Факторы, определяющие уровень и динамику мировых цен. Виды цен мирового рынка

Контрольная работа

По дисциплине «Ценообразование»

Содержание

Теоретическая часть

Практическая часть

Список литературы

Вариант – 27

Факторы, определяющие уровень и динамику мировых цен. Виды цен мирового рынка.

           В процессе реализации формирования мирового рынка возникают сложные отношения обмена между участниками международной торговли, опосредуемые такой экономической категории, как цена. Необходимо иметь в виду, что как ценообразование, так и динамика цен в международной торговле существенно отличаются по своему характеру от ценообразования и динамики цен внутри отдельных стран. Это обусловлена тем, что на механизм ценообразования и динамику цен в международной торговле влияют факторы, действие которых выходит за рамки одной страны и, следовательно, за границы влияния ее внутренней ценовой политики. Между мировыми и внутренними ценами существует относительная взаимосвязь. В частности, уровень мировых цен оказывает тем большее влияние на величину внутренних цен данного товара, чем меньше препятствий и ограничений имеется на пути международной торговли и платежей за товары.

           Под мировой ценой понимается  цена, по которой проводятся крупные  коммерческие экспортные и импортные  раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте. Мировые цены – это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Если по  сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны – поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие  определенные типы и виды изделий. В практике международной торговли наибольшее распространение получили поставки товаров по условиям «фоб» и «сиф». Под ценой «фоб» обычно понимается экспортная цена товара, а под ценой «сиф» - импортная. В то же время импортные цены в важнейших центрах мировой торговли при купле – продаже на условиях «каф» (стоимость и фрахт) или «сиф» (Стоимость, страховка и фрахт) имеют определенное преимущество, поскольку таким путем выравниваются разновеликие экспортные цены «фоб» (фоб означает ответственность продавца за товар до момента его получения на борт судна).

           Продажа товаров на условиях  «фоб» и «сиф» наиболее приемлема для продавца, так как он в обоих случаях снимает с себя риск случайной гибели или повреждения товара с момента погрузки товара на судно и получения коносамента, а иногда – с момента принятия товара к погрузке в порту отправления. При этом продавец получает платежи сразу после поставки товара и предъявления банку соответствующих документов, т.е. задолго до получения покупателем отправленного ему товара. Кроме того, при сделках «сиф» продавец получает возможность фрахтовать судно по своему усмотрению и тем самым извлекать дополнительную прибыль за счет разницы между стоимостью фрахта, заложенной в цене, и фактически уплаченной фрахтовщику, а также путем использования зафрахтованного тоннажа для перевозки обратным рейсом своих импортных грузов.

           В условиях плановой экономики установление внешнеторговых цен на подавляющую массу товаров находилось в исключительной компетенции государства, посредством чего реализовывалась монополия внешней торговли и валютная монополия. В рыночной экономике это положение не действует. При выборе базы внешнеторговой цены фирмы ориентируется, как правило, на цены основных мировых товарных рынков, по которым осуществляются крупные коммерческие сделки в свободно конвертируемой валюте. Данные сделки должны носить регулярный, а не случайный характер. В частности, не принимаются во внимание цены специальных сделок при продаже товаров в кредит, продажа по клирингу (форма безналичных расчетов, погашаемых встречными поставками), с оплатой в неконвертируемой валюте, в порядке товарообменных операций или помощи и т.д.

           Уровень мировых цен складывается  под влиянием многих экономических,  природно-климатических, географических, политических и других факторов. Одновременное воздействие этих  факторов на рынок приводит к тому, что мировая цена на один и тот же товар может быть разной в различных регионах земного шара. Однако в любом случае эта цена должна быть достаточно представительной, т.е. относиться к крупным партиям товаров, регулярно продаваемым или  покупаемым за свободно конвертируемую валюту в условиях свободного торгово-экономического режима. Как отмечалось выше, это фактически цены продавцов в основных центрах по экспорту конкретного товара и цены покупателей в важнейших центрах по его импорту.

           Тем не менее современный этап развития международной торговли характеризуется множественностью цен. В частности, на один и тот же товар может быть не одна представленная цена, а целый ряд различных по уровню цен, зависящих от характера операций и взаимоотношений их участников, от валюты платежа и других условий. К таким ценам относятся цены обычных коммерческих сделок, биржевые котировки, цены товаров, поставляемых по межправительственным соглашениям, цены по биржевым сделкам, цен, регулируемые межгосударственными товарными соглашениями и т. д. Поэтому существует проблема правильного выбора цены, которую можно считать мировой или близкой к ней. В этой связи следует подчеркнуть, что любая мировая цена является ценой международной торговли, но не всякая цена международной торговли или внешнеторговая цена может быть мировой ценой.

           Чтобы внешнеторговую цену можно  было рассматривать как мировую,  она, во-первых, должна быть ценой,  по которой проводятся крупные  коммерческие сделки, предусматривающие раздельные, взаимно несвязанные экспортные или импортные операции, во-вторых, платежи по таким коммерческим операциям должны, как правило, осуществляться в свободно конвертируемой валюте, в-третьих, данная цена должна быть ценой регулярных экспортных или импортных коммерческих сделок в важнейших центрах международной торговли, где постоянно совершаются значительные внешнеторговые операции, в-четвертых, коммерческие сделки должны заключаться без каких-либо ограничений.           Поэтому лишь небольшое количество из регулярно публикуемых цен отвечают всем требованиям мировых цен. В то же время практически по каждому товару можно найти цену, которая наиболее приемлема для современной международной торговли и в наибольшей мере соответствует понятию мировой цены.

           Мировые цены служат, основным ориентиром при формировании международных контрактов. Цена международного контракта – это цена, зафиксированная в международной сделке купли – продажи товара. Данные об уровне цены и другие условия контракта скрепляются подписями участников международного договора. В практике международных коммерческих операций при установлении цен в контракте купли – продажи определяются, во –первых, единица измерения, на которую устанавливается цена, во – вторых, базис цены, в – третьих, валюта цены, в – четвертых, способ фиксации цены, в пятых, уровень цены.

           Определение единицы измерения,  на которую устанавливается цена  связано с выбором данной единицы,  зависящим от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

           - на определенную количественную  единицу ( или за определенное  число единиц) товара, обычно применяемую  в торговле данным товаром  (вес, длина, площадь, объем,  штуки, комплект и т. д.), или в счетных единицах (сотня, дюжина);

           - на весовую единицу, исходя  из базисного содержания основного  вещества в товаре (для таких  товаров, как руды, концентраты,  химикаты и др.);

           - на весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности.

           При поставке товара различного  качества и ассортимента цена  устанавливается на единицу товара  каждого вида, сорта, марки в  отдельности. При поставке по одному контракту большего числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации , составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если за основу цены берется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить в контракте, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку или комплект.

           Определение базиса цены при  фиксации в контракте цены  товара имеет большое значение  в отношении места его поставки. Базис цены устанавливает, включаются ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина («фоб», «сиф» и др.) с указанием названия пункта сдачи товара.

          При заключении контрактов на условиях  «сиф» цена товара может быть определена двумя способами:

           - в виде твердой величины, включающей  все расходы по перевозке товара;

           - в виде твердой цены без  учета стоимости фрахта, размер  которого определяется при поставке товара в зависимости от существующих в это время фрахтовых ставок. В этом случае экспортер заинтересован в предотвращении риска, связанного с изменением фрахтовых ставок в период действия контракта.

           Устанавливаемая в контракте цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей стороны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах. При этом экспортер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесцениванию.

           Применение способа фиксации  цены при заключении международных  коммерческих сделок связано  с тем, что цена может быть  зафиксирована в контракте в  момент его заключения, на протяжении  срока действия контракта, к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

           Твердая цена устанавливается  в момент подписания контракта  и не подлежит изменению в течение срока его действия. Такая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течении короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка «Цена твердая, изменению не подлежит».

