Факторы, оказывающие влияние на уровень цен, и их характеристика

Содержание 

1. Факторы, оказывающие  влияние на уровень цен,

и их характеристика………………………………………………….2

2. Информация, необходимая  для принятия 

решения по ценам…………………………………………………….8

Тесты……………………………………………………………………12

Задача 1………………………………………………………………..17

Задача 2………………………………………………………………..19

Список  использованной литературы……………………………..20 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Факторы,  оказывающие влияние на уровень  цен,

и их характеристика

     Механизм  ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через  цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов — стратегического и тактического.

     Стратегический  фактор выражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания  цен вокруг стоимости. Процесс этот весьма сложный.

     Тактический фактор проявляется в том, что  цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка [лекции]. 

При выборе ценовой  стратегии фирма должна выявить  и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние  на цены.

Таких факторов достаточно много. В большей степени  это факторы не контролируемые фирмой (рис. 1). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

Рис 1. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен 

Рассмотрим подробнее некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены.

      В большой степени на уровень  и динамику цен  влияет  финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности  денежной единицы  России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег  в обращении относительно стабильно.  При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация  или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.

     Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.  Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

• покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;
• покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара;  основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;
• покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы  ради них заплатить более высокую цену за товар;
• покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

      Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным  направлениям. Законодательным путем ограничиваются  попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен  производителями товаров, представителями оптовой и розничной торговли.

     Независимо от того, насколько  «обоснованы» эти фиксированные  цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы.  Такие нарушения получили название  «горизонтальное фиксирование цен».

      Во избежание подозрения в  подобных нарушениях закона предприниматели не должны: консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами  о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.

      Нарушением, преследуемым законом,  является также «вертикальное  фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя  таким образом розничные цены.

      Государство запрещает и ценовую  дискриминацию, если она наносит  ущерб конкуренции.  Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям -  участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях.  Ценовая дискриминация допустима лишь в отношении товаров различного качества, однако в этом случае от производителя требуется доказательство того, что в ценах строго учтены качественные различия.

      Государство также принимает  меры по защите мелких магазинов  от нечестной ценовой конкуренции  со стороны более крупных.  Запрещено продавать продукцию  по ценам ниже ее себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны  реализовать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также  покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.

      На решения по ценам влияют  и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли.  Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара,   используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины,  торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

      Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против   марки товара:  придерживает продукцию, устанавливает на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

      Чтобы достигнуть согласия всех  участников канала сбыта в  решениях по ценам, производителю  необходимо:  обеспечить соответствующую  долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

           Важный элемент, влияющий на  уровень цен, - конкуренция.  В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред (рис. 2).

Рис 2.  Виды конкурентной среды

      Среда, где цены контролируются  рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также  сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и приведут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

      Среде, цены в которой контролируются  фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах  на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

      Среда, где цены контролируются  государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.  Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающее среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании. Достичь этого фирма может несколькими способами.

      Во-первых, с ростом затрат фирма  может повысить цены на свою  продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителей.

      Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

      В-третьих, фирма может изменить  изделия (уменьшить их размер, незначительно снизить качество  за счет использования более  дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным.  Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

      В-четвертых, фирма может усовершенствовать  продукцию до такой степени,  что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

     В-пятых, с уменьшением издержек  фирма может снизить цены на  продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли [4,с.62-67]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Информация, необходимая для принятия

решения по ценам 

     Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель  должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма  может принимать, только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Не проведя такой анализ, фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят руководству принятие правильного решения по ценам.

     Данные  надо собирать будучи уверенным, что  они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство  фирмы должно определить, в каких  направлениях собирать данные, по каким  вопросам необходима информация, какой объем информации потребуется по каждому вопросу [4, стр. 81-82].

     Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна решить несколько задач:

• изучить рынок, на котором она продает свои товары;
• изучить все потенциальные возможности производимого товара;
• изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
• принять во внимание решения правительства.

     Для принятия верного и обоснованного  решения по ценам руководство  фирмы должно иметь следующий необходимый перечень информации:

     Информация  о товаре. Подразумевается сбор данных:

• о величине и динамике изменения спроса на товар;
• о спросе на товары-конкуренты, заменители и аналоги;
• о восприятии потребителями качества и цены товара, а также его названия, упаковки, дизайна, рекламы и пр.;
• о степени удовлетворения потребностей потребителя, достигаемой при использовании товара;
• о перспективах обновления товара, создания его модификации.

     Информация  об издержках производства. В первую очередь аккумулируются сведения:

• о составе и структуре издержек производства;
• о влиянии издержек на процесс ценообразования;
• о методах исчисления издержек;
• о возможных путях снижения издержек.

     Информация  о ценах на товар. Требуется изучение:

• цен конкурентов;
• состава и структуры цен;
• особенностей и специфики ценообразования на данном рынке;
• стратегии и тактики ценообразования конкурентов;
• возможности влияния на ценообразование на рынке;
• последствий возможного изменения цен на рынке для самого предприятия и конкурентов.

     Информация о рынке в целом.  Предпочтителен анализ:

• данных об основных конкурентах;
• конъюнктуры рынка и перспектив ее изменения;
• наличия сегментов рынка, их взаимодействия;
• емкости рынка;
• доли рынка, приходящейся на данный товар и товары конкурентов;
• статистики цен.

     Информация  о конкуренции и конкурентах. Необходимы сведения:

• о наличии конкурирующих товаров, объемах их продаж;
• о доле рынка конкурентов;
• о степени влияния конкурентов на ценообразование на рынке;
• об особенностях финансового положения конкурентов;
• о сбытовой и рекламной политике конкурентов;
• о возможных действиях (прогноз) конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

     Информация  о государственной политике в  области формирования цен на данную продукцию. Прежде всего, следует определить:

• влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
• законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
• наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
• степень государственной поддержки данной отрасли;
• политику государства в области инвестиции и кредитования.

