Организация предпринимательской деятельности. 17

Содержание

1. Особенности предпринимательской среды

Предпринимательство - инициативная самостоятельная деятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени, под свою имущественную ответственность или от имени и под юридическую ответственность юридического лица. ¹

Главная цель предпринимательства - получение максимально возможной  прибыли. Вместе с тем, преследуя  свои сугубо личные интересы получения  высокого дохода, предприниматель способствует и достижению общественного интереса; хозяйственный риск и ответственность. При любых самых выверенных расчетах неопределенность, риск остаются.

Под предпринимательской  средой следует понимать сложившуюся  в стране благоприятную социально-экономическую, политическую, гражданско-правовую ситуацию, обеспечивающую экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей всех субъектов рыночной экономики.

Другими словами  предпринимательская среда - общественная экономическая ситуация, включающая степень экономической свободы, наличие (или возможность появления) предпринимательского корпуса, доминирование рыночного типа экономических связей, возможность формирования предпринимательского капитала и использования необходимых ресурсов. Показателем степени общественной свободы предпринимательства служит число вновь появляющихся (в течение определенного периода) самостоятельных (независимых) организаций.

Предприниматели функционируют в определенных условиях, составляющих в совокупности предпринимательскую среду, которая предоставляет интегрированную совокупность различных (объективных и субъективных) факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществлении предпринимательских проектов и договоров, а также получения прибыли (дохода). Как интегрированная сложная система, предпринимательская среда подразделяется на внешнюю, как правило, не зависящую от самих предпринимателей, и внутреннюю, которая формируется непосредственно самими предпринимателями.

Предпринимательская среда формируется на основе развития производительных сил, совершенствования производственных (экономических) отношений, создания благоприятного общественного и государственного менталитета, формирования рынка как среды существования (деятельности) предпринимателей и других важнейших условий. Известные ученые, занимающиеся исследованиями формирования благоприятных условий развития предпринимательства, считают, что эффективная предпринимательская среда должна обеспечивать интегрированную совокупность различных (объективных и субъективных) факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществлении предпринимательских проектов и договоров, а также получения прибыли (дохода).

Эффективность функционирования и развития предпринимательства в значительной степени обусловлена внешней средой:

• государственной политикой в данной области;
• деятельностью местной (региональной) законодательной и исполнительной власти;
• внешними условиями конкретных регионов. Необходимо определенное благоприятное состояние внешней среды, которое достигается за счет соответствующих регулирующих воздействий, вырабатываемых субъектами управления.

Существуют  два вида предпринимательской среды:

• внешняя предпринимательская среда;
• внутренняя предпринимательская среда.

Под внешней  предпринимательской средой понимается совокупность внешних факторов и  условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства. Внешняя среда по отношению к предпринимателям является средой объективной и действует независимо от их желаний. Чтобы добиваться успехов, предприниматели должны хорошо знать все внешние факторы и условия, чтобы в своей деятельности предвидеть их влияние на конечные результаты своего бизнеса. Как следует из учений классиков экономической теории, базой предпринимательской деятельности являются знания об основных условиях и факторах внешней среды.

Существенное значение для развития в стране предпринимательства имеют позитивное экономическое положение, характеризующееся формированием условий для становления конкурентного рынка как среды существования предпринимателей, а также поступательное осуществление экономических реформ, обеспечивающих возможность доступа предпринимателей ко всем видам ресурсов (кроме запрещенных законом), необходимых для развития их деятельности.

Успешному развитию предпринимательства способствует льготное кредитование предпринимательских проектов, сокращение числа налогов, сборов, обязательных платежей, уменьшение налоговых ставок и др. Развитие предпринимательства тормозят экономические и финансовые кризисы, возникающие не только в собственной стране, но и в других странах и регионах.

Несомненно, что  для развития предпринимательства  требуются стабильность политической обстановки в стране и в отдельных регионах, согласие между всеми ветвями власти, признание ими того факта, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможны экономический рост, эффективное развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества.

Несомненно, значительная роль в развитии предпринимательства  принадлежит федеральным и региональным фондам поддержки предпринимательства, Торгово-промышленной палате РФ и торгово-промышленным палатам, действующим в регионах, ассоциациям (союзам) предпринимателей. Большое влияние на развитие предпринимательства оказывает формирование положительного общественного мнения в средствах массовой информации (радио, телевидение, периодическая печать), поддерживающих положительный опыт хозяйствования цивилизованных предпринимателей, критикующих негативные явления ведения бизнеса, разоблачающих воров, казнокрадов.

Внутренняя предпринимательская это совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации. В значительной мере внутренняя предпринимательская среда носит субъективный характер: она напрямую зависит от самого предпринимателя, его компетентности, силы воли, целеустремленности, уровня притязаний, умений и навыков в организации и ведении бизнеса. К внутренней предпринимательской среде следует отнести следующие подсистемы (факторы):

• наличие необходимого объема собственного капитала, правильный выбор организационно-правовой формы фирмы;
• выбор предмета деятельности;
• подбор команды партнеров;
• знание рынка и квалифицированное проведение маркетинговых исследований;
• подбор кадров и управление персоналом, его мотивированное материальное стимулирование;
• механизм сохранения предпринимательской тайны и др.

Особое значение для успешной предпринимательской  деятельности имеют разработка обоснованного бизнес-плана, предвидение и расчет последствий наступления предполагаемых рисков, внедрение новых технологий, диверсификация деятельности, разработка и внедрение обоснованной стратегии развития фирмы.

К факторам внутренней среды следует также отнести четкое соблюдение предпринимателями и наемными менеджерами законов и нормативных актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационно-правовой формы предпринимательской организации.

Как уже указывалось, добиваться успеха будут только те предприниматели, которые постоянно повышают свои знания, хорошо знают правовой механизм организации и ведения бизнеса, умеют совершать сделки, заключать предпринимательские договоры и получать причитающиеся по ним дивиденды.

Для развития предпринимательства  необходим переход к более  тонкому и эффективному регулированию  данного процесса, адекватному сложившимся  условиям. При этом необходим учет конкретных особенностей и возможностей, приоритетности целей социально-экономического развития страны, регионов и отдельных социально-демографических групп населения.

Предпринимательство как особая форма экономической  активности, конкретная форма обеспечения  самозанятости части населения  и создания новых рабочих мест пользуется правительственной поддержкой во всех промышленно развитых странах (в странах, где отсутствует поддержка предпринимательства со стороны государства, большое распространение получает так называемое уличное предпринимательство). ²

2. Франчайзинг

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в развитых странах он столетиями практиковался как средство обеспечения потребностей общества в различных услугах.

Франчайзинг - это  такая организация бизнеса, в  которой компания передает независимому человеку или компании право на продажу продукта и услуг этой компании.

Франчайзор - это  компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования  свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый «брэнднэйм»). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу

Франчайзи - это  человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзора по более низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзора. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзором. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

Франшиза - это  полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием  для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.³

На отечественный рынок американский франчайзер пришел в 80-х годах, компания «PepsiCo», которая построила на территории СССР несколько заводов по изготовлению безалкогольных напитков. Можно сказать, что это послужило хорошим учебным пособием для тогдашних бизнесменов. Спустя десять лет один из них приобрел права на развитие ТМ Baskin Robbins и создал кафе-мороженое. Вслед за ним стали появляться другие франчайзинговые компании, которые объединялись в целые сети. Самыми известными из них стали кафе «Русское бистро», прачечные «Синий кристалл», детское питание «Партнер», программное обеспечение «1С».⁴

К сожалению, из-за дефолта в 1998 году, многие дочерние компании потерпели крах, что выявило плохую адаптацию франчайзинга к условиям российской реальности. Ситуация улучшилась ближе к 2003 году, когда стали проводиться семинары, тренинги, курсы, повышающие профессиональный уровень тех, кто решился заняться новым видом бизнеса. Появилось огромное количество состоятельных людей способных приобрести франшизу.

Виды франчайзинга:

• деловой франчайзинг;
• производственный франчайзинг;
• товарный франчайзинг;
• региональный франчайзинг ;
• субфранчайзинг.

Товарный франчайзинг. В США первые франчайзинги стали  популярными в начале нынешнего  века как способ продажи машин  и бензина. В тот период времени  франчайзинги были созданы на уровне распределителей (дистрибьюторов). Такой  подход давал гарантию производителям в том, что их товары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были созданы.  При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В настоящее время автомобильные компании и компании, производящие бензин, согласно американским законам не считаются франчайзерами, тогда как многие другие компании широко пользуются франчайзингом как способом распространения и распределения своих товаров. США такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой, называется товарным франчайзингом. В настоящее время этот вид франчайзинга используется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек. Если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию.

 Производственный  франчайзинг. Этот вид франчайзинга  наиболее широко представлен  в производстве безалкогольных  напитков. Каждый из местных или  региональных разливочных и упаковочных  заводов является франчайзи от основной компании. Coca Cola, Pepsi и другие продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства, местным разливочным компаниям, которые затем смешивают концентраты с другими составными продуктами и разливают в бутылки или банки для распределения по местным дилерам. Само собой разумеется, что товар в Нью-Йорке не должен отличаться от товара в Сан-Франциско.

  Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом франчайзинга. При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. В последние годы классическая модель франчайзинга (рис. 2) изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами. Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг.

Региональный  франчайзинг – форма организации  франшизного бизнеса, при которой  франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в  соответствии с оговоренным количеством  предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи;

Субфранчайзинг – форма  организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне – главному франчайзи – права (иногда исключительные) в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам – субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу называют “многоэлементной франшизой”.⁵

Преимущества  для франчайзора:

Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса . Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или  международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Подписав дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзор сможет продавать им другие услуги по управлению (менеджменту), такие, как особая поддержка по консалтингу и маркетингу. Обе сделки (первоначальная продажа франшизы и продажа специальных услуг) служат дополнительным источником дохода для франчайзора

 Франчайзи делают дополнительные  выплаты на поддержку услуг,  предоставляемых франчайзором. Все  работающие франчайзи ежемесячно  платят франчайзору за предоставление  услуг. Часть этих денег идет  на предоставление услуг по  поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.).

Франчайзинг открывает  возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления своей  репутации на существующем рынке. Увеличение количества выплачиваемых взносов  позволяет франчайзору быстро и  эффективно развиваться на рынке. Помните, что именно франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы. Каждый отдельный франчайзор получает огромные преимущества на всем рынке потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзора никогда не хватило бы денег.

Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. С открытием новых предприятий потребители больше узнают о продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг

Франчайзор  развивает свою концепцию бизнеса  и доказывает ее прибыльность на примере  своих собственных магазинов. Франчайзор разделяет свой опыт со всеми франчайзи  системы, предоставляя им возможность  вести свой бизнес так же успешно.

Преимущества  для франчайзи:

• у компании есть собственный бизнес, но вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками;
• франчайзинг дает быстрое и эффективное начало бизнеса;
• франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса;
• франчайзинг означает постоянную поддержку;
• франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзора;
• франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса.

Недостатки  для франчайзора состоит в невозможности завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между франчайзором и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзора расторгнуть контракт с франчайзи. Но вместе с тем такие положения осложняют вывод из системы франчайзи, который не выполняет законов франчайзингового бизнеса.

 Франчайзи  не являются работниками франчайзора.  Франчайзи являются независимыми  владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

 Влияние  плохо работающих франчайзинговых  предприятий. Многие потребители  воспринимают каждое франчайзинговое  предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.

 Недоплата  или выплата взносов с опозданием. Франчайзоры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзору для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзору.

 Трудности  сохранения конфиденциальности  коммерческой тайны. Работа любой  франчайзинговой системы основана  на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзора. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзора. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзору сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно пострадать.

Недостатки  для франчайзи связаны с невыполнением контракта по франчайзинговому договору. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.

 Взгляд на  франчайзинговую систему, как  ограничивающую инициативу франчайзи.  В дополнение к франчайзинговому  договору франчайзи должен следовать  специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзора. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

 Установление  необходимого сотрудничества среди  всех франчайзи системы. Хотя  франчайзи представляет собой  независимого владельца своего  бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.

 Отсутствие  поддержки со стороны франчайзора. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзор необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка франчайзора является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзора подрывает силу франчайзинговой системы.

 Определение  финансовой мощи франчайзора.  Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзора. Может случиться так, что франчайзор объявит о банкротстве, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.

Сегодня франчайзинговых  компаний больше чем когда-либо, что говорит о хорошем росте развития данного сегмента рынка. По последним данным в России существует более 500 франчайзеров – производителей товаров, и тех, кто предоставляет какие-либо услуги и около 3000 франчайзи, которые имеют право на использование бренда.

Дочерние предприятия  открываются в основном в крупных  городах, в частности в Москве и в Петербурге. В них вероятность  хорошего спроса выше, чем в небогатых  периферийных регионах. Приблизительная  стоимость франшизы на отечественном  рынке 50 тыс. долларов и это далеко не последняя цена.⁶

Большая часть  отечественного франчайзинга это розничная  торговля, а именно супермаркеты. Расширяются  сети фитнесс-клубов, салонов красоты, баров и ресторанов. Франчайзинг  часто используется в пищевой, косметической  и текстильной промышленности.

3. Товарищество как организационная форма предпринимательской формы

      Товарищества -  организационная   форма  предпринимательства,  когда  и организация  производственной   деятельности,   и   формирование   уставного капитала осуществляется совместными усилиями двух или более лиц  (физических и юридических). Каждое из них имеет определенные права и несет  определенную ответственность в зависимости от доли в уставном фонде и места,  занимаемого в структуре управления таким товариществом.⁷

В организационном  плане товарищество, хотя и требует  договора между его участниками, остается достаточно простой формой организации предпринимательства. Между тем, сохраняя преимущества индивидуального  предпринимателя, эта форма дает куда большие возможности для привлечения ресурсов в силу расширения круга участников. Более широкая имущественная база позволяет расширить возможности привлечения кредитных источников, гарантируемых теперь имуществом всех участников

      Товарищество может создаваться:

• индивидуальными лицами;
• индивидуальными лицами и коммерческими организациями;
• коммерческими организациями.

       Существует полное товарищество и товарищество на вере.

Полное    товарищество    отличается     двумя     основными     признаками: предпринимательская  деятельность  его  участников  считается  деятельностью самого товарищества, а по его обязательствам любой  из  участников  отвечает всем своим имуществом, в том числе и не переданным товариществу  в  качестве вклада. Этим обусловлены и особенности правового положения данной  формы предприятия и ее участников.

Прежде всего  товарищество основано на лично-доверительных  отношениях, ибо  здесь  не  исключена  ситуация,  когда  сделку  от  имени  товарищества закончил  один  участник,  а имущественную  ответственность  по  ней   (при недостатке имущества товарищества) будет нести другой участник.

Товарищество  на вере - это объединение нескольких физических  и  (или) юридических  лиц  для  совместной  хозяйственной  деятельности   на   основе договора. Складочный капитал товарищества формируется на  основе  вкладов  и долей, вносимых его участниками. Именно в возможности внесения в  складочный капитал вкладов или долей и проявляется  отличие  товарищества  на  вере  от полного товарищества. Участники, которые вносят  свои  доли  в формируемый складочный капитал  товарищества  на  вере,  именуются  полными  товарищами. Участники,  которые  вносят  в  складочный  капитал  не  доли,   а   вклады, называются вкладчиками.

Вкладчики  не  в  праве  участвовать  в  управлении   и   ведении   дел товарищества на вере, выступать от его имени иначе, как по  доверенности. Они не в праве оспаривать  действия  полных  товарищей  по  управлению  и ведению дел товарищества.

Преимущества  товарищества:

• поскольку в товарищество объединяется  много  людей,  начальный  капитал может быть большим, чем в единоличном частном предприятии;
• управление фирмой  может  быть  специализировано.  Каждый  из товарищей может принять на себя ответственность за конкретный участок работы;
• приток  свежих  сил,  новых  идей  (что  балансируется  опытом   старых участников);
• распределение ответственности, в том числе и при принятии решений;
• закрытость,  так  как  отсутствуют  требования  публикации   финансовых отчетов;
• непрерывность, поскольку в случае убытия одного из  партнеров  его  доля может быть выкуплена основными участниками.