Калининградский торгово-экономический  колледж

     филиал  федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего  профессионального образования

«Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

  По дисциплине: «_____________________________________» 

             Работу выполнил:

          Студент _4__ курса, группы_ 4 МТ

                 Заочное отделение

                    ___________________________

                 ____________________________

            Проверил: преподаватель

            _____________________________

Калининград, 2011 г.

Вариант 8.

1. Понятие покупательных фондов и емкости рынка. Расчет покупательных фондов и емкости рынка.
2. Понятие  и экономическая природа издержек обращения, их классификация. Основные показатели издержек обращения (расходов на продажу), их измерение.

Задача 1. 

        Торговая фирма «Янта» предполагает  в прогнозируемом периоде увеличить  прибыль. Для этого необходимо  товарооборот фирмы увеличить  на 3%, а уровень расходов на  продажу снизить на 1,5 %. Рассчитать  прогнозируемый товарооборот и  сумму расходов на продажу  фирмы, если:

• товарооборот текущего года -1123280 ден.ед;
• расходы на продажу текущего года - 202191 ден.ед

Задача 2.

    Определите  планируемую прибыль чистую, если:

• планируемая выручка от продажи (без НДС)           - 1 290 000 ден. ед.

• уровень валовой прибыли     - 21,5%;
• уровень издержек обращения    - 17,32%;
• доход от продажи основных средств    - 3322 ден. ед.;
• прочие доходы                                       - 8560 ден. ед.;
• прочие   расходы                                                 - 11940 ден. ед;
• пени за несвоевременное перечисление НДС  - 2720 ден. ед.;
• налог на прибыль согласно законодательства          - ?

Покупательные фонды населения

Покупательные фонды населения, часть денежных доходов населения, предназначенная для покупки товаров и характеризующая общий объём его платежеспасобного спроса на товары народного потребления. В практике планирования и учёта в СССР общий объём П. ф. н. определяется на основе балансов денежных доходов и расходов населения и составляет разницу между всей суммой денежных доходов, с одной стороны, и суммой нетоварных расходов (оплата услуг, обязательные и добровольные платежи) и прироста сбережений — с другой. При определении П. ф. н. по отдельным союзным и автономным республикам, краям и областям учитывается также сальдо между полученными и отосланными денежными средствами по переводам и аккредитивам.

П. ф. н. на плановый период рассчитываются Госпланом СССР и госпланами союзных и автономных республик, плановыми органами исполкомов местных Советов. Отчётные данные о  П. ф. н. составляются ЦСУ СССР и его  местными органами. На основе П. ф. н. разрабатываются  планы розничного товарооборота  государственной и кооперативной  торговли (с расчётом полного обеспечения  их товарным предложением), за исключением  той части, которая используется населением на покупку товаров в  системе потребительской кооперации (по ценам местных рынков и непосредственно у колхозов. 

Пути  совершенствования организации  товародвижения строительных материалов в кооперативной торговле на базе маркетинга

   Возможная цена товара определяется:

   - себестоимостью продукции (минимальная  цена);

   - ценой конкурентов (средняя цена);

   - особыми достоинствами или высоким  качеством товаров (максимальная  цена за экологически чистые  товары);

   - колеблемостью спроса; -привилегиями  пайщиков.

   Методы  стимулирования включают деятельность торговых предприятий по распространению  сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Важнейшее средство для  реализации этих задач - реклама. При  планировании этой работы необходимо сформулировать цели рекламы, запланировать  средства, выделяемые на рекламу, охарактеризовать отдельные виды рекламы (вывески  в магазинах, теле- и радиореклама, рекламные объявления в газетах, рекламные щиты на улицах, издания  плакатов, проспектов и т.п.).

   Помимо  рекламы в качестве разнообразных  стимулирующих средств, способствующих совершению покупки, целесообразно  предусмотреть всевозможные лотереи, купоны для покупки со скидкой (приложение к рекламному объявлению), приз за определенное количество вкладышей, скидки для оптовых  покупателей, замена на льготных условиях устаревших моделей товаров, продажа  в рассрочку и др. Для пайщиков можно рекомендовать продажу  с записью в заборные книги  с последующим (в конце года) возвратом  части стоимости купленных товаров.

   Для осуществления продажи товаров, как одной из коммерческих функций, торговые предприятия должны разработать  ориентиры по реализации конкретных видов товаров в тесной увязке с прогнозом розничного товарооборота. В основе разработки таких ориентиров лежат маркетинговые исследования потребностей, спроса, емкости рынка, анализ рыночной ситуации, определение  доли торгового предприятия на рынке. Это позволяет торговым предприятиям представить, кто будет покупать их товары и где ниша на рынке.

