Мировой рынок и мировые цены. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности

Содержание

Мировой рынок и мировые  цены. Ценообразование  во внешнеэкономической  деятельности. 

I. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности……………2

1.1 Особенности  ценообразования на мировом рынке……………………………………2

1.2 Особенности  ценообразования во внешнеэкономической  деятельности……………6

1.3 Понятие контрактной цены и способы ее фиксации………………………………….8

1.4 Основные элементы налогового обложения экспорта и импорта товаров…………10

1.5 Характеристика таможенных пошлин ………………………………………………..11

Заключение…………………………………………………………………….14

Список  литературы…………………………………………………………...15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности

1.1 Особенности ценообразования на мировом рынке

Мировой рынок, характеризующийся особенно жесткой  конкуренцией, накладывает определенный отпечаток на процесс ценообразования. На уровень цены оказывают влияние особенности каждого отраслевого рынка, его тип, наличие и количество посредников, существующие системы скидок, объемы продаж .

Все многообразие экономических факторов, влияющих на мировые цены, можно условно объединить в несколько групп:

•     общеэкономические факторы (фаза экономического цикла, спрос и предложение, уровень инфляции и т.п.);

•     факторы, связанные с производством конкретного товара (издержки, прибыль, уровень налогов, потребительские свойства товара, спрос и предложение);

•     специфические факторы, которые связаны только с некоторыми видами товаров и услуг (сезонность, гарантии и пр.) или с особенностями валютной политики.

Помимо экономических  на цены могут влиять также политические или военные факторы.

Уровень цены на каждый товар на мировом рынке  определяется с учетом конкретной рыночной ситуации и прежде всего зависит  от соотношения спроса и предложения, а также уровня конкуренции на данном рынке. За мировую цену принимают цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках. Обычно это цены сделок между крупнейшими продавцами и покупателями или цены основных торговых центров, таких, как Лондонская биржа металлов или Чикагская торговая биржа. Остальные участники рынка при заключении сделок ориентируются на эти цены.

От уровня мировой  цены возможны отклонения. Так, если под  воздействием спроса часть покупателей  готова заплатить за товар больше рыночной цены, то продавец использует ценовую политику «снятия сливок», устанавливая на товар более высокую  цену. Впоследствии, по мере насыщения рынка товаром, цены обычно снижают. На товары известной фирмы, пользующейся доверием покупателей и обеспечивающей стабильно высокое качество, могут устанавливаться престижные цены.

На товары длительного  пользования, продающиеся на рынках долгое время, могут устанавливаться  несколько видов цен: скользящая (снижается по мере насыщения рынка), долговременная неизменная, гибкая (меняется под воздействием спроса и предложения) и договорная, предусматривающая систему скидок.

Как и на внутреннем рынке, на мировом рынке существуют цены продавца и цены покупателя. В зависимости от рыночной конъюнктуры формируется рынок продавца — там, где существует избыточный спрос и где цены в этом случае диктует продавец, или рынок покупателя,  на котором  из-за  избыточного  предложения господствует покупатель, и именно он диктует цены. Но такие ситуации, возникающие на рынках, как правило, недолговечны.

Ценообразование на мировых рынках во многом зависит  от типа рынка. В зависимости от количества субъектов торговли и характера конкуренции различают рынок совершенной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции и рынок конкурентов - олигополистов.

На  рынке совершенной конкуренции, который характеризуется большим числом покупателей и продавцов и однородной продукцией, цены имеют тенденцию к сближению. Этому способствует стремление продавцов получить максимум прибыли: продавец незначительно снижает цены, увеличивая объемы поставок, и благодаря этому получает большую массу прибыли и сохраняет свои позиции на рынке.

Рынок чистой монополии — это рынок одного продавца, который варьирует цены, поставляя различное количество продукции в зависимости от спроса. Как правило, монополист заранее юридически закрепляет свое право поставки продукции на рынки зарубежных стран, не давая возможности проникнуть на них конкуренту. Для увеличения объемов продаж он пользуется методом ценовой дискриминации, меняя цену в зависимости от страны-импортера. В мировой практике таких рынков относительно немного.

На  рынках монополистической конкуренции продавцами выступают как крупные производители, так и менее сильные фирмы. Цены на этих рынках образуются на конкурентных началах, но с элементами монополизма. В случае, когда крупные производители начинают повышать цены, всегда находятся более мелкие конкуренты, готовые продать аналогичную продукцию по более низким ценам. По этим принципам идет на современном рынке и конкуренция между производителями взаимозаменяемых товаров.

