Мотивация и мотивы поведения

ВВЕДЕНИЕ

Проблема  мотивации и мотивов поведения - одна из стержневых в психологии. Для  чего нам необходимо изучение мотивации? Наверное, многим знакома книга Д.Карнеги: «Как завоевать друзей и оказывать  влияние на людей». Через всю эту  книгу идет одна основная мысль: единственная возможность заставить человека сделать чего-либо - это сделать  так, чтобы он сам захотел сделать  это.

Для человека, стремящегося к успеху, интерес к  решению задачи возрастает после  неудачного ее решения, а для человека, ориентированного на неудачу интерес  падает и возникает тенденция  избегания этой задачи, желание больше к ней никогда не возвращаться. Ориентированные на успех люди, будь то взрослые, дети, школьники, полнее реализуют  свои способности и чаще достигают  поставленных целей, т.к. более активно  учатся на своих ошибках, отказываются от гипотез, как только убедятся в  их несостоятельности, и быстрее  находят оптимальные решения.

Изучение  мотивации нам необходимо, так  как это один из методов управления личностью, воздействия на ее потребности  и желания.

Теоретическая значимость работы: изучить мотивации  и мотива деятельности, виды мотиваций, процесс формирования мотивации  личности, мотивации по Хекхаузену, факторы определяющие характер мотивации, значения мотивации в жизнедеятельности человека.

Практическая  значимость работы: исследовать особенности  мотивационной сферы студентов  группы используя опросник Т. Элерса и статистически обработать полученные результаты.

Объект исследования: учебная группа в составе  20 человек из них 12 мужчин и 8 девушек

1.1Понятие мотивации и мотива деятельности

Мотивация - это система факторов, вызывающих активность организма и определяющих направленность поведения человека.

Для того, чтобы личность начала действовать, она должна войти в состояние активности, т.е. чем-то побуждаться.

Побуждение  – двигательный импульс, эмоционально-волевое  устремление личности к чему-либо, которое и получило в психологии название мотива.

В основе всех побудителей поведения лежат  потребности. Потребность понимается, как нужда индивида в том, что  необходимо для поддержания его  организма и развития его личности.

Потребность непосредственно побуждает человека к активности, направленной на удовлетворение этой потребности. Она, таким образом, является внутренним стимулом его поведения  и деятельности.

На основе потребности у человека возникают  мотивы деятельности, побуждения к  ней.  Потребность – мотив – цель.

Следует различать мотивы и цели деятельности.

 «Мотив  – причина, побуждающая к деятельности, а цель – это то, к чему  стремиться человек, выполняя  эту деятельность»

Мотивы же деятельности не всегда ясны. Охарактеризовать мотив – значит ответить на вопрос, ради чего деятельность выполняется. Деятельность без мотива или со слабым мотивом  или не осуществляется вообще, или  оказывается крайне неустойчивой.

В зависимости  от мотива, цель приобретает различный  смысл. Например, решение задачи. Цель — найти решение. Мотивы же могут  быть при этом самые разные: научиться  решать задачи; заслужить похвалу, выделится. Во всех случаях смысл деятельности меняется вместе с изменением мотива.

Мотивы  оказывают решающее влияние на характер деятельности. Нужно отметить что, деятельность побуждается не одним мотивом, а  целой системой разнообразных мотивов.

Мотив имеет  три основные функции:

1. побудительная,  она обеспечивает активацию и  направление деятельности;

2. регуляционная – обеспечивает регуляцию деятельности в конкретных условиях;

3. смыслообразующая – оценка действий, жизненных ситуаций, придание им личностного смысла.

1.2Виды Мотивации

Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

Внутренняя  мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

Мотив самоутверждения — стремление утвердить себя в социуме; связан с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием. Человек пытается доказать окружающим, что он чего-то стоит, стремится получить определенный статус в обществе, хочет, чтобы его уважали и ценили. Существенный мотивационный фактор, который побуждает человека интенсивно работать и развиваться.

Мотив идентификации с другим человеком — стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (отца, учителя и т. п.). Этот мотив побуждает работать и развиваться. Он является особенно актуальным для подростков, которые пытаются копировать поведение других людей.

