Формирование цен в условиях рынка. 4

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ :

«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

Тема: Формирование цен в условиях рынка.

М-2012

План.

Введение……………………………………………………………………3

Глава 1. Цена как экономическая категория………………………......…4

Глава 2. Условия  и особенности рыночного ценообразования…………5

Глава 3. Функция  цены…………………………………………….………7

Глава 4. Факторы, влияющие на уровень цен…………………………...12

Заключение………………………………………………………………..18

Список литературы……………………………………………………….19

Введение.

Цена  – это основная категория рынка. Все понятия, составляющие основу товарных рынков, аккумулируются в ценах на товар и составляют их сущность. Цена является характеристикой товара. В цене товара выражается нужда, потребность, запрос, целесообразность обмена и  свершения сделки.

Именно  поэтому эффективность продукции, выпускаемой предприятием (при любой  форме предпринимательской деятельности), апробируется рынком, ценой её реализации. Выгодна или невыгодна данная продукция, нужна она потребителю  или нет, подтверждается рынком и  ценой продукции. Принятая предприятием цена на продукцию – это итог. Формирование цен зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем принять цену на продукцию, предлагаемую к реализации на рынок. Существует два подхода к определению цены товара.

Согласно  первой теории, цена товара выражает его  стоимость, то есть воплощенные в  данном товаре общественно-полезные затраты  труда. Эти затраты должны соответствовать  средним на данный период времени  условиям и уровню оснащенности, квалификации и интенсивности труда. Подобный труд, воплощенный в товаре и лишенный конкретных характеристик, в экономике  принято называть «абстрактным»  трудом.

В соответствии с этим подходом каждый товар имеет  как свою стоимость, так и цену, являющуюся денежным выражением его  стоимости.

Вторая  теория исходит из того, что цена товара на рынке определяется не затратами  изготовителя, а зависит от полезности таких затрат для покупателя. Оценку такой полезности дает сам покупатель, выражая готовность заплатить ту или иную сумму за конкретный товар.

Современная экономическая наука стремится  объединить оба этих подхода. В цене товара должны отражаться как его  стоимость, олицетворяющая «объективные»  качества данного товара, так и  его полезность, отражающая «субъективную» ценность для потребителя.

Как же практически формируется цена товара или, иными словами, как происходит процесс ценообразования?

В настоящее  время известны и применяются (в  чистом виде или в виде многочисленных комбинаций) два различных способа  ценообразования.

Первый  способ представляет собой централизованное установление цен. При этом наряду с  другими, большей частью политическими  и социальными факторами, учитываются  фактические производственно-сбытовые издержки.

Второй  способ заключается в установлении окончательной цены товара по результатам его позиционирования на рынке на основе соотношения между реально возникающим спросом и предложением данного товара.

Итак, в рыночных условиях цена- это основной результативный показатель деятельности предприятия, который необходимо рассматривать не абстрактно-изолированно, а в системе различных взаимосвязей, в том числе общегосударственных. Это относится ко всем сторонам предпринимательской деятельности как на отечественных рынках, так и во внешнеэкономической деятельности.   

Глава 1.   Цена как экономическая категория.

     Относительно категории «цена», играющей ключевую роль в отношениях при любой общественно-экономической формации, существует, по меньшей мере, два мнения. Первая точка зрения, сторонниками которой выступали В. Петти (1623—1687), А. Смит (1723—1790), Д. Риккардо (1771—1823), сводилась к формулированию затратной (стоимостной) теории цены, которую впоследствии развил К. Маркс. Сущность этой концепции сводилась к тому, что товар обладает стоимостью и имеет цену. При этом стоимость товара определяется количеством воплощенного в нем абстрактного труда, а цена товара есть денежное выражение его стоимости. Другая концепция категории «цена» не связывает ее со стоимостью товара, а объясняет цену денежной суммой затрат на приобретение товара при наилучшем варианте использования ресурсов. Этим устанавливается, что рыночная цена зависит не только и не столько от количества затраченного труда изготовителя товара, сколько от полезности таких затрат для потребителя.

      Дискуссия по поводу справедливости той или иной из двух выше указанных концепций может быть охарактеризована одной знаменитой фразой известного классика политической экономии А. Маршалла (1824—1924): «Мы могли бы с равным основанием спорить о том, регулируется ли стоимость полезностью или издержками производства, как и о том, разрезает ли кусок бумаги верхнее или нижнее лезвие ножниц». По этой причине современная экономическая теория пытается синтезировать оба этих подхода при раскрытии категории «цена». Эта попытка сводится к тому, чтобы совместить в цене и стоимость, и полезность товара.

     Исходя из всего сказанного можно утверждать, что цена товара — это сумма денег, которая выражает его стоимость и которую готов заплатить покупатель за полезность этого товара.

     В данном определении цены интегрируются оба вышеуказанных теоретических подхода, т.е. объединяются «два лезвия» в «ножницы». Доказательством справедливости этого утверждения служит то обстоятельство, что в условиях товарно-денежных отношений сущность, экономическое содержание данной категории сводится к тому, что она отражает экономические отношения как в сфере производства, так и в процессе потребления любого товара.

Глава 2. Условия и особенности рыночного ценообразования .

      Вне зависимости от общественно-экономической формации количественное определение затрат производственных ресурсов на выпуск и реализацию товара всегда было и остается объективной потребностью и реальной действительностью. В рыночных условиях процесс формирования этих затрат осуществляется на основе рыночных цен на указанные ресурсы. Более того, вполне обоснованным и необходимым в условиях рынка является условие, согласно которому все издержки на производство и сбыт продукции должны быть, по меньшей мере, полностью компенсированы доходом, полученным от продажи этой продукции. Законы рынка таковы, что предприятия, не выполнившие этого условия, становятся банкротами, а их сегмент рынка занимают другие субъекты хозяйственной деятельности, обеспечивающие не только покрытие произведенных затрат, но и получение прибыли.

     С другой стороны, безусловным и непреложным является тот факт, что цена товара на рынке во многом определяется и интересами покупателя, которые заключаются в первую очередь в приобретении нужного и как можно более полезного ему товара и, по возможности, по более низкой цене. Поэтому, поскольку рынок представляет собой экономический процесс, где сталкиваются часто противоречивые интересы продавцов (изготовителей) и покупателей (потребителей), то там, на рынке, именно путем установления обоюдоприемлемой цены, сглаживаются часто противоречивые интересы обоих факторов рыночных отношений. Следовательно, главное назначение цены, ее центральное место в рыночных отношениях сводится к сглаживанию и даже ликвидации противоречий в экономических интересах производителей и потребителей товара, приводя в соответствие спрос и предложение.

     На рынке чистой конкуренции спрос для предприятия обладает полной эластичностью по цене, так как на рынке присутствует много фирм, причем у них нет возможности по отдельности контролировать хоть сколько-нибудь значимую долю рынка. Если фирма увеличивает объем производства продукции, цена обычно не изменяется. На рынке чистой конкуренции между спросом и ценой существует обратно пропорциональная зависимость.

     В случае если предложение товаров в отрасли увеличится, то цена понизится для всех присутствующих на рынке фирм.

     На рынке чистой конкуренции ни одна фирма не участвует в процессе ценообразования, а цены определяются через взаимодействие спроса и предложения.

     На рынке чистой монополии есть только один продавец. Им может являться фирма или государственная организация.

     Фирма—монополист сама определяет цены на свою продукцию, не учитывая ценовую политику остальных фирм.

     При помощи государственной монополии можно установить цену товара ниже его себестоимости, вызвав увеличение потребления товара слоями населения, не имеющими возможности приобрести его по полной цене. Можно также повысить цену, что вызовет сокращение потребления продукта.

     Фирма—монополист, не ограниченная в ценовой политике, все же устанавливает оптимальный уровень цены, базируясь на спросе на свою продукцию. Ценовая политика фирмы—монополиста основывается на ценовой дискриминации, согласно которой фирма продает товар по различным ценам, не учитывая различия в издержках.

     На рынке монополистической конкуренции присутствует много фирм, продающих свои товары по различным ценам, причем цены на их товары имеют большой диапазон изменения.

