Модели международного факторинга

    КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

    ПО  ДИСЦИПЛИНЕ

     «ФАКТОРИНГ» 

Тема: Модели международного факторинга. 
 
 
 
 

Нижний  Новгород

2010г. 
 
 

    Содержание

     Глава I Понятие международного факторинга 

     В соответствии с Конвенцией о международном  факторинге, принятой в 1988 г. Международным  институтом унификации частного права, операция считается факторингом  в том случае, если она удовлетворяет  как минимум двум из четырех признаков:

     1) наличие кредитования в форме  предварительной оплаты долговых  требований;

     2) ведение бухгалтерского учета  поставщика, прежде всего учета  реализации;

     3) инкассирование его задолженности; 

     4) страхование поставщика от кредитного  риска.

     Вместе  с тем в ряде стран к факторингу по-прежнему относят и учет счетов-фактур - операцию, удовлетворяющую лишь одному, первому из указанных признаков.

     При экспорте продукции значительно  возрастает кредитный риск экспортёра (вследствие трудностей оценки кредитоспособности потенциальных иностранных клиентов; предоставления коммерческого кредита  на более длительный срок, с учетом времени, необходимого для доставки товаров на иностранные рынки; а  также из-за таких факторов, как  политическая нестабильность в стране импортера, низкий уровень ее экономического развития и т.д.). Кроме того, поскольку соглашение о внешнеторговом факторинге может предусматривать использование двух и более валют, возникает также валютный риск — опасность валютных потерь в связи с изменением курса иностранной валюты по отношению к национальной. В связи с увеличением степени риска фактор предъявляет к экспортеру более жесткие требования, чем к поставщикам на внутреннем рынке. При обслуживании экспортера фактор, как правило, заключает договор с фактором страны - импортера и передает ему часть объема работ. Таким образом, участниками международных факторинговых сделок являются:

• поставщик, покупатель;
• импорт-фактор (банк или импортная фактор- фирма ) и экспорт-фактор (банк или экспортная фактор-фирма).

     В коммерческом банке международные  факторинговые операции (МФО) ведет  специальное факторинговое подразделение (ФП). Для обеспечения эффективного взаимодействия обоих импорт-факторов, поставщиков и покупателей работа ФП должна основываться на рациональной технологии, учитывающей правила поведения импорт-фактора и экспорт-фактора в среде сетей международных факторинговых ассоциаций и все возможные сценарии поведения ФП.

     В последнее время международными факторинговыми операциями, сулящими большие доходы, заинтересовались многие крупные российские банки. Особое значение приобретает факторинг в международных  торговых операциях в свете «Инструкции  о порядке осуществления валютного  контроля за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары, вступившей в действие с 1 января 1996 г.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава II  Модели международного факторинга 

     В международной торговле применяются  четыре модели факторинга:

• двухфакторный;
• прямой импортный;
• прямой экспортный;
• "бэк-ту-бэк" (back-to-back).

     2.1 Двухфакторный факторинг 

     Двухфакторная модель позволяет разделить функции и риски между импорт-фактором, расположенным в стране импортера, и экспорт-фактором, расположенным в стране экспортера. Главная цель этой модели -- обеспечить финансирование до 100% и уменьшить накладные расходы в административной сфере. Двухфакторная модель считается классической для международного факторинга. Она предполагает участие четырех сторон: экспортер, Экспорт-фактор, импортер, Импорт-фактор. Процедура классического международного факторинга с полным набором услуг может быть представлена следующим образом:

     (1) Экспортер поставляет товар импортеру.  На счетах- фактурах экспортера  содержится надпись, уведомляющая  импортера о том, что он должен  произвести платеж в пользу  Импорт-фактора.

     (2) Копии (одни из оригиналов) счета-фактуры  и транспортного документа направляются  Экспорт-фактору.

     (3) Экспорт-фактор оплачивает экспортеру  до 85% от суммы поставки за приобретенную  дебиторскую задолженность.

     (4) Экспорт-фактор переуступает дебиторскую  задолженность Импорт-фактору.

     (5) Импорт-фактор, как владелец дебиторской  задолженности, должен взыскать  сумму долга и, в случае неплатежа  со стороны импортера, принять  на себя риск неплатежа и  заплатить Экспорт-фактору.

     (6) Импортер производит оплату Импорт-фактору.

