Моя карьера. 3

                       «Моя карьера»

1) Моя профессия – менеджер по продажам

В круг обязанностей менеджера  по продажам входит: 

Организация и ведение продаж продукции Фирмы:  
- поиск потенциальных клиентов;  
- обязанности менеджера по продажам, работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;  
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;  
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;  
- обязанности менеджера по продажам, выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;  
- мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

  
Какими  качествами должен обладать менеджер по продажам:

     Это зависит от специфики продаж: 
«Длинные» продажи – первично аналитическое мышление, вторично навыки ведения переговоров, навыки убеждения и влияния.  
«Короткие» продажи – упор скорее на навыки убеждения и влияния. 
 
В любом случае: 
Уверенность / Ответственность 
Ориентация на результат 
Стрессоустойчивость (способность выдерживать психологические нагрузки, психологическое давление, работать продолжительный период времени в состоянии цейтнота) 
 
В «холодных» продажах – быстрота мышления  

2) Мои успехи и достижения

С самого первого  класса я активно участвовала  в различных школьных мероприятиях, олимпиадах по русскому языку. Получала награды и дипломы за хорошую  учебу. Помимо школы 2 года занималась танцами, выступала. Затем ходила на гандбол и плавание, так же получала дипломы. В свободное время занимаюсь спортом – хожу в лес, катаюсь на лыжах.

За свои 18 лет  я только подрабатывала, при этом пока никаких успехов не было, но обязательно будет! 

3) Для чего я поступила в колледж

Я поступила  в колледж для того, чтобы получить образование, в дальнейшем устроиться на престижную работу с хорошей заработной платой и возможным карьерным ростом. Почему именно в тольяттинский экономико-технологический колледж, потому что он довольно таки популярен в наше время, плата за учебу не так высока. Здесь так же учатся мои знакомые, и этот колледж находится недалеко от дома.

Стратегия на время учебы:

а) хорошо подготовиться  и сдать экзамены

б) получить и  освоить достаточно знаний и информации за время учебы для успешной будущей карьеры

в) совместно  с учебой устроиться на работу 

4) Как я представляю свою будущую карьеру 

            Схема основных целей  карьеры: 
 

Положение на сегодня                                                                        Главная цель карьеры 

            Схема промежутков целей и этапов карьеры:

 
Для начала, в 19 лет я устроюсь на неполный рабочий день продавцом-консультантом, чтобы накопить некоторые знания и опыт в выбранной мной сфере деятельности. Для этой должности мне нужны такие качества, как коммуникабельность, внимательность, вежливость и, конечно, некоторые знания. Я думаю: это будет интересная работа, т. к. я смогу общаться с покупателями и более опытными коллегами по работе. Предполагаемый доход 10000 рублей, т. к. я не имею опыта работы. Таким образом, я сделаю первый шаг к намеченной цели. 

К 22 годам я  планирую получить должность администратора в той же фирме. Месяца будет достаточно для того, чтобы продемонстрировать коллегам свои возможности и доказать, что в работе наблюдается заметный прогресс. В мои обязанности будет входить управление персоналом магазина, первичная бухгалтерия, формирование ежедневных отчетов, учет товара, выдача зарплаты сотрудникам, составление графика смен. Предполагаемый доход 15000 рублей. 

Далее, в 25 лет меня повышают на должность менеджера по продажам. Добившись этого, мне нужно будет осваивать искусство управления людьми. Накопленный за время пребывания в этой должности опыт и капитал в главной степени помогут мне совершить скачок и стать владельцем собственной фирмы. Предполагаемый доход 25000 рублей. 

К 30 годам я становлюсь управляющей фирмы. Филиалы моей компании будут функционировать по всей стране, и, возможно, за рубежом. 
Это будет результатом моего профессионального пути, пиком моей карьеры. Предполагаемый доход 50000 рублей. 

5) Мои профессиональные  цели

Моя главная  профессиональная цель в жизни –  сделать карьеру и открыть  своё дело. Я хочу иметь работу, которая  позволит мне быть независимой, даже материально. Но при этом работа должна приносить удовольствие. Я хочу жить для того, чтобы работать, а не наоборот. Для этого, в первую очередь, я должна успешно закончить колледж, получить диплом и работу по специальности. Несомненно, мне будут необходимы навыки работы на компьютере, т. к. сейчас большой объём информации можно извлечь с экрана монитора. Так же огромную роль в современной жизни играет знание иностранных языков, поэтому желательно знать хотя бы один иностранный язык. Это даёт большую выгоду в общении с западными партнёрами, плюс возможность съездить за границу. 
 
 

                   Схема «Профессиональные  цели»

6) Что конкретно  я собираюсь предпринять для достижения своих целей 

Я считаю, что  каждая специальность требует определённого  уровня знаний и умений, т. е. Профессиональной квалификации.

После окончания  института я полагаю, что уже  буду работать в фирме, которая меня интересует. 

                  Схема: Анализ «цель-средство» 
 

7) Самоанализ