     Продукция этих фирм различается по своим физическим характеристикам и по потребительским предпочтениям, что объясняет большой диапазон цен.

     На рынке монополистической конкуренции фирма устанавливает цену на свою продукцию с учетом следующих факторов:

1) структуры потребительского  спроса;

2) цены на продукцию  фирм—конкурентов;

3) издержек производства.

     В условиях монополистической конкуренции применяются различные стратегии ценообразования. Самая популярная стратегия – это стратегия установления цен по географическому принципу, которая заключается в том, что продукция фирмы продается в различных странах по различным ценам.

     На рынке олигополистической конкуренции господствуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть как однородной, так и разнородной.

     На данном типе рынка фирмами применяется множество стратегий ценообразования. Одна из этих стратегий – стратегия координации действий при установлении цен, существующая в двух вариантах: принятия соглашения о ценах и параллельной ценовой политики. Параллельная ценовая политика представляет собой координацию цен, выражающуюся, например в расчете затрат производства по установленным статьям, затем прибавлении установленной нормы прибыли и установлении конечной цены. Под влиянием рыночных факторов все цены изменяются в одинаковых пропорциях и направлении.

          Помимо этого цена выполняет ряд весьма важных экономических функций и не только в рыночных отношениях. Подразумевая под функцией цены проявление свойств, способов реализации внутренней, глубинной ее сущности, необходимо выделить наиболее важные из них.

Глава 3. Функция цены.

     Функция сбалансированности спроса и предложения, суть которой сводится к установлению соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке. Важность и значимость этой функции цены обусловлены тем, что именно она выполняет роль регулятора общественного производства. Проявление этой роли цены выражается в том, что появление диспропорции, несоответствия между предложением и спросом может быть ликвидировано в основном изменением цен. Указанная функция цены обеспечивает в таком случае регулирование объемов производства товара, предлагаемого для продажи на рынке, в зависимости от спроса на данный товар. Поскольку спрос выражает не просто потребность покупателя в том или ином товаре, а только ту ее часть, которая обеспечена финансовыми возможностями покупателя ее приобрести, то степень удовлетворения этого спроса во многом определяется уровнем цены на данный товар. При этом совершенно очевидно, что чем ниже цена, тем больше товаров может быть реализовано на рынке, т.е. в данном случае возрастает спрос.

     С другой стороны, снижение цен безусловно приводит к сокращению объемов товаров, представленных на рынке, поскольку производителю этих товаров становится экономически невыгодно их выпускать. И наоборот, повышение рыночных цен выступает мощным стимулом роста объемов производимых товаров, предложенных для реализации на рынке. Однако это одновременно приводит к сокращению спроса и, следовательно, к перепроизводству товаров и превышению предложения над спросом. Таким образом, данная функция цены сводится к регулированию спроса и предложения: она стимулирует предложение в условиях дефицита товарной массы и сокращает спрос, обеспечивая ее избыток.

     Учетная функция цены заключается в самой экономической ее сущности, сводящейся к денежному выражению стоимости товара. В цене учитывается вся совокупность затрат экономических ресурсов на производство и сбыт товара, а также определенный размер прибыли. И хотя признание достоверности объективности и общественной значимости этих затрат происходит только на рынке, в процессе купли-продажи, где индивидуальные издержки могут отклоняться от общественно-необходимых, тем не менее любой производитель при установлении цены ориентируется в первую очередь на уровень затрат. Другое дело, что окончательная цена реализации может под воздействием различных факторов отличаться от той, которую хотел бы получить производитель товара. Однако и в такой ситуации интересы изготовителя товара всегда сводятся к тому, что она служит средством исчисления как количественных абсолютных (объемных), так и качественных (относительных) показателей оценки результата, эффекта и эффективности производства. Цена выступает инструментом, позволяющим организовать стоимостной учет различных финансово-хозяйственных процессов.

     Стимулирующая функция цены является важнейшей, поскольку выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития процессов производства и потребления продукции. Роль цены в стимулировании роста объемов производства проявляется в том, что их уровень, обеспечивающий получение большей суммы прибыли, вызывает стремление развивать производство и поставку на рынок продукции, обеспечивая тем самым увеличение степени удовлетворения рыночного спроса. Помимо этого, цена выступает мощным стимулирующим фактором, способствующим:

• повышению качества продукции;

• развитию научно-технического процесса;

• совершенствованию структуры  производства и потребления;

• росту конкурентоспособности  продукции.

