Контрольная работа по "Товароведению". 239

     Вариант 18

1. Виды закупок.
2. Изучение и выбор посредника.

     Задача 1

     Известны  расстояние и объемы перевозок между  пунктами отправления и пунктами назначения грузов. Определить объем  перевозок и грузооборот. Рассчитать среднее расстояние перевозки грузов.

     Задача 17

     Завод использует в технологических процессах  изготовления конечной продукции детали и металлорежущие инструменты (резцы  и сверла). Производственная программа  основной продукции, производимой заводом, на планируемый год составляет 300 тыс. изделий. Необходимо рассчитать потребность  завода в деталях и металлорежущих инструментах на планируемый год. При  этом предполагается, что в плановом году за счет восстановления работоспособности части инструмента (величина внутренних резервов предприятия) будет покрыт  20% потребности в них. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        1.Виды закупок.

        Закупки можно объединить в две большие группы: традиционные и нетрадиционные виды закупок. Традиционные виды закупок:

     1) сырье - так называемые "подвижные товары", такие как медь, пшеница, цемент и т. д.;

        2)   особые товары - товары и сырье, которые нужны для конкретного производства;

        3) стандартные товары включают в себя болты и гайки, многочисленные профили стали, трубы, цены на которые относительно стабильны и определяются на основе "прайс-листа со скидкой";

         4)   малоценные предметы - товары относительно небольшой стоимости, приобретаемые для содержания и ремонта.

     Нетрадиционные  виды закупок:

     1)основные товары относятся к группе основных активов (основных средств) предприятия;

         услуги - эта категория закупок довольно широка и включает многие виды услуг, такие как, например, реклама, аудиторские услуги, архитектурный дизайн, юридические услуги, услуги по страхованию, туристические услуги и т. д. Главным отличием приобретения услуг от приобретения товаров является: 1) невозможность хранения - это означает, что время оказания услуги должно совпадать со специфическими потребностями покупателя и что последствия несвоевременности могут быть очень серьезными и дорогими; 2) трудность в оценке качества;

         товары для перепродажи - эта категория подразделяется на две группы: 1) комплектующие изделия, которые ранее изготовлялись на предприятии, а теперь заказываются у внешних источников (например, крупный производитель бытовой техники, который продает микроволновые печи, но уже не производит данную продукцию, покупает микроволновые печи в сборке под своей маркой); 2) товары, реализуемые через розничную сеть, такие как одежда, продаваемая в крупных универмагах, продукты питания, продаваемые через супермаркеты, и т. п. Такие закупки обычно  осуществляются мерчендайзерами, которые предварительно должны спрогнозировать дальнейший спрос на данную продукцию, на основании чего принимаются решения о закупке.

       Отдельно выделяют международные и государственные закупки.                

       Международные закупки. В отношении каждого конкретного товара существует много причин для закупки его за рубежом. Тем не менее общей причиной использования международных поставщиков является более приемлемая цена, чем при закупке у внутренних поставщиков.

       Основными причинами предпочтения при выборе иностранного поставщика в качестве источника снабжения являются:

         -   способность иностранного поставщика осуществлять поставку с меньшим объемом общих затрат, чем местные поставщики, например из-за значительно низкой доли трудовых затрат, благоприятного курса обмена валюты, высокой производительности оборудования и т. д.;

                 - обеспечение высокого постоянного качества продукции в мотивации поддержания деловых долгосрочных отношений;

         -  отсутствие товаров на внутреннем рынке, например таких, как принтеры и видеооборудование, некоторые виды сырья и т. п.;

        -  более короткие сроки международных поставок по причине ограниченного количества оборудования и сужения возможностей внутренних поставщиков;

         -      наличие у иностранных поставщиков хорошо организованной сети дистрибьюции и возможности предоставлять улучшенное снабжение запчастями, гарантийное обслуживание и техническое содействие;

         -   в силу специализации национальных и зарубежных компаний иностранные поставщики могут намного опережать отечественных в технологическом плане;

        -    бартерная торговля, т. е. для продажи собственной продукции в каких-либо странах приходится соглашаться на закупку товаров в этих странах;

         -    использование внешних закупок (импорта) в качестве оказания давления на отечественных поставщиков с целью получения уступок.

         Организация международных закупок сопряжена с рядом трудностей, а именно:

         - поиск и оценка поставщиков являются трудоемкими и дорогостоящими процедурами. К тому же ситуация усложняется, когда потенциальные поставщики находятся за рубежом;

         -       цикл поставки международных закупок длиннее, несмотря на то что усовершенствования транспортной системы и системы связи сократили сроки осуществления международных закупок;

          -      из-за расстояния экспедирование производства / отгрузки товара иностранной компании затруднено;

          -   способ оплаты при осуществлении международных закупок существенно отличается от способа оплаты закупок внутри страны. Как правило, право собственности на товар возникает в момент оплаты, т. е. из-за риска неуплаты за продукцию отсутствует система оплаты в кредит;

           -  затруднено достижение соглашения между покупателем и продавцом по вопросу использования процедуры контроля качества / приема товара, так как в разных странах могут быть разные стандарты качества;

         -     высокие затраты на оформление документов при осуществлении международных закупок.

     Государственные закупки. Цели государственного снабжения  включают:

     - гарантию снабжения для удовлетворения потребностей в обслуживании;

         -      уменьшение дублирования и потерь путем стандартизации товаров;

         -      поддержание и улучшение стандартов качества закупаемых товаров и услуг;

        -       максимальную экономию путем применения передовых технологий и методов закупки:

        -    организацию высокоэффективных систем снабжения. Основными отличиями государственных закупок от закупок промышленных предприятий являются:

        -     осуществление закупок в более жестких законодательных рамках, наличие бюджетных ограничений;

     -     лоббирование размещения заказов на государственные закупки, что вынуждает служащих, ответственных за закупки, предоставлять дополнительные обоснования по принятым решениям о размещении заказов;

     - целевое размещение заказов, направленных на поддержку предприятий в слаборазвитых регионах, в соответствии с государственными целевыми программами;

         -    отсутствие конфиденциальности;

         -    формальный характер оценки качества закупаемых товаров;

          -     конкурс на контракты на закупку осуществляется по большей части на основе открытого тендера;

        - регламентация государственных закупок законодательно утвержденными процедурами по видам и объемам закупок.

     Виды  закупок товаров промышленного  назначения:

     1)Повторная закупка без изменений. Это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося никаких изменений. Так зачастую выдают заказы на обычные канцелярские товары.

     2)Повторная закупка с изменениями. Это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков.

     3)Закупка для решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые. В подобной ситуации оказывается фирма, устанавливающая у себя первую компьютерную систему или предпринимающая строительство нового завода.

     4)Комплектная закупка. Многие покупатели предпочитают решать свою проблему комплексно и разом, не принимая множества отдельных решений. 
 
 
 
 
 

         2.Изучение и выбор посредника.

     Чтобы получить ожидаемый результат от продажи товара очень многое зависит  от умелого выбора и работы с торговым посредником.

     Обращение к маркетинговым посредникам  может быть обусловлено как постоянными, так и эпизодически возникающими причинами (недостаток оборотных средств, отсутствие собственной товаропроизводящей сети или складских помещений, рост продаж и др.). В целом маркетинговые  посредники способствуют более эффективному распределению и сбыту продукции.

          Изучению торговых посредников следует уделять особое внимание. В зарубежной практике промышленные и торговые фирмы довольно широко используют услуги торговых посредников, различающихся по размеру и характеру деятельности, формам расчетов и стимулирования.

          На международном рынке существуют следующие виды посредников:

        1)Простой посредник (посредник-представитель) -  физическое или юридическое лицо, которое по договорам с продавцом и покупателем подыскивает им контрагентов, т.е. соответственно покупателей и продавцов. Они самостоятельно ведут переговоры с рекомендованными посредником, подписывают и исполняют контракты от своего имени и за свой счет.

     За  свои услуги посредники-представители    получают вознаграждение обычно в размере согласованных процентов от суммы подписанных контрактов.

          2)Посредник-дистрибьютор - физическое и юридическое лицо, занимающееся перепродажей товаров продавцов и покупателей. Дистрибьютор закупает товары от своего имени и за свой счет и перепродает покупателю также от своего имени и за свой счет. Дистрибьютор отличается от простого покупателя или продавца тем, что связан со своим торговым партнером посредническим соглашением, которым определена номенклатура товаров, очерчен регион его деятельности и которое может включать такие обязательства дистрибьютора, как изучение рынка, создание сбытовой сети, выполнение предпродажной доработки товаров и технического оборудования, сбываемой машинотехнической продукции, ведение рекламной работы.

     Работа  с дистрибьютором требует применения всех форм гарантирования платежей.

     Вознаграждение  дистрибьютору выплачивается, обычно в виде разницы цен закупки и реализации товаров, оно покрывает все издержки посредника и должно обеспечивать получение им запланированной прибыли на вложенный капитал. Вознаграждение  может быть также в виде процентов к стоимости контрактов при равенстве цен закупки и реализации товаров.

        3)Посредник-комиссионер - это физическое или юридическое лицо, которое на основании договоров комиссии с продавцами или покупателями товаров (комитентами) подыскивает контрагентов и заключает контракты от своего имени, но за счет комитентов.

     Важным  условием договоров комиссии являются лимиты полномочий посредников, в том числе по уровню цен, качественным характеристикам товаров, срокам поставок, гарантий и т.д. Если комитент является продавцом, то он осуществляет поставку товара. Покупатель производит платеж комиссионеру, а тот передает продавцу соответствующую сумму.

     За  свою работу посредник-комиссионер  получает, вознаграждение чаще всего в виде процентов с сумм заключенных контрактов.

        4)Посредник-консигнатор - это разновидность посредника-комиссионера, который сбывает от своего имени товар, поставленный консигнантом (продавцом) на склад консигнатора в соответствии c подписанным с ним консигнационным соглашением. Такой способ реализации применяется обычно при сбыте товаров серийного массового характера (машин и оборудования), запасных частей и узлов, товаров широкого потребления.

     Консигнационное соглашение, всегда подписывается на срок, в течение которого консигнатор обязуется, сбыть определенное количество товара. Не реализованный в срок товар может быть возвращен   консигнанту за его  счет. Соглашение   обычно предусматривает, что консигнатор ежемесячно или ежеквартально переводит консигнанту платежи, полученные от покупателей за товары.

     При поставке товаров на консигнационный склад они остаются до реализации покупателям собственностью консигнанта.

     Комиссионное  вознаграждение покрывает все расходы  консигнатора, связанные с его деятельностью, и обеспечивает получение запланированной прибыли на вложенный капитал.

         5)Посредник-поверенный - это физическое или юридическое лицо, которое на основании договора поручения с продавцами или покупателями товаров (доверителями) подыскивает для них контрагентов и заключает с ними контракты от имени и за счет доверителей. Подписанные контракты передаются доверителям для исполнения.

     Важным  условием договоров поручения являются лимиты полномочий посредников. Посредникам можно дать и дополнительные поручения: изучение рынка, реклама, протокольные мероприятия. Размер вознаграждения зависит от вида товара, объема предстоящей операции, конкурентоспособности товара и объема дополнительных обязательств посредника.

          6)Дилер – это обобщенное понятие лица или фирмы, которые занимаются перепродажей товаров, чаще всего от своего имени и за свой счет. Прибыль от этой деятельности образуется за счет разницы цен. Дилер в системе сбыта товаров занимает положение, наиболее близкое к потребителям. Договоры с дилерами могут содержать дополнительные поручения: информация о рынке, реклама и техническое обслуживание сбываемой продукции.

           7)Коммивояжер - сбытовой посредник, который, передвигаясь по рынку, по поручению своего клиента (продавца) ищет покупателей его товара. Коммивояжеры часто выполняют роль постоянных посредников, представителей или действуют по разовому поручению своих клиентов. Они обычно снабжены образцами и рекламными изделиями.

     Вознаграждение  получают от своих клиентов пропорционально  объемам и  эффективности совершаемых с их помощью продаж.

          8)Маклер - посредник при заключении сделок на товарных и фондовых биржах. Маклер действует по поручению клиентов и за их счет.

     Маклеры объединяются в маклерские конторы  и фирмы, оказывающие посреднические услуги и взимающие за них комиссионные, устанавливаемые биржевым комитетом.

           9)Брокер - посредник, он обычно заключает сделки по поручению и за счет клиентов, получая за свои услуги вознаграждение. Брокер выступает посредником при торговле товарами и услугами, при совершении биржевых операций с товарами и ценными бумагами, при фрахтовании судов и страховании. Брокер действует на основании заключенных, клиентами соглашений. Брокеры могут оказывать клиентам дополнительные услуги, в том числе по изучению рынка, рекламе, предоставлять кредиты.

     Факторы влияющие на выбор посредника. Существует три подхода к определению  количества:

     1) Интенсивное распределение - предполагает  обеспечение запасами продукции  в возможно большем числе торговых  предприятий.

     2) Эксклюзивное распределение - предполагает  намеренно ограниченное число  посредников, торгующих данной  продукцией в рамках сбытовых  территорий.

     3) Селективное распределение - представляет  собой нечто среднее между  методами интенсивного и эксклюзивного  распределения. Селективное распределение  позволяет производителю добиваться  необходимого охвата рынка при  более жестком контроле и с  меньшими издержками, чем при  организации интенсивного распределения.

         Выбор посредника и его основные принципы:

     -  заинтересованность посредника  в установлении взаимоотношений  по сбыту товара;

     - хорошее знание оптовиком товара  посредника; степень надежности  положения оптового предприятия  в данной отрасли;

     - наличие у посредника складских  емкостей;

     - желание посредника хранить у  себя запасы продукции поставщика;

     - прочность финансового положения  посредника;

     - обоснованность проводимой им политики цен и т.д.

     Торгово-посредническое звено - непременный элемент рыночного  хозяйства, процесса товародвижения. Однако это не означает, что посредник - это непременный атрибут каждого  производителя. Выбор целесообразности сотрудничества с посредником или  отказ от его услуг остается за товаропроизводителем. 

     Задача 1

     Известны  расстояние (таблица 1) и объемы перевозок между пунктами отправления и пунктами назначения грузов (таблица 2).

     Определить  объем перевозок и грузооборот. Рассчитать среднее расстояние перевозки  грузов.

     Таблица 1- расстояние

     Таблица2- количество груза

     Решение

     Определим объем перевозок

     V=50+100+150+00+50+150+0+100+100+200+150+50=1200 т

     Рассчитаем  дальность перевозок

     А=100+160+240=510 км

     Б=100+50+130=290 км

     В=160+50+80=290 км

     Г=240+130+80=450 км

     Средняя дальность перевозок = (510+290+290+450)/4=385 км

     Грузооборот=1200*1540=1848 тыс. км

     Ответ: объем перевозок 1200 т, грузооборот 1848 тыс. км, среднее расстояние перевозки  груза 385 км. 
 
 
 

         Задача 17

     Завод использует в технологических процессах  изготовления конечной продукции детали и металлорежущие инструменты (резцы  и сверла). Производственная программа  основной продукции, производимой заводом, на планируемый год составляет 300 тыс. изделий. Необходимо рассчитать потребность  завода в деталях и металлорежущих инструментах на планируемый год. При  этом предполагается, что в плановом году за счет восстановления работоспособности  части инструмента (величина внутренних резервов предприятия) будет покрыт  20% потребности  в них.

     Для расчета стойкости инструмента, определения его срока службы, нормы расхода каждого наименования инструмента на определенное количество изделий( в данном случае – на 1000 изделий), переходящих запасов инструмента  и расчета потребности в нем  на планируемый год следует использовать данные таблицы 1 и 2.

     Таблица 1

     Примечание- В плановом году потребность в  металлорежущем инструменте на ремонтно–эксплуатационные  нужды устанавливается в размере 5 % от потребности в нем для  выполнения основной производственной программы. Потребность завода в  инструменте по кварталам распределяется равномерно. 

     Решение

     Стойкость резца (40/0.5)*0.5= 40ч = 0,66 дн

     Стойкость сверла (35/0.7)*1,0=50ч=2,08 дн 

     Стойкость резца расточн.(20/0.5)*1.5=60ч=2,5 дн 

     Время работы инструментов = 0,66+2,08+2,5 =5,24 ч

     Время на изготовление деталей в изделии = 3*2+4*1+1*3+4*1=17 мин=0,283ч

     Переходящий запас инструментов = 45+15+60+30+60+10=220 дн

     Количество  резцов: (45+15)/0,66=91

     Количество  сверл: (60+30)/2,08=43

     Количество  резцов расточных: (60+10)/2,5=28

     Количество  деталей: (2+1)*91+3*43+1*28=273+129+28= 430шт.

     Потребность в деталях на плановый год: 430*0,2 = 86 шт

     Потребность в инструменте: 500*0,05+200 +200*0,05+100+130*0,05+

     +100= 225 +110+106,5= 442 шт.

     Потребность в инструменте на плановый год: 441,5*0,2=88 шт

     Ответ: потребность в деталях составит 86 шт., потребность в металлорежущем инструменте 88 шт. 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников