Фандрайзинг в России. 2

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Уральский институт социального образования(филиал)

Кафедра экономики  
 

По  дисциплине: «Теория и методика социальной работы»

контрольная работа

ТЕМА:

«Фандрайзинг в России» 
 

                                                                                    Выполнила студентка 2 курса

                                                                                 Группа 209 БУ СПО

Арсланова И.С.

Проверил:

Килиминик Е.В.

Екатеринбург 2012

СОДЕРЖАНИЕ 

     Введение

     1. ФАНДРАЙЗИНГ

     1.1 Принципы работы фандрайзера

     1.2 Фандрайзинговая компания

     2. Фандрайзинг в России

     2.1. Источники финансирования фандрайзинга

     2.2. Фандрайзинг в России

     Заключение

     Литература 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

     Актуальность  выбора темы с точки зрения экономики  и социального развития России на текущий момент заключается в том, что вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим - чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим - чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

     Актуальность  темы с научной точки зрения состоит в том, что интерес к этой теме постоянно растет, возникает потребность в научном описании и осмыслении этого сложного явления – его современных форм, перспектив развития, так как фандрайзинг затрагивает глубинные основы существования человеческих сообществ.

     Актуальность  темы с практической точки зрения в связи с тем, что появились программы: денежные дотации малоимущим, гуманитарная помощь. Формируется система помощи нуждающимся, но ее работа не отлажена и многим не ясна. Поэтому важно изучить, как решаются эти проблемы у нас.

     Актуальность  темы с моей точки зрения состоит в том, что для меня является фандрайзинг мало изученной частью социальной жизни.

     Объект  исследования - фандрайзинг.

     Предмет исследования - фандрайзинг в России.

     Цель  исследования - изучение деятельности и теоретических основ  фандрайзинга организаций в современной России и их взаимоотношение с органами различных государственных структур.

     Задачи  исследования:

       -  раскрытие исторической преемственности фандрайзинга в современных условиях развития общества.

     - изучить правовую базу, дающую  возможность активизации фандрайзинговой деятельности.

     - систематизировать теоретические  и статистические данные, характеризующие  современную ситуацию в сфере  фандрайзинга.

     -  выявить существующие проблемы  в области фандрайзинга, проанализировать какие шаги предпринимаются для решения этих проблем.

     Методология исследования:

     -теоретический  метод -  анализ научной литературы;

     -сравнительно-правовой  метод - анализ нормативно –  правовых документов.

     Современное состояние вопроса:

     Изучение  данной проблемы занимались многие ученые, т. е. данная тема в теоритеческом плане разработана достаточно детально. Например, изучением фандрайзинга занимались применением теории менеджмента в общественных организациях и государственных органах. Ф.Ч.Тейлор в своем докладе на конференции в качестве примера использования “научного менеджмента” приводил не предприятия, а клинику Мейо. Даже первая должность, соответствующая термину “менеджер” в современном понимании тоже появилась не в бизнесе: это был “управляющий городом” - американское новшество начала ХХ века. Первый конгресс по менеджменту организовали не бизнесмены, а министр торговли Г.К.Гувер и историк Т.Масарик. Проблема изыскания средств для организации или на реализацию конкретных проектов в настоящее время является самой основной проблемой не изученными.

     Структура работы:

     Введение в котором отражаются цели, задачи.

       Глава 1. Фандрайзинг

       Глава 2. Фандрайзинг в России

       Заключение в котором делаются краткие выводы по разделам основной части         работы. 

     1. ФАНДРАЙЗИНГ

     Фандрайзинг (fund-raising) - сбор средств. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов. Может осуществляться как бизнес, как благотворительная и как спонсорская деятельность.

     1.1 Принципы работы фандрайзера

     Честность - Фандрайзеры в любое время будут действовать честно и правдиво для сохранения общественного доверия и не введение доноров и клиентов в заблуждение.