     Распределительная функция цены проявляется в реальной возможности с ее помощью распределять и перераспределять, в том числе и между различными социальными слоями населения, чистый доход. Конкретно такое перераспределение осуществляется через формирование специальных фондов путем установления повышенных цен на предметы роскоши и другие престижные товары. Распределение чистого дохода, производимое с помощью цены, производится путем включения в нее акцизов, НДС, других налогов и обязательных платежей, поступающих в бюджеты различных уровней и используемых для решения социальных задач государства. Одной из наиболее важных перераспределительных функций цены является разделение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, а также между отдельными категориями населения. Наиболее наглядно эта функция реализуется в ценах, регулируемых государством.

     В рыночной экономике функционирует достаточно широкая номенклатура цен, которые могут быть классифицированы по видам в зависимости от ряда присущих им признаков.

     Важнейшим признаком дифференциации цен служит та или иная сфера товарного обращения. В соответствии с этим признаком все цены подразделяются на:

• оптовые цены на продукцию  промышленности;

• тарифы на электроэнергию, работы и услуги промышленно­го характера;

• цены на строительную продукцию;

• транспортные тарифы;

• экспортные и импортные  цены;

• закупочные цены на сельхозпродукцию;

• тарифы на бытовые и  коммунальные услуги;

• розничные цены.

     Согласно признаку «степень свободы при формировании цены» все их многообразие подразделяется на следующие виды:

• свободные цены, складывающиеся на рынке под воздействием всего  множества различных факторов, исключая влияние государства на процесс  формирования этих цен;

• регулируемые цены, которые  формируются под влиянием чисто  рыночных факторов, с обязательной, в случае необходимости, корректировкой их государственными органами управления;

• государственные (фиксированные) цены, устанавливаемые на ограниченный перечень товаров органами государственной  власти.

По условиям поставки (продажи) товаров цены подразделяются на:

• франко-склад поставщика;

• франко-станция отправления;

• франко-вагон-станция  отправления;

• франко-станция назначения;

• франко-вагон-станция  назначения;

• франко-склад покупателя.

     Термин «франко» показывает, до какого места пути следования товара транспортные издержки включены в цену. Все многообразие действующих в рыночных условиях цен определенным образом взаимосвязаны и образуют единую систему, состоящую из отдельных подсистем (блоков), основными из которых для промышленных предприятий являются оптовые и розничные цены.

     Оптовые цены в свою очередь подразделяются на оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые цены промышленности.

     Оптовая (отпускная) цена предприятия — это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым или другим потребителям. Отпускные цены предприятия определяются, как правило, на условиях «франко-вагон-станция отправления». При формировании оптовой цены предприятия должны учитываться все воздействующие на ее уровень факторы. Предприятие-изготовитель продукции, устанавливая предварительную цену на реализуемую продукцию, учитывает все произведенные им издержки и желаемый уровень получаемой прибыли, ибо получение прибыли — главный побудительный мотив любого предприятия для достижения основной внутренней цели его функционирования.

     В рыночных условиях норма прибыли формируется под воздействием существующей на рынке конкуренции и других конъюнктурных факторов и в первую очередь соотношением спроса и предложения данного товара на рынке. Поскольку в условиях рынка никто никаких нормативов прибыли не устанавливает (поэтому такие цены и называются «свободными»), то предполагаемый и предварительно заложенный изготовителем в цену уровень рентабельности может изменяться при установлении окончательной цены реализации товара. В таких условиях предприятие, не имея никаких гарантий в получении запланированного размера прибыли, должно оперативно производить оценку всех рыночных факторов, влияющих на уровень цены реализуемых товаров, и осуществлять такую ценовую политику, которая обеспечила бы ему, с одной стороны, продажу всей массы товаров, а с другой — получение максимально высокого объема прибыли.

