Основные этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок
Содержание
Введение 3
1.Основные этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок 4
2.Методы и формы международных расчетов по внешнеторговым
контрактам 10
Заключение 17
Список литературы 18
Введение
Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и представляет собой специфическую форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.
Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью получения прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разделения труда торговля занимает самостоятельное место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений общества, построенных на принципах разделения труда и товарного обмена.
Экономическую сущность торговли можно определить, во-первых, как передачу продуктов человеческого труда из одной стадии производства в другую и, во-вторых, как передачу этих продуктов от производителей к потребителям, без чего невозможен процесс расширенного производства.
По принципу территориальности торговля делится на внутреннюю и внешнюю. Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению ростовщичества, а затем и торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования.
Внешняя торговля делится на экспортную и импортную. Превышение экспорта над импортом означает наличие у государства активного торгового баланса. Превышение импорта над экспортом означает пассивный торговый баланс.
Цель работы рассмотреть основные этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок, а также методы и формы международных расчетов по внешнеторговым контрактам.
1. Основные этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок
Процедура заключения и исполнения контракта внешнеторговой купли-продажи включает в себя ряд последовательных этапов, на каждом из которых разрешаются конкретные задачи и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для исполнения данного контракта.
Прежде чем выделить основные этапы заключения внешнеторгового контракта, рассмотрим основные этапы типовой коммерческой сделки.
I этап - установление делового контакта с партнерами:1
1. Предложение поставщика - оферта (твердая или свободная), деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщение.
2. Ответ покупателя на размещение заказа - акцепт, контроферта, встречный запрос.
3. Обращение покупателя о конкретном предложении - запросы, заказы, инициативные письма.
4. Вызов на торги продавца - приглашение, уведомление.
5. Ответ продавца на запрос - оферта, проформа, проект контракта.
6. Подтверждение продавцом контракта.
7. Согласие на участие в торгах - тендер.
8. Платежные способности покупателя - справки, запросы, банк или коммерческие отзывы.
II этап - оформление заказов покупателей:
1. Принятие заказов продавцом - безусловный акцепт, проект контракта, индент.
2. Оформление сделки - акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.
3. Указание о поставке - график поставки, закупочный ордер, индент.
III этап - обеспечение поставки и расчетов:
1. Определение контрактной цены - консульский счет, счет-фактура, фирм-каталоги, прейскуранты, бирж-котировки, конкурентный лист.
2. Определение базисных условий поставки - ИНКОТЕРМС-2000.
3. Согласование условий расчета и способа платежа - аккредитивное письмо, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.
IV этап - исполнение заказа продавцом:
1. Подготовка товара к погрузке - процедура счета - предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке.
2. Поставка и транспортировка, страхование - счет-фактура, консульский счет, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.
3. Таможенная очистка - таможенные декларации.
4. Выставление платежного счета - коммерческий счет, платежное требование, счет к оплате, кредит, выписка из счета, счет продаж*(16).
К основным этапам заключения внешнеторгового контракта относятся следующие.
Изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару.2
Намереваясь заключить контракт, предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:
вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);
рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;
возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;
условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов.
Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен официальными сообщениями по электронной почте, факсу о намерении и готовности обсуждать условия предполагаемого контракта между предполагаемыми продавцом и покупателем.
Согласно ст. 435 ГК РФ предложение, признаваемое офертой, должно:
а) быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор. Без намерения лица заключить договор он не может быть заключен, даже если это лицо сообщило контрагенту все существенные условия договора;
б) содержать все существенные условия договора. В соответствии с п. 1 ст. 432 ГК РФ договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.
Важно отметить, что условия контракта принято делить на существенные и несущественные.
Существенные условия (condition) контракта - условия, без которых он не имеет юридической силы (с точки зрения международного права это условие о предмете договора; с точки зрения российского права - условие о предмете договора и сроке поставки).3
В литературе к существенным условиям кроме предмета также относят: а) наименование сторон-участников сделки; б) количество и качество; в) базисные условия поставки; г) цену; д) условия платежа; е) санкции и рекламации (штрафы, претензии); ж) юридические адреса и подписи сторон*(18).
