Характеристика (описание) проектируемой продукции. Количественное определение конкурентоспособности продукции

Содержание

Введение……………………………………………………………….…………….3

Теоретическая часть

1. Назначение бизнес-планов  и их структура (содержание)……………………...5

2. Характеристика (описание) проектируемой продукции. Количественное  определение конкурентоспособности  продукции………………………………..12

Расчетная часть

Задача №1…………………………………………………………………………16

Задача №2…………………………………………………………………….……..17

Задача №3…………………………………………………………………………..18

Задача №4………………………………………………………………………….19

Заключение…………………………………………………………………………21

Список используемой литературы………………………………………………23

Введение

Отсутствие в условиях плановой экономики стимулов к постоянному совершенствованию организации управления привело к созданию огромных бюрократических, иерархических структур, где производители существуют изолированно друг от друга, поскольку не связаны механизмом рынка. Это давало огромную власть в руки высших руководителей предприятий. Стратегия развития предприятий в рыночном понимании как таковая отсутствовала. Она подменялась постановкой производственных задач (планированием) от достигнутого. Очень часто такое планирование не имело под собой ни финансового, ни проработанного организационного обеспечения. Идея бизнес-плана не могла существовать в такой экономической среде. С изменением экономической среды, с переходом России к рынку фирмы должны связывать себя договорами с потребителями, изучать их запросы, реально оценивать свои внутренние возможности и недостатки, а также внешние условия и угрозы. действительно, любая организация в рыночной экономике должна быть всецело сориентирована на потребителя. И в этих условиях бизнес-план становится жизненно важным элементом управления.      Бизнес-план составляется для организации независимо от отрасли, вида производимого конечного продукта и даже самого факта использования техники в качестве фактора производства. Бизнес-план — это своего рода разновидность целевой комплексной программы на уровне конкретной организации. Он сочетает черты стратегических и обычных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Именно решение стратегических задач, отражающих философию конкретной организации, перспективность и вероятностный характер конечной цели дают основание причислить бизнес-план к категории стратегических.   Бизнес-план по ряду аспектов отличается от стратегического плана. Во-первых, он включает не весь комплекс общих целей фирмы, а, как правило, одну или две, которые в наибольшей степени связаны с ее развитием (например, новое направление бизнеса, увеличение доли компании на рынке). Во-вторых, в отличие от стратегических планов — планов с растущим временным горизонтом, бизнес- план имеет, как правило, четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные им цели должны быть достигнуты, а поставленные задачи — обязательно решены.   Весьма важной специфической  особенностью бизнес-плана является то, что он должен быть привлекателен  для инвесторов: одной из его целей  является доказательство выгодности того или иного проекта, демонстрация всем заинтересованным лицам преимуществ, которые они могут получить, принимая участие в го реализации. Кроме того, бизнес-план составляется в нескольких вариантах. Основной и наиболее полный предназначен для внутреннего пользования, а на го базе уже разрабатываются варианты с учетом различных видов пользователей. Это вполне понятно, ибо каждого из пользователей интересуют только те моменты, которые создают гарантии его собственных интересов. Для банков, страховых компаний и инвесторов это, прежде всего финансовая устойчивость фирмы. Для сбытовых фирм — качество, новизна, цена продукции.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1. Назначение бизнес-планов  и их структура (содержание).

Бизнес-план составляется для организации независимо от отрасли, вида производимого конечного продукта и даже самого факта использования техники в качестве фактора производства. Бизнес-план — это своего рода разновидность целевой комплексной программы на уровне конкретной организации. Он сочетает черты стратегических и обычных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Именно решение стратегических задач, отражающих философию конкретной организации, перспективность и вероятностный характер конечной цели дают основание причислить бизнес-план к категории стратегических.   Бизнес-план по ряду аспектов отличается от стратегического плана. Во-первых, он включает не весь комплекс общих целей фирмы, а, как правило, одну или две, которые в наибольшей степени связаны с ее развитием (например, новое направление бизнеса, увеличение доли компании на рынке). Во-вторых, в отличие от стратегических планов — планов с растущим временным горизонтом, бизнес- план имеет, как правило, четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные им цели должны быть достигнуты, а поставленные задачи — обязательно решены.   Составление бизнес-плана  — кропотливая работа, ведь фирме  работать по этому плану. Имеется множество примеров, когда появление новых направлений развития компании или производство новых продуктов являлось результатом детального изучения бизнеса.      Бизнес-план обычно составляется на текущий (до 6 месяцев), среднесрочный (до 18 месяцев) или долговременный период (от З до 5 лет). Совершенно очевидно, что с увеличением периода планирования становится труднее получать информацию, однако принципиально важно знать, куда организация «держит путь».Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями приобретения требуемых ресурсов. для реализации цели необходимо решить конкретные задачи:

• определить направление  деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию  и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

• выбрать состав и  определить качественные и количественные параметры товаров и услуг, которые  будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

• выявить соответствие имеющихся кадров, мотивации их труда  требованиям, предъявляемым для достижения поставленных целей;

• обозначить перечень маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта;

•оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

• предусмотреть трудности, «подводные камни», риски, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Во многих бизнес-планах отсутствует четкая структура, имеется явная тенденция к многословию, использованию профессионального жаргона, а также неоправданная уверенность, что потенциальный читатель находится как минимум на таком же уровне понимания специфики производства товара или услуги. Средний размер бизнес-плана (не считая приложений) должен составлять порядка 25— 30 страниц с четким резюме всех ключевых моментов. Это означает, что необходима ясность и краткость изложения. Если из плана с очевидностью не вытекают цели организации, то вся работа по его составлению была пустой тратой времени. Причем цели должны быть четко разделены на финансовые и нефинансовые.       Большинство бизнес-планов включают разделы, в которых даются списки основных конкурентов, перечень их товаров, а также рассматриваются их сильные и слабые стороны. Хороший план также включает анализ того, как конкуренты смогут отреагировать на стратегию фирмы, представленную в бизнес-плане. Например, если планом предусмотрена новая стратегия маркетинга или ценовая стратегия, желательно иметь прогноз, какие ответные меры предпримут основные конкуренты. Нередко в бизнес-планах явно превалируют финансовые сводки при отсутствии для этого необходимых оснований. В то же время верно и обратное: план, который точно описывает внутреннюю и внешнюю среду, ставит ясные стратегические задачи, также имеет малую ценность, если в нем отсутствуют расчеты предстоящих затрат, платежей. Финансовые расчеты могут существенно варьироваться в зависимости от целей и назначения плана. Однако в любом случае существенным элементом является наличие схемы денежных потоков, в которой должны быть четко отражены ежедневные денежные обязательства фирмы.            Понимая, как важно  уяснить основные пункты содержания бизнес-плана, вместе с тем необходимо помнить, что нет строго регламентированных единых норм его составления и, что всегда следует ориентироваться на конкретные обстоятельства. Перечислим основные разделы бизнес-плана, для иллюстрации которых приведем материалы конкретного проекта производства офтальмологического прибора, измеряющего глазное давление.

1. Введение. Этот раздел должен быть кратким — не более 3—4 абзацев. Настоящий бизнес-план имеет целью обосновать лидирующее положение компании на рынке, прочность  ее финансового положения. 

2. Терминология, источники. Данный пункт особо необходим в тех случаях, когда потребление продукции (услуг) требует знания специальной терминологии, нуждающейся в объяснении.

3. Резюме. Это необходимая часть плана, и она должна быть представлена в качестве самостоятельного документа. Это особенно важно в тех случаях, когда речь идет о конкурентной ситуации (например, на рассмотрение инвестора предлагается сразу несколько бизнес-планов) или когда потенциальный читатель документа ограничен во времени. Каждый параграф резюме должен быть пронумерован, и должны быть сделаны необходимые ссылки на соответствующие части основного текста.

4. Базовая информация. Бизнес-план содержит информацию, позволяющую оценить актуальность предлагаемого проекта.

5. Постановка  целей. Конкретные цели фирмы могут быть ориентированы на различные стороны бизнеса, в частности, в их число могут быть включены: рост и стабильность компании, максимизация стоимости ее акций, увеличение доли рынка, допустимый уровень риска, внедрение новейших технологий и инноваций, имидж и репутация фирмы, культура бизнеса, этические принципы. Однако, в конечном счете основной акцент должен быть сделан на оптимальном удовлетворении потребностей конечного потребителя, а не на расписывании всех достоинств (возможно, вполне заслуженных) конкретного товара или услуги.

6. Компания. В этом разделе дается краткая характеристика организации.

7. Уникальность  компании. В этом пункте необходимо представить краткое изложение тех аспектов бизнеса, в которых фирма имеет особые, отличные от конкурентов опыт и компетентность, дающие ей реальную возможность выпускать продукцию (или оказывать услуги) с уникальными характеристиками. Основными составляющими уникальности могут быть: специфические производственные возможности, ноу-хау, интеллектуальная собственность, исключительные права, патенты, торговые марки, исследования и разработки, модернизация продукта, маркетинговые исследования, международные операции и экспертиза, обслуживание клиентов, особенности местоположения и т. д..

8. Продукт. В этом разделе дается детальное описание продукта (товара или услуги).

9. Намерения. В этом пункте необходимо дать «возвышенное» изложение намерений компании. Многие менеджеры ощущают определенный дискомфорт при этом. Важно ставить такие цели (и во всеуслышание о них заявлять), к которым хочется стремиться.