Мотив власти — стремление индивида влиять на людей. Мотивация власти (потребность во власти), при некоторых обстоятельствах, может быть существенной движущей силой человеческих действий. Это стремление занять руководящую позицию в группе (коллективе), попытка руководить людьми, определять и регламентировать их деятельность.

Процессуально-содержательные мотивы — побуждение к активности процессом и содержанием деятельности, а не внешними факторами. Человеку нравится выполнять эту деятельность, проявлять свою интеллектуальную или физическую активность. Его интересует содержание того, чем он занимается.

Экстринсивные (внешние) мотивы — такая группа мотивов, когда побуждающие факторы лежат вне деятельности. В случае действия экстринсивных мотивов к деятельности побуждают не содержание, не процесс деятельности, а факторы, которые непосредственно с ней не связаны (например престиж или материальные факторы).

Мотив саморазвития — стремление к саморазвитию, самоусовершенствованию. Это важный мотив, который побуждает индивида много работать и развиваться. Когда удается актуализировать у человека мотив саморазвития, увеличивается сила его мотивации к деятельности. Талантливые тренеры, учителя, менеджеры умеют задействовать мотив саморазвития, указывая своим ученикам (спортсменам, подчиненным) на возможность развиваться и совершенствоваться.

Мотив достижения — стремление достичь высоких результатов и мастерства в деятельности; оно проявляется в выборе сложных заданий и стремлении их выполнить. Успехи в любой деятельности зависят не только от способностей, навыков, знаний, но и от мотивации достижения. Человек с высоким уровнем мотивации достижения, стремясь получить весомые результаты, настойчиво работает ради достижения поставленных целей. Ученые выделяют четыре фактора (значимость достижения успеха; надежда на успех; субъективно оцениваемая вероятность достижения успеха; субъективные эталоны достижения.)

Просоциальные (общественно значимые) мотивы — мотивы, связанные с осознанием общественного значения деятельности, с чувством долга, ответственностью перед группой или обществом. В случае действия просоциальных мотивов происходит идентификация индивида с группой. Человек не только считает себя членом определенной социальной группы, не только отождествляется с ней, но и живет ее проблемами, интересами и целями. Просоциальные мотивы, связанные с идентификацией с группой, чувством долга и ответственностью, являются важными в побуждении человека к деятельности. Актуализация у субъекта деятельности этих мотивов способна вызывать его активность в достижении общественно значимых целей.

Мотив аффилиации (от англ. affiliation — присоединение) — стремление к установлению или поддерживанию отношений с другими людьми, стремление к контакту и общению с ними. Сущность аффилиации состоит в самоценности общения. Аффилиативное общение — это такое общение, которое приносит удовлетворение, захватывает, нравится человеку. Целью аффилиативного общения может быть поиск любви (или, во всяком случае, симпатии) со стороны партнера по общению.

Негативная  мотивация — побуждения, вызванные осознанием возможных неприятностей, неудобств, наказаний, которые могут последовать в случае невыполнения деятельности. Например, школьника к учебе могут побуждать требования и угрозы родителей, боязнь получить неудовлетворительные оценки. Негативная мотивация, в том числе и наказание, — достаточно сильный мотивационный фактор, который способен побуждать человека к деятельности, однако не лишенный многих недостатков и нежелательных последствий.

1.3 Процесс формирования мотивации личности

В настоящее  время существуют два подхода  к определению мотивации.

Первый из них рассматривает мотивацию  как структурное образование, как  совокупность факторов или мотивов. Его придерживаются многие психологи  как отечественные, так и иностранные. «Мотивация – это совокупность факторов, определяющих поведение. Это понятие  описывает отношение, существующее между действием и причинами, которые его объясняют или  оправдывают»

В рамках второго  подхода мотивация рассматривается  как динамичное образование, как  процесс, поддерживающий психическую  активность человека на определенном уровне. По мнению В. И. Ковалева процесс возникновения мотива разворачивается следующим образом. Возникновение потребности – осознание потребности – встреча потребности со стимулом – трансформирование (обычно посредством стимула) потребности в мотив – осознание мотива. В процессе осознания мотивы поведения выстраиваются в определенную иерархию. Одни их них занимают более значимое, другие – менее значимое положение.

