Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью

 

 

 

 

 

            

                                  Автор : к.э.н. доцент Курадовец А.И.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Минск 2012

 

 

 

Субъекты ВЭД

Условно все субъекты ВЭД можно разделить на 2 группы:

  • - индивидуальные коммерсанты (ИП), которые ведут коммерческую деятельность от своего имени и за свой счёт в различных сферах деятельности и несут полную ответственность по обязательствам своим имуществом (на западе – семейный бизнес).

1. Имеет право регистрации по  домашнему адресу,

2. должны получить лицензию, разрешение,

3. должны быть зарегистрированы,

4. платить налог.

  • - коллективные коммерсанты – юридические лица, которые представлены в формах:

1. товарищества и общества,

2.кооперативы,

3.УП,

4. предприятия общественных и  религиозных организаций.

 

Юридические лица могут  классифицироваться по признакам:

    1. В зависимости от форм соб-ти:
      • Частные,
      • Государственные,
      • Смешанные;
    1. По отраслевому признаку:
      • Промышленные,
      • Агропромышленные,
      • Строительные,
      • Транспортные и т.д.;
    1. По размерам:
      • малые (наличие работников – в промышленности 100 человек, торговля – до 15, общ питание – до 25),
      • средние,
      • крупные;
    1. По организационно-правовому признаку
  • товарищества или общества – это юридические лица, коммерческие организации с разделением имущества на доли (паи). Товарищества – это объединения капитала и людей, а общества – объединение только капитала.

Товарищества:

- полные, когда участники занимаются предпринимательской деятельностью и солидарно несут ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества,

- коммандитные – это такое товарищество, когда на ряду с полными товарищами присутствуют коммандиты, которые вносят свой пай (долю) не участвуют деятельности товарищества и несут ответственность по обязательствам товарищества только в размерах пая.

 - общества:

  • АО (акционерное общество)– организация, уставный фонд которой разделён на паи (акции – ценная бумага, которая свидетельствует о внесении определённой доли в уставный фонд общества, и дающая 2 права: управление, доход в форме дивиденда),

 

Цена акции = Дивиденды/ссудный % *100

Виды акций:

Простая – доход которой зависит от результатов деятельности предприятия и даёт права голоса, управления,

Привилегированная – 2 привилегии: первоочередное получении дивидендов, первоочередное удовлетворение обязательств в случае банкротства. По законодательству РБ – не более 10% и, как правило, не дают право голоса,

Золотая акция – право вето государства на принимаемые решения в АО, где есть доля государственной собственности;

Виды АО:

  • ЗАО (закрытое акционерное общество)– когда требуется согласие других акционеров на отчуждение акций,
  • ОАО (открытое акционерное общество)– не требуется согласие других акционеров на реализацию акций,
  • ООО (общество с ограниченной ответственностью)– это организация, учреждённая двумя и более лицами, уставный фонд которого поделён на доли и учредители несут ответственность по обязательствам общества только имуществом общества, уставный фонд ООО – 1600 евро,
  • ОДО (общество с дополнительной ответственностью) – организация, утверждённая двумя и более лицами, уставный фонд которого разделён на доли и учредители несут субсидиарную ответственность личным имуществом в пределах определённых уставными документами и законодательством. Уставной фонд – 400 евро;
  • Производственные кооперативы -  организации, участники которой вносят имущественный паевой взнос, принимают личное трудовое участие и несут субсидиарную ответственность по обязательствам в равных долях, установленных уставом, но не меньше полученного годового дохода;
  • УП (унитарное предприятие) – это коммерческая организация, не наделённая правом собственности на закреплённое за ней имущество, которое является неделимым.

 

  • Помимо вышеуказанный организационно-правовых форм могут быть объединения юридических лиц:
      • Холдинг,
      • Трест,
      • Концерн,
      • Картель,
      • Синдикат,
      • Пул.

 

Тема 1: Субъекты ВЭД

Условно все  субъекты ВЭД можно разделить  на 2 группы:

§ - индивидуальные коммерсанты (ИП), которые ведут коммерческую деятельность от своего имени и за свой счѐт в различных сферах деятельности и несут полную ответственность по обязательствам своим имуществом (на западе – семейный бизнес).

 

1. Имеет право регистрации  по домашнему адресу, 2. должны получить лицензию, разрешение, 3. должны быть зарегистрированы, 4. платить налог.