     (7) Импорт-фактор переводит платеж  Импортера в пользу Экспорт-фактора. или, в случае неплатежа импортера, осуществляет гарантийный платеж.

     (8) Экспорт-фактор зачисляет экспортеру  оставшуюся часть от суммы  поставки (15%), за вычетом факторинговых  комиссий.

     Существенные  преимуществом международного факторинга видны  из его процедуры: иностранные долги становятся внутренними долгами, разрешаются значительные проблемы и риски, связанные с ведением международного бизнеса, такие как иностранный язык, неизвестное законодательство, незнакомая процедура взимания дебиторской задолженности и торговая практика.

     Классическая  двухфакторная схема  состоит из следующих  этапов:

• запрос лимита / обеспечение рисков;
• поставка / рассылка фактуры;
• финансирование;
• оплата.

     На  первом этапе экспортер запрашивает у своего экспорт-фактора сумму, подлежащую обеспечению. Экспорт-фактор запрашивает у импорт-фактора требуемый лимит. Импорт-фактор проверяет импортера и предоставляет экспорт-фактору гарантии. Далее экспорт-фактор дает экспортеру разрешение на лимит, после чего осуществляется продажа документов.

     На  втором этапе экспортер поставляет товар или услугу и передает копию счета экспорт-фактору, а тот посылает ее импорт-фактору. Одновременно с товаром экспортер направляет импортеру счет с пометками о переуступке.

     На  третьем этапе, после поставки товара или услуги, экспорт-фактор финансирует экспортера в пределах 70--90% полной первоначальной фактурной цены.

     На  четвертом этапе импортер осуществляет 100%-ный платеж импорт-фактору, а тот перечисляет полученную сумму экспорт-фактору. Наконец, экспорт-фактор переводит экспортеру не профинансированную часть требований (10%--30%) за вычетом стоимости факторинговых услуг.

     Если  сроки платежа не соблюдаются, импорт-фактор направляет импортеру напоминания-предупреждения. Если после двух-трех напоминаний  требования не оплачиваются, импорт-фактор принимает необходимые правовые меры.

     Импорт-фактор принимает на себя риски импортера, проверяет его платежеспособность и гарантирует экспорт-фактору оплату поставляемого экспортером товара. Если импортер не оплачивает товар, импорт-фактор платит за него.

     Экспорт-фактор принимает на себя риски, связанные  с поставкой товара экспортером  и при необходимости кредитует  экспортера, не дожидаясь получения  оплаты от импортера или импорт-фактора.  

     2.2 Прямой импортный факторинг 

     Вторая  модель международного факторинга -- прямой импортный факторинг. Его главная цель -- обеспечение платежей. Схема прямого импортного факторинга состоит из следующих этапов:

• запрос лимита / обеспечение рисков;
• поставка / рассылка фактуры;
• оплата.

     Прямой  импортный факторинг имеет смысл  лишь в том случае, когда экспорт  производится в одну или две страны. Если экспортер имеет контрагентов во многих странах, то заключение одного соглашения с фактором своей страны будет более удобным, чем большего количества прямых соглашений с факторами  других государств.

     В случае прямого импортного факторинга фактор–фирма страны – импортера заключает соглашение с экспортером о переуступке ей долговых требований по данной стране, осуществляя страхование кредитного риска, учет и инкассирование требований, являющихся для фактора внутренними. Вместе с тем кредитование заграничного экспортера в иностранной для фактора валюте достаточно затруднительно, и условие о предварительной оплате встречается в подобных соглашениях чрезвычайно редко.

     Таким образом, прямой импортный факторинг может представлять интерес для фирм, которым не нужно незамедлительное финансирование под переуступленные требования.  

     2.3 Прямой экспортный факторинг 

     Третья  модель международных факторинговых  операций -- прямой экспортный факторинг. При прямом экспортном факторинге не требуется подключения фактора в стране импортера. Основные этапы прямого экспортного факторинга таковы:

• запрос лимита/обеспечение риска;
• поставка/рассылка фактуры;
• финансирование;
• оплата.

     При этом фактор сталкивается со значительными  трудностями в оценке кредитоспособности иностранных клиентов и инкассирования требований.

     Для оценки риска или для перестрахования  экспорт-фактор может подключить общество по страхованию кредитов в стране импортера или подстраховать  себя гарантиями соответствующей государственной  организации. При использовании  этого варианта факторинга можно  получить выгодные условия финансирования экспортных поставок при покрытии со стороны государственной страховой  компании.  