10. Миссия, признание, предназначение фирмы. Данным пунктом характеризуется не коммерческая направленность организации, а перечень потребностей покупателей, которые компания собирается удовлетворить.

11. Философия и  этика бизнеса. Здесь формулируются принципы ведения бизнеса, поведения и взаимоотношений сотрудников как внутри фирмы, так и вне ее.

12. Анализ внешней  среды бизнеса. В данном разделе анализируются социальные, технологические, экономические, политические, юридические и культурные факторы, способные оказать то или иное влияние на бизнес.

13. SWОТ - анализ. Этот анализ направлен на осознание сильных и слабых сторон компании, определяется необходимостью усилить влияние положительных факторов, полностью использовать возможности, устранить слабые места, разработать стратегию нейтрализации угроз. Рассматривая слабые стороны фирмы, бизнес-план одновременно намечает пути их устранения.

14. Рынок. Этот раздел включает, прежде всего, анализ потенциальных клиентов основных конкурентов.

15. Стратегии маркетинга  и продаж. Данный раздел плана показывает, каким образом предполагается осуществить проникновение продукта фирмы на освоенный конкурентами рынок. Стратегии маркетинга и продаж разрабатываются с опорой на объективные факторы, включающие, в частности, отсутствие продукции с подобными характеристиками на рынке и наличие потребности в ней.

Для каждого вида деятельности по продвижению товара на рынок указываются издержки, время реализации товара, причины выбора конкретных способов сбыта. Существенная часть плана — ценовая стратегия. Здесь рассматриваются такие вопросы, как позиционирование товара, его имидж и полезность, позиционирование конкурентов, специфические характеристики рынка, преимущества и недостатки товара фирмы по сравнению с товарами конкурентов с учетом издержек производства и покупательских предпочтений.

16. Стратегия в области  страхования бизнеса. Эта стратегия охватывает различные виды страхования рисков.

17. Оценка риска. Это важнейший раздел любого бизнес-плана.

18. Финансовое резюме. В этом разделе резюмируются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объема реализации в последующие периоды. При этом используются такие инструменты анализа, как график продаж, выручка от продаж, налоговые и другие платежи, прямые издержки, общие расходы, постоянные издержки, критерии дисконтированного потока наличности, чистая прибыль, отчет о доходах. Оценивается финансовое состояние фирмы с помощью методики финансовых коэффициентов, условно разбитых на три группы:

• коэффициенты ликвидности оборотных средств;

• коэффициенты, характеризующие  оборот товарных запасов и эффективность  использования оборотных активов;

• коэффициенты прибыльности.

Здесь же рекомендуется рассчитать показатель вероятности банкротства, отражающий финансовую устойчивость фирмы.

Обобщенная структура  бизнес-плана представлена на схеме (рис.1).

(Рис. 1). Обобщенная структура  бизнес-плана.

2. Характеристика (описание) проектируемой продукции. Количественное определение конкурентоспособности  продукции.

Если нужно привлечь новые источники капитала, информация об изделии или услугах имеет большое значение.        В данном разделе бизнес-плана нужно дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции. Важно, чтобы эта часть была написана ясным и простым языком, понятным для неспециалиста.      Сначала надо описать основные характеристики продукции, при этом акцент должен стоять на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям.        Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции. Это может быть выражено в различной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее потребностям покупателей. Также необходимо подчеркнуть, что есть возможность совершенствования данной продукции в будущем.    Потом нужно описать, как работает изделие или как используется услуга. Что экономит для потребителя товар – время или деньги? Если да – то каким образом? Как конкретно можно это подтвердить? Были ли какие-то испытания продукции? Обязательно надо зафиксировать эту важную информацию в бизнес-плане.           Необходимо ответить и на такой вопрос: Что может придать предприятию дополнительную ценность в глазах инвесторов? Ведь инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с предприятием, специализирующемся на одном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.          Поэтому надо указать имеющиеся у патенты или авторские права на изобретения или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.     Если это новое предприятие или уже действующее предприятие, но имеющее новое изделие или технологию, и есть возможность разместить продукцию на рынке, то необходимо использовать механизм лицензирования, защиты и патентования торговыми знаками. Письменные документы должны быть защищены авторскими правами:

• авторское свидетельство удостоверяет признание предложения изобретением, приоритет изобретения и авторство лица на полученное им изобретение;
• патент – это документ, удостоверяющий авторство и предоставляющий его владельцу исключительное право на изобретение – никто не может использовать изобретение без согласия автора;
• лицензия – это разрешение отдельным лицам использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технологические или конструкторские средства производства и т.п.;
• сертификат – документ, подтверждающий соответствие продукции, услуг и иных объектов деятельности.

