Классификация цен. 2

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Контрольная работа по дисциплине

«Ценообразование»

Вариант I.

Выполнил: Кондратьев И.Д.

Факультет: Менеджмента и маркетинга (договор)  3 курс.

Специальность: маркетинг

№ зачетной книжки: 27МАД 11961

Руководитель: Курило Т. П.

г. Калуга. 2009г

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...2

Классификация цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения…………………………………………………………………………3

Экспортные и импортные цены и особенности их формирования……………9

Задача 1…………………………………………………………………………...18

Задача 2…………………………………………………………………………...19

Заключение……………………………………………………………………… 21

Список использованной литературы…………………………………………...22

Введение

Цена — это денежное выражение стоимости товара. В ее основе лежит закон стоимости, действующий в условиях рыночного товарного производства. Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов. Это объясняется тем, что существует единый процесс формирования затрат на производство; все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; имеет место тесная взаимосвязь все элементов рынка.

Цена должна обеспечить производителю возмещение затрат с определенной прибылью, а потребителю – экономическую выгоду от пользования данным товаром.

Цена является важным составляющим функционирова­ния рыночного механизма. Цены классифицируются по различным признакам. Каждый вид цены имеет определенный состав элементов (составляющих цены) и структуру (отношение отдельных элементов к общему уровню цены).

Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

Еще одним не менее важным классификационным признаком являются цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены используются при экспорте и импорте товаров. Эти цены обладают специфическими чертами - они отражают внешнеэкономические связи с другими странами и значительное влияние на их уровень цен мировых рынков, формируе­мых условиями производства и реализации мирового хозяйства.

1. Классификация цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения

В зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения цены подразделяются на следую­щие основные виды:

-  оптовые цены на продукцию промышленности;

-  цены на строительную продукцию;

-  закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

-  цены и тарифы грузового и пассажирского транспорта;

-  розничные цены;

-  цены и тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению.

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на продукцию промышленности - это цены, по кото­рым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организа­ций промышленности независимо от форм собственности в порядке опто­вого оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности.

В свою очередь, оптовые цены на продукцию промышленности под­разделяются на два подвида:

- оптовые цены предприятия (отпускные цены);

- оптовые цены промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) - это цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность даль­нейшей хозяйственной деятельности предприятиям или организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предпри­ятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реали­зации и получить такую прибыль, которая позволила бы им выжить в ус­ловиях рынка. Размер прибыли, необходимый для предприятия (фирмы) определяет­ся потребностями его развития и не может быть меньше минимально до­пустимого уровня, обеспечивающего нормальный процесс воспроизводст­ва. В противном случае предприятие разоряется и гибнет.

Нормативы прибыли, рентабельности «сверху» устанавливаются только для продукции отраслей и предприятий-монополистов, по которой осуществляется регулирование цен государством.

Норма прибыли формируется на рынке в результате конкуренции то­варопроизводителей и она может меняться и фактически меняется под воздействием множества конъюнктурных факторов. Предприятия стре­мится максимизировать размер прибыли. Они производят оценку спроса, качества товаров, издержек производства и реализации применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая может обеспечить возмещение затрат и максимально возможную прибыль. Однако конечный экономический результат деятельности предприятия может оказаться как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предпри­ятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена состоит из себестоимости (из­держек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предпри­ятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полу­фабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.

Оптовые цены промышленности - это цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям. Оптовая цена промышленности включает в себя кроме оптовой (отпу­скной) цены снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка - это цепа услуги по снабжению и сбыту, и как любая цена, она должна компенсиро­вать издержки этих организаций (снабженческо-сбытовых или оптовых) и обеспечивать им прибыль.

Разновидность оптовой цены промышленности является цена бирже­вою товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе бирже­вой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товара, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Таким образом, цены различаются по стадиям товародвижения. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:

1)  предприятие - оптовая торговля;

2)   оптовая торговля - розничная торговля;

3)  розничная торговля - потребители.

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1)   сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2)   прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой пощади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и др.);

3)  договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказ­чиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены все более расширяется I' развитием рыночных отношений. Соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию - это цены (оптовые), по которым реализуется сель­скохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительными организациями по прямым связям с роз­ничной торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены - договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотно­шения спроса и предложения.

По своему составу закупочная цена содержит себестоимость и при­быль необходимую для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, по и расширенного воспроизводства. Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных) состоит в том, что в нее не входит НДС и акцизы.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемеще­ние грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с от­правителей грузов и населения. Составные элементы тарифа - издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Затраты грузового транспорта распределяются по двум ставкам: став­ки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за пе­ревозочную операцию (транспортировка грузов).

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в роз­ничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они яв­ляются конечными ценами: по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.