   Одной из основных задач коммерческих работников является определение емкости рынка. Емкость рынка характеризуется  возможным объемом продаж конкретных товаров, в нашем случае строительных материалов. Она зависит от многих факторов: социальных, экономических, уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров  аналогичного и сходного назначения и т.д. Планируемый объем продаж (план розничного товарооборота) определяется с учетом:

   1. рынка и доли торгового предприятия,  в общем объеме продаж;

   2. денежных доходов населения;

   3. задачи получения отдельной прибыли;

   4. наличия суммы оборотных средств;

   5. объема предложения товаров.

   Для расчета емкости рынка строительных материалов используются прогнозы покупательных  фондов населения, миграции денег, спроса организаций и учреждений на данный вид товаров. Расчет производится по формуле:

   Е = ПФ + У ± И,

   где Е - емкость рынка;

   ПФ - покупательные фонды населения;

   У - покупка строительных материалов учреждениями и организация ми;

   И - инорайонный спрос населения.

   Долю  торгового предприятия в региональном товарообороте можно принять  на сложившемся уровне. Однако под  влиянием конкретных условий она  может расти или снижаться. 

   где Тнас. - обьем продажи строительных материалов населению;

   ПФ - покупательные фонды населения;

   О - процент охвата розничным товарооборотом покупательных фондов населения.

   При установлении объема покупательных  фондов населения учитывается численность  населения, обслуживаемого торговым предприятием, средний уровень доходов, основное занятие населения, наличие и  состояние жилищного фонда и  т.д.

   Степень охвата розничным товарооборотом покупательных  фондов можно сохранить на достигнутом  уровне. Однако при планировании объема продаж следует исходить из задачи наиболее полного удовлетворения спроса потребителей. В этих целях в расчетах необходимо обеспечить повышение процентного  соотношения товарооборота к  покупательным фондам населения.

   Продажа учреждениям и организациям планируется  на основе достигнутого товарооборота  в отчетном году; затрат на строительство  и ремонт; оценки возможного объема спроса на строительные материалы этих организаций.

   Весь  розничный товарооборот определяется суммированием объема продаж строительных материалов населению и суммы  продаж строительных товаров учреждениям  и организациям. При определении  объема продаж строительных материалов, исходя из задачи получения определенной прибыли, предварительно рассчитываются условно-постоянные издержки обращения  в сумме и условно-переменные издержки обращения в процентах  к товарообороту. Затем устанавливается  уровень чистого дохода в процентах  к товарообороту (валового дохода без  НДС).

   Делением  плановой суммы прибыли и условно-постоянных расходов на уровень доходов, остающихся для покрытия постоянных издержек обращения  и прибыли, и умножением на 100 % определяется предполагаемый объем продаж.

   При определении объема продаж, исходя из суммы оборотных средств в  товарах (собственных и заемных), предварительно определяется количество оборотов за год делением 360 дней на оборачиваемость товаров в днях. Затем умножением суммы оборотных  средств, скорректированной на размер торговой надбавки, на количество оборотов, устанавливается объем продаж.

   При определении объема продаж с учетом предложения товаров он определяется суммированием объемов приобретения товаров.

   В результате расчетов получается несколько  альтернативных показателей объема продажи строительных материалов исследуемым  предприятием торговли. Задача коммерческих работников заключается в выборе наиболее вероятного варианта.

   Важным  направлением маркетинговых исследований и коммерческой работы по продаже  строительных материалов является анализ рыночной ситуации, характеристика конкурентов, их стратегия и тактика.

   В рамках этого направления необходимо, на наш взгляд, проанализировать следующую  информацию:

   1. Состав организаций-конкурентов,  осуществляющих торговое обслуживание  в зоне деятельности вашего  торгового предприятия, место  расположения, долю их на рынке,  предполагаемый объем продаж  строительных материалов.

   2. Оценить конкурентоспособность  товаров, предлагаемых вашим торговым  предприятием. Целесообразность расширения  или сокращения ассортимента.

   3. Уровень цен на продукцию конкурентов.  Их политику цен.

   4. Оценить основные технико-экономические  показатели, уровень качества, дизайн  товаров конкурентов.

   5. Исследовать оказание дополнительных  услуг и послепродажного обслуживания  организациями - конкурентами.

   6. Оценить имидж фирм - конкурентов.

   Постоянное  наличие и оценка данной информации позволяет выработать правильную стратегию  и тактику поведения торгового  предприятия на рынке по отношению  к конкурентам.

   Положительное влияние на совершенствование кооперативной  торговли строительными материалами  возможно, исходя из выполнения следующих  мероприятий.