     Информация  о производстве и реализации товара:

• об объемах производства и имеющихся складских запасах;
• о товарообороте;
• о влиянии изменения объемов  складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

     Решения о ценах принимаются сразу  по нескольким направлениям: решение  относительно уровня цен, решение, касающееся времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны и принимаются обязательно с учетом реакции конкурентов на действия предприятия [1, с.18].

     Фирма должна принимать все меры для  получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Тесты

1. Осуществляя контроль за ценами, общество потребителей руководствуется законом…
1. спроса и предложения;
2. стоимости;
3. количества денег в обращении;
4. о защите прав потребителей.

     Ответ: 4)

2. Косвенные налоги (НДС, акцизы) в конечном счете, оплачиваются…
1. товаропроизводителями;
2. потребителями продукции;
3. реализующим товар звеном;
4. все ответы правильные.

     Ответ: 2) потребителями продукции.

     Косвенный налог — налог на товары и услуги, устанавливаемый в виде надбавки к цене или тарифу, в отличие от прямых налогов, определяемых доходом налогоплательщика.

     Акцизный сбор и НДС являются косвенным налогом, т.е. включается в цену товаров, и в результате оплачивается покупателем этих товаров.

3. В случае, когда ценовой «потолок» устанавливается ниже равновесной цены, возникает:
1. дефицит;
2. избыток предложения;
3. изменение предложения.

     Ответ: 1) дефицит.

     Установление  государством фиксированных цен. Здесь в распоряжении государства имеются два способа:

     а) установление верхнего («потолка») предела цен;

     б) установление нижнего («пола») предела цен.

     Максимально верхняя граница цены (так называемая  «социально низкая цена») — это цена ниже цены равновесия. Она устанавливается с целью защиты интересов малоимущих потребителей данного блага.

     Установление  верхнего предела цены приводит к  дефициту данного блага, поскольку  объем спроса превышает объем  предложения. Более того, «потолок»  цен превращает этот дефицит в  хронический, в результате общество вынуждено прибегать к рационированию неценовыми способами (карточки, очереди и т. п.).

     4. Ценовая дискриминация заключается:

1. в необходимости соответствовать ценам конкурентов;
2. в предоставлении товаров одинакового характера по различным ценам;
3. в контроле большой доли рынка;
4. в государственном ценообразовании.

     Ответ: 2) в предоставлении товаров одинакового  характера по различным ценам.

     Ценова́я  дискримина́ция — установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками

5. Чему будет равна точка безубыточности, если в отчетном периоде производство и реализация продукции не осуществлялись?
1. точке безубыточности предыдущего периода;
2. точке безубыточности периода производства и реализации продукции;
3. постоянным издержкам со знаком минус;
4. все ответы неверны.

     Ответ: 1)

6. Предприятие, как правило, повышает свои цены, если…
1. имеет свободные производственные мощности;
2. не может выполнить все заказы;
3. стремится увеличить объем заказов;
4. считает спрос эластичным.

     Ответ: 4) считает спрос эластичным.

     Данные  об эластичности спроса необходимы для  принятия разнообразных управленческих решений, в частности решений  о пересмотре или корректировке цен на отдельные товары. Использование этих данных позволяет выявить реакцию потребителя на изменение цены, подготовить производство к изменению спроса, внести необходимые изменения в ассортимент выпускаемых товаров. Все это дает возможность предприятию проводить обоснованную ценовую политику, направленную на обеспечение повышения прибыли.

7. К косвенному методу регулирования цены можно отнести:
1. установление предельного норматива рентабельности;
2. установление паритетных цен;
3. изменение акцизной ставки;
4. «замораживание» цен.

     Ответ: 3) изменение акцизной ставки.

     Косвенное регулирование цен может осуществляться через изменение учетной ставки банковского процента, уровня минимальной  заработной платы, проведение определенной налоговой политики и политики доходов. Государство может влиять на цены через сферу денежного обращения, принятие и применение антимонопольных законов путем воздействия на баланс спроса и предложения, а также разработкой эффективной системы таможенных тарифов и пошлин и т. д.

8. Способ увеличения выручки и прибыли на товар эластичного спроса:
1. увеличение цены товара;
2. снижение цены товара;
3. оставить цену неизменной.

     Ответ: 2) снижение цены товара.

     Если  спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Верно и обратное: при эластичном спросе увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки.

     Если  спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в противоположном направлении.

9. Товары, спрос на которые является неэластичным:
1. предметы роскоши;
2. товары первой необходимости;
3. энергоносители, ЖКХ, медикаменты, товары повседневного спроса.

     Ответ: 1,2) товары первой необходимости.

     Неэластичен, как правило, спрос на предметы первой необходимости, спрос на другие товары обычно эластичнее. Парадоксальным часто  бывает спрос на предметы роскоши  или атрибуты статуса.

10. Равновесная цена — это цена, …
1. при которой объем спроса равен объему предложения;
2. при которой продается максимальное количество произведенных товаров;
3. при которой объем спроса равен доходам населения.

     Ответ: 1) при которой объем спроса равен  объему предложения.

     Равновесная цена — цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить. Равновесная цена, это: цена, при которой спрос и предложение равны; цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка товаров и услуг; цена, которая не обнаруживает тенденцию к росту или снижению. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задачи

     Задача 1

    Как отразится на объеме продаж в точке  безубыточности 10%-ное повышение цены при следующих условиях:

• переменные расходы на единицу продукции — 10 руб.
• постоянные расходы — 150 000 руб.
• объем реализации — 20 000 ед.
• цена реализации единицы продукции — 20 руб.

    Решите  задачу аналитическим и графическим  методами.

    Решение

    Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):