Е. П. Ильин  предлагает более развернутую схему мотивационного процесса, (когда стимулом является нужда организма) результатом которого оказывается мотив.

1 стадия  – это стадия формирования  первичного (абстрактного) мотива. Суть  ее в формировании потребности  личности и побуждения к поисковой  деятельности. Для того, чтобы органическая потребность (нужда) превратилась в потребность личности, субъект должен ее принять как личностно значимую. В этом случае она начнет переживаться человеком, что выражается во внутреннем напряжении и стремлении человека от него избавиться.На этой стадии предмет удовлетворения потребности максимально обобщен (например, мне нужно поесть, но пока не знаю, что конкретно я хочу или буду есть), т. е. возникает так называемая абстрактная цель.

 2 стадия – это поисковая внешняя или внутренняя активность. В случае, если человек попадаете незнакомую обстановку или не обладает требуемой информацией он вынужден заняться поиском реального объекта во внешней среде («что подвернется, то и съем»).Внутренняя поисковая активность связана с мысленным перебором конкретных предметов удовлетворения потребности. По сути, это стадия интеллектуальной обработки потребности и воплощения ее в план, цель. Задача этой стадии – в определении субъективной вероятности достижения успеха.

На 3-й стадии осуществляется выбор конкретной цели и формирование намерения ее достижения. На предыдущей стадии цель была определена. При этом она предстает в виде образа будущего результата. Хорошо известно, что самая мучительная для человека процедура – это процедура выбора. Поскольку любая цель характеризуется и своим уровнем (каким должен быть результат: высоким или низким), то выбор цели обусловлен уровнем притязания, в частности потребностью достижения или избегания неудачи. Таким образом, на этой стадии возникает намерение достичь цели, выражающееся в сознательном преднамеренном побуждении к действию. Именно это побуждение приводит к действию человека и с его возникновением заканчивается формирование конкретного мотива.

1.4 Мотивация по Хекхаузену

Хайнц Хекхаузен отмечает, что мотивы определяются как такие содержательные классы целей действия, которые существуют в форме устойчивых и относительно постоянных ценностных диспозиций. Это ценностные диспозиции «высшего» порядка; иными словами, они не играют решающей роли в поддержании функционирования организма, они не врожденные и развиваются только в процессе онтогенеза, зависят от социализации и, следовательно, от социальных норм той среды, в которой воспитывается ребенок. В понятие мотива не входят физиологически обусловленные потребности в утолении голода, жажды, потребности во сне, выделении и т.д.Хекхаузен отмечает, что интенсивность действия выступает не просто как функция силы результирующей мотивационной тенденции, интенсивность действия так же подчиняется принципу необходимых в данный момент затрат. Когда на пути осуществления действия встают трудности и препятствия, то совершенно автоматически возникает соответствующая им по величине добавочная мотивация – в смысле усиления энергетического компонента действия. В результате некоторых наблюдений выяснилось, что актуальная сила мотивации не соответствует непосредственно требованиям, предъявляемым к деятельности, но превышает уровень, необходимый для эффективного выполнения действий

Хайнц Хекхаузен на основе проведенного им анализа показал, что можно выделить, по меньшей мере, восемь проблемных областей психологии мотивации.

1. «Существует  столько различных мотивов, сколько  существует содержательно эквивалентных  классов отношений "индивид-среда". Эти классы можно разграничить, основываясь на характерных целевых  состояниях, стремление к которым  часто наблюдается у людей. (Наряду  с желаемыми целевыми состояниями  мотивы в рамках некоторых  отношений "индивид-среда" можно  определить и через избегаемые  состояния.) В данном случае мы  имеем дело с проблемой содержательной  классификации мотивов, составления  их перечня.

