Организация коммерческой деятельности. 4

14. Сущность конъюнктуры  торговли, общая оценка современной конъюнктуры торговли 
33. Договоры купли-продажи: способы заключения и оформления.

65. Виды биржевых сделок, их содержание.

70. Показатели экономической  эффективности коммерческой деятельности.

14. Сущность  конъюнктуры торговли, общая оценка  современной конъюнктуры торговли 
Товарные ресурсы - это предметы потребления, предназначенные для реализации на внутреннем рынке или для экспорта. Состоят из готовых товаров, произведённых в промышленности и сельском хозяйстве в течение данного и предшествующих периодов, а также существующих в виде переходящих запасов или закупаемых по импорту. Товарные ресурсы не охватывают всей продукции предметов потребления, так как часть её остаётся у производителей для внутрихозяйственных нужд и натурального потребления. Но они могут и превышать объём производимой продукции за счёт переходящих запасов и импорта товаров из др. стран.

Основным источником образования  товарных ресурсов является промышленное и с.-х. производство. Поэтому развитие и совершенствование их составляют необходимое условие обеспечения  населения предметами народного  потребления в соответствии со спросом. Товарные ресурсы состоят из 2 групп: продовольственные и непродовольственные  товары. Основная часть товарных ресурсов планируется государством и составляет товарные фонды. Другая часть реализуется  на местах в порядке децентрализованных хозяйственных связей, через колхозный  рынок или потребительскую кооперацию на началах комиссионной торговли. В государственных планах определяются размер Т.р. (в натуральном и стоимостном выражении), источники их образования и использование по назначению: рыночные фонды (для продажи населению), для экспорта, на промышленную переработку и потребление, для снабжения госбюджетных учреждений, на спецодежду и прочие государственные нужды. Развитие социалистического производства ведёт к неуклонному возрастанию Т.р.

33. Договоры  купли-продажи: способы заключения и оформления.

По  договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).     

Договор купли-продажи является консенсуальным, поскольку считается заключенным  с момента достижения сторонами  соглашения по его существенным условиям, а момент вступления договора в силу не связывается с передачей товара покупателю. Собственно передача товара покупателю представляет собой исполнение заключенного и вступившего в силу договора купли-продажи со стороны продавца. Поэтому в тех случаях, когда момент вступления договора в силу совпадает с фактической передачей товара, можно говорить об особом порядке заключения договора купли-продажи и о том, что он исполняется в момент заключения, но не в реальном характере договора. Например, в розничной купле-продаже выставление в месте продажи (на прилавках, в витринах и т.п.) товаров, демонстрация их образцов или предоставление сведений о продаваемых товарах в месте их продажи признаются публичной офертой; договор розничной купли-продажи, по общему правилу, считается заключенным с момента выдачи покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара (ст. 493, п.2 ст. 494 ГК).     

Договор купли-продажи является возмездным, поскольку продавец за исполнение своих  обязанностей по передаче товара покупателю должен получить от последнего встречное предоставление в виде оплаты полученного товара.     

Договор купли-продажи является двусторонним, поскольку каждая из сторон этого  договора (продавец и покупатель) несет  обязанности в пользу другой стороны  и считается должником другой стороны в том, что обязана сделать в ее пользу, и одновременно ее кредитором в том, что имеет право от нее требовать. Более того, в договоре купли-продажи имеют место две встречные обязанности, одинаково существенные и важные: обязанность продавца передать покупателю товар и обязанность покупателя уплатить покупную цену, - которые взаимно обусловливают друг друга и являются в принципе экономически эквивалентными. Поэтому договор купли-продажи является договором синаллагматическим (от греч. synallagma – взаимоотношение).     

Сторонами договора купли-продажи (его субъектами) являются продавец и покупатель.      

По  общему правилу продавец товара должен быть его собственником или обладать иным ограниченным вещным правом, из которого вытекает правомочие продавца по распоряжению имуществом, являющимся товаром.     

В качестве продавца могут выступать  государство (Российская Федерация  и субъекты Российской Федерации), а  также муниципальные образования  в части продажи государственного или муниципального имущества, не закрепленного за юридическими лицами. Возникающие при этом правоотношения будут регулироваться нормами, определяющими участие юридических лиц в гражданских правоотношениях (ст. 124 ГК), а стало быть, и нормами о купле-продаже.     

Граждане  могут заключать договоры купли-продажи (в качестве продавца) с учетом общих требований, предъявляемых к их правоспособности и дееспособности.      

Покупателем товара по договору купли-продажи может  быть всякое физическое или юридическое  лицо, признаваемое субъектом гражданских прав и обязанностей. Приобретая товар по договору купли-продажи, покупатель, согласно общему правилу, становится его собственником. Однако в некоторых случаях, предусмотренных законом или договором, покупатель не приобретает права собственности на переданный ему товар. К числу таких покупателей относятся:     

Во-первых, государственные и муниципальные  унитарные предприятия, обладающие правом хозяйственного ведения либо оперативного управления (казенные предприятия) на закрепленное за ними имущество, а  также учреждения (субъекты права оперативного управления). Совершая договоры купли-продажи какого-либо имущества в качестве покупателя, они приобретают на это имущество соответствующее ограниченное вещное право, собственником же товара становится лицо, являющееся собственником имущества, закрепленного за юридическими лицами.     

Во-вторых, не становятся собственниками приобретенных  по договору купли-продажи товаров  также граждане и юридические  лица, наделенные полномочиями на совершение указанных действий от своего имени в силу договора комиссии, агентского договора или договора доверительного управления.     

Среди всех договоров купли-продажи выделяются договоры, продавцы и покупатели по которым, продавая или приобретая товары, действуют в рамках осуществляемой ими предпринимательской деятельности. К правоотношениям, вытекающим из таких договоров, применяются некоторые специальные правила, относящиеся к обязательствам, связанным с предпринимательской деятельностью. В частности положения: о возможности одностороннего расторжения или изменения договора, если это предусмотрено не только законом, но и договором (ст. 310 ГК); о презумпции солидарного характера обязательства при множественности лиц на стороне должника или кредитора (ст. 322 ГК); об ответственности за неисполнение либо ненадлежащее исполнение обязательства без учета вины (п.3 ст. 401 ГК) и некоторые другие.     

Вместе  с тем данное обстоятельство не дает оснований для выделения в  качестве самостоятельного вида договора купли-продажи так называемого  предпринимательского договора купли-продажи. Названные и некоторые другие особенности правового регулирования обязательств, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, в равной степени относятся ко всякому обязательству, вытекающему из любого гражданско-правового договора, и не могут служить критерием для выделения особого «предпринимательского» договора купли-продажи. Напротив, общие положения о купле-продаже распространяются на все договоры купли-продажи, независимо от того, осуществляется ли его сторонами предпринимательская деятельность.     

Таким образом, значимость института договора купли-продажи все время растет и растет. Договор является возмездным, консенсуальным, двусторонним (синаллагматическим).     

В договоре купли-продажи имеют место  две встречные обязанности: это обязанность продавца передать покупателю товар, и обязанность покупателя уплатить за товар определенную денежную сумму. 

65. Виды биржевых сделок, их содержание.

Биржевая сделка5 - соглашение о купле-продаже, взаимной передаче прав и обязанностей между участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе торгов.

Биржа - предприятие с правами  юридического лица, участвующее в  формировании оптового рынка товаров, сырья, продукции, ценных бумаг, валюты и др. путем организации и регулирования  биржевой торговли, осуществляемой в  форме гласных публичных торгов, проводимых по устанавливаемым биржей правилам.

Биржа обеспечивает брокеров помещением, связью, осуществляет учет операций, определяет биржевые цены, содействует расчетам, разрабатывает типовые контракты, ведет арбитражное разбирательство  споров. В зависимости от биржевого  товара биржи подразделяются на:

фондовые, на которых торгуют ценными бумагами;

валютные, на которых торгуют валютой;

товарные, обеспечивающие торговлю массовым товаром по стандартам или образцам;

фьючерсные, торгующие контрактами;

универсальные, на которых торговля идет разными видами биржевых товаров.

Биржевое законодательство - совокупность правовых норм, действующих в государстве  и регулирующих отношения биржевой деятельности.

Биржевое кольцо - примитивная форма  расчетного соглашения на первых биржах, в соответствии с которым прослеживалось движение контрактов по цепи (рингу) покупателей  и продавцов, а выплате подлежала  только разница.

Биржевой бюллетень - периодический  орган биржи, в котором публикуются  курсы ценных бумаг, биржевые цены товаров, сведения о заключенных сделках. Биржевой бюллетень выпускается  к каждому торговому дню. Биржевой зал - операционный зал биржи, разделенный  на сектора в зависимости от количества и типа контрактов. Заключение сделок разрешено лишь в пределах определенной для них ямы и в течение  официально установленного на бирже  времени.

Купля-продажа конкретного фьючерсного  контракта осуществляется в ямах, разделенных на секции. Секции предназначены  для заключения сделок на определенные месяцы.

Биржевой склад - склад, аттестованный  и контролируемый биржей и используемый ею как место поставки товара при  исполнении контрактов.

Биржевые операции - операции, проводимые на товарных и фондовых биржах, заключение сделок купли-продажи на биржах.

Биржевые товары - товары полностью  или частично продаваемые через  биржи.

Биржевые торги - совокупность действий биржевых посредников и трейдеров, направленная на совершение сделок в  ходе биржевой сессии.

Публичная биржа - биржа, на которой  сделки могут совершать как члены  биржи, так и предприниматели, не являющиеся таковыми. Деятельность публичных  бирж регулируется правительственными законам.

Расчетная палата - подразделение  биржи, отвечающее за ежедневное урегулирование биржевых операций клиентов и других связанных с ними операций. Торговая мера - на бирже - установленное каждой биржей индивидуально минимальное количество ценных бумаг, образующих одну партию. Продажа или покупка товаров, ценных бумаг, услуг в количестве, не совпадающим с фасовкой, сопровождается премией (скидкой).

Универсальная биржа - биржа, на которой  торгуют разными видами биржевых товаров: оптовыми партиями товара, валютой, ценными бумагами, фрахтовыми контрактами.

Фондовая биржа - организованный и  регулярно функционирующий рынок  по купле-продаже ценных бумаг: акций, облигаций и т.д. Фондовая биржа  мобилизует и перераспределяет временно свободные денежные средства между  компаниями, отраслями хозяйства  и другими сферами приложения, устанавливает рыночную стоимость  ценных бумаг.

Частная биржа - биржа, организованная в форме акционерной компании или закрытой корпорации. Заключать  сделки на частной бирже могут  только ее члены. Обычно члены частной  биржи выступают в роли брокеров.

Электронная биржа - биржа, ведущая  торги с использованием информационной сети. Операции купли-продажи осуществляются пользователями с помощью абонентских  систем, включенных в информационную сеть.

70. Показатели экономической эффективности  коммерческой деятельности.

Одним из основных требований хозяйствования в условиях рыночной экономики является безубыточность хозяйственной и  другой деятельности предприятия, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение  в определенных размерах рентабельности функционирования капитала.

Эффективность является сложной категорией, которая складывается в организации (в отрасли и т.п.) под влиянием множества внутренних и внешних  факторов: экономических, правовых, социальных и др. Это обстоятельство и тот  факт, что эффективность представлена в различных видах (эффективность  хозяйственной деятельности предприятия, эффективность использования различных  ресурсов, эффективность производства и т.п.), являются причинами использования для ее количественной оценки множества показателей. Их упорядоченность, расположение, например, в порядке обобщающих показателей эффективности к частным, образует определенную систему показателей.

Основополагающим принципом формирования системы показателей эффективности  и выражения ее сущности на всех уровнях управления экономикой (страны, отрасли, хозяйствующего субъекта) является соотношением конечного результата (дохода, валового внутреннего продукта, объема выпуска или реализации продукции) и эффекта (прибыли) с примененными и потребленными ресурсами (в  совокупности или по отдельным видам).

Соотношение показателей можно  исчислять различными способами. При  определении показателя эффективности  как отношения результата в виде объема выпуска (реализации) продукции  или эффекта (прибыли) к ресурсам или затратам необходимо ориентироваться  на его максимизацию. При использовании  обратных показателей в виде отношения  ресурсов или затрат к объему выпуска (реализации) продукции или эффекту (прибыли) важно добиваться их минимизации.

Практическое использование системы  показателей экономической эффективности  в отраслях предусматривает:

- ориентацию предприятий на интенсивный путь развития и достижения более высокого уровня эффективности в динамике;

- выявление резервов дальнейшего совершенствования хозяйственной деятельности предприятия на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, современных технологий и улучшения организации производства;

- создание действенного механизма повышения эффективности.

В качестве обобщающих показателей  эффективности хозяйственной деятельности предприятия необходимо использовать отношение объема реализованной  продукции или эффекта в виде прибыли к совокупной величине ресурсов, включающих среднегодовую стоимость  основных и оборотных средств  или к общей сумме расходов на производство или продажи .

Главным показателем, характеризующим  финансовые результаты хозяйственной  деятельности торговых организаций, являются валовой доход, прибыль и рентабельность.

Цель анализа финансовых результатов - выявление путей и возможностей их роста повышения качества обслуживания потребителей. В процессе анализа дают оценку состояния валового дохода, прибыли и рентабельности на предприятиях, изучают их динамику и влияние факторов на финансовые результаты. Одной из главных задач анализа является изучение и мобилизация резервов их роста, повышения стимулирующей роли доходов и прибыли в результатах хозяйственной и другой деятельности предприятий.

Комплексный экономический анализ представляет собой анализ хозяйственной  деятельности предприятия или какой-либо отдельной, наиболее существенной стороны  его деятельности на основе системного подхода.

Системный подход к проведению комплексного экономического анализа предполагает наличие определенной последовательности с целью всестороннего охвата взаимосвязанных и взаимообусловленных  показателей.

Одной из основных задач комплексного экономического анализа является выявление  эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Системный подход позволяет глубже изучить исследуемое предприятие, получить более полное представление  о нем.

Системный подход в экономическом  анализе направлен на разработку научно обоснованных вариантов решения  определенных задач, а также позволяет  выбрать наиболее целесообразные управленческие решения для достижения поставленных целей.

При выборе методики проведения комплексного экономического анализа могут быть использованы два подхода:

- первый подход - когда результаты хозяйственной деятельности анализируемого предприятия можно представить в виде системы показателей;

- второй подход - когда результаты хозяйственной деятельности характеризуются одним свободным комплексным показателем.

На практике при проведении комплексного анализа чаще всего используют оба  подхода одновременно. Комплексный  экономический анализ деятельности может включать различное сочетание  используемых показателей в зависимости  от поставленных целей.

Рассматриваемый показатель позволяет  оценить эффективность использования  экономического потенциала предприятия  и сравнить имеющиеся у него ресурсы  с основным конечным результатом  деятельности - розничным товарооборотом. Чем выше значимость этого показателя, тем лучше выполняется предприятием его основная функция - обеспечение  потребностей населения в товарах  и услугах, тем эффективнее используются ресурсы предприятия.