Олигополистический  рынок представлен несколькими крупными производителями — поставщиками   товаров,   обладающими   значительными сегментами рынка. Эти фирмы и страны-импортеры, как правило, заключают соглашения о сотрудничестве. Между собой эти фирмы заключают негласные соглашения о разделе рынков сбыта, ценах и объемах производства. Необходимость поддержания определенной стабильности на таких рынках привела к созданию международных картелей, определяющих ценовую политику и координирующих объемы производства.

Каждый производитель, выходя на мировой рынок, должен иметь  представление о типе этого рынка, видах цен и их уровнях. В настоящее  время созданы специальные банки  данных по всем видам товаров и товарным группам по регионам и временным периодам. Аналогичные справки можно получить и в системе Internet, но необходимо иметь в виду, что все цены в этом случае носят ориентировочный, справочный характер.

Цены на мировом  рынке существуют в нескольких видах.

Контрактная цена — цена, согласованная между продавцом и покупателем в процессе переговоров. Она, как правило, ниже цены продавца, не меняется в течение всего срока действия контракта и является коммерческой тайной.

Справочная  цена — цена продавца, публикуемая в специальных справочных изданиях и в периодической печати. Но необходимо учитывать, что между справочными и фактическими ценами всегда существует определенная разница. Как правило, справочные цены всегда завышают, так как они не реагируют на изменения конъюнктуры рынка.

Биржевые  цены — цены на товар, продаваемый на товарных биржах. В основном это сырье и полуфабрикаты. Такие цены оперативно отражают все изменения, происшедшие на рынках.

Но поскольку в биржевых ценах не учитываются условия поставки, платежа и ряд других факторов, то эти цены не полностью отражают действительные тенденции в изменении цен.

Аукционные  цены — цены, установившиеся в результате торгов. Они реально отражают спрос и предложение товара в данный период.

Статистические  внешнеторговые цены — средние цены, публикуемые в различных статистических сборниках. По ним возможно только проследить динамику изменения цен и внешней торговли, для отдельных субъектов рынка они могут служить только ориентиром.

При определении  цены используются два метода: полных затрат и прямых затрат.

Метод полных затрат предполагает суммирование всех затрат на производство и реализацию продукции плюс предполагаемая прибыль.

 Метод прямых затрат предусматривает деление всех издержек на прямые и накладные расходы. Накладные расходы (условно-постоянные) практически не меняются в зависимости от объема производства, а прямые (переменные) полностью зависят от объема произведенной продукции. К сумме этих затрат добавляется определенная прибыль.

Издержки производства лежат в основе определения цен  на продукцию обрабатывающей промышленности. Цена сырьевых ресурсов на мировых рынках не зависит от размера издержек на их добычу. На нее влияют в основном спрос и предложение, биржевые котировки и положение отдельных государств или их групп на мировом рынке.

При определении  конкретной цены на товар продавец в зависимости от ситуации на рынке может пойти на уступки, предоставив покупателю скидку. В мировой практике существует около 40 видов скидок. Чаще всего используются следующие:

•     скидка продавца — дается относительно постоянному покупателю или за объем единовременной покупки (до 30%);

•     скидка «сконто» — предоставляется в случае полной или частичной предоплаты товара;

•     бонусная скидка — предоставляется постоянному партнеру-покупателю, который правильно и своевременно выполняет все контрактные обязательства. Скидка предоставляется на годовой объем продаж.

Кроме того, может  быть предоставлена скидка за покупку  внесезонного товара, а также дилерская скидка, т.е. скидка агентам и посредникам на покрытие расходов по продаже.

При заключении контракта на поставку размер цены может варьироваться в зависимости  от того, какие затраты включаются в цену товара, каковы условия поставки. Таких условий несколько.

Франко-пункт  отправления. В этом случае цена уплачивается за товар, который находится у производителя в определенном исходном пункте (склад, завод). Все расходы и риски до принятия товара покупателем несет продавец, а покупатель оплачивает все экспортные налоги и другие расходы.

ФОБ (сокр. от англ. Free on board — свободен на борту). В цену включаются все расходы до момента доставки товара на транспортное средство. Возможны различные варианты продажи на условиях ФОБ.

Базовая форма  — франко-вагон — указанный пункт отправления. Продавец обеспечивает погрузку товара на транспорт и несет ответственность за товар до погрузки. Дальнейшую оплату транспортировки и все другие платежи и услуги обеспечивает покупатель.

Другой вариант  — франко-вагон — указанный пункт отправления с предварительной оплатой перевозки до пункта назначения. Покупатель оплачивает перевозку, стоимость которой включена в цену товара.

Есть еще несколько  вариантов, которые предполагают, что  транспортировка оплачивается покупателем  в пункте назначения, что она включена в цену предложения, и др.

ФАС (свободно вдоль судна в порту погрузки). В цену товара включаются расходы на его доставку в пункт отправления и размещение около транспортного средства в пределах досягаемости его грузовых устройств, а при отсутствии транспорта — в месте, указанном покупателем. Все связанные с этим расходы, а также риск порчи и гибели товара до момента размещения и сдачи его у транспортного средства несет продавец.

СИФ (от англ. cost, insurance, freigh — стоимость, страхование, фрахт). В цену включаются все расходы, связанные с транспортировкой и страхованием товара.

КАФ аналогичны СИФ, только страхование товара от риска случайной гибели или порчи в процессе перевозки производит покупатель.

Таким образом, в зависимости от условий продажи меняется конкретная цена, которая будет определена в контракте. 
 

1.2 Особенности ценообразования  во внешнеэкономической  деятельности

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются  на базе мировых цен,

что естественно  отличает методику ценообразования  во внешнеэкономической

деятельности  от, той которой руководствуются  при определении цен внутреннего

рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы на

внешнем рынке. Многие предприятия, которые участвуют  во внешнеэкономических

связях не имеют  специалистов, обладающих как теоретическими так и

практическими навыками ценовой работы на внешнем  рынке. В результате

некомпетентности  сотрудников и методическим ошибкам  экспортная деятельность

порой ведет  к снижению выручки и к недобросовестной ценовой конкуренции между

российскими фирмами. Происходит  занижение экспортной или завышение импортной

цены. Всё это  происходит потому, что существует ряд внешних факторов,

оказывающих постоянное влияние на процесс формирования цен независимо от

желания предпринимателей. Особенности формирования цен на мировых товарных

рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно

разделить всё  на две группы: факторы, действие которых  подчинено закону

стоимости и  факторы, влияющие на цены в сфере  обращения товара.

Величина стоимости  находится в прямой зависимости  от продолжения рабочего

времени, общественно  необходимого для изготовления товара: чем больше времени

расходуется на производство товара, тем выше его  стоимость и соответственно

цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы  связанные с условиями

реализации товара.

Любое предприятие  устанавливает исходную цену, а затем  корректирует её с

учётом различных  факторов. Но они не просто назначают  ту или иную цену.

Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары

и изделия, а  также учитывающей количество издержек, географическое

распространение товара, условия спроса на их товар  и т.д. Кроме того

предприятие действует  в условиях постоянной конкуренции  и отвечает на ценовые

изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия  к проблеме

ценообразования частично зависит от жизненного цикла  товара. Большое значение

также имеет  период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок.

Из всего этого  можно понять что расчет цен занятие  непростое, поскольку

разные товары взаимосвязаны друг с другом с  точки зрения спроса и издержек и

сталкиваются  с разной степенью конкурентным противодействием.

Возьмём пример, если предприятие выпускает на рынок  защищенную патентом

новинку то при  установление цены будет существовать несколько возможных

вариантов: либо стратегия «снятия сливок», либо стратегия прочного внедрения

на рынок.

Любое предприятие  устанавливает исходную цену, а затем  корректирует её с

учётом различных  факторов. Но они не просто назначают  ту или иную цену.

Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары

и изделия, а  также учитывающей количество издержек, географическое

распространение товара, условия спроса на их товар  и т.д. Кроме того

предприятие действует  в условиях постоянной конкуренции  и отвечает на ценовые

изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия  к проблеме

ценообразования частично зависит от жизненного цикла  товара. Большое значение

также имеет  период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок.

Из всего этого  можно понять что расчет цен занятие  непростое, поскольку

разные товары взаимосвязаны друг с другом с  точки зрения спроса и издержек и

сталкиваются  с разной степенью конкурентным противодействием. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3 Понятие контрактной цены и способы ее фиксации

В процессе формирования мирового рынка возникают сложные  отношения обмена между участниками  международной торговли, опосредуемые такой экономической категорией, как цена. Мировые цены служат, основным ориентиром при формировании международных контрактов.

Цена  международного контракта – это цена, зафиксированная в международной сделке купли − продажи товара. Данные об уровне цены и другие условия контракта скрепляются подписями участников международного договора. В практике международных коммерческих операций при установлении цены в контракте купли − продажи определяются, во − первых, единица измерения, на которую устанавливается цена, во – вторых, базис цены, в − третьих, валюта цены, в – четвертых, способ фиксации цены, в – пятых, уровень цены. 

Определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

на  определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплектов и т. д.), или в счетных единицах (сотня, дюжина);

на  весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты и др.);

на весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания сторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается на единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

Определение базиса цены при фиксации в контракте  цены товара имеет большое значение в отношении места его поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина («фоб», «сиф» и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. При заключении контракта на условиях «сиф» цена товара может быть определена двумя способами: в виде твердой величины, включающей все расходы по перевозке товара; в виде твердой цены без учета стоимости фрахта, размер которого определяется при поставке товара в зависимости от существующих в это время фрахтовых ставок. В этом случае экспортер заинтересован в предотвращении риска, связанного с изменением фрахтовых ставок в период действия контракта.

Цена в контракте  может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Цена может  быть зафиксирована в контракте  в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению срока платежа рыночные цены изменятся). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Подвижная цена — это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены). Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контактам.

Скользящая  цена — это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются и пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону.

Цена  с последующей  фиксацией – это цена, фиксируемая в ходе исполнения контракта. В этом случае в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара, а при долгосрочных поставках − перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировочного бюллетеня будет определяться цена, а так же срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными.  
 

1.4 Основные элементы налогового обложения экспорта и импорта товаров

Немаловажное  значение при установлении окончательной  внешнеторговой цены имеет налоговый  фактор. Особенности взимания косвенных  налогов при экспорте и импорте  товаров устанавливаются межгосударственными (межправительственными) соглашениями. В практике международной торговли в основном используется два принципа косвенного налогообложения: принцип страны назначения и принцип страны происхождения. В соответствии с принципом страны назначения экспортные товары в стране вывоза освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает импортер в стране ввоза продукции.

Принцип взимания налогов  по стране происхождения товаров означает налогообложение экспортируемых товаров и освобождение от налогообложения импортируемых товаров.

Основные  элементы налогового обложения экспорта и импорта товаров – налог на добавленную стоимость (НДС) и акциз.

Заметное влияние  на регулирование внешнеэкономической  деятельности оказывает акцизный налог. Перечень подакцизных товаров определяется в законодательном порядке. Ставки акцизов дифференцируются по группам товаров, устанавливаются в процентах от стоимости товаров (адвалорные) или в евро за единицу товара (специфические). Объектами обложения акцизами являются: объем ввозимых подакцизных товаров в натуральном выражении, в отношении которых установлены твердые ставки акцизов; таможенная стоимость, увеличенная на подлежащие уплате суммы таможенной пошлины и сборов за таможенное оформление. При использовании адвалорной ставки сумму акциза следует рассчитать следующим образом:

А = (Т_с + П_т + Т₀) × С_А,

где А — сумма акциза, р.;

Т_с — таможенная стоимость ввозимого товара, р.;

П_т — размер ввозной таможенной пошлины, р.;

Т₀ — сборы за таможенное оформление, р.;

Са — ставка акциза, %.

В последующем  при реализации товара на внутреннем рынке с учетом сумм, уплаченных при ввозе, рассчитываются размеры налога на добавленную стоимость и акциза (кроме товаров, маркируемых акцизными марками) при реализации товара в соответствии с установленными правилами.  
 

1.5 Характеристика таможенных пошлин

 В соответствии  с избранным таможенным режимом  при перемещении товаров через  таможенную границу взимаются  таможенные платежи. Таможенные платежи включают в себя таможенные пошлины, налоги, таможенные сборы за оформление, сборы за выдачу лицензий, сборы за хранение товаров на таможенных складах и другие платежи. Таможенные сборы — это сборы за таможенное оформление товаров, за таможенное сопровождение товаров, за выдачу лицензий и другие платежи, предусмотренные законодательством. Таможенная пошлина — одна из разновидностей косвенных налогов, которой облагается внешнеторговый оборот товаров в силу факта перемещения товаров через таможенную границу. Таможенная пошлина не представляет собой плату за оказанные услуги, и ее уплата носит обязательный характер. Таможенный сбор, в отличие от пошлины, это плата за осуществление различных мероприятий, составляющих процедуру таможенного оформления.