     2.3 "Бэк-ту-бэк" (back-to-back) факторинг 

     В трех первых моделях международных  факторинговых операций финансирования требований концернов не предусматривается. Эту функцию выполняет факторинг "бэк-ту-бэк". Реализация сделки при этой технологии похожа на комбинацию двухфакторной схемы и обычного внутреннего факторинга.

     Например, при импорте товаров и услуг  в Россию факторинговая сделка осуществляется в несколько этапов.

     1. Российский импортер и иностранный экспортер согласовывают условия работы по факторингу и заключают контракт.

     2. Иностранный экспортер, получив  от экспорт-фактора подтверждение фактор-банка о надежности российского импортера, отгружает товар или оказывает услуги.

     3. Экспортер переуступает счета Фактор-фирме. Если иностранный экспортер нуждается в пополнении оборотных средств, то на четвертом этапе, Фактор-фирма авансом оплачивает экспортеру стоимость товара или предоставленных услуг.

     4. Российский импортер при наступлении  срока платежа оплачивает стоимость товара или оказанных услуг.

     5. Российский фактор после получения средств от импортера платит иностранной фактор-фирме (а в случае неоплаты импортером при наступлении срока платежа, платит из своих средств).

     Схема международного факторинга в АБ «ИБГ НИКойл»: 

     1. Договор экспортного факторинга.

     2. Одобрение кредитоспособности иностранного  дебитора.

     3. Договор купли-продажи.

     4. Поставка товара.

     5. Предоставление отгрузочных документов.

     6. Финансирование в объеме до 90% от суммы поставки.

     7. Уведомление иностранной факторинговой  компании (Импорт-фактора) о поставке.

     8. Платеж в пользу Экспортера в размере 100% от экспортной выручки.

     8a. В случае неплатежа импортера Импорт-фактор оплачивает 100% от экспортной выручки.

     9. Погашение финансирования и оплата  факторинговых комиссий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава III Предпосылки применения международного факторинга 

Преимущества  факторинга для экспортеров 

     Импортный факторинг включает в себя в совокупности, либо по отдельности, следующие факторинговые услуги:

• полный импортный факторинг (административное управление дебиторской задолженностью и услуги по выдаче Поручительства Иностранному Продавцу или иностранной факторинговой компании),
• административное управление дебиторской задолженностью,
• регистрация иностранного дебитора,
• регистрация спора,
• установление или обновление кредитного лимита.

     При этом, обслуживая своих клиентов-импортеров, Фактор (в данном случае Импорт-фактор) действует совместно с иностранными факторинговыми компаниями (ИФК), функционирующими в странах экспорта (Экспорт-факторами). Для целей вышеуказанного взаимодействия факторинговые компании из разных стран заключают межфакторные соглашения или вступают в международные факторинговые ассоциации и группы.

     Импортный факторинг явился средством, способствующим упрочению связей между Импортером и Иностранным поставщиком, насыщению товарных рынков конкурентноспособной продукцией.

     Процедура осуществления импортных факторинговых операций состоит из нескольких этапов: 

     1. Импортер обращается в АБ «ИБГ  НИКойл» (ОАО) и представляет информацию о своей компании, Иностранных поставщиках и планируемых оборотах по импорту.

     2. АБ «ИБГ НИКойл» (ОАО) направляет информацию об Иностранном поставщике в ИФК.

     3. ИФК и Иностранный поставщик  заключают договор о факторинговом обслуживании.

     4. Иностранный поставщик отгружает  Импортеру товар на условиях отсрочки платежа (как уже говорилось выше без открытия аккредитива или банковской гарантии).

     5. При наступлении срока платежа Импортер может оплатить поставку следующими способами:

     5а.  В рублях без конвертации через  АБ «ИБГ НИКойл» (ОАО) (Импорт-фактора)

     5в.  В валюте контракта через ИФК  (Экспорт-фактора) или напрямую Иностранному поставщику (в зависимости от валютного законодательства страны экспорта).

     Важно отметить, что применение схемы импортного факторинга не предусматривает каких-либо договорных отношений между Импортером и Импорт-Фактором, так как в договорные отношения вступают Иностранный поставщик и Экспорт-Фактор.

     Существенные  преимущества импортного факторинга видны из его процедуры:

     − Для Импортера разрешаются значительные проблемы и риски, связанные с ведением международного бизнеса, такие как иностранный язык, неизвестное законодательство, незнакомая процедура взимания дебиторской задолженности и торговая практика;

     − Импортер получает у Иностранного поставщика существенную отсрочку платежа;

     − У Импортера отпадает необходимость открывать по каждой сделке аккредитив или банковскую гарантию, что в свою очередь связано с возникновением существенных материальных и временных затрат, возникающих в связи со сложной процедурой оформления этих банковских продуктов;

     − У Импортера объем импортных закупок не ограничивается суммами открытого аккредитива или банковской гарантии;

     − У Импортера отпадает необходимость  осуществлять предоплату по импортным закупкам;

     − Импортер оплачивает импортные поставки либо в валюте контракта, либо в российских рублях по своему выбору.

     Следующая классификация касается момента  получения досрочного платежа. Соглашения различаются от Фактора к Фактору, однако существует несколько вариантов стандартных условий.

     Первый  вариант соглашения – это соглашение о предварительной оплате. В этом случае оплаты факторинговая компания покупает счета-фактуры у клиента на условиях немедленной оплаты 80–90% стоимости отгрузки, т.е. авансирует оборотный капитал своего клиента (дисконтирование счетов-фактур). Резервные 10–20% стоимости отгрузки клиенту не выплачиваются, а бронируются на отдельном счете на случай претензий в его адрес от Покупателя по качеству продукции, ее цене, в случаях возврата товара и т. п. Получение такой услуги наиболее полно отвечает потребностям функционирующих предприятий, так как позволяет им посредством факторинга превратить продажу с отсрочкой платежа в продажу с немедленной оплатой и таким образом ускорить движение своего капитала. Основным преимуществом предварительной оплаты является то, что ее размер представляет собой фиксированный процент от суммы долговых требований. Таким образом, Поставщик автоматически получает больше средств при увеличении объема своих продаж.

     Многие  факторинговые компании, работающие без регресса, предлагают условия, при которых они гарантируют Поставщику платеж спустя определенное количество дней после покупки дебиторской задолженности. Это соглашение известно как соглашение с фиксированным периодом платежа (Fixed Maturity Period (FMP)). Фактор проверяет бухгалтерские записи своего перспективного клиента-поставщика и определяет среднее число дней, необходимое покупателям для погашения своих задолженностей. Фактор обязуется оплатить Поставщику величину купленных дебиторских задолженностей (за вычетом комиссионных вознаграждений) через фиксированный промежуток времени(FMP) независимо от того, заплатили Покупатели Фактору или нет, при условии, что данные дебиторские задолженности были одобрены Фактором, а также не подлежат оспариванию со стороны покупателей. Поскольку FMP является средней величиной, в обычной ситуации некоторые покупатели заплатят раньше этого срока, другие позже. Для Поставщика выгода сделки с фиксированным периодом платежа заключается в том, что он может точно знать, когда поступит платеж от Фактора и, следовательно, с большей точностью сможет планировать платежи по своим собственным обязательствам. Для Фактора данные условия выплаты досрочного платежа также выгодны т.к. он сможет лучше планировать свои денежные потоки.

     Однако  не всегда возможно определить средний  срок оплаты дебиторских задолженностей, например, в тех отраслях, деятельность которых носит сезонный характер или, если Поставщик продает товар Покупателям на различных платежных условиях. В таких случаях Фактор может предложить сделку на условиях «pay-as-paid», при которой он платит Поставщику по мере того, как получает платежи от Покупателей.

     Смысл досрочного платежа при таких  сделках теряется для тех Поставщиков, которые испытывают недостаток оборотных средств и заинтересованы в первую очередь в финансировании как элементе факторинга.