           Подвижная цена – это цена, зафиксированная при подписании  контракта, которая может быть  пересмотрена, если рыночная цена  данного товара к моменту его  поставки изменится. Для этого  в контракте делается оговорка  о возможности повышения или понижения цены. Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2 – 5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменениях рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

           Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены  с учетом изменения  в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, то скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления, чаще всего это крупное промышленное оборудование, суда и т. д.

           При подписании контракта на  товары с длительным сроком  изготовления фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Чаще всего на практике используется метод расчета скользящей цены, предложенной Европейской экономической комиссией ООН и изложенный в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования. Этот метод предусматривает применение для расчета скользящей цены следующую формулу:

где P1 – окончательная цена по счету; P0 – договорная (базисная) цена, установленная на день заключения контракта (обычно этой ценой является предусмотренная в контракте цена за вычетом стоимости упаковки, перевозки и страхования); М1 – средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье и материалы за период исполнения контракта или его части; М0 – цена (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта; S1 – средняя арифметическая или средняя взвешенная зарплата (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение) или соответствующие индексы в отношении определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период; S0 – зарплата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта; a, b, c, установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов договорной цены (их сумма равна 100): a – постоянная часть расходов, b – доля расходов на материалы, c – доля расходов на зарплату (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение).

           В контракте обязательно оговариваются  источники, на основе которых  определяются изменения материалов и ставок заработной платы за расчетный период. В практике международной торговли используются и другие методы расчета скользящей цены. При установлении скользящей цены в условиях повышательной конъюнктуры рынка в интересах импортера в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также в процентах определен предел возможного изменения базисной цены (например, не свыше 10% общей суммы заказа).

           В  контракте может быть предусмотрено,  что скольжение распространяется  не на всю сумму издержек  производства, а лишь на их  определенные элементы (например, на  металл при постройке судна). Скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые шесть месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа. На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть в виде скользящей цены.

           Цена с последующей фиксацией – это цена, фиксируемая в ходе исполнения контракта. В этом случае в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара, а при долгосрочных поставках – перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировочного бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными.

           При  определении уровня цены в  контракте обычно ориентируются  на два вида цен: публикуемые  и расчетные цены поставщика.

           Публикуемые  цены – это цены, сообщаемые  в специальных фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов, цены статистических справочников, цены фактических сделок, цены предложения крупных фирм, цены прейскурантов, каталогов и проспектов.

           Справочные  цены представляют собой цены  товаров во внутренней оптовой  или внешней торговле промышленно  развитых стран, публикуемые в  различных печатных изданиях. Источниками  справочных цен являются экономические  газеты, журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты. Эти цены могут быть либо чисто номинальными, не связанными с реальными коммерческими операциями (запросы или неуторгованные предложения продавцов), либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю или месяц.

           Справочные  цены по некоторым товарам  играют роль лишь отправной  точки, с которой начинается  согласование цен при заключении  сделки, поэтому они являются  ценами продавцов, а не ценами  фактических сделок. В справочных ценах всегда предусматривается определенный запас на уторговывание, что затрудняет возможность их использования в информационных целях. Эти цены применяются при ценообразовании на сырье, материалы, топливо, прокат металлов, химическую продукцию. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией, подвижной или скользящей цены.

           Справочные цены в большинстве случаев представляют собой так называемые базисные цены, т. е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава, в том или ином заранее установленном географическом пункте ( так называемом базисном пункте). Справочные цены подразделяются на цены экспортеров и импортеров. Справочные цены экспортеров обычно формируются на условиях «фоб» и характерны для сырьевых товаров. Справочные цены импортеров формируются на условиях «сиф» или «сип» и характерны для готовой продукции. Справочные цены фактически выступают в виде оптовых цен.