   I. Формирование информационной базы  изучения рынка и спроса, позволяющей  получать конкретные преимущества, снижать коммерческий риск, повышать  эффективность хозяйственной деятельности  и координировать стратегию всех  направлений деятельности. Для этого  необходимо:

   создание  единого централизованного информационного  центра;

   выполнение  центром работы по сбору внутренней и внешней информации о производстве и сбыте строительных материалов, а также спросе и формирующих  его факторах;

   осуществление сбора информации по направлениям:

   - изучение состояния и перспектив  развития промышленного производства, существующих и потенциальных  поставщиков стройматериалов, сырья  и других товаров потребительского  и производственного назначения;

   - исследование существующих и  возможных конкурентов, стратегии  и тактики их выхода на рынок,  используемых ими методов стимулирования  сбыта;

   - изучение существующих и потенциальных  покупателей, структуры спроса  и потребностей;

   - распространение информации заинтересованным  в ее получении структурным  подразделениям ОПС, оптовым базам  и районным потребительским обществам;

   - обмен информацией о состоянии  спроса и товарного предложения  с другими областями Российской  Федерации.

   II. Развитие и совершенствование  производственной деятельности, опирающееся  на формирование производственных  программ, направленных на повышение  производительности труда, рост  конкурентоспособности выпускаемых  товаров, удовлетворения потребностей  регионального рынка, с перспективами  расширения географических границ  рынка. 
 

Издержки обращения  в торговле - это расходы, связанные  с доведением товаров от производителя  до потребителя, показанные в денежном выражении. В частном секторе  России, этот термин принято называть «коммерческие расходы». Издержки обращения  и их роль в формировании финансовых результатов всегда занимали важное место в хозяйственной деятельности потребительской кооперации. В настоящее  время эта роль значительно возросла.

Социально-экономическая  роль издержек обращения состоит  в том, что они призваны обеспечить нормальный процесс товарного обращения, реализацию предметов широкого потребления  с целью удовлетворения запросов населения. Повышение эффективности  издержек, их формирование в общественно-необходимых  размерах позволяет увеличить прибыль  кооперативной торговли, часть которой  направляется на дальнейшее развитие и совершенствование ее материально-технической  базы - необходимого условия улучшения  качества торгового обслуживания.

Опыт ряда отечественных предприятий показывает: что изучение издержек обращения торговых предприятий, их экономическое обоснование иминимизация являются одним из важнейших условий экономического развития предприятия.

Исследование  издержками является синтетической  областью знаний, где используется терминология и методы других дисциплин. Здесь соединяются совершенно независимые  друг от друга знания о работе предприятия, выявляется их взаимосвязь и влияние  на конечный результат роботы предприятия. Большинство руководителей и специалистов осознали, что только грамотное отношение к издержкам обращения на всех этапах коммерческой и управленческой деятельности способствует успешному развитию предприятия.

Затраты в настоящее  время имеют немаловажное значение в деятельности предприятия. Разработка новых нетрадиционных систем управления издержками, исследование проблемы повышения  качественных характеристик, аналитичности  информации о них являются одним  из наиболее распространённых проблем  экономической теории и практики. Предприятия, умеющие правильно  анализировать и минимизировать свои затраты имеют устойчивое финансовое положение. От рационального использования  материальных, трудовых и финансовых ресурсов, являющихся основными составляющими  издержек при изготовлении продукции, а так же реализации товаров, выполнении работ и оказании услуг, зависит  размер получаемой прибыли (при прочих равных условиях), налог на прибыль, жизнедеятельность самого предприятия (организации) и другие аспекты.

Цель данного  исследования заключается в изучении проблем в учете издержек обращения  и путей их снижения.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

- изучаются издержки  обращения в системе показателей  эффективности торговли;

- дается организационно-экономическая  характеристика Липецкого райпо;

- оценивается  состояние учета издержек обращения  в Липецком райпо и указываются  пути их снижения.

Вышесказанное определяет особую актуальность темы курсовой работы.

Объектом исследования курсовой работы являются затраты Липецкого  районного потребительского общества. Общество представляет собой многоотраслевую  систему занимающую значительное место  в экономике района, создано на средства пайщиков и благодаря производственной деятельности превратилось в крупную  общественно-хозяйственную организацию. Потребительское общество, работающее по принципам рыночной экономики  имеет четкое представление об эффективности  каждого вида затрат и их влияния  на величину расходов в целом.

Предметом исследования является оценка учета и состояния  издержек обращения на примере Липецкого  райпо.

Основой рыночной формы хозяйствования является стремление к росту прибыли. Поиск резервов наращивания прибыли и повышения  рентабельности возможен только на основе глубокого, всестороннего анализа  и экономического обоснования ее слагаемых: издержек обращения и  доходов.