     Уважение - Фандрайзеры всегда будут соблюдать уважение и хранить честь своей профессии и организации наряду с уважением чести доноров и клиентов.

     Целостность - Фандрайзеры будут действовать открыто и с пониманием своей ответственности за общественное доверие. Они должны выявлять все текущие и потенциальные конфликты интересов и избегать любых проявлений недостойного поведения в профессиональном или человеческом плане.

     Эмпатия - Фандрайзеры должны работать так, чтобы достигать своих целей и вдохновлять других к следованию таким же профессиональным стандартам и участия. Они должны ценить право на частную жизнь, свободу выбора и культурное разнообразие.

     Прозрачность - Фандрайзеры поощряют открытость в отчетности о проделанной работе, способе управления благотворительными пожертвованиями, их распределением и использованием; они обязуются вести учет доходов и расходов аккуратно и понятно.

     1.2 Фандрайзинговая компания

     Определение необходимых ресурсов

     Сбор  средств - многоплановый процесс, имеющий  различные цели: ближайшие (получение  необходимых для организации  ресурсов и удовлетворение интересов донора), отсроченные (реализация целей организации) и отдаленные, которые можно рассматривать как сверхзадачу, миссию, во имя чего осуществляется вся деятельность (эта миссия - благополучие общества в целом).

     Хотя  для решения насущных проблем  организации необходима свобода  использования средств, гораздо  легче добиться пожертвований на решение конкретной задачи. Поэтому  обращения за пожертвованиями целесообразнее строить на основе проектов, закладывая в них расходы на административно-хозяйственные, а если потребуется и на капитальные  нужды.

     Подготовка  к фандрайзинговой кампании начинается обычно с того, что определяется, сколько и какие ресурсы необходимы, т.е. каковы предполагаемые расходы.

     Вот примерный перечень позиций, которые  обязательно должны отражаться в  статьях расходов как необходимый  минимум:

     · Персонал (административные работники: директор, бухгалтер, постоянно работающие специалисты): заработная плата, социальное обеспечение, медицинское страхование, премиальные и другие выплаты;

     · Налоги (если организация должна их платить).

     · Аренда и коммунальные услуги, ремонт оборудования.

     · Транспортные расходы: командировочные, расходы на топливо, билеты, аренда транспорта для коллективных дальних  поездок;

     · Связь (телефон, подключение к Internet);

     · Представительские расходы;

     · Почтовые расходы;

     · Расходы на печать (информационные бюллетени, листовки, анкеты, отчеты, рекламные  материалы);

     · Оплата банковских услуг.

     Следующим шагом должен стать перечень расходов, необходимых для осуществления  деятельности организации. Эти расходы  могут превышать ежемесячные необходимые траты, могут быть и меньше их - их суть принципиально иная. Перечень их меняется так же, как меняются и суммы:

     · Разовые расходы (покупка мебели, ремонт только что полученного в  аренду помещения);

     · Оплата труда работников, нанятых  по контракту для выполнения разовых  работ (нанимаются только в связи  с определенным проектом или конкретной акцией);

     · Социальные выплаты на фонд заработной платы временных работников;

     · Оборудование и материалы, необходимые  для выполнения проекта/программы/акции;

     · Публикации в рамках проекта/программы/акции;

· Иные специфические расходы, связанные  с конкретным проектом.

Этапы франдрайзинговой компании.

Фандрайзинговая кампания - процесс сложный и кропотливый. Далее приводится примерный поэтапный план действий по работе в области фандрайзинга.

1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо  решить с помощью полученных  ресурсов. Установить временные  рамки.

2 этап. Собрать полную информацию и  продумать аргументы в свою  пользу.

3 этап. Проанализировать возможные мотивы  потенциальных спонсоров: какие из них можно поощрить.

4 этап. Проанализировать прошлый опыт  сбора средств, определить своих  сторонников, к которым можно  обратиться в первую очередь.  Определить, к кому можно еще  обратиться.

5 этап. Подготовить и размножить материалы  для предоставления спонсорам  (заявки, пресс-релизы и др.).

6 этап. Согласовать внутри организации  методы сбора средств.

7 этап. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет  собирать пожертвования). Необходимо  убедиться, что они имеют необходимую  информацию и материалы для  своей работы.

8 этап. Установить порядок контроля за поступлением средств.

     Разработка  проекта

     Фандрайзинг - это «продажа» вашего продукта (проекта, программы) потенциальному дарителю, спонсору, грантодателю.

     Для того чтобы успешно «продать»  проект или проектную программу  он должен быть четко сформулирован  и расписан. Таким образом, проект превращается в руководство к  действию, в бизнес-план организации.

     Действительно хороший проект должен учитывать 3 параметра:

     ь Интересы клиента.

     ь Интересы «донора».

     ь Интересы организации.

     Внимание! Акцент в проекте  всегда делается на ЦЕЛИ, а не на СРЕДСТВАХ (здание, оборудование, оплаченная ставка - это не цель проекта, а средства достижения цели).

     Проект, заслуживающий финансирования, должен:

     1. Быть ясным, четким.

     2. Содержать фактические материалы,  таблицы и, если нужно, схемы,  другие материалы.

     3. Быть важным - как для организации,  так и для решения той проблемы, на которую данный проект направлен.

     4. Быть реалистичным - предлагаемая  работа должна быть выполнимой.

     5. Быть экономичным - иметь хороший  результат при малых затратах  «донора».

     6. Быть актуальным - по возможности  должен отвечать «модным» проблемам.

     Для разработки успешного проекта вам  необходимо последовательно сделать  следующие шаги:

     1. Определить проблему, которую вы  будете решать в рамках проекта.

     2. Поставить цель и сформулировать  задачи проекта. Цель проекта - это отражение проблемы, показывающее неизмеримый в количественных показателях итог (результат) проекта, т.е. те изменения, которых стремиться достичь организация в ходе проекта. Задачи проекта - конкретные, измеримые шаги к достижению цели. Задачи должны быть максимально конкретизированы. В них должны содержаться количественные данные о степени полезности проекта. Задачи должны указывать на конкретный результат.

     3. Подобрать методы, реализация которых  приведет к решению поставленных  задач. Методы - наиболее важный раздел проекта. При разработке этого раздела проекта необходимо: обдумать роль каждого сотрудника, который будет задействован в реализации проекта, оценить, достаточна ли его квалификации для выполнения запланированных мероприятий.

     4. Определить последовательность  мероприятий и время необходимое  на их выполнение: хронологически  выстроить все запланированные  мероприятия, определить, сколько  времени вам потребуется для  реализации всех мероприятий  и решения поставленных задач.

     5. Определить, какие количественные  и качественные результаты будут  достигнуты в результате реализации  запланированных мероприятий. Опишите  все результаты, но выберите самые  значимые. Попытайтесь ответить, насколько  лучше/больше/меньше/сильнее стало  и т.д.

     6. Посчитать общую стоимость проекта  и сумму, необходимую для получения  недостающих ресурсов. Оцените необходимые  вам ресурсы в денежном выражении,  и вы получите стоимость вашего  проекта.

     7. Дальнейшее развитие - еще одна важная составляющая проекта. Организация, которая решит поддержать ваш проект, хочет с самого начала иметь гарантию того, что деятельность, которую вы начали, продолжится и после окончания проекта.

     При разработке проекта обратите особое внимание на логику построения. Проект, в котором одни части (проблема, цели, задачи) не соответствуют другим (методы, результаты), заставляет задуматься о  его реальности и необходимости, и способности автора его выполнить. Все в проекте должно быть строго взаимосвязано.

     Франдрайзинг и PR

     Очевидно, что фандрайзинговая кампания имеет очень много общего с PR-кампанией. Фандрайзинговая кампания, как и PR-кампания, - это поэтапный процесс, требующий четкого планирования, системности, проработки деталей, строго контроля над выполнением всех задач, осуществления эффективной коммуникации, а также креативности и быстрого реагирования.

     Общая модель проведения PR-кампании, как правило, выглядит следующим образом:

     *Подготовительный  этап;

     *Этап  планирования;

     *Этап  реализации и коммуникации;

     *Заключительный  этап.

     Каждый  из перечисленных этапов свойственен  и для фандрайзинговой кампании.

     Фандрайзинг предполагает активное использование PR-методов в своей работе для:

     · Создания благоприятного имиджа своей  организации;

     · Информирования общественности о социально  значимых проектах, то есть о работе данной организации;

     · Заинтересованности потенциальных  спонсоров;

     · Поддержки общественности и органов  местного самоуправления.

     Для успешного проведения как фандрайзинговой так и PR-кампании необходимо установление коммуникаций со средствами массовой информации. Возможными компонентами информационной кампании фандрайзинга могут быть:

     * Создание и распространение пресс-релизов  о фандрайзинговой кампании в телевизионные, радио и печатные СМИ;

     * Бесплатное размещение объявлений  в печатной прессе;

     * Проведение пресс-конференций, интервью;

     * Участие сотрудников организации  в телевизионных и радиопрограммах;

     * Трансляция «бегущей строки»  о проводимых акциях в эфире  телевизионных каналов;

     * Распространение листовок на  улицах и в общественных местах  города;

     * Расклейка информационных плакатов  на улицах города, в общественных  местах, школах, институтах, банках  и т.д.;

     * Участие в выставках, презентациях, круглых столах и т.п.;

     * Распространение открыток, календарей, буклетов, посвященных кампании;

     * «Живая реклама», то есть работа  волонтеров и сотрудников организации  на месте проведения фандрайзинговых мероприятий;

     * Создание Интернет-страницы, посвященной фандрайзинговой кампании.

     Как правило, при проведении информационной кампании используется комбинация нескольких компонентов. Выбирать те или иные компоненты проведения информационной кампании следует  исходя из финансовых возможностей организации, задач и целевой группы фандрайзинговой кампании.

     Несмотря  на то, что фандрайзинговая и PR-кампания имеют много общего, фандрайзинговая кампания имеет все же некоторые отличия:

     Во-первых, предметом фандрайзинговой кампании являются не группы общественности, а конкретные лица, организации, фонды.

     Во-вторых, специфический характер взаимоотношений  между НКО и СМИ дает ряд  преимуществ: СМИ сами заинтересованы в освещении социальной тематики, возможность размещения бесплатных материалов и информационных сообщений  в СМИ.

     В-третьих, если PR-кампания носит массовый характер, то работа фандрайзера строится преимущественно на межличностном уровне.

     В-четвертых, во время проведения фандрайзинговой кампании можно пользоваться дополнительным средством - привлечение бесплатной рабочей силы - волонтёров.

     И, в-пятых, легче оценить результат  проделанной работы, который может  измеряться конкретными цифрами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Фандрайзинг в России

     2.1. Источники финансирования фандрайзинга

     Наиболее  традиционными источниками финансирования фандрайзинга являются:

     Ш Органы государственной власти и местного самоуправления;

     Ш Российские и иностранные благотворительные фонды;

     Ш Российские и иностранные коммерческие компании;

     Ш Частные жертвователи;

     Ш Членские взносы (только для членских организаций);

     Ш Другие некоммерческие организации;

     Ш Реализация товаров, услуг;

     Ш Доходы от сбора членских взносов.

     Согласно  данным социологического исследования «Правовые инициативы некоммерческих организаций России» усредненный  бюджет НКО России состоит из следующих  источников финансирования: членские взносы - 18%; индивидуальные пожертвования - 12%, спонсорские взносы - 12,6%; средства российских фондов - 2,8%; средства иностранных  фондов - 22,7%; государственные источники - 8,9%; средства политических организаций - 5,1%; собственные доходы от услуг - 0,6%; прочие источники - 9,3%.