2. Мотивы  формируются в процессе индивидуального  развития как относительно устойчивые  оценочные диспозиции. Необходимо  выяснить на основании каких возможностей и активирующих воздействий среды возникают индивидуальные различия в мотивах, а также выяснить возможности изменения мотивов путем целенаправленного вмешательства. В данном случае мы имеем дело с проблемой развития и изменения мотивов.

3. Люди различаются  по индивидуальным проявлениям  (характеру и силе) тех или иных  мотивов. У разных людей возможны  различные иерархии мотивов. В  данном случае перед нами встают  проблемы измерения мотивов.

4. Поведение  человека в определенный момент  времени мотивируется не любыми  или всеми возможными его мотивами, а тем из самых высоких мотивов  в иерархии (т. е. из самых  сильных), который при данных условиях  ближе всех связан с перспективой достижения соответствующего целевого состояния или, наоборот, достижение которого поставлено под сомнение. Такой мотив активируется, становится действенным. (Одновременно могут активироваться и другие мотивы, соподчиненные ему или находящиеся с ним в конфликте. Но ради простоты побочными мотивами мы пренебрежем.) В данном случае мы сталкиваемся с проблемой актуализации мотива, т. е. с проблемой выделения ситуационных условий, приводящих к такой актуализации.

5. Мотив остается действенным, т. е. участвует в мотивации поведения, до тех пор, пока либо не достигается целевое состояние соответствующего отношения "индивид-среда", либо индивид к нему не приблизится, насколько позволят условия ситуации, либо целевое состояние не перестанет угрожающе отдаляться, либо изменившиеся условия ситуации не сделают другой мотив более насущным, в результате чего последний активируется и становится доминирующим. Действие, как и мотив, нередко прерывается до достижения желаемого состояния или распадается на разбросанные во времени части; в последнем случае оно обычно спустя определенное время возобновляется. Здесь мы сталкиваемся с проблемой выделения в потоке поведения частей действия, т. е. с проблемой смены мотивации, возобновления или последействия уже имевшей место мотивации.

6. Побуждение  к действию определенным мотивом  обозначается как мотивация. Мотивация  мыслится как процесс выбора  между различными возможными  действиями, процесс, регулирующий, направляющий действие на достижение  специфических для данного мотива  целевых состояний и поддерживающий  эту направленность. Короче: мотивация  объясняет целенаправленность действия. В этом случае мы имеем дело  с проблемой мотивации как общей целенаправленности деятельности и в особых случаях с проблемой мотивационного конфликта между различными целями.

7. Мотивация,  безусловно, не является единым  процессом, равномерно от начала  и до конца пронизывающим поведенческий  акт. Она, скорее, складывается  из разнородных процессов, осуществляющих  функцию саморегуляции на отдельных фазах поведенческого акта, прежде всего до и после выполнения действия. Так, вначале работает процесс взвешивания возможных исходов действия, оценивания их последствий. В данном случае мы сталкиваемся с проблемой аналитической реконструкции мотивации через гипотетические промежуточные процессы саморегуляции, характеризующие отдельные фазы протекания действия.

8. Деятельность  мотивирована, т. е. направлена  на достижение цели мотива, однако  ее не следует смешивать с  мотивацией. Деятельность складывается  из отдельных функциональных  компонентов - восприятия, мышления, научения, воспроизведения знаний, речи или моторной активности, а они обладают собственным накопленным в ходе жизни запасом возможностей (умений, навыков, знаний), которыми психология мотивации не занимается, принимая их как данное. От мотивации зависит, как и в каком направлении будут использованы различные функциональные способности. Мотивацией также объясняется выбор между различными возможными действиями, между различными вариантами восприятия и возможными содержаниями мышления, кроме того, ею объясняется интенсивность и упорство в осуществлении выбранного действия и достижении его результатов. В данном случае мы сталкиваемся с проблемой многообразия влияний мотивации на наблюдаемое поведение и его результаты»

1.5 Факторы, определяющие характер мотивации

Знание логики процесса мотивации не дает существенных преимуществ в управлении этим процессом.

Важным фактором является неочевидность мотивов. Можно  предполагать, догадываться о том, какие  мотивы действуют, но в чистом виде их «вычленить» невозможно.

