Организация предпринимательской деятельности. 16

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Южно-Уральский государственный университет»

(национальный исследовательский университет)

Филиала ФГБОУ ВПО «ЮУрГУ» (НИУ) в г. Сатке

Горно-керамический колледж

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине:

Организация предпринимательской деятельности

Вариант № 2.

По специальности:

080110.51 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)

Выполнил студент:

Первова О.Н.

Группа № 113

Проверил:

Копейкина В.С.

Сатка

2012

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3

I. Понятие посредника и необходимость его деятельности.              4

1.1. Посредники и торгово-посреднические структуры              4

1.2. Виды посредников              5

1.3. Факторы, влияющие на выбор посредника              7

II. Формы сотрудничества в сфере товарообмена………………………………………………..8

III. Авансирование и инвестирование в основной капитал….........................11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ              17

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК              18

18

Введение

Предпринимательство – это иновационная организационно-производственная в рамках действующего законодательства деятельность по созданию, функционированию и развитию предприятия, имеющая своей целью сбыт производимой продукции (услуг) и получение прибыли.

Предпринимательство как экономический феномен – уже категории бизнеса, но в хозяйственной практике их часто отождествляют. Однако это не синонимы, не тождества, хотя и очень близкие по значению понятия.

Бизнес – это деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по извлечению природных благ, производству и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организации.

Бизнес шире, чем предпринимательство, ибо он охватывает отношения, возникающие между всеми участниками рыночной экономики, и включает в действие потребителей, наемных работников, государственные структуры.

Предпринимательство - динамичный, активный элемент бизнеса, представляющий собой инициативную, самостоятельную деятельность, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность частными лицами, предприятиями или организациями по производству продукции, выполнению работ и оказанию услуг, приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц, предприятий, организаций. Предпринимательство включает в оборот своего субъекта, предпринимателя, а не всех участников рынка.

1. Понятие посредника и необходимость его деятельности

1.1 Посредники и торгово-посреднические структуры

Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.

Посредник существует там, где есть цивилизованные рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает своеобразным катализатором рынка.

К торгово-посредническим фирмам относят предприятия, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.

Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции.

Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам. Главный признак — это выполняемые функции.

По этому признаку выделяются:

1.                  универсальные посредники — выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы;

2.                  специализированные посредники — выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на:

                  информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),

                  информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя,

                  поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца,

                  поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя. Агенты заключают договоры, где оговариваются их полномочия в части технических и коммерческих условий сделки. Подписанные агентами договоры выполняют доверители. Агенты за свои услуги получают вознаграждения. Агентами могут быть фирмы или юридические лица, имеющие лицензию на этот вид деятельности,

                  оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт, но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте,

                  оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты),

                  оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.

1.2 Виды посредников

По признаку подчиненности и характеру совершаемых операций посредников можно разделить на три вида:

- независимых;

- формально независимых;

- зависимых (связанных с производством).

Независимые посредники

Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене.

Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур, поскольку замыкают на себе большое число розничных торговых предприятий и выполняют достаточно большой спектр операций. Сюда относятся дилеры, дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговые дома, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнаторы, оптовики-посылторговцы.

Дилеры — физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.

Дистрибьюторы (англ. — распределение) — физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.

Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит, подготавливает к конечному потреблению, составляет группу дистрибьюторов «с полным набором услуг» (или регулярного типа).

Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения. Они — в основном на рынке машиностроения (компьютеры, телевизоры, автомобили).

Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или небольших промышленных партий разнообразною ассортимента по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), т.е. без услуг.

Джобберы — дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями).

Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме.

Формально независимые посредники

Формально независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого используют следующие виды договоров: 1)договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами; 2)договор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);3)договор простого посредничества.

Зависимые посредники

Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.

Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.

Закупочные конторы — самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.

Закупочные конторы по характеру деятельности близки к брокерам (предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки).

Рис. 1 Виды зависимых посредников

Агенты промышленные — независимые специализированные фирмы, которые работают с не конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории.

Сбытовые агенты — предприятия и отдельные лица, выполняющие по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции.

Торговые агенты — физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы.

1.3 Факторы, влияющие на выбор посредника

Существует множество факторов, влияющих на выбор посредника. К ним относятся:

                  правовая обеспеченность посредника, т.е. наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги;

                  компетентность посредника, т.е. знание существа задач, которые ему необходимо разрешать, знание потребительских свойств товара, умение, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, своевременную оплату товара согласно договоренности;

                  финансовая обеспеченность, т.е. способность посредника выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность согласно договорам, заключенным заинтересованными сторонами;

                  репутация посредника, т.е. мнение тех, кто уже пользовался или пользуется его услугами, корректность в составлении и выполнении своих обязательств и соглашений.