     Далее остановимся подробней на основных моментах, которые играют важную роль при работе с любым донором, будь то фонд, организация или физическое лицо.

     1. Независимо от выбранного источника  фандрайзер должен четко представлять, какими мотивами руководствуются спонсоры/благотворители, вкладывая деньги в социальный проект.

     Приведем  некоторые причины, по которым люди делают пожертвования:

     · «Филантропия» - помощь по «зову сердца».

     · Личная заинтересованность в решении  проблемы.

     · Большой общественный интерес к  проекту (как, например, было с Храмом Христа Спасителя).

     · Прямая выгода (например, налоговая  льгота)

     · Получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами)

     · Известность, улучшение имиджа фирмы (PR компании).

     · Продвижение, реклама определенного  продукта (товара, услуги, брэнда),

     · Адресное обращение к своим целевым  группам, доступ к определенному  рынку (вместо обращений через СМИ/наружную рекламу).

     · Улучшение отношений с местной  властью (с возможностью в дальнейшем получить государственный заказ, участвовать  в государственных программах).

     · Демонстрация социальной ответственности  фирмы, цивилизованности ведения бизнеса (особенно важно при выходе компании на международный рынок, для инвесторов или западных партнеров/хозяев),

     · Работа на будущее - воспитание лояльности к компании/брэнду, привлечение новых сотрудников и/или клиентов (особенно при работе с детьми и молодежью),

     · Улучшение внутрифирменных взаимоотношений («внутренний» PR, увеличение лояльности персонала к компании в целом/к  руководству),

     · Амбиции («наша организация не хуже и не беднее другой, которая на прошлой  неделе пожертвовала пять тысяч долларов на проведение выставки).

     · Религиозные побуждения.

     · Снятие социальной напряженности в  местном сообществе, где работает компания (особенно для крупных предприятий, имеющих заводы в российской глубинке).

     · Чувство обязанности кому-либо (осознанное или не совсем чувство вины, чувство  «взаимного обмена» - психологический  фактор).

     · Область интересов банкира/бизнесмена. Может быть, тот проект, которым  занимается организация, реализует  давнюю мечту объекта, которого судьба загнала в мир бизнеса или  коридоры власти.

     · Понимание важности и полезности работы организации, чувство благодарности, наконец. Его могут не высказать  прямо, но попадаются люди, которые  действительно озабочены судьбой  России и тех, кто «обеспечивает  ее будущее».

     Распознав и постаравшись удовлетворить тот  или иной интерес, фандайзер намного повышает вероятность того, что его организация получит финансовую помощь.

     2. Вы получили помощь/поддержку.  Что дальше делать с теми, кто  вам помог?

     · как минимум, пригласите представителей спонсоров на Ваше мероприятие (на концерт, если просили поддержку для организации  концерта) и публично поблагодарите  их;

     · не забывайте и в дальнейшем упоминать  об их помощи как в интервью для  СМИ, так и в документах, рассказывающих о Вашей организации;

     · приглашайте бывших спонсоров/помощников на другие ваши мероприятия;

     · следите за успехами Ваших бывших спонсоров/помощников и поздравляйте их с ними;

     · предлагайте поддержать/принять  участие в Ваших новых программах проектах или акциях.

     3. Благодарственные письма. Для укрепления  дружественных и взаимовыгодных  отношений с донорами не забывайте  выражать благодарность. Благодарственные  письма для этого - наиболее  демократичная форма.

     2.2. Фандрайзинг в России

     В России первые разговоры о поиске грантов появились около 15 лет  назад. Сначала про слово «фандрайзинг» вообще никто ничего не знал. Узнали, когда появились первые некоммерческие организации и первые доноры: фонд Сороса, TAСIS, другие крупные зарубежные фонды. Никаких местных доноров в принципе не было. Многие общественные организации появились благодаря тому, что их основали эти фонды. Тогда был переизбыток фондов, давали огромные гранты и организациям, и индивидуалам.