     С точки зрения Фактора, управление всем оборотом Поставщика позволяет избегать ситуации, когда Поставщик выбирает для факторингового обслуживания только рискованные долги, другими словами, избежать так называемой селекции долгов. Для Поставщика факторинг с полным сервисом имеет преимущество в том, что отпадает необходимость вести отдельный учет продаж и управлять дебиторскими задолженностями по тем поставкам, которые не были переданы на обслуживание Фактору. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава IV Показатели международной факторинговой индустрии 
 

     В 2008 году объем факторинговых операций вырос на 2% (по сравнению с 15% за 2007 год) и составил EUR 1, 325 трлн. Замедление темпов роста было во многом связано с девальвацией английского фунта по отношению к евро, что привело к номинальному сокращению на 32% крупнейшего рынка факторинга в мире – рынка Великобритании (при оценке в евро). Доля международного факторинга составила 13% от общего объема мирового рынка. В целом 2008 год был благоприятным для рынка факторинга. Объем международных операций увеличился на 20%, что является одним из самых высоких показателей за последние годы. При этом наиболее быстрыми темпами развивались рынки Азиатских стран. Крупнейшими игроками на рынке экспортного факторинга в 2008 году стали Китай и Турция с объемом операций EUR 4 115 млн. и EUR 2 202 млн. соответственно, в то время как основной объем импортных операций пришелся на США и Западную Европу.

     Россия  по результатам 2008 года заняла 17 место  по объему рынка факторинга (включая  внутренний и международный факторинг), уступая таким передовым ранкам, как рынки Великобритании, Франции, Италии, Японии, Германии, США, Испании, Китая. Стоит отметить, что Россия поднялась на 3 позиции по сравнению  с 2007 годом, однако, новые экономические  реалии, скорее всего сведут на нет этот рост.

     Генеральный Секретарь FCI г-н Констамм выделил следующие важные тренды на мировом рынке факторинга: в первом полугодии 2009 года рост мирового рынка факторинга замедлится в связи с резким сокращение потребительского спроса в США. Китаю, как стране с одним из крупнейших объемов экспортного факторинга, значительная доля которого приходилась на поставки в США, потребуется время на диверсификацию базы потребителей, в первую очередь за счет увеличения поставок в другие азиатские страны. Во втором же полугодии 2009 года рост может возобновиться в связи с тем, в условиях ограниченного доступа к капиталу и страхованию рисков неплатежей дебиторов, многие потенциальные факторинговые клиенты приходят к понимаю того, что факторинг является наиболее гибким инструментом, который отвечает текущим потребностям клиентов.

     В 2008 году НФК предоставляла услугу импортного факторинга 30 партнерам  в рамках международных факторинговых  ассоциаций IFG и FCI из 22 стран мира. По итогам 2008 года оборот по двухфакторному импортному факторингу вырос по сравнению с 2007 годом на 31% и достиг 42,9 миллионов долларов США. Оборот по экспортным поставкам превысил 25 миллионов долларов США, что на 30% превышает показатель 2007 года, что свидетельствует о стабильном росте интереса российских экспортеров к факторингу как финансовому инструменту обслуживания экспортных поставок.

     Корнелиу Робу, руководитель Блока управления продуктовым рядом и инновациями Национальной Факторинговой Компании, не испытывает оптимизма в части возможно роста доли РФ в международном факторинге: «За первые 4 месяца 2009 года объем экспорта сократился на 47,1% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, достигнув уровня 2005 года. Падение экспорта коснулось не только топливно-энергетических товаров, но и практически всех факторабельных отраслей. Учитывая, что факторинговое обслуживание больше характерно для товарных групп, ориентированных на конечный розничный спрос, факторабельный экспорт был традиционно ориентирован на страны СНГ, которые больше других оказались затронуты кризисом. Одновременно с этим, экспортеры, чьи контракты были номинированы в иностранной валюте, в меньшей степени пострадали в текущих условиях, т.к. девальвация национальной валюты пошла им на пользу, и именно такие клиенты являются особенно интересными для факторов. Объем импорта сократился на 38,9% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. Импортеры стали первыми жертвами кризиса в связи с резким ростом себестоимости, вызванной более чем 25% девальвацией рубля к ключевым иностранным валютам, в условиях сжатия рынков, падения спроса и вытекающим отсюда падением продаж. Практика привязки цен на товары внутри страны к курсу иностранных валют не успела полностью вернуться из конца 90-х, и те компании, которые не успели или просто не смогли пересмотреть вовремя цены на импортируемую и реализуемую на внутреннем рынке продукцию, получили серьезные убытки. Самый сильный удар пришелся на импортеров машин и оборудования. Одновременно с этим, спрос на услуги импортного факторинга как инструмента управления рисками у иностранных контрагентов остается высоким в условиях ограниченности альтернативных инструментов риск-менеджмента по поставкам в Россию».