Процесс движения товаров от производства до потребителя  связан с различными затратами, выражаемыми  в денежной форме, затраты на производство товаров, работ, услуг представляют собой их фактическую себестоимость. Это расходы по закупке, транспортировке, хранению, доработке, фасовке товаров, заработную плату торговых работников, отчисления в государственные внебюджетные фонды социального назначения, амортизация  основных фондов и нематериальных активов  и др.

В современных  условиях хозяйствования каждое предприятие  заинтересовано в получении полной и достоверной информации об объеме и составе своих торговых расходов. И, безусловно, организации и предприятия  потребительской кооперации должны в совершенстве владеть методикой  анализа издержек обращения в  розничной торговле, чтобы своевременно изыскивать резервы экономии затрат.

Основными целями учета издержек обращения являются:

- контроль расходов  и доходов предприятия;

- обеспечение  экономии и эффективности производства  и торговли;

- своевременность  и достоверность учетной информации  и др.

Для достижения этих целей перед учетом ставятся следующие задачи:

- обеспечение  правильности документального отражения  расходов предприятия;

- правильное  отражение издержек на счетах  бухгалтерского учета;

- разграничение  расходов по видам затрат, номенклатуре  статей, по товарным группам и  т.д.;

- своевременное  представление информации о расходах  для контроля, анализа и принятия  управленческих решений.

Классификация издержек обращения предполагает их группировку по элементам и статьям; по отношению к товарообороту  и по другим признакам.

Торговым организациям в ПБУ 10/99 «Расходы организаций» рекомендована  следующая номенклатура статей издержек обращения:

-транспортные  расходы;

-расходы на  оплату труда;

-отчисления  на социальные нужды;

-расходы на  аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

-амортизация  основных фондов;

-расходы на  ремонт основных средств;

-износ санитарной  специальной одежды, столового белья,  посуды, приборов и других МБП;

-расходы на  топливо, газ, электроэнергию  для производственных нужд;

-расходы на  хранение, доработку, подсортировку  и упаковку товаров;

-расходы на  рекламу;

-затраты по  оплате процентов за пользование  заемными средствами;

-потери и  технологические отходы;

-расходы на  тару;

-прочие расходы.

Предприятиям  потребительской кооперации предоставляется  право сокращать и расширять  перечень статей. Так, в учетную номенклатуру статей издержек обращения торговых предприятий потребительской кооперации были введены дополнительно следующие  статьи:

-проценты за  пользование заемными средствами  у населения;

-отчисления  в фонд развития потребительской  кооперации;

-отчисления  в фонд подготовки кадров;

-внутрихозяйственные  отчисления и другие.

При построении номенклатуры статей расходов следует  принимать во внимание общее значение статьи, частоту употребления и важность ее в учете, анализе и планировании, техническую целесообразность, трудоемкость и возможность ее четкого выделения  в общей доле издержек обращения. Расходы торгового предприятия  по объему и составу шире, чем  издержки обращения.

Классификация издержек по их влиянию на налогооблагаемую прибыль предусматривает деление  затрат на участвующие и не участвующие  в уменьшение налогооблагаемой прибыли.

В состав издержек обращения включают нормируемые  и ненормируемые расходы.

К нормируемым  расходам относят:

-затраты на  оплату процентов по полученным  кредитам банков (за исключение  ссуд, связанных с приобретением  основных фондов, нематериальных  и иных внеоборотных активов);

-командировочные  расходы;

-представительские  расходы;

-расходы на  рекламу;

-затраты на  содержание служебного автотранспорта;

-компенсация  за использование для служебных  поездок личных легковых автомобилей  и др.

По этим статьям  суммы затрат относятся на издержки обращения в пределах лимита нормы, норматива, установленных Минфином РФ в ПБУ 10/99 «Расходы организаций», а сверх лимита - на остающуюся в  распоряжении прибыль предприятия.

В торговле затраты  можно разграничить на дополнительные и чистые, исходя из их экономической  природы. Дополнительные издержки обращения  обусловлены продолжением и завершением  процесса производства (транспортирование, хранение, доработка, фасовка и другие операции, осуществляемые торговыми  предприятиями). Эти затраты входят в состав товара и возмещаются  трудом работников, занятых в этих процессах. Чистые издержки обращения - расходы, непосредственно связанные  с куплей и продажей товаров, учетом денежных средств, поступающих в  кассу торгового предприятия, организацией рекламы товаров и т.п.

Эти затраты  не увеличивают стоимость товара и возмещаются за счет чистого  дохода, созданного в сфере материального  производства, а также в торговле.