Факторы, влияющие на уровень цен, и их характер

Содержание 
 
 

1. Введение…………………………………………………...........2
2. Факторы, влияющие на уровень цен, и их характер…..3-6
3. Информация, необходимая для принятия решения по ценам………………………………………………………….7-8
4. Задача 1………………………………………………………9-10
5. Задача 2……………………………………………………..11-12
6. Заключение………………………………………………….13
7. Библиография……………………………………………….14

ВВЕДЕНИЕ 

 При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

     В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название "ценообразующих факт

оров". 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Факторы, влияющие на уровень  цен, и их характер 
 
 

     Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразуюшнх факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования.

Прежде всего  это спрос и предложение.

При данном общем  объеме спроса и предложения формируется равновесная цена, уравнивающая их размеры. При общем равновесном объеме создаются условия для получения прибыли.

     На рынке действует ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения. На спрос оказывают влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания покупателей и т. д. На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налоги, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов.

Под воздействием этих факторов происходит изменение  в спросе товаров, их предложении, что  приводит к изменению кривой спроса и предложения, вызывающего изменение цен.

 Известно, что  соотношения спроса и предложения  в условиях мирового рынка  ощущаются субъектами внешней  торговли гораздо острее, нежели  поставщиками продукции на внутреннем  рынке. Участник международной  торговли сталкивается на рынке  с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного "ценового стресса", Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие "мировой товарный рынок" означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т. д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения. Практически на цену предлагаемого товара влияет: в платежеспособный спрос покупателя данного товара, т. е. попросту говоря, наличие денег:

• объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;
• полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне  предложения составляющие ценообразующие факторы:

• количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;
• издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;
• цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого  к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические.

На мировом  рынке возможны случаи "искажения  соотношения спроса и предложения". В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке.

     Следующим фактором цены является показатель эластичности, характеризующий чувствительность потребителей к изменению цены. Его знание дает маркетинговым службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы.

Цена непосредственно  зависит от характера рынка. Рассмотренный  механизм ценообразования относится  к условиям совершенной конкуренции. Однако для Российской экономики наиболее приемлемым аналогом является модель монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий. В данных условиях олигополнсгы, монополисты имеют возможность влиять на цену, жестко устанавливая объем выпуска и продаж, диктуя цены товаров, поведение производителя с его стремлением к наращиванию производства. При ограничении его объема он способен получить желаемую прибыль за счет высоких цен.

     Следующим важным фактором, который необходимо учитывать предприятиям, является государственное регулирование цен. Оно представляет собой вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования для реализации поставленных целей (ограничение монополизма, стабилизация уровня цен, адресная поддержка отдельных отраслей, слоев населения и т. д.). Государственное регулирование цен существует во всех странах, в целом в развитых государствах им охвачено 10—15% цен. При этом в условиях инфляции, дефицитности либо перепроизводства, структурной перестройки, других кризисных ситуациях регулирование усиливается. 

Факторы также  можно разделить на пять нижеперечисленных  групп: 

Общеэкономические, т. е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий  ее производства и реализации. К  ним относятся:

• экономический цикл;
• состояние совокупного спроса и предложения;
• инфляция.

Конкретно экономические, т. е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

• издержки;
• прибыль;
• налоги и сборы;
• предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

 потребительские  свойства: качество, надежность, внешний  вид, престижность.

Специфические, т. е. действующие только в отношении  некоторых видов товаров и  услуг:

• сезонность;
• эксплуатационные расходы;
• комплектность;
• гарантии и условия сервиса.

Специальные, т. е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

• государственное регулирование;
• валютный курс.

Внеэкономические - политические; военные. Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. 
 

Информация, необходимая для  принятия решений  по ценам 
 

Принятие решения  в области  ценообразования   требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения. Выделяют несколько направлений сбора информации: 
 
1. Информация о самом товаре:

• величина и динамика изменения спроса на данный товар;
• спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;
• восприятие потребителями качества товара;
• восприятие потребителями цены товара;
• степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;
• перспективы обновления товара, создания его модификации;
• восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.

   2. Информация об издержках производства:

• состав и структура издержек производства;
• влияние издержек на процесс ценообразования;
• методы исчисления издержек;
• возможные пути снижения издержек производства;

   3. Информация о ценах:

• цены конкурентов;
• состав и структура цены;
• особенности и специфика ценообразования на данном рынке;
• стратегия и тактика ценообразования конкурентов;
• возможность влияния на ценообразование на рынке;
• последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

   4. Информация о рынке в целом:

• основные конкуренты;
• конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;
• наличие сегментов рынка, их взаимодействие;
• емкость рынка;
• доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;
• анализ статистки цен;

   5. Информация о конкуренции и конкурентах:

• наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
• доля рынка конкурентов;
• степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
• особенности финансового положения конкурентов;
• сбытовая и рекламная политика конкурентов;
• прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

   6. Информация о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:

• влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
• законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
• наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
• степень государственной поддержки данной отрасли;
• политика государства в области инвестиций и кредитования.