           Биржевые  котировки – это цены товаров, которые являются объектами биржевой торговли и отражают фактические сделки. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют за собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставится буква Н, означающая номинальность котировки. Биржевые цены рассчитываются и публикуются котировочной комиссией биржи в биржевых бюллетенях, информационными и телеграфными агентствами, а также в массовых периодических изданиях.

           Биржевые  котировки (цены) распространяются  в основном на сырьевые товары. В настоящее время публикуются главным образом официальные биржевые котировки, по которым в рамках сессии прошло наибольшее число фактических сделок на фьючерсной основе. Это обусловлено тем, что на современных биржах подавляющее число сделок совершается не ради купли – продажи реального товара, а с целью заключения контрактов на покупку и продажу товаров в спекулятивных целях и в целях хеджирования. Однако традиционным остается отражение базисных условий в официальных биржевых котировках, когда сделки на бирже заключаются только ради реального товара.

           Биржевые котировки по основным  видам сырья и топлива формируются  обычно на условиях «фоб». Это  обусловлено тем, что данная  группа товаров имеет довольно  широкую сферу применения и  реализуется в больших объемах. Продавец доставляет товар лишь до базисных пунктов, и поэтому основная транспортная составляющая в структуру цены не входит. По мере сужения сферы использования товара биржевые условия котировки формируются на других условиях, например, «сиф», когда продавец принимает на себя большую часть расходов (товар имеет более узкую сферу применения и транспортируется в сравнительно ограниченном количестве). Официальные котировки международных товарных бирж являются наилучшем источником информации о мировых ценах, поскольку в наибольшей степени соответствуют всем признакам мировой  цены.

           Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж, так как они отражают реальные сделки. Международными аукционами обычно являются крупные акционерные компании, монополизировавшие торговлю конкретным товаром. Эти компании скупают товар у производителей и затем перепродают его оптовым посредникам. Другой формой организации аукциона являются специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов, т. е. продавцов и покупателей. Клиенты в аукционе не участвуют, а лишь выплачивают брокерам вознаграждение. Организаторы аукционной продажи получают вознаграждения в виде разницы цен покупки и продажи товара или комиссионного процента от цены общего объема проданного товара.

           Ценами международных аукционов и торгов являются цены при специализированной форме международной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или сдачу подрядов на проведение определенных работ. Во многих случаях этот вид цен регулируется со стороны государства. Характерно, что ценовая информация аукционов и торгов является, как правило, нерегулярной и закрытой.

           Средние экспортные и импортные  цены статистических справочников, исчисленные на основе данных  внешнеторговой статистики путем  деления стоимости товара на его количество, являются более показательными, чем справочные цены, хотя и отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно – импортных сделок, сколько экспорт или импорт, осуществленный в соответствующий отрезок времени. Это смещение во времени имеет особенно большое значение в тех отраслях, где наблюдается большой разрыв между сезоном продаж и фактическим экспортом, как в торговле пиломатериалами.

           Цены фактических сделок являются  наиболее реальным критерием для определения уровня цены в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь по отдельным операциям. Тем не менее, сопоставление цен фактических сделок со сравнительными дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте. Свежая информация о ценах фактических сделок составляет коммерческую тайну. Поэтому при отсутствии информации об абсолютных уровнях цен необходимые ценовые величины определяют расчетным путем. Для этого используют публикуемые в международных статистических сборниках средние и удельные показатели трудоемкости, материалоемкости, фондоемкости и нормы прибыли по отраслям. При этом нельзя оперировать только локальными ценовыми показателями (даже самыми новыми), а необходимо анализировать динамические ряды цен. Тем самым будет повышаться корректность и объективность ценовых показателей. Это имеет особое значение тогда, когда они являются не ценами фактических сделок, а ценами продавцов. Анализ цен за продолжительное время позволяет полнее определить ценовой «навес» продавца и нивелировать спекулятивные колебания цен. Если товар реализуется на нескольких рынках, то необходимо сопоставить и проанализировать цены всех  форм организации торговли. В частности, многие виды продукции (например, сырьевые товары) реализуются через биржи и по прямым контрактам. В этом случае подвергаются анализу как биржевые котировки, так и справочные цены.

           Цены предложений крупных фирм  менее представительны, чем цены  фактических сделок прежде всего потому, что цены предложений по существу имеют характер справочных цен. Это связано с тем, что первоначально определенный уровень цены при заключении сделок в результате уторговывания обычно понижается. Данные цены разрабатываются на изделия мелкосерийного и индивидуального производства. Информация об уровне этих цен передается потенциальным потребителям. Эти цены могут публиковаться в рекламных проспектах, бюллетенях, в отраслевых периодических изданиях. В ряде случаев цены предложений могут не публиковаться, а информация о них непосредственно высылается по прямым каналам заказчику.

           Цены предложений в отличие  от прейскурантных характеризуются  меньшей агрегированностью, усредненностью  и имеют более адресный характер. При формировании этих цен в первую очередь учитывается не конъюнктура рынка, а внутрипроизводственные условия. Цены предложений могут формироваться на основе затрат на производство продукции, могут использоваться параметрические, нормативно – параметрические, экспертные методы, а также методы с учетом полезного эффекта продукции.

           Цены прейскурантов, каталогов и проспектов разрабатываются производителями на базисные виды товаров массового производства, для которых характерным является наличие конкурентных рынков. Вследствие этого при разработке прейскурантных цен прежде всего учитываются цены конкурентов. Прейскурантные цены публикуются в отраслевых изданиях. По причине многочисленности прейскурантных товаров цены публикуются с высокой степенью агрегирования и усреднения. Характерно, что прейскурантные цены не имеют специальной экспортной направленности. Тем не менее на некоторые виды продукции могут существовать специальные экспортные прейскуранты. Поскольку цены прейскурантов, каталогов и проспектов являются ценами продавцов, то в этом состоит их сходство со справочными ценами. Однако в отличие от последних прейскурантные цены бывают как оптовыми (сырье, прокат и т. д.), так и розничными (швейные изделия, легковые автомобили и т. д.).

           Рассмотренные разновидности публикуемых цен носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактических цен реализации продукции вследствие широкого применения надбавок и системы специальных скидок. Надбавка к цене устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, например, при выполнении специального или индивидуального заказа, за повышение качества товара, предоставление дополнительных сервисных услуг и т. д. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используется много различных видов скидок.

           Общая (простая) скидка предоставляется  с прейскурантной или справочной цены товара. Простая скидка составляет 20 – 30%,  а в некоторых случаях 40% цены. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования. Скидки со справочной цены используются при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2 – 5%  справочной цены или соответствуют размеру ссудного процента, существующего на денежном рынке.

           Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется  покупателю при условии покупки им определенного заранее и увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки их производства.

           Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в течение определенного срока (обычно один год), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. П 0 некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15 – 30% оборота.

           Дилерские скидки предоставляются  производителями своим постоянным  покупателям или посредникам  по сбыту, в том числе заграничным.  Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов. Дилерские скидки составляют в среднем 15 – 20% розничной цены.

           Специальные скидки предоставляются  привилегированным покупателям,  в заказах которых особо заинтересованы  продавцы. К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы.

           Экспортные скидки предоставляются  продавцам при продаже товаров  иностранным покупателям сверх  тех скидок, которые действуют  для покупателей внутреннего  рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

           Сезонные скидки предоставляются  за покупку товара вне сезона. Например, по сельскохозяйственным  удобрениям они составляют около  15%.

           Скрытые скидки предоставляются  покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов, количество которых достигает товарного характера.

           Скидки за возврат ранее купленного  товара у данной фирмы в размере 25 – 30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки широко применяются при продаже автомобилей, электрооборудования.

           Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Различия такого оборудования в отношении конструкции, эксплутационных свойств настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены на спецоборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.