Следующим важным фактором является изменчивость мотивационного процесса. Характер мотивационного процесса зависит от того, какие потребности  инициируют его. Однако сами потребности  находятся между собой в сложном  динамическом взаимодействии, зачастую противореча друг другу либо же, наоборот, усиливая действие отдельных  потребностей. Поэтому даже при самом  глубоком знании мотивационной структуры  человека, мотивов его действия могут  возникать непредвиденные изменения  в поведении человека и непредвиденная реакция с его стороны на мотивирующие воздействия.

Важными факторами, делающими мотивационный процесс  непредсказуемым, является различие инновационных  структур отдельных людей, разная степень  влияния одинаковых мотивов на различных  людей и различная степень  зависимости действия одних мотивов  от других. У одних людей стремление к достижению результата может быть очень сильным, у других же оно может быть относительно слабым. В этом случае данный мотив будет по-разному действовать на поведение людей. Возможна и другая ситуация: два человека имеют одинаково сильный мотив на достижение результата. Но у одного этот мотив доминирует над всеми другими, и он будет добиваться результата любыми способами. У другого же этот мотив соизмерим по силе действия с мотивом на соучастие в совместных действиях. В этом случае данный человек будет вести себя по-другому.

Процесс мотивации очень сложен и неоднозначен. Такое рассмотрение процесса носит  достаточно условный характер, так  как в реальной жизни нет столь  четкого разграничения стадий и  нет обособленных процессов мотивации.

1.6 Значение мотивации в жизнедеятельности человека

Большое значение в жизни человека и его поведении  играют мотивации (побуждения) и эмоции. Их влияние на сложные поведенческие  акты человека весьма велико. Речь идет о реализации жизненных потребностей, таких, как пищевые, питьевые, половые, материнские функции, чувства тревоги, страха и другие.

В поведении  человека есть две функционально  взаимосвязанные стороны: побудительная  и регуляционная. Побуждение обеспечивает активизацию и направленность поведения, а регуляция отвечает за то, как  оно складывается от начала и до конца в конкретной ситуации. Среди  всех понятий, которые используются в психологии для описания и объяснения побудительных моментов в поведении  человека, самыми общими, основными  являются понятия мотивации и  мотива.

Представление о мотивации возникает при  попытке объяснения, а не описания поведения. Это -- поиск ответов на вопросы типа «почему?», «зачем?», «для какой цели?», «ради чего?», «какой смысл...?». Обнаружение и описание причин устойчивых изменений поведения и есть ответ на вопрос о мотивации содержащих его поступков.Любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними причинами. В первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические свойства субъекта поведения, а во втором -- внешние условия и обстоятельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т.п.,  а во втором -- о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Диспозиционная  и ситуационная мотивации не являются независимыми. Диспозиции могут актуализироваться  под влиянием определенной ситуации, и, напротив, активизация определенных диспозиций (мотивов, потребностей) приводит к изменению ситуации, точнее, ее восприятия субъектом. Его внимание в таком случае становится избирательным, а сам субъект предвзято воспринимает и оценивает ситуацию, исходя из актуальных интересов и потребностей. Практически любое действие человека следует поэтому рассматривать как двояко детерминированное: диспозиционно и ситуационно.

Известный немецкий психолог К.Левин показал, что каждый человек характерным  для него образом воспринимает и  оценивает одну и ту же ситуацию и у разных людей эти оценки не совпадают. Кроме того, один и  тот же человек в зависимости  от того, в каком состоянии он находится, ту же самую ситуацию может  воспринимать по-разному. Это особенно характерно для интеллектуально  развитых людей, имеющих большой  жизненный опыт и способных из любой ситуации извлечь для себя много полезного, видеть ее под разными  углами зрения и действовать в  ней различными способами.

Сиюминутное, актуальное поведение человека следует  рассматривать не как реакцию  на определенные внутренние или внешние  стимулы, а как результат непрерывного взаимодействия его диспозиций с ситуацией. Это предполагает рассмотрение мотивации как циклического процесса непрерывного взаимного воздействия и преобразования, в котором субъект действия и ситуация взаимно влияют друг на друга, и результатом этого является реально наблюдаемое поведение. Мотивация в данном случае мыслится как процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив.