Розничная цена образуется из следующих экономических составляю­щих: оптовая цена промышленности, НДС и торговая надбавка или торго­вая скидка, налог с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торго­вых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торго­вая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в %-х к ценам приобретения товаров (с НДС).

Для правильного понимания категории цены следует различать поня­тия состав цены и структура цены. Состав цены характеризуется ее эко­номическими элементами (себестоимость, прибыль и т.д.), выраженными в их абсолютных значениях, например в рублях. В отличие от состава це­ны структура цены - это соотношение отдельных элементов цены, выра­женное в процентах, или удельный вес отдельных элементов в цене това­ра. Так, если цену взять w 100%, то себестоимость по отношению к цене составит, например, 70%, прибыль - 20% и т.д.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена, т.е. цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товара и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Кроме продажной цены имеется еще цена потребления или издержки потребления. Дело в том, что недостаточно купить товар, чтобы удовле­творить потребность. По многим товарам, особенно длительного пользо­вания, необходимо еще осуществить затраты по эксплуатации — расходы на обслуживание, ремонт, запасные части, топливо, электроэнергию и т.д. Поэтому расходы потребителя складываются из двух частей - рыночной цены товара и цены потребления, состоящей из затрат, связанных с по­треблением товара. Цена потребления, как правило, намного выше про­дажной цены. Так продажная цена, например, транспорта, в общих рас­ходах по эксплуатации за весь срок службы составляет 20%, а бытового холодильника 10%.

В условиях рынка важную роль в формировании цены играет полез­ность товара. Покупатель всегда стремится получить макси­мальную полезность при ограниченном денежном доходе, т.е. стремится израсходовать деньги на покупку товара или услуги с наибольшей эффек­тивностью.

Различают общую и предельную полезность приобретения. Предельная полезность товара или услуги - это полезность единицы (наименьшая польза) из имеющегося запаса данного вида товара или услу­ги.

Общая полезность - это сумма предельных полезностей (или полез­ность всех имеющихся в наличии товаров и услуг).

С увеличением общего количества товаров или услуг, которыми рас­полагает потребитель, предельная полезность уменьшается, а общая - увеличивается. Предельная полезность также уменьшается при переходе от удовлетворения насущных потребностей к менее насущным.

Цены на бытовые и коммунальные услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, на ремонт одежды и обуви, квартирная плата, плата за телефон и.т.д. Цены на эти услуги включают в себя себестоимость, прибыль и НДС.

Цены, обслужи­вающие внешнеторговый оборот - это цены, которые отражают внешнеэкономические связи с другими странами и значительное влияние на их уровень цен мировых рынков, формируе­мых условиями производства и реализации мирового хозяйства.

Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их им­порте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируются под воздействием спроса и предло­жения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных кур­сов и т.д.

Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование внешнеэкономической деятельности че­рез лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое влияние оказывает инфляция.

Розничные цены на импортные потребительские товары устанавлива­ются внутри страны, как правило, свободными, исходя из соотношения спроса и предложения.

Уровень мировых цен учитывается и в розничных ценах и в тарифах на услуги, например, гостиниц для иностранцев, при продаже потреби­тельских товаров на иностранную валюту в специальных валютных мага­зинах

2. Экспортные и импортные цены и особенности их формирования.

Не менее важным классификационным признаком являются цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Это цены, которые отражают внешнеэкономические связи разных стран и значительное влияние на их уровень цен мировых рынков. Внешнеторговые цены используются при экспорте и импорте товаров.

Данные таблицы 1 показывают определенную тенденцию снижения доли экспорта и увеличения доли импорта во внешнеторговом обо­роте России. Причем происходит не только относительное, но и абсолютное увеличение объема импортируемой в страну продук­ции.

При перемещении экспортируемых или импортируемых товаров через таможенную границу уплачиваются следующие таможенные пошлины:

1.     Таможенные пошлины, взимаемые таможенными органами РФ до или в момент принятия таможенной грузовой декларации.

2.     НДС.

3.      Акцизы.

4.      Таможенные сборы (за выдачу лицензий, за таможенное оформление, за хранение товаров, таможенное сопровождение, за услуги).

Необходимо учитывать, что НДС и акцизы не уплачиваются по товарам, следующим в режиме: экспорта и реэкспорта товаров; ввоза для переработки под таможенным контролем; свободных таможенных зон и свободных складов.

НДС и акцизы уплачиваются по товарам, ввозимым на территорию РФ в следующих режимах: выпуска для свободного обращения; реимпорта товаров; переработки товаров внутри и вне таможенной территории.

Существует утвержденный перечень товаров, освобождаемых от уплаты НДС при ввозе в РФ. Государственное регулирование экспорта товаров осуществляется следующими мерами: количественное ограничение экспорта, установление квот; лицензирование экспортных товаров; обязательная регистрация контрактов на вывоз товаров; обложение экспортируемых товаров экспортными пошлинами; контроль за формированием и использованием валютной выручки экспортеров

Ценообразование на экспортную продукцию.

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

1) на базе издержек производства;

2) исходя из уровня спроса;

3) ориентируясь на  уровень цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек  производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции.  Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы,  используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной  калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

• импортные таможенные расходы в стране покупателя;

• транспортные издержки;

• затраты на финансирование;

• расходы по страхованию товара;

• расходы по упаковке;

• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

1) с использованием полных издержек производства;

2) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек  учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара  определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который  показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке  взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного  метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано,  поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у  продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также  принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом:

• из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;

• заносят в заранее приготовленную таблицу основные  технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

• с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для  переговоров с покупателями.

При определении цены товара в контракте, как правило, вклю­чаются условия о скидках с цены (price reduction). Различают несколько видов скидок:

• бонусные скидки (bonus rebates— скидка за оборот), предоставляются крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за: согласованный заранее годовой объем оборот. Такие скидки составляют 7—8% стои­мости оборота;

• скидки в зависимости от объема продукций. При увеличении объема заказа покупателю могут предлагаться скидки с цены. Обычно они составляют 10—15% стоимости сделки. Если объемы заказов имеют устойчивую тенденцию к росту (от за­каза к заказу), то эти скидки называются прогрессивными;

• дилерские скидки (dealer discount) предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам. Благодаря этим скидкам дилеры имеют возможность покрывать свои издержки на продажу и получать прибыль. В свою очередь, компания сама мо­жет устанавливать розничную цену, закладывая в нее размеры ски­док для оптовых и розничных покупателей. Этот метод получил на­звание вертикального ценообразования;

• сезонные скидки (seasonal discount) используются главным об­разом в торговле товарами массового спроса при их сезонном ха­рактере, зависящем как от времени года, так и от моды (одежда, обувь, овощи, фрукты и др.);

• закрытые скидки (closed discount) предоставляются на продук­цию, образующуюся при поставках внутри фирмы или во внутрен­ней торговле международных объединений и групп. Эти скидки мо­гут также вводиться на товары, поставляемые по некоторым прави­тельственным соглашениям;                                           

• скидки «сконто» (each discount) применяются в условиях сло­жившихся длительных доверительных отношений между покупате­лем и продавцом. Они имеют конфиденциальный (не подлежащий огласке) характер и устанавливаются по договоренности сторон.

Существуют и другие виды скидок. Их введение зависит от микро- и макрофакторов, т.е. от внутренней и внешней среды: це­новой стратегии предприятия, рыночной конъюнктуры, конкурен­тоспособности продукции и т.д. Это могут быть скидки за улуч­шенное качество, выполнение индивидуального заказа и многое другое.

Ценообразование на импортную продукцию.

Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей последовательности, обусловленной требованиями  экономической целесообразности.

1. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие  предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара.

2. Полученная на 1-м этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции.

Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее  трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.

3. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования.  Подобный расчет дает дополнительную возможность импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и отрицательные) будущей  импортной операции. Поправки к цене предложения импортируемой продукции бывают двух  видов: коммерческие и технико-экономические.

Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над  рассматриваемыми конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к  приведению всех привлекаемых к расчету цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню.

В общем виде цена импортируемого товара с учетом внесения  коммерческих поправок (Цкп) будет представлена следующей формулой:

Цкп=(Ц+Σn)хК1хК2х…хКn

где Ц — цена конкурентного материала;

n — сумма поправок в абсолютном стоимостном выражении;

К1,К2,…,Кn— поправки в виде коэффициентов.

Поправка на условия продажи (оптом и в розницу).

Определенную сложность представляет расчет коэффициента поправок на коммерческие условия. Он предполагает учет ряда ме­няющихся условий.

Поправка на снижение издержек производства и рост  производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило,  уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у  фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.

Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения  скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу  выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства.

Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное  оборудование, закупаемое у фирмы — генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:

1. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными  условиями рассчитываемой цены.

2. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и  другим материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального банка России на дату расчета.

Импортер заинтересован в том, чтобы цена в пересчете на национальную валюту была как можно ниже, экспортер же делает все возможное, чтобы  оставить ее на более высоком уровне. Следовательно, импортер предпочтет ту  валюту, курс которой, по его мнению, со дня подписания контракта до момента платежа будет падать.

Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т.д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.

Поправки на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой  импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных  условий платежа. Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите, на величину банковского процента кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной  контрактной цене затраты продавца, которые он несет в связи с кредитом (его страхование и т. д.).

Поправка на дополнительные условия контракта — это  корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по  сравнению с конкурентным материалом.

Поправки на уторговывание — это скидка с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно, исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком, и на основе экспертных оценок и поэтому вносится в последнюю очередь.