Рекомендовано воспользоваться советами юристов, специализирующихся на патентном праве, защите авторских прав, торговых знаков, сертификатов и лицензировании.          Необходимо перечислить и пояснить все особенности, которые придают товарам дополнительную ценность, доказать, почему именно эти особенности так важны для потребителей продукции. В этом помогут ответы на следующие вопросы:

1. Какими патентами или авторскими правами защищены особенности предлагаемых товаров или технологии их производства и представления?
2. Имеет ли данный товар фирменную марку?
3. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?
4. Основные принципы ценообразования:
• цена товара должна быть выше его себестоимости;
• цена определяется возможностями рынка;
• цена должна обеспечить максимальную прибыль, но не за единицу продукции, а за определенный промежуток времени.

Итак, необходимо определиться с ответами на следующие вопросы:

1. Каковы цены, по которым продаются аналогичные товары?
2. Каковы цены на продукцию?
3. Каковы затраты на производство?
4. Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара предприятию?

И в заключение описания продукции нужно указать данные по сроку службы продукции, договорным и иным видам гарантии для каждого вида товаров или услуг. Необходимо расписать жизненный цикл товара и пояснить его инвестору. Можно даже разработать не очень сложный график жизненного цикла и также включить его в бизнес-план. Это придаст наглядность рассуждениям. Также надо включить временные факторы, влияющие на возможности получать прибыль, и отразить на графике влияние экономических циклов.

• Подготовительная фаза – интенсивные маркетинговые исследования – начало продаж и начало периода роста;
• Фаза высокого уровня развития – насыщение рынка уникальным изделием или услугой – рост конкуренции по мере становления информации о продукте общеизвестной;
• Фаза выравнивания – появление на рынке более новых изделий –остаются только преданные покупатели, а остальные переключат свое внимание и деловые интересы на новинки.

РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

Задача №1. Определение конкурентоспособности продукции.

Определить конкурентоспособность проектируемой продукции на основании балльной системы оценок (по оценочным показателям) и обосновать соотношение «цена-качество».       Определение конкурентоспособности продукции обычно проводится в три этапа. На первом этапе на основе анкетирования потребителей данной продукции выявляются свойства, которым потребитель отдает предпочтения при приобретении изделия. На втором этапе также на основе анкетирования определяется вес (значимость) каждого свойства. На третьем этапе проводится оценка свойств проектируемого изделия и изделия конкурента и рассчитываются оценочные показатели по каждому свойству и в целом по проектируемому изделию и изделию конкурента.

Таблица 1. Набор свойств изделий и их весомость (%).

Таблица 2. Оценка свойств изделий в баллах.

П – Проектируемая продукция;

К – Продукция конкурента.

Таблица 3. Оценочные показатели.

Такие расчеты позволяют выявить слабые и сильные стороны проектируемого изделия по сравнению с товарами конкурентов. Соотношение оценочных показателей используется в маркетинговом плане при формировании цены на проектируемое изделие. В данном примере это соотношение составляет:

5,50 : 6,40 = 0,86

(Условно можно принять, что качество проектируемого  изделия составляет 86% от качества  продукции конкурента). Зная цену  изделия конкурента, можно ориентировочно  определить цену проектируемого  изделия.

Так,  если цена конкурента составляет  1200 руб., цена проектируемого изделия должна быть не выше 1200*0,86 = 1032 руб.

Задача №2. Определение емкости рынка.

Определить емкость рынка изделий и целесообразность создания предприятия по их производству в данном регионе.

Создавая новое предприятие или расширяя действующее, предприниматель должен знать, найдет ли сбыт его продукции в регионе, в котором предполагается реализовывать данную продукцию. Чтобы выяснить это, необходимо рассчитать емкость рынка и определить наличие дефицита данного товара. Величина дефицита является ориентиром для определения вновь создаваемой мощности. Если дефицит отсутствует и рынок насыщен данной продукцией, создавать новые мощности нецелесообразно.  Емкость рынка (Е) определяется как произведение нормы душевого потребления (N) на численность потребителей в данном регионе (Ч). Норма душевого потребления – это количество изделий данного вида, которое покупает в среднем в год каждый потенциальный потребитель (определяется на основании анкетного опроса).

Е = N*Ч

Дефицит товара (Д) определяется по следующей формуле:

Д = Е-МП – Вв + Выв,

Где Е – емкость рынка, тыс.шт.,

МП – местное производство данной продукции на действующих в регионе предприятиях, тыс.шт.,

Вв – ввоз данной продукции в регион в год, тыс.шт.,

Выв – вывоз данной продукции в регион в год, тыс.шт.

Е = 3,5*1200 = 4200 тыс.шт.

Д = 4200-1200-2000+500 = 1500 тыс.шт.

Вывод: в данном регионе имеет место дефицит данной продукции, целесообразно создание нового производства; мощность этого производства не должна превышать 1500 тыс.шт.