§ - коллективные коммерсанты – юридические лица, которые представлены в формах:

 

1. товарищества и общества, 2.кооперативы, 3.УП, 4. предприятия общественных и религиозных организаций. Юридические лица могут классифицироваться по признакам:

1. В  зависимости от форм соб-ти:

  Частные,

  Государственные,

  Смешанные;

2. По  отраслевому признаку:

  Промышленные,

  Агропромышленные,

  Строительные,

  Транспортные и т.д.;

3. По  размерам:

  малые (наличие работников – в промышленности 100 человек, торговля – до 15, общ питание – до 25),

  средние,

  крупные;

4. По  организационно-правовому признаку 

§ товарищества или общества – это юридические лица, коммерческие организации с разделением имущества на доли (паи). Товарищества – это объединения капитала и людей, а общества – объединение только капитала.

 

Товарищества: - полные, когда участники занимаются предпринимательской деятельностью и солидарно несут ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества, - коммандитные – это такое товарищество, когда на ряду с полными товарищами присутствуют коммандиты, которые вносят свой пай (долю) не участвуют деятельности товарищества и несут ответственность по обязательствам товарищества только в размерах пая. - общества:

§ АО (акционерное общество)– организация, уставный фонд которой разделѐн на паи (акции – ценная бумага, которая свидетельствует о внесении определѐнной доли в уставный фонд общества, и дающая 2 права: управление, доход в форме дивиденда),

 

Цена акции = Дивиденды/ссудный % *100 Виды акций: Простая – доход которой зависит от результатов деятельности предприятия и даѐт права голоса, управления, 4

Привилегированная – 2 привилегии: первоочередное получении дивидендов, первоочередное удовлетворение обязательств в случае банкротства. По законодательству РБ – не более 10% и, как правило, не дают право голоса, Золотая акция – право вето государства на принимаемые решения в АО, где есть доля государственной собственности; Виды АО:

  ЗАО (закрытое акционерное общество)– когда требуется согласие других акционеров на отчуждение акций,

  ОАО (открытое акционерное общество)– не требуется согласие других акционеров на реализацию акций,

  ООО (общество с ограниченной ответственностью)– это организация, учреждѐнная двумя и более лицами, уставный фонд которого поделѐн на доли и учредители несут ответственность по обязательствам общества только имуществом общества, уставный фонд ООО – 1600 евро,

  ОДО (общество с дополнительной ответственностью) – организация, утверждѐнная двумя и более лицами, уставный фонд которого разделѐн на доли и учредители несут субсидиарную ответственность личным имуществом в пределах определѐнных уставными документами и законодательством. Уставной фонд – 400 евро;

§ Производственные кооперативы - организации, участники которой вносят имущественный паевой взнос, принимают личное трудовое участие и несут субсидиарную ответственность по обязательствам в равных долях, установленных уставом, но не меньше полученного годового дохода;

§ УП (унитарное предприятие) – это коммерческая организация, не наделѐнная правом собственности на закреплѐнное за ней имущество, которое является неделимым.

 

§ Помимо вышеуказанный организационно-правовых форм могут быть объединения юридических лиц:

  Холдинг,

  Трест,

  Концерн,

  Картель,

  Синдикат,

  Пул.

5

Тема 2: Система мирохозяйственных связей и тенденции еѐ развития

1. Мирохозяйственные связи, сущность и тенденции развития.

2. Внешнеэкономические связи Республики Беларусь, состояние и проблемы.

3. Иностранные инвестиции в экономику Республики Беларусь. Проблемы формирования инвестиционного климата.

 

=ВОПРОС 1=

Система мирохозяйственных связей – комплекс разнообразных (торговых, коммерческих, производственных, научно-технических, валютно-финансовых, кредитных и др.) связей и отношений, а также соответствующих институтов, регулирующих их, возникших на основе МРТ1 между субъектами хозяйствования мировой экономики.

1 Международное разделение труда 2 Научно-техническая революция

В настоящее время  система мирохозяйственных связей претерпевает изменения под влиянием современного этапа НТР2 . Основными тенденциями являются:

1. глобализация, т.е. курс постепенного втягивания всех национальных экономик в единый мировой рынок, в результате чего все страны становятся взаимозависимыми между собой. Глобализация, возникшая на основе материального производства (роль ТНК), в настоящее время охватывает сферу сбыта и обслуживания, услуг, информации и валютно-финансовых отношений;

2. регионализация, т.е. образование региональных экономических группировок и объединений:

 

- ЕС (15+10+2); - Зона Евро (13 государств); - НАФТА (США, Канада, Мексика) – 1993 год; - АТЭС (азиатско-тихоокеанское сотрудничество) – 21 государство, не имеет структурной системы управления, а 2 раза в год встречи на уровне глав государств и правительств. В перспективе зона свободной торговли.

3. либерализация, т.е. постепенное снижение тарифных и нетарифных барьеров в международной торговле;

4. возрастание роли и значения международных экономических организаций и институтов в регулировании мирохозяйственных связей (МВФ, ВТО, группа всемирного банка, МАГАТЭ и др.).

 

Особая  роль ГАТТ (ВТО) 1949 – Генеральное соглашение по тарифам и торговле. Основные принципы ГАТТ:

1. недискриминация в торговле, т.е. предоставление друг другу режима наибольшего благоприятствования (РНБ). РНБ – предоставление друг другу таких условий торговли (величина таможенных пошлин, налогов) одинаковых, равных, как и по отношению к третьей стране;

2. постепенное снижение таможенных пошлин в торговле друг с другом, на сырьѐ – 1-3%, на полуфабрикаты – 5-6%, на готовую продукцию – 8-10% (в Республике Беларусь средневзвешенный тариф – 14,1%);

6

3. защита национального производителя через тарифы, т.е. экономическими методами;

4. справедливая конкуренция, которая в определѐнных рамках допускает нетарифные ограничения.

 

ВТО (1995 г.) – международное соглашение по торговле товарами, услугами и объектами интеллектуальной собственности (более 130 государств). ВТО включает в себя:

1. ГАТТ;

2. ГАТС (генеральное соглашение по торговле услугам);

3. ТРИПС (соглашение на торговлю правами интеллектуальной собственности);

4. пакет соглашений по антидемпинговым процедурам, по методам определения таможенной стоимости, по нетарифным методам регулирования.

 

Взаимоотношения Республики Беларусь и ВТО:

Взаимоотношения Республики Беларусь и ВТО:

§ Республика Беларусь в качестве наблюдателя;

§ создана правительственная комиссия по вступлению в ВТО;

§ подписано совместное соглашение о синхронном вступлении в ВТО России, Беларуси, Казахстана;

P.S 2012 август- Россия 156 член ВТО

Должна оказывать помощь по вступлению РБ и Казахстана. РБ планирует  в 2015 г. вступить.

Не вступать в ВТО  РБ нельзя, но и вступать без защиты национального рынка тоже нельзя.

 

=2= Республика Беларусь как самостоятельный субъект хозяйствования с 1992 г., в период вхождения в СССР Республика Беларусь была его «сборочным цехом» в технологических процессах. В силу этого еѐ экономика была изначально экспортоориентирована, особенно такие отрасли как машиностроение (БелАЗ, МАЗ, МТЗ), химическая промышленность, нефтеперерабатывающая («МозырьПЗ», «Полимер», «Нафтан», «Могилѐвхимволокно»), лѐгкая промышленность (Барановичи, Пинск), товары народного потребления («Горизонт», «Витязь»).

Особое положение РБ:

-малая страна с  открытой экономикой (малая страна  до 50 млн.)

Основные показатели:

Внешнеторговая квота:

(Э+И)/ВВП*100%

Открытая  > 50%

Крупнейшие  внешнеторговые партнѐры Республики Беларусь:

§ Россия (экспорт – 60%, импорт – 40%);

§ Нидерланды;

§ Польша;

§ Украина;

§ Китай;

§ Германия;

§ США.

7

Товарная структура  экспорта и импорта Республики Беларусь: Экспорт

Импорт 

20%

машины, оборудование, транспорт 

24,1%

38,8%

минеральные продукты

33,4%

14,4%

продукты химической промышленности

12,6%

7,5%

продажа товаров и  сельскохозяйственного сырья 

9,4%

19,3%

прочее 

 

 

  

Поставлена задача в 2015году иметь положительное сальдо платежного баланса. Республика Беларусь – малая страна (население до 20 млн.) с открытой экономикой, т.к. внешнеторговая квота ( ) составляет почти 70%. Для отдельных отраслей Республики Беларусь внешнеэкономические связи являются жизненно необходимыми (как рынок сбыта или источник сырья). % 100ВВИИ Э

 

 

 

Выбор иностранного контрагента. Коммерческое предложение

 

    1. Методика выбора иностранного контрагента. Источники информации.
    2. Коммерческое предложение. Оферта. Запрос. Заказ.

 

=1=

Поиск иностранного контрагента  предполагает выполнение ряда исследований:

  • определение страны предполагаемого контрагента;
  • выбор нескольких потенциальных контрагентов;
  • выбор наиболее предпочтительного контрагента.