Несущественные условия (warranty) контракта - условия, невключение которых в контракт не влечет его недействительности. Т.е. нарушение несущественных условий контракта одной стороной контракта не является для другой стороны основанием для расторжения контракта, вместе с тем она вправе требовать выполнения обязательств и возмещения убытков.
К несущественным (дополнительным) условиям обычно относят: а) условия сдачи-приемки товара; б) условия страхования; в) отгрузочные документы; г) гарантии; д) упаковку и маркировку; е) форс-мажорные обстоятельства; ж) арбитражную оговорку; з) прочие условия.
Кроме того, условия контракта классифицируют с точки зрения их универсальности на индивидуальные и универсальные.
К индивидуальным, т.е. тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относят, во-первых, наименование сторон в преамбуле; во-вторых, предмет контракта; в-третьих, качество товара; в-четвертых, количество товара; в-пятых, цену; в-шестых, срок поставки; в-седьмых, юридические адреса и подписи сторон.4
К универсальным условиям относят, во-первых, условие сдачи-приемки товара; во-вторых, базисные условия поставки; в-третьих, условия платежа; в-четвертых, упаковку и маркировку; в-пятых, гарантии; в-шестых, санкции и рекламации; в-седьмых, форс-мажорные обстоятельства; в-восьмых, арбитраж;
в) быть обращено к одному или нескольким конкретным лицам.
Во внешнеторговом обороте оферты выдаются в различных формах:
письменно - в виде делового письма, направляемого адресату почтой или вручаемого лично, сообщения по телеграфу, телетайпу, факсу, электронной почте, путем передачи (вручения) проекта контракта, подписанного оферентом, а в некоторых случаях в виде проформы счета на предназначенный к поставке товар;
устно - по телефону или при личной встрече. Как правило, предложение, сделанное в устной форме, сопровождается письменным подтверждением (например, деловым письмом);
в смешанной форме - частично письменно и дополнительно в устной форме либо первоначально устно с последующим письменным подтверждением. Например, оферент сначала передает адресату стандартные общие условия продажи, а в последующем стороны устно согласовывают условия конкретной сделки.5
Резюмируя вышеизложенное, необходимо выделить следующие отличительные особенности оферты:
1) оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты.
Кроме того, оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней;
2) пока договор не заключен, оферта может быть отозвана, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправления им акцепта.
Между тем оферта не может быть отозвана в случаях: если в оферте указывается путем установления определенного срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной;
если для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную и адресат оферты действовал, полагаясь на оферту;
3) лицо, которому направлена оферта (адресат оферты), может отклонить оферту либо акцептовать ее.
Оферта теряет силу, когда сообщение об отклонении оферты получено оферентом;
4) оферта должна быть акцептована в течение срока, указанного оферентом. В случае если такой срок не указан, в течение разумного срока с учетом конкретных обстоятельств, включая скорость средства связи, используемого оферентом.
Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если обстоятельства не говорят об ином.
Акцептом признается согласие лица, которому адресована оферта, принять это предложение, причем не любое согласие, а лишь такое, которое является полным и безоговорочным.
3. Подготовка проекта контракта на основе первой версии, предложенной одной из сторон, участвующей в контракте: продавцом или покупателем.
На данном этапе совершается несколько действий:
1) осуществляется подготовка текста контракта, в текст вносятся все достигнутые сторонами договоренности и поправки;
2) определяется процедура подписания контракта и устанавливается перечень документов, которые необходимо будет представить участникам на момент подписания текста контракта.
2. Методы и формы международных расчетов по внешнеторговым контрактам
В настоящее время применяются следующие основные формы международных рас четов: документарный аккредитив, инкассо, банковский перевод, открытый счет, аванс. Кроме того, осуществляются расчеты с использованием векселей, чеков и кредитных карточек. С международными расчетами тесно связаны гарантийные операции банков по отдельным фор мам расчетов (например, инкассо, аванс, открытый счет), они служат дополнительным обеспечением выполнения внешнеторговыми партнерами обязательств, взятых на себя по контракту. Исторически сложились следующие особенности международных расчетов:
1. Импортеры и экспортеры, их банки вступают в определенные обособленные от внешнеторгового контракта отношения, связанные с оформлением, пересылкой, обработкой товарораспорядительных и платежных документов, осуществлением платежей.
2. Международные расчеты регулируются нормативными национальными законодательными актами, а также международными банковскими правилами и обычаями.
3. Международные расчеты - объект унификации, что обусловлено интернационализацией хозяйственных связей, универсализацией банковских операций.
4. Международные расчеты имеют документарный характер, т.е. осуществляются против финансовых и коммерческих документов. К финансовым документам относятся простые и переводные векселя, чеки, платежные расписки.
5. Международные платежи осуществляются в различных валютах.
6. Применяются унифицированные правила гарантий (demand guarantees), изданные Международной торговой палатой. Их текст содержит основные положения, которые необходимо включать в текст гарантии:
1) гарантия не может быть востребована, если не выплачено вознаграждение гаранту; 2) описание сделки; 3) документы, необходимые для предъявления претензии (обычно проверяются банком бенефициара); 4) указание даты истечения срока гарантии и даты представления бенефициаром документов в банк, дающий гарантию; 5) гарантия должна быть возвращена после истечения ее срока, так как она стала недействительной.6
Аккредитивная форма расчетов
В соответствии с Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов аккредитив - это соглашение, в силу которого банк обязуется по просьбе клиента произвести оплату документов третьему лицу (бенефициару, в пользу которого открыт аккредитив) или произвести оплату, акцепт тратты, выставленной бенефициаром, или негоциацию (покупку) документов. Обязательство банка по аккредитиву является самостоятельным и не зависит от правоотношений сторон по коммерческому контракту. Это положение направлено на защиту интересов банков и их клиентов: экспортеру обеспечивает ограничение требований к оформлению документов и получению платежа только условиями аккредитива; импортеру - четкое выполнение экспортером всех условий аккредитива.7
В расчетах по документарному а
-импортер (приказодатель), который обращается к банку с просьбой об открытии аккредитива;
-банк-эмитент, открывающий аккредитив;
-авизующий банк, которому поручается известить экспортера об открытии в его пользу аккредитива и передать ему текст аккредитива, удостоверив его подлинность;
-бенефициар-экспортер, в пользу которого открыт аккредитив.
В основе аккредитива лежит формула -"деньги против документов". Следовательно универсальность аккредитивной формы расчетов состоит в том, что продавцу гарантируется немедленная оплата отгруженных товаров или предоставленных услуг, и он застрахован от неплатежеспособности или отказа от оплаты товаров покупателем; покупателю - что заплаченные ним деньги не пропадут неизвестно где и поступят в распоряжение контрагента только после того, как он выполнит свои обязательства.8
Виды аккредитивов классифициру
1. С точки зрения возможности изменения или аннулирования аккредитива банком-эмитентом различаются: а) безотзывный аккредитив - твердое обязательство платежа банка-эмитента. Для изменения или аннулирования условий аккредитива при безотзывном аккредитиве требуется согласие как бенефициара, так ответственных банков; б) отзывный - в любое время может быть изменён или аннулирован банком-эмитентом.9
2. С точки зрения дополнительных обязательств
другого банка по аккредитиву различаются подтвержденный и н
Если банк-эмитент уполномочивает или просит другой банк подтвердить его безотзывный аккредитив, то такое подтверждение означает твердое обязательство подтверждающего банка в дополнение к обязательству банка-эмитента по платежу, акцепту или негоциации тратты.
Инкассовая форма расчетов
Инкассо - банковская операция, посредством которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортера в банке.
В инкассовой форме расчетов уч
1) доверитель - клиент, поручающий инкассовую операцию своему банку;
2) банк-ремитент, которому доверитель поручает операцию по инкассированию;
3) инкассирующий банк, получающий валютные средства;
4) представляющий банк, делающий представление документов импортеру-плательщику;
5) плательщик.
Различают простое и документарное инкассо.
Простое или "чистое" инкассо о
Документарное (коммерческое) и
Экспортер (доверитель) после отправки товара поручает своему банку получить от импортера определенную сумму валюты на условиях указанных в инкассовом поручении, содержащем полные и точные инструкции.
Существует три разновидности и
1.Выдача документов против пла
2.Выдача документов против акц
3.Инкассо с акцептом - выдача документов только против платежа.
Достоинство инкассо состоит в том, что товар отгружается независимо от поступления платежей, т.е., таким образом, ускоряется продвижение товара.
Таким образом, инкассовая форма расчетов связана с кредитными отношениями. Инкассо является основной формой расчетов по контрактам на условиях коммерческого кредита. При этом экспортер выставляет тратту на инкассо для акцепта плательщиком, как правило, против вручения ему коммерческих документов (документарное инкассо), при наступлении срока платежа акцептованные векселя отсылаются для оплаты на инкассо (чистое инкассо).10
Вместе с тем инкассовая форма расчетов
имеет существенные недостатки для эк
1) импортер производит оплату против телеграммы банка экспортера о приеме и отсылке на инкассо товарных документов.
2) по поручению импортера банк выдает в пользу экспортера платежную гарантию, принимая на себя обязательство перед экс портером оплатить сумму инкассо при неплатеже со стороны импортера.
3) экспортер прибегает к банковскому кредиту для покрытия иммобилизованных ресурсов.
Банковский перевод
Представляет собой поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму.
В этих операциях участвуют:
1. перевододатель-должник;
2. банк перевододателя, принявший поручение;
3. банк, осуществляющий зачисление суммы перевода переводополучателю;
4. переводополучатель.
Экономическое содержание банковских переводов зависит от того, осуществляется оплата товаров или услуг до их поставки (авансовые платежи) или после их получения импортером (расчеты в форме открытого счета).12
Расчеты в форме аванса
Эти расчеты наиболее выгодны для экспортера, так как оплата товаров производится импортером до отгрузки, а иногда даже до их производства. Если импортер оплачивает товар авансом, он кредитует экспортера. Согласно международной практике платежи в форме аванса составляют 10-33% суммы контракта. По поручению экспортера на сумму авансового платежа банк экспортера обычно выдает в пользу импортера гарантию возврата полученного аванса в случае невыполнения условий контракта и не поставки товара. Кроме того, принято оплачивать авансом ряд товаров: драгоценные металлы, ядерное топливо, оружие и др. Эта форма может применяться только тогда, когда импортер крайне заинтересован в получении товара (в случае, если число продавцов на мировом рынке либо количество товара ограничены), или тогда, когда экспортер оказывает на него сильное давление, которому импортер не может в силу ряда причин противостоять.13
Расчеты по открытому счету
Их сущность состоит в периодических платежах импортера экспортеру после получения товара. Сумма текущей задолженности учитывается в книгах торговых партнеров. Данная форма международных расчетов связана с кредитом по открытому счету. Порядок расчетов по погашении задолженности по открытому счету определяется соглашением между контрагентами.
Открытый счет используется при расчетах между:
-фирмами связанными традиционными торговыми отношениями;
-ТНК и ее заграничными филиалами по экспортным поставкам;
-экспортером и брокерской фирмой; смешанными фирмами с участием экспортера;
-за товары, отправляемые на консигнацию для продажи со склада.
Обычно расчеты по открытому счету применяются при регулярных поставках, когда доверие подкрепляется длительными деловыми отношениями, а покупатель солидная фирма.
Особенностью данной формы расч
Расчеты с использованием вексе
В международных расчетах применяются переводные векселя, выставляемые экспортером на импортера. Тратта - документ, составленный в установленной законом форме и содержащий безусловный приказ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) об уплате в указанный срок определенной суммы денег названному в векселе третьему лицу (ремитенту) или предъявителю. За оплату векселя ответственность несет акцептант, в качестве которого выступает импортер или банк. С развитием товарно-денежных отношений и глобализацией хозяйственных связей вексель стал универсальным кредитно-расчетным документом. Использование тратты в дополнение к инкассо и аккредитиву дает право на получение кредита и валютной выручки.
Заключение
Спецификой внешнеторговой структуры нашей страны продолжает быть, с одной стороны, традиционно топливно-сырьевой характер российского экспорта и, с другой стороны, насыщенный техникой и потребительскими товарами импорт.
Совершенствование структуры экспорта затрудняется прежде всего продолжающимся спадом производства, неконкурентоспособностью большинства обрабатывающих отраслей, потерей ряда традиционных рынков сбыта техники. Со стороны западных стран сохраняется ряд дискриминационных барьеров в отношении отдельных российских товаров и услуг, обладающих конкурентными преимуществами. Ограничивается и доступ России к западным передовым технологиям.
В Российской Федерации еще не заработали механизмы защиты внутреннего российского рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции. В целом нетарифное регулирование внешней торговли в РФ существенно ограничено и центр тяжести перенесен на экономическое, в основном тарифное регулирование, как это принято во всем мире.
В РФ практика применения законодательно оформленных процедур защиты внутреннего рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции начинает использоваться с заметным запозданием.
Российская Федерация, вступив в ВТО, будет иметь возможность выносить проблемы торгово-экономических отношений с партнерами на этот международный форум и добиться их решения на цивилизованной основе. При возникновении конфликтных операций российские участники внешней торговли смогут также получить поддержку своего правительства, которой они пока лишены в ходе рассмотрения споров.
Список использованной литературы
1. Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России / Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 532 с.
2. Богуславский М.М. Международное частное право / М.М. Богуславский. - М.: ЮНИТИ, 2012. - 325 c.
3. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело / И.Н. Герчикова. - М.: Приор, 2011. - 322 c.
4. Долгов С.И., Кретов И.И. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело / С.И. Долгов, И.И. Кретов. - М.: БЕК, 2012. - 245 c.
5. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности / И.С. Зыкин. - М.: Международные отношения, 2011. - 422 c.
6. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности / В.В. Покровская. - М.: Юристъ, 2011. - 242 c.
7. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Ф. Прокушев. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2012. - 352 c.
8. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров / М.Г. Розенберг. - М.: Юридическая литература, 2012. - 534 c.
9. Селекьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров / Д.У. Селекьюз. - М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 2012. - 353 c.
10. http://studme.org/
11. http://center-yf.ru/data/ip/
12.http://life-prog.ru/1_
13.http://www.mybntu.com/
14. http://www.cfin.ru/press/afa/
1 Долгов С.И., Кретов И.И. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело / С.И. Долгов, И.И. Кретов. - М.: БЕК, 2012. - 245 c.
2 Селекьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров / Д.У. Селекьюз. - М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 2012. - 353 c.
3 Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров / М.Г. Розенберг. - М.: Юридическая литература, 2012. - 534 c.
4 Селекьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров / Д.У. Селекьюз. - М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 2012. - 353 c.
5 Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России / Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 532 с.
6 Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Ф. Прокушев. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2012. - 352 c.
7 Богуславский М.М. Международное частное право / М.М. Богуславский. - М.: ЮНИТИ, 2012. - 325 c.
8 Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности / В.В. Покровская. - М.: Юристъ, 2011. - 242 c.
9 Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России / Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 532 с.
10 Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности / И.С. Зыкин. - М.: Международные отношения, 2011. - 422 c.
11 Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело / И.Н. Герчикова. - М.: Приор, 2011. - 322 c.
12 Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России / Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 532 с.
13 Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности / И.С. Зыкин. - М.: Международные отношения, 2011. - 422 c.