   7. Информация о производстве и реализации товара:

• объемы производства и имеющиеся складские запасы;
• анализ товарооборота;
• оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

   Принятие  решений по ценам происходит сразу  по нескольким направлениям: решение  по уровню цен, решение по выбору времени  изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы. 
 
 
 

ЗАДАЧА 1 

     Свободная розничная цена стиральной машины «Вятка» выпущенная 1995 г-300 тыс. руб. Определите свободную розничную цену стиральной машины «Вятка» выпуска 1997 г. (без учета инфляции), если известно, что премиальная наценка за повышенную долговечность последней модели составляет 15% цены, премиальная наценка за повышенную надежность рынка-10% цены, премиальная надбавка за улучшенный дизайн 10% цены, стоимость более длительной гарантии за узлы и детали 5%, скидка с цены комплекта всей стоимостных показателей модели «Вятка-94» установлена в 60 тыс. руб. Определите, какую модель стиральной машины предпочтет потребитель и почему? 
 

Решение: 

1. Определим премиальную наценку на стиральную машину:

15%+10%+10%+5%=40%

Наценка составила-40%

2. Найдем цену, с учетом наценки:

300+40%= 420 тыс. руб

3. Найдем цену с учетом скидки с цены комплекта всех стоимостных показателей

420-60=360 тыс.руб 

Вывод: Свободная розничная цена стиральной машины «Вятка» выпуска 1997г. составляет 360 тыс. руб.

Однозначно  определить, какую  модель выберет потребитель  нельзя, т.к. предпочтения зависят не только от цены, но и от своих  доходов и желаний. Можно предположить, что потребитель выберет более дорогую модель из-за качественных характеристик, не смотря на стоимость. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача 2 
 

1. Определите:

А) Свободную розничную  цену изделия,

Б) цену по которой предприятие  розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой,

           В) прибыль промышленного  предприятия от 

              реализации данного изделия и рентабельности 

              производства изделия  .

2. Составьте структуру свободной розничной цены.

Известны  следующие данные:

Себестоимость-250 120 руб.

НДС -20% к отпускной цене ( без НДС)

Отпускная цена (НДС)- 45   380 р.

Оптовая надбавка 8% к отпускной  цене, торговая надбавка-20 % к отпускной цене.              

Решение: 

1. Отпускная цена промышленного  предприятия (без  НДС) составит:

Цопт.=45 380/1,20=37 817 руб.

2. Определим оптовую надбавку:

37 817руб.*8%=3025,36 руб.

3. Определим цену оптовой базы (без НДС):

Цопт=37 817*1,08= 40 842,36 руб.

4. Найдем торговую  надбавку:

           40 842,36*20%= 8168,5 руб.

5. Найдем цену оптовой базы  (с НДС):

40 842,36*1,20=49010,83 руб.- Цена, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой.

6. Найдем НДС= 49010,83*20%=9802,17 руб.

6. Определим розничную цену, с учетом торговой надбавки 20%( без НДС):

Црозн= 40842,36*1,20= 49010,83 руб.

(с  НДС)= 49010,83*1,20=58 812 руб.

7. Найдем прибыль:

37817-25120=12697 руб.- прибыль промышленного    предприятия от реализации данного изделия.

8.  Найдем рентабельность :

  12697/25120 (прибыль/себестоимость)=50,5% 

          2.       Определим структуру свободной розничной цены:

1. Себестоимость= 25120 руб.

        2. Прибыль промышленного предприятия =12 697 руб

3.Оптовая надбавка без НДС 3025,36  руб.

            4. Торговая надбавка без НДС 8168,47 руб

            5. НДС =       9802,17 руб.

         Итого свободная розничная цена

         Ц_Р = 25 120 +12 697 + 3025,36 + 8168,47 + 9802,17 = 58 812руб. 
 

2. Структура свободной розничной цены 

  Рентабельность: 50,5%  

Заключение 
 

Развитие науки  и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т. н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т. д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижаются.

При анализе  цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением, цены возрастают. (Хотя и то, и другое распространяется на международную торговлю замедленно; в зависимости от сферы и глубины этих явлений, и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее "реакция цен" на продукцию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиография 
 
 
 
 
 

1. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 2-е изд. - М.: Издат. дом «Дашков и К», 2004.
2. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2003.
3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Издательство «Питер», 2004.
4. Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие – Москва: ИНФРА-М, 2001

5. Маренков Н.  Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.

6. Уткин Э.  А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1997.

7. Ценообразование: учеб. пособие / Емельянова Т.В. - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.