При выборе страны предполагаемого  контрагента целесообразно определить, какие торгово-экономические отношения существуют с данной страной, её правовые акты, политический и инвестиционный климат, торговое законодательство. При выборе предприятия, фирмы предполагаемого контрагента в данной стране следует придерживаться определённых правил, которые позволяют выбрать приемлемого контрагента. К ним относятся:

  • принцип солидарности фирмы, т.е. объёмы выполненной и реализованной продукции;
  • деловая репутация, т.е. добросовестность выполнения задач;
  • учёт прошлых сделок;
  • положение на данном рынке.

 

При выборе предприятия (фирмы) целесообразно изучить следующие аспекты её деятельности:

    • технологический (уровень развития НИОКР);
    • научно-технический (затраты на науку, полученные результаты, их внедрение);
    • организационный (степень эффективности управленческого аппарата);
    • правовой (внутренние нормативно-правовые акты, локальные акты).

Изучение фирм-партнёров предполагает использование ряда источников: справочники  по фирмам, публикации фирм (каталоги, буклеты, бюллетени), средства массовой информации (пресса, телевидение, Интернет).

На основе проведенного анализа  соответственной информации, на фирме  создаётся досье, которое включает 3 документа:

  1. информационная карта контрагента;
  2. сведения о переговорах;
  3. сведения о деловых отношениях.

 

Элементы  информационной карты:

  1. - название фирмы;
  2. - физический и юридический адрес;

- реквизиты;

- телефоны, факсы, e-mail;

  1. - год образования;
  2. - предмет производства, торговли, услуги;
  3. - производственная мощность;

- количество работников;

- торговый оборот;

  1. - финансовое положение;
  2. - наличие филиалов, дочерних предприятий;
  3. - важнейшие конкуренты;
  4. - владельцы;

- руководители;

- непосредственные контрагенты;

10. - негативные моменты в деятельности  предприятия (количество брака,  арбитражные суды и т.д).

Сведения о переговорах: в документе отражаются все результаты переговоров:

    • предмет переговоров;
    • результат переговоров;
    • характеристика представителей фирмы (сильные и слабые стороны);
    • поведение фирмы во время переговоров;
    • отношения фирмы с другими организациями.

 

Сведения о деловых  отношениях: составляются один раз в год на основе торгово-экономических отношений с партнёрами.

 

 

 

Коммерческое  предложение – письменное предложение продавца или покупателя.

 

Если предложение исходит от продавца – оферта, письменное предложение продавца направленное потенциальному покупателю.

P.S. Проект будущего контракта.

 

Оферта:

  • твёрдая – направляется одному потенциальному покупателю с указанием срока ответа;
  • свободна.

При твёрдой оферте продавец обещает не предлагать другим. Если покупатель не соглашается с каким-либо пунктом, он направляет своё письменное предложение. Если покупатель согласен, то он акцептирует оферту.

Свободна оферта предполагает, что продавец отправляет предложение нескольким покупателям и не устанавливает срока ответа. При получении акцепта на оферту, продавец свободен в праве выбора наиболее предпочтительного контрагента.

Покупатель может направлять заказ - согласие покупателя приобрести необходимый ассортимент товаров в необходимом количестве, при определённой цене. Как правило заказ используют в длинных контрактах или при приобретении крупными партиями с непрерывным технологическим циклом (металл, химия) или запрос – письменное предложение покупателя выслать оферту или прайс-лист.

Публичные предложения:

  • тендерные торги – покупатель проводит конкурс среди продавцов путём объявления в СМИ тендерных торгов;
  • аукционы – проводят продавцы уникальных товаров (антиквариат, лошади, цветы и др.):  - английский (с повышением цены);

- голландский (с понижением цены). 

 

 

 

Международная торговля товарами и услугами

 

Международные коммерческие (торговые) операции – определённые формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приёмы по подготовке и проведению внешнеторговых сделок.

Международный характер сделки вытекает из того, что её сторонами являются фирмы, находящиеся в разных странах. Дополнительный признак – факт пересечения граница предметом сделки, наличие платежей в валюте, бартер.

 

 

Классификация сделок купли-продажи товаров:

  1. по направлению товарных потоков:

- экспортные,

- импортные,

- встречные;

Экспорт – продажа и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Если переработка более 50% добавленной стоимости, то товар отечественный.

Реэкспорт – вывоз за границу ранее вывезенного товара, не подвергавшегося обработке в реэкспортирующей стране. Ситуации возникновения:

    • продажа товаров на биржах, аукционах, вывоз с выставок,
    • вынужденный реэкспорт (нет возможности оплаты),
    • реэкспорт как составная часть более сложных операций иностранных фирм,
    • реэкспорт с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Импорт – закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации на внутреннем рынке или для собственного потребления.

Реимпорт -  ввоз ранее вывезенных товаров, не подвергшихся переработке.

Встречные – обмен товарами с/без исполнением денежной формы расчёта;

 

  1. по форме организации торговли:

- традиционная торговля (путём заключения контракта между продавцом и покупателем после проведения переговоров),

- биржевая (на такие товары, которые обладают характерами: массовость, взаимозаменяемость, непредсказуемость цен),

- аукционная (товары, обладающие ярко выраженными индивидуальными свойствами),

- международные торги, тендеры (покупатель объявляет конкурс для продавцов),

- торговля на выставках/ярмарках (для демонстрации и последующей реализации товаров);

  1. по каналам сбыта:

- напрямую (между продавцом и покупателем),

- косвенные (через посредника);

  1. по сроку действия:

- краткосрочные (до 1 года),

- среднесрочные (1-3 года),

- долгосрочные (более 3 лет);

  1. по товарной специализации:

- торговля готовыми изделиями:

* машины и оборудование,

* непродовольственные потребительские  товары,

* прочие готовые изделия,

- торговля сырьём и полуфабрикатами:

* комплектующие узлы и детали,

* топливо,

* промышленное сырьё (минеральное  сырьё),

* сельскохозяйственные, продовольственные и местные товары.

 

 

 

Услуга – целесообразная деятельность, результат которой выражается в полезном эффекте, способном удовлетворить ту или иную потребность человека.

Черты услуг:

    • неосязаемость, невидимость (нематериальный характер),
    • неразрывность производства и потребления,
    • невозможность хранения,
    • изменчивость качества.

 

Классификация услуг:

  1. - деловые (различные виды бизнеса и организации),

- персональные (связаны с личным потреблением);

  1. - торгуемые,

- неторгуемые (не поступающие на мировой рынок (коммунальные)),

Способы оказания торгуемых  услуг (обмен услугами):

а) трансграничная поставка (услуги перемещаются с одной страны в другую, поставщик  и потребитель находятся по разные стороны границы),

б) потребление за рубежом (потребитель-резидент одной страны перемещается на территорию страны производителя услуг – мобильность покупателя),

в) коммерческое присутствие (предоставление услуг поставщиком первой страны, присутствующим постоянно или временно на территории другой страны – мобильность продавца),

г) присутствие физических лиц (представители  фирмы продавца перемещаются по территории других стран)

  1. - факторные (связанные с перемещением капитала и труда,)

- нефакторные (не связанные с перемещением капитала и труда).

 

Классификация МВФ (более 70% стран пользуются для составления платежных балансов):

  1. транспорт,
  2. поездки (деловые и личные),
  3. связь (телекоммуникации),
  4. строительство (сооружение объектов, монтаж),
  5. страхование,
  6. финансовые,
  7. компьютерные и информационные услуги,
  8. роялти и лицензионные платежи,
  9. прочие деловые услуги (посреднические, бухгалтерские, оперативный лизинг),
  10. услуги частным лицам и услуги в сфере культуры и отдыха,
  11. правительственные услуги.

 

Классификация ВТО:

1. деловые.

2. услуги в области связи и  аудиовизуальные услуги,

3. строительство и связанные  с ним инженерные услуги,

4. дистрибьюторские (посреднические),

5. услуги в области образования,

6. услуги связанные с защитой  окружающей среды,

7. финансовые услуги,

8. услуги в области здравоохранения и социального обеспечения,

9. туризм и услуги, связанные  с путешествиями,

10. транспортные,

11. услуги по организации досуга, спортивных и культурных мероприятий,

12. прочие.

 

Международные арендные операции – это такие операции, при которых владелец имущества (арендодатель) предоставляет другой стороне арендаторам предмет аренды на определённый срок и за определённое денежное вознаграждение.

Объекты аренды: движимое и недвижимое имущество

Субъекты аренды: физические и юридические лица.

Наиболее развитым видом аренды в международной практике является лизинг.

Лизинг- форма товарного кредита, один из видов приобретения оборудования, машин, недвижимости и других видов основных фондов.

Предмет лизинга: как правило, промышленное оборудование, авиационные суда, электронно-вычислительная техника, корабли и т.д.

Субъекты лизинга (основные):

  1. лизинговая компания (лизингодатель) – обособленное юридическое лицо, основным видом деятельности которого является лизинг;
  2. лизингополучатель – физические и юридические лица;
  3. производитель объекта лизинга;

Дополнительные: 

  1. банк;
  2. страховая компания.

Виды лизинга:

    • в зависимости от срока предоставления:
  1. Оперативный, т.е. предоставление на короткий срок (до 1 года, до срока амортизационного износа),
Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью