Модификация цен по географическому признаку

 

Содержание

 

Введение 3

1. Формирование  ценовой стратегии предприятия 4

2. Модификация  цен по географическому признаку 10

Заключение 14

Список литературы 15

 

 

Введение

Цена  в условиях рыночной экономики – важнейший экономический фактор рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.

Современный период развития экономики  России характеризуется обострением  конкурентной борьбы среди субъектов  предпринимательской деятельности практически во всех отраслях. Наиболее остро это проявляется в пищевой  промышленности, где уровень конкуренции  настолько велик, что многие хозяйствующие  субъекты вынуждены покидать данный рынок. Чтобы не только выживать, но и успешно работать на потребительском  рынке или его сегменте предприятия  должны проводить научно обоснованную политику развития, одной из составляющей которой является эффективная ценовая  политика.

Правильная оценка всех условий  рынка и возможностей предприятия  в определении цен на реализуемые  им факторы, средства производства – залог выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.

Цель исследования заключается в анализе модификации цен по географическому признаку.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

  • охарактеризовать формирование ценовой стратегии предприятия;
  • рассмотреть модификацию цен по географическому признаку.

Контрольная работа состоит из введения, двух параграфов, заключения и списка литературы. 

1. Формирование ценовой стратегии предприятия

 

Цена играет центральную роль в  системе рыночного механизма  и является объективной экономической  категорией, т.е. инструментом, функционирующим  только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую  модель управления экономикой, являясь  ее производной. В условиях рынка  преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на основе спроса и предложения. В этом случае полностью отсутствует  директивное сквозное планирование. Основным регулятором цен является рынок. Базой для цен становятся мировые цены.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-изготовителя (фирмы  – изготовителя), а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике. Однако в условиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.

Цели ценовой политики. В процессе ценообразования предприниматель прежде всего должен определить, каких целей он намерен достичь при помощи продажи своего товара. Не редко оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько и они достижимы в краткосрочный или долгосрочный период. Необходимо уметь распознавать и реализовывать, при помощи ценовой политики, оптимальное соотношение максимального количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.

Наиболее распространенные цели:

  1. Выживание предприятия.

Чтобы продолжить производство и ликвидировать  запасы, часто снижают цены. При  этом прибыль теряет свою важность. Однако простое продолжение существования  фирмы может рассматриваться  только как краткосрочная цель и  в длительный период предприятие (фирма) при таких условия выжить не сможет.

  1. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности.

При этом упор делается на краткосрочное  ожидание прибыли, и не учитываются  долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов  маркетинговой стратегии, а также  противодействующей политикой конкурентов  и регулирующей деятельность государства.

  1. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции.

Продукт производится корпоративно и  в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию  издержек. Определяется только функция  спроса. Цель реализовывается через  установку процента комиссионных от объёма сбыта.

  1. Завоевание лидерства в качестве на рынке и в определении цен.

Фирма, которой удаётся закрепить  за собой такую репутацию, устанавливает  высокую цену, чтобы покрыть высокие  издержки, связанные с повышением качества. Соответственно это отражается и в определении цен предприятием на свою продукцию.1

Организация работы предприятия с  ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как  способ удовлетворения естественной потребности  предприятия в финансовой стабильности.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что и цена, и ценовая  политика для предприятия – это  основной элемент маркетинга. Но среди  всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два бесспорных преимущества:

  • во-первых, изменение цены происходит намного быстрее и легче, чем (например) проведение новой рекламной кампании или нахождение новых наиболее эффективных способов распространения продукции, или разработка нового товара (его значительное усовершенствование);
  • во-вторых, ценовая политика предприятия моментально сказывается на бизнесе и на его финансово-хозяйственных результатах. Поэтому ценовой политике, со стороны руководителя предприятия, необходимо уделять пристальное внимание, если этот руководитель хочет максимально эффективно и долговременно развивать деятельность предприятия на рынке. А любой не обдуманный и не проверенный шаг может незамедлительно сказаться на динамике продаж и рентабельности.2

Установление цен на продукцию  или услуги предприятия (фирмы) должно быть достаточно продуманным, поскольку, низкая цена вызывает у покупателя сомнения в качественности товара (и  возможно, в добросовестности производителя), а высокая цена может «отпугнуть»  многих покупателей, исключая возможность  приобретения товара из-за недостаточности  или отсутствия у них денежных средств.

Ценовая политика предприятия –  понятие многоплановое, включающее в себя комплекс подходов, принципов  и методов формирования и установления цен на производимые товары или услуги.

Предприятие (фирма) не просто устанавливает  цену, а создает свою определенную систему ценообразования, которая  охватывает весь спектр выпускаемой  продукции, и в которой учитывает  различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий  потребителей (покупателей), для разных географических регионов, а так же специфику в уровнях спроса сезонность потребления товара. Его деятельность осуществляется в условиях постоянно  меняющейся конкуренции и предприятие  часто само реагирует на ее действия или проявляет инициативу изменения цен.

Для грамотного использования всех преимуществ рыночного ценообразования  в хозяйственной деятельности предприятия  нужно изучить сущность ценовой  политики, последовательность этапов ее разработки, условия и преимущества их применения.

Ценовая политика предприятия является элементом экономической, финансовой, рыночной и коммерческой стратегии  организации. Она является элементом  маркетинга, поскольку, маркетинг включает в себя вопросы формирования ассортиментной политики, регулирования цен и  изучением потенциальных потребителей продукции и конкурентов.

Одним из вариантов политики цен  является поддержание цен ниже уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению  с общим темпом расширения рынка. Соответствующая этой политике стратегия  ценообразования будет определять набор процедур и мероприятий, с  помощью которых такая политика будет проводиться на практике.

Ценовая политика складывается из ценовой  стратегии и тактики.

Ценовая стратегия или стратегическое ценообразование – это целенаправленные установки, определяющиеся высшими  менеджерами предприятия. Содержит в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти  мероприятия направлены на регулирование  деятельности всей производственной и  товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг, в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Ценовая тактика – это меры, принимаемые на текущий период, по осуществлению ценовой политики, в частности, по поддержанию установок  стратегического порядка и выполнению договоров. Включает в себя мероприятия  краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и  товаропроизводящей сети, вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.3

Правильно разработанная ценовая  политика должна содержать в себе компромисс интересов всех участников рынка (покупателей и продавцов, посредников и потребителей, производителей, маркетологов и финансовых менеджеров, собственников предприятия и его управляющих, между долгосрочными и краткосрочными целями предприятия). Ценовая политика должна отвечать рыночным требованиям (правовым, морально-этическим), но главное она ориентирована на удовлетворение интересов и запросов покупателей и продавцов.

Разработка ценовой политики включает в себя несколько этапов:

  1. обоснование целевой функции ценообразования исходя из задач предприятия;
  2. выбор варианта ценовой стратегии, наиболее подходящей предприятию по поставленным целям, и метода ценообразования;
  3. анализ ценовой политики конкурентов;
  4. анализ ценообразующих факторов (спроса, предложения и др.);
  5. принятие обдуманного решения об уровне цены;
  6. анализ эффективности ценовой политики предприятия и пересмотр цен.4

Проведение фирмой правильной ценовой  политики в условиях перехода к рынку  предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа: анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность  руководителям предприятия правильно  ориентироваться в рыночной конъюнктуре (во времени и пространстве).

Главной чертой в ценовой политике предприятия должна стать адекватность цен экономической стратегии предприятияи сложившейся рыночной коньюктуры.

Каждый шаг установления цены может  нести собой сложности и проблемы определенного характера, о которых  предприниматель не должен забывать.

 

2. Модификация цен по географическому признаку

 

Фирма приспосабливает свои базовые  цены к специфическим особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различием стандартов:

  1. модификация цен в зависимости от потребительского сегмента – один и тот же товар для разных слоёв потребителей по различным ценам;
  2. модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения – небольшие издержки в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки производства остаются неизменными;
  3. модификация цен в зависимости от имиджа – на один и тот же продукт две разные цены;
  4. дифференциация цен в зависимости от местоположения – театре разная цена в зависимости от места;
  5. модификация цен в зависимости от времени – цены в зависимости от времени года, дня или даже часа;
  6. модификация цен по географическому признаку.5

Вопрос модификации цен по географическому  признаку встаёт перед фирмой тогда, когда надо решить, какие цены приемлемы  для потребителей, находящиеся в  различных регионах страны.

Сложились пять основных географических ценовых стратегий.

1 стратегия. Отпускная цена по месту изготовления ФОБ. Дорого для отдалённых покупателей самим оплачивать доставку.

2 стратегия. Единая цена для всех с учётом доставки.

3 стратегия. Разделение рынка на зоны (промежуточная стратегия между двумя предыдущими).

4 стратегия. Цены фрахтового базиса (базисного пункта). Выбирается место и с него начисляются всем покупателям дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене от базисного пункта до местоположения покупателя. Можно выбрать место наиболее благоприятное с позиций ценовой конкуренции.

5 стратегия. Оплата фрахтовых издержек или их части за счёт фирмы-производителя. Используется, как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержание своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Комплексное использование различных вариантов включения транспортных расходов в цену предприятия принято называть системой франкирования.6

При выборе или поставке продукции  на этапе предварительного определения  уровня контактных цен ориентируются  на два вида цен: публикуемые и  расчетные.

Публикуемые цены (объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных  источниках информации, как правило, они отражают уровень мировых  цен крупнейших поставщиков данной продукции. К публикуемым ценам  относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических  сделок, цены предложений крупных  фирм.

