Основы предпринимательской деятельности в России

Введение

     Торговля является одной из ключевых сфер экономической жизнедеятельности человека.  Товарообменные  процессы являются неотъемлемой частью рыночной экономической системы. По этой причине уровень развития экономики в значительной степени определяется уровнем развития предпринимательства в сфере торговли.

     Производство  неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения — чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами  развивается именно торговое предпринимательство  как один из основных видов российского  предпринимательства. 

     В сложившихся обстоятельствах одной  из основных задач российской научной  экономической общественности является формирование принципов реформирования торгового предпринимательства с целью вывода его на новый уровень развития и формирования качественно новой торговой культуры в российской экономике.

     Сегодня в российской экономической литературе торговле  крайне мало публикаций. Исключение составляю еще не совсем изученные формы сетевой торговли, новые торговые методы продвижения товаров и механизмы регулирования внешнеторговой деятельности. Это объясняется тем, что значительная доля отечественного малого и среднего бизнеса сосредоточены в сфере торговли, а потому данная тема считается не столь актуальной.

     В то же время, в отечественной научной  литературе практически отсутствуют  самостоятельные работы, ориентированные  на формирование теоретических и  методологических аспектов регулирования  и развития предпринимательской  деятельности в сфере торговли. Сегодня  разработки, посвященные торговому предпринимательству ведут немногие ученые: Л.Брагин, М. Лапуста, О.Шишкин, Л.Дашков, Е.Голиков, Л. Труханович. 

1. Современное торговое предпринимательство в России

     Исторически первым видом предпринимательства  является торговое, которое, как видно  уже из его названия, зарождается  в недрах торговых отношений, или, скажем проще, торговли. Именно торговое предпринимательство  послужило тем незыблемым фундаментом, на котором воздвиглись все остальные  его виды (промышленное, банковское, аграрное и др.), т.е. сформировалась  рыночная   экономика  с соответствующими  типами  социально-экономических систем.

     Торговля  — одно из древнейших занятий   человека. Функционирование торгового предпринимательства отличается от производственного. Здесь предприниматель выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он как коммерсант или торговец продает купленные готовые товары, полученные от других лиц, покупателю, получая доход от разницы цен. 
Характерной чертой торгового предпринимательства служат тесные экономические связи с оптовиками и розничными торговцами, потребителями товаров, работ, услуг. 
          Торговое предпринимательство включает все виды деятельности, которые относятся к всевозможным вариантам видов обмена товара и денег. Несмотря на то, что основополагающими для торгового предпринимательства являются финансово-денежные отношения купли-продажи товаров, в нем используются те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но масштабы менее существенны. 
Торговая деятельность особо привлекательна для предпринимателей, поскольку существуют реальные перспективы получения значительной прибыли в кратчайшие сроки. Кроме того, отсутствуют сложности, возникающие в процессе производства. При всей кажущейся легкости ведения торговой деятельности предприниматель должен обладать определенными навыками, знаниями и умениями, а также определенной долей везения. Работает торговое предпринимательство с магазинами, рынками, биржами и другими торговыми учреждениями. В условиях рыночной экономики предприниматели получают широкий круг возможностей для открытия своего дела, купив или построив магазин, организовав торговую точку. 
            Для того чтобы деятельность торгового предпринимательства была успешной, необходимо постоянно изучать неудовлетворенный спрос потребителя, уметь быстро реагировать, предоставляя необходимые товары и услуги. Торговое предпринимательство обладает мобильностью, постоянно изменяется, подстраиваясь под интересы конкретного потребителя. Для развития российского торгового предпринимательства необходимо выполнение таких условий, как постоянный устойчивый спрос на товары (необходимо изучение рынка), низкие закупочные цены на товары производителей. Это позволит торговцам окупить торговые издержки и получить желаемую прибыль... Торговое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска (особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования) В настоящее время, в связи с переходом к рыночной экономике, коммерческая деятельность в России достаточно нестабильна, тем не менее она стремительно и динамично развивается. Успех в сфере торгового предпринимательства в России дается посредством множества усилий и забот.     

     Очаги официального торгового предпринимательства  — это магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, другие учреждения торговли. Но преимущественно торговля в России осуществляется в сфере малого бизнеса, большинство торговых точек — коммерческие палатки, торговые лотки или контейнеры. Более успешные предприниматели, стремясь увеличить свои доходы, находят пути интеграции своего бизнеса с параллельными сферами деятельности, расширяются за счет электронной торговли. Наиболее успешно торговая деятельность осуществляется непосредственным товаропроизводителем. В свою очередь, это в значительной степени способствует продвижению российского товара как на внутренний, так и на внешний рынок.    Подлинная картина торгового бизнеса в России намного сложнее кажущейся, поскольку торговое предпринимательство включает в себя поиск, закупку товара любого вида и типа, обеспечение его сохранности, транспортировку, доставку в торговую точку, продажу товара и предпродажное, а иногда и послепродажное обслуживание потребителя, например доставку на дом, установку, устранение дефектов. При этом осуществляется и документальное оформление торговых сделок. Коммерческие операции сегодня всё больше становятся объектом труда многих категорий работников, включая маркетинговые и коммерческие службы торговых, производственных предприятий и организаций различных форм собственности, отделов сбыта производственных и совместных предприятий, в акционерных обществах и хозяйственных товариществах, на товарных биржах и в других коммерческих структурах, как внутриэкономической, так и внешнеэкономической сфер деятельности. Переход к рыночной экономике обусловил в России необходимость защиты коммерческой деятельности предприятий, фирм и организаций. Сегодня в нашей стране без правовой защиты коммерческой тайны невозможно успешно вести коммерческую работу. В этой связи ведущие вузы  России осуществляют профессиональную подготовку юристов в области коммерческой деятельности.

Особенностью  торгового предпринимательства  является непосредственные экономические  связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг.

     Предприниматель-коммерсант закупает товар у обладателя товара, чаще всего у производителя. Товар является для коммерсантов определяющим фактором бизнеса. Предприниматель уплачивает за купленный товар его собственнику денежную сумму, зависящую от объема товара и его цены на рынке. Например, если коммерсант закупил партию бананов весом в 50т по цене 500$ за тонну, то ему придется уплатить 25 000$. 
Следует иметь в виду, что предприниматель закупает крупные партии товара по оптовым ценам, которые чаще всего ниже розничных цен, по которым затем реализуются закупленные товары. 
 Продолжим пример, полагая, что при продаже в розницу коммерсант реализует всю партию по цене 1$ за кг, приходим к выводу, что его выручка составит 50000$. Было бы ошибкой полагать, что предприниматель получил на этой операции 50 000 - 25 000 = 25 000$ прибыли. Во-первых, мы не учли затраты на оплату труда участников операции, привлеченных или наемных работников. Во-вторых, надо принять во внимание предпринимательские издержки, обусловленные транспортировкой и хранением товаров. В-третьих, следует учесть расход средств на аренду и содержание торгового помещения и оборудования. Если они принадлежат предпринимателю, то в расходы входит амортизация. Наконец, нельзя забывать о налогах. Так что реально в рассматриваемом примере предприниматель получит не 25 000, а около 1 000$ прибыли.  Коммерческое предпринимательство включает поиск и закупку товаров, обеспечивает его сохранность, транспортировку, доставку в торговую точку, продажу товаров и продажное, а иногда и послепродажное обслуживание покупателя, например, доставку на дом, установку и устранение дефектов. Сюда же входит и документальное оформление торговых сделок.  

                         Принципиальная схема торговой  операции. 

                                         Т                                                             Т

     Основная  формула коммерческой сделки: "товар - деньги" (за товар деньги) при  продаже и "деньги - товар" (за деньги товар) при закупке.   Коммерческое предпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товар на товар. Хотя основу коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежные операции купли-продажи, в нем оказываются задействованными практически те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но в меньших масштабах.

     Коммерческое  предпринимательство привлекает видимой  возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он был куплен, и положить тем самым  в карман весомую прибыль. Такая  возможность действительно существует, однако на практике ее реализовать  значительно сложнее, чем кажется. В условиях разницы внутренних и мировых цен, а также цен в разных регионах России при неразворотливости умирающей государственной торговли удачливым коммерсантам, "челнокам" удается "купить подешевле - продать подороже". За этой видимой легкостью скрывается не всеми видимый труд коммерсантов-предпринимателей, затраченный для достижения успеха. Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства должны быть как минимум два основные условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Торговое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования. 

2. Внутренняя  торговля

     Внутренняя  торговля является самостоятельной  системой данной отрасли и представляет собой совокупность предприятий  торговой деятельности, которые занимаются куплей-продажей товаров и оказанием  услуг на территории РФ. Розничная торговля представляет собой конечный элемент в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю. 
         Розничная торговля имеет свои особенности: 
1) исследует соотношение спроса и предложения на рынке; 
2) определяет конъюнктуру; 
3) отбирает товары по принципу наибольшей полезности; 
4) проводит расчеты с поставщиками за полученные товары; 
5) дорабатывает товары и формирует на них цены.

         Розничная торговля — это важный элемент экономики страны и торгового предпринимательства. С каждым годом товарооборот в России растет, это подтверждается положительными тенденциями развития розничной торговли. На внутреннем рынке страны существуют разнообразные розничные предприятия. Их можно разделить:

     1) по реализуемому ассортименту; 
          2) по форме торгового обслуживания; 
          3) по уровню цен; 
          4) по типу работающего предприятия; 
          5) по концентрации и местоположению торговых организаций. 
         Розничная торговля ориентируется на конкретного потребителя, приспосабливается к его интересам. Сегодня услугами розничных торговцев пользуются в различной степени представители разных слоев общества. 

ИНДЕКСЫ ФИЗИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ  ТОРГОВЛИ 
(в процентах)

     По  сообщениям Рабочего центра экономических  реформ при Правительстве Российской Федерации, в феврале 2011 года оборот розничной торговли в России составил 261,5 миллиарда рублей, что в товарной массе на 9,1 процента больше, чем  в соответствующий период 2010 года. В структуре оборота розничной  торговли продолжает возрастать удельный вес непродовольственных товаров. В феврале 2011 года оборот розничной  торговли на 75 процентов формировался торгующими организациями, доля рынков составила 25 процентов. весь прошлый год стабильно росло количество покупок, которые российские граждане совершали на мелкооптовых рынках.       В России доля продаж через оптовые рынки довольно сильно варьируется в различных товарных категориях. Лучше всего на рынках продаются продукты, которые можно приобрести впрок: чай, кофе, масло, стиральные порошки. Товары “импульсного спроса” — безалкогольные напитки, жевательная резинка — лучше продаются через киоски или уличных торговцев. Но замена рынков более цивилизованными торговыми сетями — процесс неизбежный, хотя, конечно, территория России настолько огромна, что процесс этот не может произойти в одночасье. Несмотря на сегодняшний приоритет рыночной торговли, специалисты отмечают, что с 2000 года наметилась устойчивая тенденция увеличения доли покупок в розничных торговых организациях. По мнению специалистов, этому способствуют две тенденции: с одной стороны, насыщение магазинов качественными товарами с широким диапазоном цен и цивилизованным обслуживанием покупателя, с другой — растущее недовольство населения уровнем товаров и условиями их продажи на рынках. Преимущественно торговля в России осуществляется в сфере малого бизнеса, большинство торговых точек — коммерческие палатки, торговые лотки или контейнеры. Более успешные предприниматели, стремясь увеличить свои доходы, находят пути интеграции своего бизнеса с параллельными сферами деятельности, расширяются за счет электронной торговли. Наиболее успешно торговая деятельность осуществляется непосредственным товаропроизводителем 

 ОБОРОТ РОЗНИЧНОЙ  ТОРГОВЛИ НА ДУШУ НАСЕЛЕНИЯ

     Оптовая торговля не менее важна для экономики  страны, способствуя маневрам с материальными  ресурсами, распределению запасов  продукции и ее излишков и устранению товарного дефицита. 
Оптовая торговля максимально использует всю совокупность товарных ресурсов. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовики, как правило, вообще не связаны в своей деятельности с конечными потребителями. Чаще всего такая форма торговли устанавливается между предприятиями отдельных регионов и различными отраслями. Для оптовой торговли характерно: 
1) создание ресурсной базы для осуществления оптовой торговли; 
2) участие в создании элементов инфраструктуры рынка, осуществляющих содействие в свободном выборе торговых партнеров и формировании коммерческих связей для успешной реализации торговых сделок. 
Сегодня для российской экономики оптовая торговля имеет большое значение, так как именно она является активным проводником товаров отечественного и импортного производства.

     Прямые  покупки на “оптовках” достигли 23,4 процента, однако с учетом того, что большинство киосков и мелких магазинов также закупают товар на рынках, можно считать, что порядка 70 процентов потребительских товаров, продаваемых в России, проходит через мелкооптовые рынки. 

     В России доля продаж через оптовые  рынки довольно сильно варьируется  в различных товарных категориях. Лучше всего на рынках продаются  продукты, которые можно приобрести впрок: чай, кофе, масло, стиральные порошки. Товары “импульсного спроса” — безалкогольные напитки, жевательная резинка — лучше продаются через киоски или уличных торговцев. Но замена рынков более цивилизованными торговыми сетями — процесс неизбежный, хотя, конечно, территория России настолько огромна, что процесс этот не может произойти в одночасье. Несмотря на сегодняшний приоритет рыночной торговли, специалисты отмечают, что с 2000 года наметилась устойчивая тенденция увеличения доли покупок в розничных торговых организациях. По мнению специалистов, этому способствуют две тенденции: с одной стороны, насыщение магазинов качественными товарами с широким диапазоном цен и цивилизованным обслуживанием покупателя, с другой — растущее недовольство населения уровнем товаров и условиями их продажи на рынках. 

  ОБОРОТ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

     Оборот  оптовой торговли - выручка от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне, в целях перепродажи  юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального  использования (переработки или  дальнейшей продажи. 

     Оборот  оптовой торговли включает данные как  по организациям, для которых эта  деятельность является основной, так  и по организациям других видов деятельности, осуществляющих оптовую торговлю.

     Оборот  оптовой торговли формируется по данным сплошного федерального статистического  наблюдения за организациями, не относящимися к субъектам малого предпринимательства, выборочного обследования малых  предприятий оптовой торговли (кроме  микропредприятий), которые проводятся с месячной периодичностью, а также ежегодных выборочных обследований индивидуальных предпринимателей (начиная с 2007 г.) и микропредприятий с распространением полученных данных на генеральную совокупность объектов наблюдения.

     В соответствии с требованиями системы  национальных счетов оборот оптовой  торговли организаций досчитывается  на объемы скрытой деятельности.

ИЗМЕНЕНИЕ ОБОРОТА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

     Оборот  оптовой торговли приводится в фактических  продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы и аналогичные обязательные платежи. Сумма вознаграждения комиссионеров (поверенных, агентов) отражается по фактической  стоимости, включая НДС.

     Удельный  вес продажи отдельных товаров организациями оптовой торговли в ресурсах данного товара определяется как отношение величины продажи к суммарному объему производства и импорта соответствующего товар.

3. Внешняя торговля

     На  сегодня доля России в мировой  торговле составляет 2,26%. С начала 2000-х  годов России удалось удвоить  свой вес в торговле в мире —  он вырос почти на 94%, в основном, благодаря экспорту нефтепродуктов, нефти и газа. Об этом говорится  в новом исследовании банка HSBC «Карта мировых торговых связей».

     При этом все больший упор в своих  торговых отношениях Россия делает на развивающиеся страны. Так, если за первый квартал 2010 года торговый оборот России сократился на 0,47%, то товарооборот со странами Ближнего Востока и Северной Африки вырос за это же время на 22,56%. С Северной Африкой объем  торговли прибавил 108%.

     «Максимальный рост российского экспорта за январь-апрель 2010 года был зафиксирован в таких  странах, как Саудовская Аравия (478%), Алжир (408,86%) и Уганда (331,49%). Столь  значительное увеличение экспорта в  Алжир, Уганду, Саудовскую Аравию, а  также Канаду означает, что спрос  на нефтепродукты России возникает  в самых разных точках мира», —  полагают экономисты из HSBC.

     Главный товар России на мировом рынке  — по-прежнему продукция нефтяной и деревообрабатывающей промышленности, где главными российскими соперниками являются ЕС, Сингапур, США, Южная Корея, Объединенные Арабские Эмираты, Нигерия, Норвегия и Канада. Появились и новые отрасли, где нарастает конкуренция, — это добыча никеля, производство никелевых продуктов, удобрений и минерального топлива. Максимальные темпы роста товарооборота с Россией в 2000—2009 годы показали Южная Корея (+463,43%), Казахстан (+291,01%) и Турция (+231,38%).

     Помимо  нефтяной отрасли, большое значение для развития торговли в России имеет  деревообрабатывающая промышленность.

     Общий объем российской внешней торговли в 2010 году составил 155 миллиардов 800 миллионов  долларов. Это на 3,5 процента больше, чем в 2009 году. Вместе с тем общий  объем российского экспорта снизился в прошлом году на 2,6 процента и  составил 102 миллиарда 900 миллионов  долларов. Но, по сравнению со странами дальнего зарубежья, экспорт в страны СНГ возрос на 7,6 процента и составил 15,3 миллиарда долларов. По оценке Министерства экономического развития Российской Федерации, положительное сальдо торгового баланса в 2010 году составило 50 миллиардов долларов.

     Присоединение России к Всемирной торговой организации (ВТО) позволит более эффективно содействовать развитию экспортных возможностей российских производителей, создаст условия для продвижения на зарубежные рынки отечественных товаров с более высокой степенью переработки, что позволит облагородить структуру российского экспорта, обеспечит улучшение доступа российских товаров и услуг на зарубежные рынки и увеличит степень защищенности отечественных производителей на российском и зарубежном рынках. Сейчас Россия пока находится вне рамок действия согласованного «кодекса поведения» участников мирового внешнеэкономического обмена и не может использовать механизм разрешения споров в рамках ВТО в случаях дискриминации торговых интересов российских производителей. Сегодня это наиболее ярко проявляется применительно к российской сталелитейной и химической продукции.

     В настоящее время в основном уже  завершен так называемый «информационный  этап» этого процесса. Начаты консультации и переговоры на двустороннем и многостороннем уровнях по выработке конкретных условий принятия России в ВТО. В ходе этих переговоров имеется в виду добиться обеспечения таких условий членства России в этой международной организации, которые способствовали бы улучшению торгово-политического режима в целом, учитывали бы интересы российских производителей и экспортеров, а также интересы стран – членов ВТО в плане условий доступа иностранных товаров и услуг на российский рынок.

     Сегодня уже не стоит вопрос, вступать ли России в ВТО, совершенно очевидно, что это дело времени. По мнению ведущих  экономистов, важен не сам факт вступления, а в первую очередь, стандартные и равноправные с прочими странами-членами ВТО условия. Не имеет смысла вступать в ВТО без учета потребности развития отечественной экономики, во главе угла должны стоять недопущение дискриминации российского экспорта и улучшение доступа на мировые рынки конкурентоспособных российских товаров и услуг. По мнению специалистов Торгово-промышленной палаты РФ, в этой ситуации должны быть приняты защитные меры, препятствующие полной или частичной замене импортом отдельных видов отечественной продукции. В то же время сейчас России не стоит медлить, поскольку сложились самые благоприятные политические условия, способные осуществить вступление в ВТО на более выгодных и приемлемых правах. Кроме того, высокий уровень образования населения России создает главное конкурентное преимущество в современной глобальной экономике.

     Присоединение России к ВТО возможно лишь после  достижения в ходе переговорного  процесса указанного баланса интересов, что в свою очередь зависит  не только от российской стороны, но и  от позиции наших торговых партнеров.