Мотивация объясняет  целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

Мотивация поведения  человека может быть сознательной и  бессознательной. Это означает, что  одни потребности и цели, управляющие  поведением человека, им осознаются, другие нет. Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о  том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и  чувств. На самом деле их истинные мотивы не обязательно таковы, какими они  кажутся.

Анализ полученных результатов  по опроснику Т.Элерса

Для исследования особенности мотивационной сферы  студентов группы применялась методика Т. Элерса «Мотивация к достижению успеха»(приложение 1) и «Мотивации к избеганию неудачи»(приложение 2).

 Результаты тестирования мотивации к достижению успеха отражены на рис.№1

По уровню мотивации к достижению успеха, выделено четыре группы испытуемых, которые обозначили как: низко мотивированные, средне мотивированные, высокомотивированные и чрезмерно мотивированные на успех, состав этих групп имеет явно выраженные  различия.

Рисунок №1

Анализируя полученные данные совместно с результатами методик: мотивации к избеганию неудачи Т. Элерса мы можем сделать следующие выводы:

-в группе чрезмерно мотивированных на успех, куда вошли студенты мужского пола, наблюдается наличие стресса, проявляющегося в страхе не справиться с работой, не выполнить обязательства, не достичь поставленных целей.

-в умерено  высокой мотивированной  на успех группе студентов при высокой мотивации на успех склонны опасаться неудач, предпочитают малый, либо, наоборот, слишком большой уровень риска, чтобы либо гарантированно достичь успеха, либо иметь в запасе механизм психологической защиты.

- в группе  средне мотивированных студентов  в основном входят женщины.  Студенты этой группы проявляют  социальную леность и  отсутствие  инициативы, они пассивны, их можно  назвать «эгоистами» хорошая ориентация в социальном пространстве взаимодействий с людьми используется исключительно в собственных интересах, пренебрегая интересами других людей.

-в группу «низко мотивированных» на достижение успеха студентов входят студенты только женского пола. У них как правило невысокая самооценка. Эти студенты избегают неудач, стремятся сделать дело «чужими руками», саморегуляция в эмоциональной сфере развита чрезвычайно слабо.

Вывод: Исследования показали, что люди, умеренно и сильно ориентированные на успех, предпочитают средний уровень риска. Те же, кто боится неудач, предпочитают малый или, наоборот, слишком большой уровень риска. Чем выше мотивация человека к успеху - достижению цели, тем ниже готовность к риску. При этом мотивация к успеху влияет и на надежду на успех: при сильной мотивации к успеху надежды на успех обычно скромнее, чем при слабой мотивации к успеху. К тому же людям, мотивированным на успех и имеющим большие надежды на него, свойственно избегать высокого риска. Те, кто сильно мотивирован на успех и имеют высокую готовность к риску, реже попадают в несчастные случаи, чем те, которые имеют высокую готовность к риску, но высокую мотивацию к избеганию неудач (защиту). И наоборот, когда у человека имеется высокая мотивация к избеганию неудач (защита), то это препятствует мотиву к успеху - достижению цели.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведя данную работу, мы убедились в том, что  существует связь между выраженным мотивом достижения успеха имотивации избегания неудач у людей, в данном случае испытуемых студентов.

В наше время  очень остро стоит проблема мотивации  достижения успеха. Мотив - это одно из главных понятий, с помощью  которого раскрывается природа человеческих действий, их сущность. Мотивы формируются  в раннем детстве и значительное влияние на их формирование имеют  школа, класс, общественная мысль коллектива и семья. Он выступает важным компонентом  психологической структуры любой  деятельности, ее движущей силой.

При индивидуальном действии мотив достижения и соответственно чувство успеха постепенно вступает в связь с естественным по генезису чувством самолюбия, больше того, чувство  успеха подпитывает это ведущее  отношение человека к самому себе, и оно становится ядром личности, центром его образа "Я".