     Окончательная отпускная цена предприятия в случае реализации продукции другим предприятиям и оптово-сбытовым организациям устанавливается и закрепляется договором на ее поставку. Потому такие цены называют договорными. Предприятие-поставщик в таком случае реализует свою продукцию по цене, в состав которой входят:

• затраты предприятия-изготовителя на производство и сбыт продукции (Зи);

• прибыль предприятия-изготовителя (Пи);

• сумма налога на добавленную  стоимость (НДС);

• сумма акцизов (А) по так называемым подакцизным товарам.

     Структурно отпускная (договорная) цена предприятия (Цот) выглядит следующим образом

Цот = Зи + Пи + НДС + А (4.2)

     В расчетных документах на реализуемую продукцию суммы НДС и акцизного налога указываются отдельными строками и подлежат перечислению в бюджет. На расчетном счете предприятия-поставщика отражается сумма реализации (дохода) в размере (3и+Пи).

     Поскольку во многих случаях между предприятием-изготовителем и конечным потребителем его продукции, в том числе и производственно-технического назначения, находятся посредники в виде оптово-закупочных фирм, то цены на товары, реализуемые через них конечным потребителям или предприятиям розничной торговли, включают в себя различные надбавки. Такие цены, по которым организации и предприятия-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим фирмам, называются оптовыми ценами промышленности. В эту цену помимо оптовой (отпускной) цены предприятия включается снабженческо-сбытовая наценка и НДС, представляющая собой цену (Цсб) за услуги по снабжению и сбыту, которая должна компенсировать издержки таких организаций и обеспечить им получение прибыли:

Цсб = Зсб + Псб + НДСсб (4.3)

     Структура оптовой цены промышленности (Цоп) в таком случае выглядит так:

Цоп = Цот + Цсб = Зи + Пи + НДС + А + Зсб + Псб + НДСсб (4.4)

Розничные цены — это  цены, по которым товары реализуются  в розничной торговле непосредственно  и преимущественно населению, являющемуся  конечным потребителем. По этим ценам  товары из сферы обращения переходят  в сферу потребления. В состав розничной цены (Цр) включаются следующие образующие ее экономические элементы: оптовая цена промышленности (Цоп), торговые надбавки (Тн), состоящие из суммы затрат (Зт) и прибыли (Пт), а также налога на добавленную стоимость (НДСт), т.е.

Тн = Зт + Пт + НДСт (4.5)

     Следовательно, общий размер розничной цены формируется следующим образом:

Цр = Цоп + Тн = Цот + Цсб + Тн = Зи + Пи + НДС + А + Зсб + Псб + НДСсб + Зт + Пт + НДСт (4.6)

Таким образом, уровень  цены на пути оборота товара от предприятия-изготовителя до конечного его потребителя  возрастает за счет указанных выше надбавок на каждой стадии реализации. И чем больше посредников на этом пути, тем выше конечная цена реализации, в том числе и розничная.

Глава 4.    Факторы, влияющие на уровень цен.

Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень цен.

     При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала.

      В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены изменение покупательской способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе количество денег- сумма цен начинает изменяться. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен. Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам.

      Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентацию в покупках:

• Покупатели, проявляющие  большой интерес при выборе товаров  к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое  влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и  преимущества товара;

• Покупатели, чутко реагирующие  на образ товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению  к себе продавца;

• Покупатели, которые  поддерживают своими покупками небольшие  фирмы и готовы ради них заплатить  высокую цену за товар;

 • Покупатели, для  которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобства, представляемые  товаром. 

     При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам.

     На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

     Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

Установление государством фиксированных цен:

 • в виде государственных  прейскурантных цен; 

• «замораживании» рыночных свободных цен;

 • фиксирования  монопольных цен.

    Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

 • фиксирования  предельного уровня цен; 

• выделения максимума  надбавок или коэффициентов к  фиксированным прейскурантным ценам;

 • внедрения предельного  значения элементов розничной  цены;

 • установления  максимального уровня разового  повышения цен;

 • государственного  контроля за монопольными ценами;

 • установления цен для продукции государственных предприятий.

     Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли. Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен». Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели должны: консультироваться о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти. Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требует продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом различные цены. Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям – участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях.