Основные признаки торгового дома

 1. Назовите основные признаки торгового дома.

Особую роль во внешнеэкономической деятельности российских организаций играют торгово-посреднические фирмы или дома. Торговый дом — это тип внешнеторговой организации, осуществляющий экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. Основными функциями торговых домов являются: организации сети специализированных предприятий и фирменных магазинов по розничной торговле товарами; оказание различных услуг в сфере бытового обслуживания, общественного питания, отдыха и т. п.; развитие новых услуг (интеллектуальных, по обучению кадров и др.); создание предприятий (в том числе и совместных) по производству товаров, техническому обслуживанию и ремонту таких изделий; осуществление закупки товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (консигнации), организации аукционной, комиссионной и посылочной торговли, продажи товаров по каталогам, других современных форм торговли; выполнение посреднических услуг предприятиям; строительство жилых домов, других объектов социального и культурно-бытового назначения; выполнение других работ и услуг, связанных с их основной деятельностью. Определяя свои взаимоотношения, посредник и продавец товаров исходят каждый из своих интересов. Так, посредник обычно хотел бы иметь как можно более широкий выбор товаров, неограниченную территорию сбыта и исключительное, т. е. монопольное, право сбыта, чтобы ни сам продавец, ни другие посредники не создавали бы ему конкуренцию на рынке. Продавцы, наоборот, не всегда заинтересованы предоставить посреднику такую свободу.

Одной из форм торгового  посредничества являются торговые дома. В большинстве западных стран  торговые дома являются банковскими  учреждениями, специализирующимися  преимущественно на международных  операциях, в основном на финансировании и кредитовании экспорта товаров и услуг. На отечественном рынке торговые дома прежде всего занимаются обслуживанием внутреннего рынка и импортом товаров; большинство торговых домов работают с зарубежными товаропроизводителями, поставляющими свой товар на российский рынок. В качестве посредника торговый дом выполняет функции оптовой торговли, приобретая товар для его дальнейшего продвижения по каналам обращения.

Торговый дом — это  тип крупного торгового посредника, важнейшими особенностями которого являются:

• активное проникновение в сферы производства товаров;
• организация кооперации производства;
• участие в кредитно-финансовых операциях.

Основные цели существующих в мировой экономике торговых домов:

• активизация внешнеэкономической деятельности за счет концентрации посреднических операций;
• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру рынка;
• организация производства и сбыт конкурентоспособных товаров;
• объединение мелких и средних фирм и финансирование их сбытовой деятельности;
• снижение издержек обращения;
• снижение стоимости маркетинговых исследований и рекламы.

Торговые  дома представляют собой многофункциональные  организации. Наряду с приобретением  и последующей продажей товаров  они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке, подсортировке реализуемых  товаров и др. Они работают по широкой номенклатуре товаров. 
 

2  . При каких базисных условиях поставки по ИНКОТЕРМС переход

риска с продавца на покупателя осуществляется в момент передачи товара

первому перевозчику?

 В настоящее время действует “Инкотермс 1990”, где все термины разделены на 4 группы. Группа первая – продавец представляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термины группы “Е”); вторая группа – продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем (термины группы “F”); третья группа “С” – продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара; четвертая группа “Д” – продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения. Базисные условия могут применяться и при прямых, и при смешанных перевозках.

Группа “F”      Основная перевозка оплачивается покупателем

FCA (free carrier) – франко-перевозчик. Данное базисное условие подразумевает передачу экспортного товара, включая экспортную лицензию и таможенную декларацию, указанному покупателем перевозчику в оговоренном месте. Термин “перевозчик” означает любое лицо, которое (или от имени которого) заключает договор перевозки. Перевозчиком может выступать и транспортно-экспедиторская фирма, принимающая на себя ответственность за транспортировку груза.

По данному базисному условию  способ перевозки и фирму-перевозчика  выбирает покупатель. Он обязан за свой счет заключить договор перевозки  из обусловленного пункта, сообщив  продавцу наименование перевозчика  и срок передачи ему товара. Продавец в подтверждение сдачи товара перевозчику должен предоставить покупателю: коносамент или транспортную накладную, расписку перевозчика или же расписку транспортно-экспедиторской фирмы. Если для заключения договора перевозки  требуется помощь продавца, то продавец может оказать покупателю эту  услугу за его счет.

Риск случайной гибели или порчи  товара переходит на покупателя в  момент передачи товара в распоряжение перевозчика в поименованном  пункте.

Расходы по формированию грузовых партий оплачивает покупатель: если эти расходы  производит экспедиторская фирма-перевозчик, они включаются в провозную плату; если их производит продавец до сдачи  груза перевозчику, он включает их в  цену товара либо покупатель возмещает их отдельно.

Условие “Франко-перевозчик” может  применяться при любых видах  транспортировки.

FAS (free alongside ship) – свободно вдоль борта судна. Данное базисное условие применяется только при морских и речных перевозках. При этом продавец обязан поставить за свой счет товар в обусловленный контрактом порт отгрузки и расположить его вдоль борта судна, указанного покупателем, или на подсобные суда и баржи и доставить к судну перевозчика, а также известить покупателя о том, что товар поставлен вдоль борта судна. Покупатель, в свою очередь, должен зафрахтовать судно, известить продавца о месте подачи груза, сообщить название судна, срок доставки товара и его погрузки на борт судна, уладить экспортные и таможенные формальности. Риск случайной гибели переходит на покупателя с момента фактической поставки товара вдоль борта судна в обусловленном порту погрузки и в срок, указанный в договоре.

FOB (free on board) – свободно на борту. Данное базисное условие предполагает, что продавец обязан поставить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем в согласованном порту погрузки, в срок, указанный в договоре, и вручить покупателю коносамент, а также осуществить экспортные формальности. Покупатель фрахтует судно за свой счет, извещает продавца о сроке и месте погрузки, названии и месте прибытия судна. Риск случайной гибели или порчи товара переходит с продавца на покупателя в момент фактического перехода товара через поручни судна в согласованном сторонами порту отгрузки.

Страхование груза осуществляет каждая из сторон по своему усмотрению и в  пределах своей ответственности, то есть продавец страхует его до момента  перехода через борт судна в порту  отгрузки, а покупатель должен позаботиться о страховании груза с момента  перехода товара через борт судна  в порту погрузки и до принятия его на своих складах в пункте назначения.

3. Охарактеризуйте механизм внешнеторговых  расчетов путем инкассо.

Одной из наиболее сбалансированных форм расчетов, как для покупателя, так и для поставщика являются расчеты по инкассо. Инкассо представляет собой поручение экспортера своему банку получить от импортера определенную сумму или подтверждение, что эта сумма будет выплачена в установленный срок. Инкассо используется в расчетах как при условиях платежа наличными, так и с использованием коммерческого кредита.

При инкассовых операциях  банки и их клиенты руководствуются  Унифицированными правилами по инкассо. Унифицированные правила по инкассо - основной международный нормативный документ, регулирующий эту форму расчетов.

Унифицированные правила  определяют виды инкассо, порядок предоставления документов к платежу и совершения платежа, акцепта, порядок извещения  о совершении платежа, акцепта или  о неплатеже (неакцепте), определяют обязанности и ответственность  сторон, дают единообразное толкование различных терминов и решают другие вопросы.

инкассо - это операция, осуществляемая банками на основе полученных инструкций с документами в целях:

-        получения акцепта и/или платежа;

-        выдачи коммерческих документов против акцепта и/или платежа;

-        выдачи документов на других условиях.

В зависимости от видов  документов, с которыми производится инкассовая операция, различают два  вида инкассо:

-        чистое инкассо, т.е. инкассо финансовых документов, к которым относятся чеки, векселя, платежные расписки и другие документы, используемые для получения платежа деньгами;

-        документарное инкассо, т.е. инкассо коммерческих документов, которые могут сопровождаться или не сопровождаться финансовыми документами.

Участниками инкассовой операции являются:

-        доверитель - клиент, который доверяет операцию по инкассированию своему банку;

-        банк-ремитент - банк, которому доверитель поручает операцию по инкассированию;

-        инкассирующий банк - любой банк, не являющийся банком-ремитентом, участвующий в операции по выполнению инкассового поручения;

-        представляющий банк - банк, непосредственно получающий платеж или акцепт, делающий представление документов плательщику;

-        плательщик - лицо, которому должны быть представлены документы в соответствии с инкассовым поручением.

Расчеты по инкассо, осуществляемые согласно Унифицированных правил, выгодны как для банков, так и для сторон по сделке. У банков при выполнении распоряжений клиентов не возникает необходимости открывать дополнительный счет или аккумулировать денежные средства иным путем (например, аккредитив). Покупатель может быть уверен, что после оплаты расчетных документов он получит право на товар, а также отгрузочные и товарораспорядительные документы. Поставщик будет уверен, что до момента получения денег его товар будет находиться в его распоряжении.

Однако, наряду с преимуществами, расчеты по инкассо обладают и рядом недостатков:

1.           между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа имеет место большой разрыв во времени, что замедляет оборачиваемость средств экспортера;

2.           ко времени поступления документов в банк импортера он может отказаться от их оплаты или оказаться неплатежеспособным;

3.           доставка товара может опередить поступление документов в банк и получение товаросопроводительных документов импортером, что увеличивает риск экспортера от неоплаты товаров импортером.

Избежать подобных ситуаций можно путем применения телеграфного инкассо, когда:

-             либо импортер уведомляется телеграфным извещением о высылке документов, содержащих основные реквизиты инкассового поручения;

-             либо банк экспортера высылает документы иностранному банку лишь по получении от него извещения о зачислении средств, обеспечивающих плате

4. На какую сумму отличается цена CIF от цены CIP?

 При поставке товара на  условиях СИФ в цену товара, оплачиваемую покупателем, входит  его стоимость, фрахт и страхование ,а при условиях СИП  ,продавец обязан заключить договор перевозки и оплатить перевозку до пункта назначения, застраховать товар, оплатить страховую премию и передать товар первому перевозчику.

   CIF (cost, insurance and freight) – стоимость, страхование, фрахт. Это условие также используется при поставке товаров морским и речным транспортом. Продавец при этом обязан зафрахтовать судно, оплатить фрахт, доставить товар в порт отправления, погрузить его на борт судна в согласованный срок и вручить покупателю чистый бортовой коносамент. Продавец также должен застраховать товар от транспортных рисков и вручить покупателю страховой полис, выписанный на его имя. Таким образом, при поставке товара на условиях СИФ в цену товара, оплачиваемую покупателем, входит его стоимость, фрахт и страхование.

Риск случайной гибели переходит  на покупателя в момент фактического перехода товара через поручни судна  в порту отправления. Покупатель должен иметь в виду, что данное условие обязывает продавца застраховать товар лишь на минимальных условиях. Страховую премию оплачивает продавец, но товар перевозится на страх и риск покупателя. Поэтому для полного покрытия рисков покупатель может дополнительно застраховать товар от всех рисков от склада до склада; расходы по этому страхованию он будет нести сам.

Если четко установлены все  риски и уточнены соответствующие  гарантии, то для фирмы-экспортера наилучшим  является контракт на условиях СИФ. С  одной стороны, товар застрахован  от начала до конца, с другой – продавец получает максимальную цену (включая  фрахт и стоимость страхования), а покупатель избавляется от всех сложностей и должен только оплатить товар. Единственным сложным моментом при 

CIP (freight/carriage and insurance paid to…) – фрахт/провозная плата и страховка оплачены до… В соответствии с данным базисным условием продавец обязан заключить договор перевозки и оплатить перевозку до пункта назначения, застраховать товар, оплатить страховую премию и передать товар первому перевозчику.

Покупатель называет пункт назначения и несет все риски в процессе транспортировки. Риск переходит на покупателя с момента передачи товара первому перевозчику. По этому базисному условию страхования премия превышает цену, предусмотренную контрактом, на 10%. Продавец должен сообщить покупателю о величине страховой премии для того, чтобы тот мог дополнительно застраховать товар, если он сочтет это необходимым, прежде чем товар будет передан продавцом первому перевозчику. Условие CIP обязывает продавца уладить все экспортные формальности.

5  . Перечислите основных посредников на внешнем рынке. 

Можно выделить несколько видов посредников.

• торговые фирмы, или дилеры;
• комиссионные фирмы;
• торговые агенты;
• брокеры.

Торговые фирмы осуществляют дилерские  операции по перепродаже товаров. Они  ведутся посредниками от своего имени  и за свой счёт, юридически это оформляется  договорами купли-продажи. При этом торговый посредник выступает стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а на время между покупкой и продажей он становится собственником товара. Приобретение права собственности на товар в результате сделки купли-продажи означает, что посредник, или дилер, несёт все риски при возможной утере или гибели товара. Торговые фирмы работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные  фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов, стокистов.

Брокеры или простые посредники – торговые фирмы, организации, отдельные  лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно не участвуют в сделках. Брокер выступает на высокоорганизованных рынках товаров и услуг. Действует по определённым направлениям, например, фрахтование, страхование. Брокеры торгуют крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения. Они заключают сделки за счёт доверителя, от его или от своего имени. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, ион обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

Фэкторы – торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортёра. Они не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции, производят страхование экспортных кредитов, инкассацию платежей в стране сбыта, берут на себя операции по приёмке товаров в стране назначения.

Поверенные продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц – поверенных – к совершению сделок от имени и за счёт доверителей. В специальной литературе и в коммерческой практике их часто называют представителями. Однако эти термины не совсем идентичны. Обязанности агентов-представителей сводятся к следующему:

• осуществлять маркетинговые исследования и информировать доверителя (принципала) о требованиях рынка;
• информировать доверителей о технических требованиях к товарам и направлять им ценовую информацию;
• содействовать заключению контрактов, осуществлять рекламу и создавать в деловых кругах благоприятное мнение о доверителях.

Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей с  импортёрами товаров, с правительственными и другими организациями, о которых  зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем  на основании договора поручения, согласно которому доверенный имеет право  заключать сделки и принимать  другие обязательства от имени и  за счёт доверителя. Итак, когда заключается  договор поручения, представители  переходят в разряд поверенных.

Комиссионеры – торговый посредник, который продаёт и покупает товары от своего имени, но за счёт и по поручению поручителя за оговоренное вознаграждение. Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю всё полученное по заключённой сделке.

Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор  с покупателем, а затем заключает  договор с комитентом, выступая в  нём, как промежуточный покупатель. При такой операции комиссионер  обычно переводит деньги за проданный  товар комитенту после получения  платежей от покупателя. Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так  как сделка уже гарантирована, и  комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой  реализации товара конечному потребителю  и ценой закупки его у комитента.

Комитент – сторона в договоре торговой комиссии, о которой исходит  поручение на совершение сделок комиссионером. Поручения комитента комиссионер  осуществляет от своего имени, но за счёт комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением  данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Комиссионеры несут ответственность  за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты  сохраняют на эти товары право  собственности до перехода этих товаров  к покупателям. В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов. Комиссионеры несут материальную ответственность  за убытки, вызванные превышением  полномочий комитентов.

Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые  состоят в поручении одной  стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Торговый агент обычно действует  на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары несложного производства, поэтому здесь многое зависит от оборотистости продавца. Торговый агент сам устанавливает  цены и условия сбыта, может торговать  изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка; отдельные  торговые агенты могут даже кредитовать  производителей.

Заграничный сбытовой агент – это  фирма, которой предоставлено право  компанией данной страны действовать  от её (а иногда и от своего) имении за её счёт на определённой территории в иностранном государстве по заранее установленной номенклатуре товаров. Обычно заграничные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осуществлению их дальнейшего технического обслуживания. Они создают у себя демонстрационные залы и площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запчастей и т.д. Иностранные закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К их услугам обычно прибегают те импортёры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посылают туда своих представителей.

Дистрибьюторские услуги – комплекс маркетинговых и посреднических услуг, предоставляемых при покупке  оборудования , а также услуг по установке и накладке оборудования, обучению и консультированию пользователей.

6  . Назовите основные признаки оперативного лизинга.

 Основные признаки и особенности оперативного лизинга

Договор оперативного лизинга заключается  на срок меньший нормативного срока службы объекта аренды. То есть лизингодатель не рассчитывает возместить стоимость передаваемого в пользование лизингополучателю имущества за счет платежей от одного договора. Однако размеры платежей по договору оперативного лизинга выше, чем при финансовой аренде, так как арендодатель в данном случае несет дополнительные риски.

Обязанности по страхованию, ремонту, техобслуживанию предмета аренды в  полном объеме берет на себя лизинговая компания. Все риски по утрате, порче  или гибели имущества также лежат  на арендодателе. Лизингополучатель  имеет право расторгнуть договор  аренды в том случае, если имущество  в силу каких-либо обстоятельств  выйдет из строя или окажется непригодным  к эксплуатации.

После того, как срок действия договора оперативного лизинга подойдет к  концу, арендатор может вернуть  имущество лизингодателю, заключить  новый договор, поменять объект лизинга  на другой или стать собственником (выкупить имущество).

7 . При каком виде факторинга  факторинговая компания заключает со-

глашение с поставщиком о переуступке ей долговых требований по данной

стране, учет и инкассирование валютных требований, страхование кредит-

ного риска?

При виде, прямого импортного факторинга - факторинговая компания заключает соглашение с поставщиком о переуступке ей долговых требований по данной стране, осуществляя страхование кредитного риска, учет и инкассирование валютных требований, являющихся для факторинговой компании внутренними. Вместе с тем кредитование заграничного экспортера в иностранной для факторинговой компании валюте достаточно затруднительно, и условие о предварительной оплате встречается в подобных соглашениях чрезвычайно редко.