2. Формы сотрудничества в сфере товарообмена

Под товарообменными операциями подразумеваются та­кие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров ле­жит движение конкретных товаров (переход прав собственно­сти от одного партнера к другому), но при этом исключается де­нежная форма расчетов (расчеты осуществляются в товарной форме: товар за товар). Они используются предпринимателями, как во внутренних связях, так и в отношениях с зарубеж­ными партнерами. Товарообменные операции (особенно в сфе­ре внешней торговли) часто именуются встречной торговлей.

Встречная торговля представляет собой совокупность от­дельных видов сделок, которые нацелены на достижение балан­са во взаимных поставках товаров (с использованием ответных товарных поставок при закупке каких-либо товаров).

Разновид­ностями встречной торговли выступают также сделки: бартер (бартерные сделки), встречные поставки, коммерческая три­ангуляция.

К встречной торговле относятся операции купли-продажи, при которых в едином документе, подписываемом сторонами, предусматриваются взаимные обязательства сторон или провести безденежный обмен товарами равной стоимости, или принять в оплату поставленных одной из сторон товаров частично денеж­ные средства и частично товары.

Разновидностями встречной торговли выступают сделки: бартер, встречные поставки, коммерческая триангуляция, компенсационные операции. Второй вариант характеризует наиболее общий признак встречной торговли, первый – ее част­ный случай, называемый бартером.

Встречная торговля является древнейшим видом националь­ной и международной торговли, которая процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена.

Под бартерной сделкой понимаются операции по обмену определенного количества товара (нескольких товаров) на сопоставимое по цене количество другого товара (нескольких товаров) без использования денежной формы расчетов. При бартере предусматривается: какие конкретно товары будут обмениваться; пропорции обмена одного товара на другой; сроки взаимных поставок. Заключается один договор, предусматривающий все условия поставки.

Бартерная операция может осуществляться на условиях: стороны определили, какой товар и на каких условиях будет поставлен одной стороне; какой обратный товар должен быть поставлен не решено. Решение будет согласовано позже (составляется приложение к договору либо подписывается новый). Это встречные поставки.

В осуществлении бартерной операции могут принимать участие не две, а три (и более) стороны, когда того требует по­иск необходимого товара. Вы можете, к примеру, поставить то­вар партнеру А, но у него есть товар, в котором вы не заинтере­сованы. Партнер Б имеет нужный Вам товар и заинтересован в товаре, которым обладает партнер А. Это коммерческая триангуляция.

Коммерческая триангуляция может выступать и в качест­ве операции, не являющейся по сути бартером. Это может про­исходить в таких условиях. Вы поставляете товар партнеру Б (Вы занимаете положение вершины А треугольни­ка ЛБВ), а оплату товара произведет в Вашу пользу партнер В, с которым у Вас нет никаких отношений, но у которого сущест­вуют связи с партнером Б.

Основным содержанием компенсационных операций является продажа производственного оборудования на условиях коммерчес­ких кредитов с последующим погашением долга поставками про­дукции, выпущенной с помощью полученного оборудования.

Основным преимуществом компенсационных соглашений яв­ляется то, что они дают возможность развить или организовать новое производство, вкладывая средства в строительные и мон­тажные работы, а за полученное импортное оборудование распла­чиваться готовой продукцией. Для России, находящейся в слож­ных условиях экономического кризиса, возвращение к широкой практике заключения компенсационных соглашений может быть одним из наиболее эффективных путей восстановления разру­шенной экономики.

Простые компенсационные соглашения могут быть использованы для восста­новления гражданского и проведения конверсии военного произ­водства. С этой целью следует определить, производство какого вида продукции может быть наиболее перспективным с учетом максимального использования имеющихся зданий и другой ин­фраструктуры: подъездных путей, систем энерго- и водоснабже­ния, очистительных установок, а также имеющегося технологи­ческого оборудования.

На основе подтвержденного банком проекта российское пред­приятие самостоятельно или через посреднические структуры может обратиться к иностранным поставщикам необходимого вида технологического оборудования с запросами его поставки на условиях расчетов готовой продукцией. К каждому запросу следу­ет приложить проект компенсационного контракта.

Одной из наиболее сложных проблем, которую должны решить партнеры, является способ определения и фиксации цен на ком­пенсирующую продукцию. В принципе существует два способа: первый – закрепить в соглашении цены, действующие на рынке в момент его подписания, второй – договориться, что компенси­рующая продукция будет поставляться по текущим ценам рынка. При первом способе легче рассчитать срок погашения кредита, но создается опасность коммерческого проигрыша одной из сторон при резком изменении рыночных цен, при втором – неизбежно многократное согласование цен на встречные поставки товаров.

Опыт показывает, что компенсационные соглашения на сумму, не превышающую 10 млн. долл., и на срок не более 2 – 3 лет чаще предусматривают фиксированные цены на компенсирую­щую продукцию.

Сложные компенсационные соглашения чаще всего сочетают в себе элементы встречной торговли и производственной коопера­ции. Общая сумма таких соглашений обычно составляет несколь­ко десятков миллионов долларов, и срок их действия превышает 3 – 5 лет.

На начальном этапе определяется номенклатура и ориентиро­вочный объем выпуска товаров для удовлетворения потребностей внутреннего и внешнего рынков, а также поставок компенсирующей продукции в счет погашения коммерческих кредитов ино­странных поставщиков. Производится инвентаризация производ­ственной инфраструктуры (зданий, технологического оборудова­ния, коммуникаций электро-, водо- и теплоснабжения и т. д.) с оценкой возможности ее использования в новом производстве, определяется необходимость и объем нового строительства, а также закупок нового оборудования. В результате этой проработ­ки определяются ориентировочные затраты на реконструкцию и расширение объекта.

На втором этапе определяются источники финансирования рублевых затрат и финансовые структуры, способные гарантиро­вать возврат иностранных коммерческих кредитов. Исходя из ре­альных финансовых возможностей, дирекция заказчика принима­ет решение разработать технико-экономическое обоснование (ТЭО) и условия международных торгов, включая проект рамоч­ного компенсационного соглашения, а также проекты контрактов на поставки иностранного технологического оборудования и встречные поставки компенсационных товаров. Опыт показывает, что, несмотря на достаточно высокую стоимость этих работ, их выполнение следует поручать специализированным консультаци­онным фирмам, что впоследствии позволит сэкономить больше средств.

На следующем этапе руководство заказчика создает тендерный комитет, который проводит международные торги, сопоставляет полученные предложения иностранных претендентов, определяет победителя и обеспечивает подписание с ним компенсационного соглашения с приложением к нему форм импортных контрактов на поставки технологического оборудования и контрактов на встречные поставки компенсационных товаров с указанием в пос­ледних метода определения цен.

3.      Авансирование и инвестирование в основной капитал.

В момент создания своего предприятия предприниматель авансирует будущее производство. Продукция еще не произведена и, естественно, не реализована, а определенные средства и имущество уже вложены в производство, а точнее – в формирование производственной структур.

В момент создания предприятия авансирование осуществляется в виде формирования уставного капитала – имущества и денежных средств, позволяющих приступить к реализации проекта. Авансирование производства есть процесс формирования уставного капитала, инвестирование в производство – это добавочные вложения к уставному капиталу, реинвестирование – это добавочные вложения, осуществляемые из прибыли, получаемой от производства товаров и их последующей реализации.

Средства, вложенные в основной капитал, возмещаются постепенно, частями, в течение достаточно продолжительного периода времени. Оборотный капитал есть средства, необходимые для добавления к основному капиталу, чтобы процесс производства конкретных товаров и их реализации стал бы возможным. Оборотный капитал, вкладываемый в производство товаров, возмещается сразу по окончании цикла  производства и реализации определенной товарной партии, т.е. полностью включается в цену товара.

Например, мы закупаем сырье в расчете на его бесперебойное потребление в производственном процессе в течение 10 дней. Производственный процесс занимает: 6 дней. Товар поставляется потребителю партиями через каждые 3 дня, транспортировка товаров со склада к потребителю занимает один день. Деньги, выплачиваемые потребителем, поступают и зачисляются на счет производителя в течение трех дней с момента получения потребителем товаров от производителя. В таком случае производственный процесс графически может быть представлен следующим образом:

\01.01.2011\01.01.2011-06.01.2011\07.01.2011-10.01.2011\11.01.2011-

                   запасы сырья                            производство                       складирование и транспорт                     оплата

13.01.2011\

Длительность производственного цикла будет рассчитываться таким образом:

День 1-ый                                        завоз сырья

День 1-6-ой                            производство

День 7-9-ый                            складирование

День 10-ый                                       транспортировка

День 11-13-ый              оплата поставленного товара.

К концу 13 дня мы вернули деньги, израсходованные на приобретение всего необходимого для производства товара. Цикл производства и реализации составляет 13 дней.

Движение используемого сырья по этапам производства и реализации

Оплата сырья