Справочные цены по ряду товаров  играют роль лишь отправной точки, с  которой начинается согласование цен  при заключении сделки. В некоторых  случаях справочные цены используются для определения уровня цены с  последующей фиксацией подвижной  или скользящей цены. Публикуемые  цены могут представлять собой базисные цены, т.е. цены товара определенного  качества и количества, спецификации, размеров, химического состава в  заранее установленном географическом пункте (базисном пункте).

В этом случае метод установления цены применительно к географическому  пункту позволяет продавцу выбрать  город любой в качестве базисного  и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости  доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается.7

При таких видах цен, как ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ покупатель оплачивает все расходы после разгрузки  товара на транспортное средство. Различия касаются географии потребителей и  вида транспортных средств.

Во внешнеторговой практике под  ценой ФОБ (цены, учитывающие фактор расстояния) понимается то, что покупатель несет все расходы после разгрузки  товаров на борт, судна или в  вагон уже как полноправный собственник  товара, товар передается перевозчику  на условиях франко-вагон или судно  в определенном порту страны производителя. При таких ценах любой потребитель  оплачивает одинаковую цену при получении товара на свой склад. В этом случае географическое расстояние не имеет значения, в наиболее выгодном положении оказываются более отдаленные потребители.

Использование централизованных распределительных  складов (к примеру, оптовой торговой организации) ведет к изменению  цен, сообразно расходам на транспорт  со склада. После чего уже может  примениться то или иное условие  поставки. При такой организации  потребителям, находящимся вблизи от предприятия-изготовителя, приходится платить за ненужные им транспортные услуги.

Под ценой КАФ понимается вид  цен, включающий расходы на транспорт  до условленного разгрузочного порта  или до оговоренного места внутри страны при продаже на местном  рынке. КАФ используется, когда производитель  хочет увеличить объем продаж и тем самым покрыть расходы  на транспортировку более низкими  относительными производственными  издержками при увеличении серии. А  так же КАФ используются при выходе на новые рынки, либо для защиты своих  позиций на рынке при сильной  конкуренции.

Цена СИФ наиболее часто используемая цена во внешней торговле. Она состоит  не только из оптовой цены, а еще  и из страховки и фрахт до обозначенного  разгрузочного порта. Этот вид цены в каких-то случаях удобен больше для потребителей, а в каких-то больше для поставщиков.

При обсуждении цен на переговорах  с потенциальным партнером необходимо детально обсудить используемую терминологию цен, а при необходимости записать принятые термины и их толкования в приложениях заключаемого контракта  или тексте самого контракта, протоколе  совещания, протоколе о намерениях.  

 

 

Заключение

 

В условиях рынка разработка ценовой  политики представляет весьма сложный  механизм, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления  в формировании ценовой политики, главных подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги с целью  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы  обеспечивается на основе маркетинга.

Суть целенаправленной ценовой  политики заключается в том, чтобы  устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен  конкурентов, формирование цен на новые  товары) увязываются в единую интегрированную  систему.

Каждая фирма по-своему подходит к разработке ценовой политики, но существует ряд общих теоретических  аспектов, знание которых позволит эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта, разработать эффективную  ценовую стратегию и определить, какие методы ценообразования целесообразно  применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, также определить, каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики.

 

 

Список литературы

 

  1. Андросов, А.М. Финансы / А.М. Андросов. – М.: Андросов, 2009. – 721 с.
  2. Дробозина, Л.А. Финансы / Л.А. Дробозина. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 359 с.
  3. Кисилева, Е.Н. Ценообразование / Е.Н. Киселева. – Киров: АСА, 2009. – 189 с.
  4. Кошанов, А.А. Основы ценообразования / А.А. Кошанов. – М.: Бизнес и дело, 2009. – 189 с.
  5. Лещинская, Г.А. Ценообразование / Г.А. Лещинская. – М.: Инфра-М, 2010. – 459 с.
  6. Микульский, К.А. Ценообразование / К.А. Микульский. – М.: Экономист, 2009. – 145 с.
  7. Шуляк, П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. – М: «Издательский дом Дашков и К», 2009. – 138 с.

1 Кошанов, А.А. Основы ценообразования / А.А. Кошанов. – М.: Бизнес и дело, 2009. – С. 85.

2 Андросов, А.М. Финансы / А.М. Андросов. – М.: Андросов, 2009. – С. 217.

3 Микульский, К.А. Ценообразование / К.А. Микульский. – М.: Экономист, 2009. – С. 77.

4 Лещинская, Г.А. Ценообразование / Г.А. Лещинская. – М.: Инфра-М, 2010. – С. 217.

5 Дробозина, Л.А. Финансы / Л.А. Дробозина. – М.: ЮНИТИ, 2009. – С. 187.

6 Кисилева, Е.Н. Ценообразование / Е.Н. Киселева. – Киров: АСА, 2009. – С. 118.

7 Шуляк, П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. – М: «Издательский дом Дашков и К», 2009. – С. 101.


Модификация цен по географическому признаку