.

Таким образом наша компания начинает приносить доход в пятом месяце, для того чтобы расчитать окупаемость проекта, нам не обходимо найти средний уровень загрузки парковки.

Шестой месяц парковка загружена на 75 %

((780 000*75%)-516 000) = 69 000 руб.

Седьмой месяц парковка загружена на 80 %

((780 000*80%)-516 000) = 108 000 руб.

Восьмой месяц парковка загружена на 85 %

((780 000*85%)-516 000) = 147 000 руб.

В среднем получается что парковка загружена на 85%, таким образом окупаемость составит:

3 434 500 / ((780 000*85%)-516 000) = 23,4 месяца + 8 месяцев = 31,4 месяца.

Для реализации проекта понадобилось:

3 434 500 + 393 000 + 243 000 + 165 000 + 87 000 = 4 322 500 рублей.

По истечению 3 лет парковка принесет доход в размере 676 200 рублей при учете, что парковка окупится за 31,4 месяца и последующие 4,6 месяца будет приносить доход 147 000 рублей в месяц.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: Маркетинг, 1996.

2. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 1992.

3. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие / СГУ. - Саратов, 1993.

4. Логистика: Учебное пособие / Под ред. проф. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-

М, 1997.

5. Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. - Л., 1991.

6. Смехов А.А. Основы транспортной логистики: Учебник для вузов. - М.:

Транспорт, 1995.

7. Интернет ресурс http://prigorodstroy.ru/zabor-price

8. Интернет ресурс http://www.bazalt-spb.ru/catalog/shlagbaumi/