Основы внешнеэкономической деятельности. 2

Содержание

1. Выберите и обоснуйте  целесообразность проведения внешнеторговой операции  3

2. Обоснуйте выбор контрагента,  выберите собственную позицию 

«продавец-покупатель»  3

3. Контракт  10

4. Рассчитайте экспортно-импортную цену, введите необходимые

поправки на количество, валюту, условия платежа, базисные условия  поставки и др.  15

5. Обоснуйте выбранный способ и форму платежа исходя из интересов вашего предприятия  19

6. Разработайте график поставки и платежей исходя из особенностей сделки и характера товара  20

7. Рассчитайте цену на товар при условии привлечения посредника и насчитайте ему вознаграждение 21

8. Обоснуйте выбор  вида типа посредника 22

9. Перечислите все  необходимые приложения к контракту 22

Список использованной литературы 23

1. Выберите и обоснуйте целесообразность проведения внешнеторговой операции

Объектом исследования является ОАО «Серовский Гормолзавод» производитель маргарина, майонеза, а так же 50 наименований продукции пищевого и технического назначения

Целью работы является раскрытие и подробное описание внешнеэкономической деятельности объекта исследования, а именно сущности и важности внешнеторговых операций для ОАО «Серовский гормолзавод» при решении следующих задач:

Целесообразность  проведения внешнеторговых операций на сегодняшний день основывается на развитии рынков сбыта продукции Российских предприятий пищевой промышленности и способность предприятий производить продукцию в пределах РФ за отсутствием надобности в ее производстве через импорт сырья или материалов по более высоким ценам.

2. Обоснуйте  выбор контрагента, выберите собственную  позицию «продавец-покупатель»

Результаты комплексных  исследований позволяют определить наиболее перспективные для предприятия  рынки. Для этого полученную информацию систематизируют по ряду признаков, позволяющих выбрать приоритетные внешние рынки и их сегменты. В частности, весь мир подразделяют на отдельные, относительно однородные группы национальных рынков. Их однородность и близость может быть культурного или языкового характера, выражаться в показателях уровня жизни, степени индустриализации, сходстве отношения покупателей к определенному товару, и т. д. Используя такое подразделение, получают сегменты, страны, в которых объединяются более чем по одному признаку.

Способы сегментации могут быть самыми различными. Показатели, по которым подразделяют рынки, зависят от характеристик товара, покупателей и множества иных факторов. Среди этих факторов существенное значение имеет степень конкуренции, характер таможенного регулирования (либеральное или жесткое), соответствие экспортируемого товара действующим в данной стране стандартам и нормам, уровень реализационных цен и ряд других показателей.

В итоге рынки по результатам  анализа оказываются разделенными на перспективные, менее перспективные и такие, работа на которых требует дополнительных больших усилий и затрат. Некоторые рынки могут оказаться вообще закрытыми для изделий предприятия. Такого рода отрицательный результат анализа очень важен, т. к. он освобождает предприятие от ненужных коммерческих действий и предупреждает бесполезные затраты на маркетинг на бесперспективных рынках.

Привлекательность рынка  оценивается с помощью «Бостонской  матрицы» представленной на рисунке 1.

Привлекательность рынка

Рисунок 1. Оценка привлекательности  рынка с помощью «Бостонской  матрицы»

1, 2, 3 — очень привлекательный  рынок;  4 — типичный для соцстран; 5 - традиционный рынок; 6 — необходима модернизация товара; 7 — надо готовиться к уходу с рынка; 8 — малая прибыль, необходимы скидки; 9 — необходимо срочно покидать рынок.

Существует алгоритм выбора рынка, который представлен  в виде рисунка 2.

 Нет

 Да                 Да

 Нет

         Да

     Да        Да Нет

Да       Да     Да Нет

       Да

       Да

Рисунок 2. Выбор рынка («know – how» (ноу -хау) – «знаю как» - особенность – технологическая хитрость, фирменный секрет, не позволяющий повторить товар на должном уровне качества)

Наряду с данной матрицей оценим выход на новый рынок в Свердловской области и произведем маркетинговую оценку данного рынка по пятибалльной шкале в виде таблицы 1, где 5 – самый высокий показатель, а 1- самый низкий.

Таблица 1

Критерии оценки привлекательности  рынка  Свердловской области

Подводя итог можно назвать  анализируемый рынок привлекательным, поскольку оценка равна 3,2 балла.

Все показатели на данном рынке положительные, но есть отставание в технологических прорывах.

Данный рынок подходит ОАО «Серовский Гормолзавод» для сбыта своей продукции.

Позиция продавец – покупатель:

 Контракты на перевозку грузов автомобильным транспортом заключаются автотранспортными предприятиями или организациями с грузоотправителями, а также перевозок сельскохозяйственных продуктов и сырья на заготовительные пункты, перерабатывающие предприятия и в места длительного хранения, когда контракт заключается с грузополучателями. При заключении контракта на перевозку грузов с грузополучателем, а также при принятии от него разового заказа, грузополучатель пользуется правами, несет обязанности и ответственность, предусмотренные для грузоотправителя.

По контракту на перевозку грузов автомобильным транспортом перевозчик обязан:

1.  Определять типы  и количество автомобилей, необходимых  для осуществления перевозок  грузов в зависимости от объема  и характера груза и обеспечивать подачу транспортных средств к пунктам погрузки во время, указанное в заявке;

2. Подавать под погрузку  исправные транспортные средства  в состоянии, пригодном для  перевозки данного вида груза;

3. Доставлять вверенный  ему Заказчиком груз в пункт  назначения указанный в товаросопроводительной накладной и выдавать его уполномоченному на получение груза лицу (грузополучателю) указанному в заявке;

4. Подтверждать не  менее чем за 24 часа до погрузки  предоставление автотранспорта  для выполнения заявленной перевозки  или невозможность осуществления заявленной перевозки.

Заказчик обязан:

1. Подавать заявку  на перевозку в письменном  виде по факсимильной связи  или электронной почте, с подтверждением  от Перевозчика ее получения,  не позднее чем за пять рабочих  дней до планируемой даты начала  перевозки, если в результате переговоров на конкретную перевозку не оговорены иные сроки размещения заявки на перевозку;

2. Предоставлять в  пунктах погрузки/разгрузки водителям  и другим представителям Перевозчика  телефонную связь для служебного  пользования;

3. Обеспечить возможность получения водителем-экспедитором груза к перевозке по предъявлении путевого листа, заверенного печатью Перевозчика, и документа, удостоверяющего личность водителя-экспедитора. В случае необходимости предъявления других документов для получения груза к перевозке Заказчик обязан предоставить их Перевозчику заблаговременно до начала перевозки;

4. Обеспечить погрузку/разгрузку  транспортного средства Перевозчика  в нормативные сроки оговоренные  в заявке;

Годовой контракт на перевозку  грузов может заключаться автотранспортным предприятием или организацией также со снабженческо - сбытовой или иной организацией, не являющейся грузоотправителем или грузополучателем, когда для них устанавливается план перевозок грузов автомобильным транспортом. В этом случае в соответствии с контрактом организации, не являющиеся грузоотправителями или грузополучателями, пользуются правами и несут обязанности и ответственность, предусмотренные для грузоотправителей и грузополучателей.

По годовому контракту  на перевозку грузов автомобильным транспортом автотранспортное предприятие или организация обязывается в установленные сроки принимать, а грузоотправитель - предъявлять к перевозке грузы в обусловленном объеме. При постоянных хозяйственных связях автотранспортное предприятие или организация и грузоотправитель могут продлить на следующий год действие годового контракта на перевозку грузов автомобильным транспортом.

В годовом контракте  на перевозку грузов автомобильным  транспортом устанавливаются объемы перевозок по утвержденной номенклатуре, условия перевозок (режим работы по приему и выдаче грузов, обеспечение сохранности грузов, выполнение погрузочно - разгрузочных работ в установленное время и т.д.), порядок расчетов за перевозку, определяются рациональные маршруты и схемы грузопотоков.

Автотранспортное предприятие  или организация после получения  от вышестоящей организации утвержденного  годового плана перевозок по предприятиям и организациям министерств и  ведомств обязаны в 10-дневный срок выслать грузоотправителю 2 экземпляра подписанного годового контракта на перевозку грузов автомобильным транспортом, а грузоотправитель не позднее 10 дней с момента получения обязан подписать контракт, один экземпляр которого возвратить автотранспортному предприятию или организации.

При наличии разногласий по контракту грузоотправитель в 10-дневный срок обязан подписать контракт, составить протокол разногласий и направить его в 2 экземплярах автотранспортному предприятию или организации вместе с подписанным контрактом.

При несогласии с замечаниями грузоотправителя к контракту, указанными в протоколе разногласий, автотранспортное предприятие или организация обязана рассмотреть разногласия совместно с грузоотправителем. О дне рассмотрения разногласий автотранспортное предприятие или организация должна известить грузоотправителя в 10-дневный срок после получения протокола разногласий и не позднее, чем за 10 дней до назначенной даты рассмотрения. Если автотранспортное предприятие или организация в 10-дневный срок не назначит дату рассмотрения разногласий, предложения грузоотправителя считаются принятыми.

В соответствии с годовым  контрактом на перевозку грузов автомобильным  транспортом и на основе заявок грузоотправителей (грузополучателей) автотранспортные предприятия и организации разрабатывают квартальные планы перевозок с распределением по месяцам, по общему объему (включая перевозки автомобилями, работающими на условиях почасовой оплаты) в тоннах, с указанием пунктов отправления и назначения (по междугородным перевозкам), а также расчетного грузооборота, исчисленного из среднего расстояния перевозки.

Коммерческим актом  удостоверяются, как правило, следующие  обстоятельства:

а) несоответствие между  наименованием, весом или количеством  груза в натуре и данными, указанными в перевозочном документе;

б) повреждение и порча  груза;

в) обнаружение груза  без документов или документов без  груза;

г) возвращение перевозчику  похищенного груза из транспортного  средства.

Для удостоверения иных обстоятельств оформляются акты общей формы и другие акты в порядке, установленном правилами перевозок грузов на железнодорожном транспорте. При этом следует иметь в виду, что акт общей формы также служит основанием для ответственности участников контракта перевозки грузов. Им удостоверяются такие обстоятельства, которые не требуют составления коммерческого акта. Акт общей формы составляется как в случаях, предусмотренных правилами составления актов, так и во всех иных случаях, когда того требуют обстоятельства дела. Отказ в составлении акта общей формы грузоотправитель или грузополучатель вправе обжаловать в установленном порядке.

Помимо коммерческого  акта и акта общей формы составляется акт о техническом состоянии  транспортного средства. Акт о техническом состоянии должен составляться в день обнаружения неисправности и не позднее дня составления коммерческого акта.

3. Контракт

КОНТРАКТ  № _____/20__

на  организацию перевозки груза  автомобильным транспортом

г. Серов «___»_________20__- года

ОАО «Серовский Гормолзавод», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице Руководителя транспортно-экспедиционного отдела Кожевникова Евгения Александровича, действующего на основании Доверенности № 1 от 01.01.2013г., с одной стороны и ООО ТК «КИТ»,, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», в лице Попова Михаила Михайловича, действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые Стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. ОБЩИЕ  УСЛОВИЯ

1.1. По настоящему  контракту Исполнитель обязуется  принять в оговоренные сроки  и своевременно доставить вверенный  ему Заказчиком, или указанным Заказчиком отправителем, груз из пункта получения груза в пункт назначения и выдать его уполномоченному на получение груза лицу, а Заказчик обязуется уплатить за оказанные услуги установленную плату.

1.2. Согласно  условиям настоящего контракта, Заказчик передает Исполнителю права и обязанности, которые возникают у него по контрактам транспортной экспедиции.

1.3. Соглашаясь  на условия настоящего контракта,  стороны признают, что все отношения,  возникающие между ними, связанные  с оказанием услуг по перевозке, вне зависимости от наличия ссылки на данный контракт, регулируются именно условиями данного контракта.

1.4. При перевозке  Груза Заказчик обеспечивает  оформление транспортной накладной  (далее - ТН), которая является  основным приемо-сдаточным и перевозочным документом, по которому производится приемка, перевозка Груза, а также сдача его грузополучателю. Количество оформляемых грузоотправителем ТН согласовывается Сторонами при согласовании Заявки на перевозку Груза, но в любом случае не должно быть менее трех.

1.5. При исполнении  обязательств по настоящему Контракту  Стороны руководствуются нормами,  установленными ГК РФ, ФЗ РФ  №87 «О транспортно-экспедиционной  деятельности», Уставом автомобильного  транспорта и городского наземного  электрического транспорта, Постановлением Правительства от 15.04.2011 № 272 «Об утверждении правил перевозок грузов автомобильным транспортом», иными нормативно-правовыми актами, а также положениями настоящего Контракта. В случае если положения настоящего Контракта и Заявок противоречат правилам указанных нормативно-правовых актов, приоритет имеют нормы гражданского законодательства.

1.6. Исполнитель  организует выполнение услуг  по получению, перевозке и сдаче  груза Заказчика автотранспортом,  указанным в Приложении №1  к настоящему контракту, которое является его неотъемлемой частью.

2. ПОРЯДОК  ОФОРМЛЕНИЯ ЗАЯВОК НА ПЕРЕВОЗКУ  ГРУЗА

2.1. Заказчик  предъявляет грузы к перевозке,  а Исполнитель обеспечивает организацию  перевозок грузов на основании  поручения на организацию перевозки груза (далее – заявка), которое является приложением к настоящему соглашению и его неотъемлемой частью. В целях оказания транспортно-экспедиционных услуг, Заказчиком в адрес Исполнителя заявка в письменной форме направляется при помощи факсимильной связи, электронной почты либо передается непосредственно Исполнителю не менее, чем за 12 (двенадцать) часов до времени подачи транспорта. В случае необходимости стороны обмениваются заявками с оригинальными подписями и печатями на бумажном носителе.

2.2. Заказчик, при возникновении необходимости в перевозке Груза, направляет Исполнителю Заявку с указанием следующих данных:

• данные Заказчика (наименование организации, адрес, контактный телефон, банковские реквизиты); 
• данные работника Заказчика, ответственного за перевозку Груза (Ф.И.О., должность, контактный телефон); 
• наименование и описание груза, общий вес (брутто), объем (в метрах кубических), стоимость Груза, вид тары и упаковки Груза, способ погрузки, особые условия перевозки (если требуются); 
• согласованная стоимость перевозки груза и условия оплаты; 
• требуемый тип и объем грузового отсека автомобиля; 
• маршрут перевозки, наименование и адреса грузоотправителей/грузополучателей, адреса погрузки/выгрузки; 
• дата и время подачи транспортного средства; 
• данные лиц, ответственных за производство работ по погрузке/выгрузке (Ф.И.О., должность, контактный телефон); 
• норма времени на погрузку/выгрузку; 
• иные, необходимые для осуществления перевозки, знание которых является необходимым Исполнителю для точного выполнения перевозки.

2.3. Заказчик предоставляет Исполнителю Заявку на перевозку Груза не менее чем за 12 часов до времени подачи транспортного средства под погрузку. Заказчик предоставляет Заявку, подписанную и заверенную печатью Заказчика, посредством факсимильной связи либо по электронной почте.

2.4. Исполнитель  не более чем в течение 4 (четырех) часов с момента получения  Заявки от Заказчика принимает  решение о возможности выполнения  указанной перевозки и сообщает  Заказчику о принятом решении

2.5. В случае принятия решения об оказании Заказчику услуг по настоящему Контракту, Исполнитель акцептует Заявку и возвращает Заказчику один экземпляр Заявки посредством факсимильной связи либо по электронной почте с указанием следующих данных:

• данные Исполнителя (наименование организации, адрес, контактный телефон, банковские реквизиты);

• данные работника  Исполнителя, ответственного за перевозку (Ф.И.О., должность, контактный телефон);

• марку, тип, государственный  номер автомобилей (в том числе  тягача и прицепного подвижного состава), выполняющих перевозку, а также, при дополнительном запросе – копии свидетельств о регистрации ТС, данные путевого листа;

• данные водителей  автомобилей (Ф.И.О., паспортные данные, должность, контактный телефон);

2.6. Исполнитель вправе проверять достоверность предоставленных Заказчиком документов, а также информации о свойствах груза, об условиях перевозки, иной информации необходимой для исполнения Заявки и условий настоящего Контракта.

2.7. Заявка считается  согласованной Сторонами с момента ее направления Исполнителем Заказчику, в порядке п.2.5. настоящего Контракта. С момента согласования Заявки обязательства Сторон, установленные настоящим Контрактом, распространяются на перевозку, условия которой указаны в Заявке. Отказ Исполнителя от исполнения акцептованной Заявки служит основанием для предъявления к нему штрафных санкций.

2.8. Заказчик  имеет право в одностороннем  порядке отменить или изменить  условия Заявки в одностороннем  порядке не позднее, чем за 10 (десять) часов до планируемого времени загрузки, указанного в Заявке.

2.9. Заказчик  оставляет за собой право отказаться  от услуг Исполнителя в любой  момент в том случае, если Исполнитель,  принадлежащее ему транспортное  средство и/или водитель, по результатам  проверки службой безопасности Заказчика, оказались недобросовестными.

2.10. Обстоятельством,  исключающим возможность отказа  со стороны Заказчика от услуг  Исполнителя в порядке, предусмотренном  п.2.9. Контракта, является дополнительная  отметка в Заявке с подписью  и печатью уполномоченного лица.

3. ОБЯЗАННОСТИ  ЗАКАЗЧИКА

3.1. Своевременно  и в порядке, предусмотренном настоящим Контрактом, уплатить Исполнителю стоимость оказанных услуг, а также, возместить расходы согласованные заранее с Заказчиком, которые Исполнитель произвел в интересах Заказчика для выполнения перевозки.

3.2. Предоставить  Исполнителю Груз для перевозки  в соответствии с его характеристиками  и в сроки, указанные в Заявке.

3.3. Обеспечить  Исполнителя всеми необходимыми  сопроводительными документами  на Груз. Предоставление ТН (транспортной накладной) является обязательным.

3.4. Не допускать  сверхнормативного простоя транспортных  средств при производстве работ  по погрузке/выгрузке

3.5. Обеспечить  проставление грузоотправителем/грузополучателем  в транспортных документах (ТН, товарная накладная, акт приемки, путевой лист) отметок о времени прибытия/убытия автомобиля для погрузки/выгрузки, а также печати и подписи уполномоченного лица о сдаче/приемке Груза. Обеспечить наличие доверенности от грузоотправителя/грузополучателя на ответственное за погрузку/выгрузку лицо при отсутствии печати.

3.6. В случае  нарушения Исполнителем условий настоящего контракта Заказчик имеет право в одностороннем порядке удерживать с Исполнителя штрафные санкции, предусмотренные настоящим контрактом, либо условиями заявки

4. ОБЯЗАННОСТИ  ИСПОЛНИТЕЛЯ

4.1. Исполнитель  обязан исполнить свои обязанности  в соответствии с условиями  настоящего контракта и Инструкцией  для водителей по оказанию  услуг по перевозке грузов  от имени ООО «Лонгран», являющейся приложением №3 к настоящему контракту.

4.2. Организовать  подачу автотранспорта под загрузку  в согласованное время, в технически исправном состоянии и отвечающем санитарным требованиям по адресу, указанному в Заявке. Подаваемый подвижной состав должен соответствовать указанному Исполнителем подвижному составу в Приложении №1 к настоящему контракту.

4.3. Сообщить  Заказчику о времени прибытия автомобиля под загрузку в течение 30 минут после прибытия транспортного средства по указанному в Заявке адресу загрузки.

4.4. Принимать  все необходимые меры для соблюдения  интересов Заказчика и обеспечить  сохранность принятых к перевозке грузов с момента принятия груза к перевозке до момента выдачи его грузополучателю.

4.5. Организовать  доставку груза по адресу, указанному  в ТН, в согласованный в Заявке  срок и передать его уполномоченному  лицу на получение груза представителю  получателя, имеющему соответствующие документы.

4.6. Заранее сообщать  Заказчику об обстоятельствах,  которые могут повлечь за собой  нарушение сроков доставки или  порчу груза.

4.7. В случае  поломки и невозможности предоставления  автомобиля на погрузку точно  в срок, Исполнитель обязан незамедлительно проинформировать об этом Заказчика и, по возможности заменить автомобиль другим транспортным средством с аналогичными характеристиками.

4.8. Обеспечить  экипажи водителей всеми необходимыми  и надлежащим образом оформленными документами для выполнения автомобильных перевозок и беспрепятственного проезда транспортного средства по всему маршруту.

4.9. Контролировать  правильность заполнения транспортной  накладной и других товаросопроводительных  документов при загрузке.

4.10. Сообщить Заказчику о прибытии автомобиля на разгрузку в течение 30 минут после прибытия транспортного средства по указанному в транспортной накладной адресу выгрузки.

4.11. Сдать документы  и груз представителю грузополучателя,  имеющему доверенность на право получения материальных ценностей и заверения транспортной накладной и других товаросопроводительных документов.

4.12. Обеспечить  проставление подписи лица, уполномоченного  на получение груза, и печати  грузополучателя во всех экземплярах  транспортной накладной.

4.13. Предоставлять  Заказчику достоверную информацию  о местонахождении транспортного  средства, выполняющего перевозку  груза Заказчика, ежедневно не  позднее 9:00 московского времени.

4.14. В случае  утраты либо повреждения Груза  в процессе транспортировки незамедлительно сообщить Заказчику о случившемся любым доступным способом с последующим письменным уведомлением.

4.15. Предоставить  Заказчику оригиналы транспортных  накладных и других товаросопроводительных  документов в срок не более  10 календарных дней с момента выгрузки, если иное не предусмотрено Заявкой.

4.16. Исполнитель  не имеет права обращаться  к грузоотправителю/грузополучателю,  состоящему в контрактных отношениях  с Заказчиком и касающихся  осуществления перевозок грузов, с предложением о заключении прямого контракта перевозки.  

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ  СТОРОН

5.1. Исполнитель  несет ответственность за утрату, недостачу или повреждение груза,  произошедшие после принятия  его к перевозке и до выдачи  получателю.

5.2. Штрафные  санкции, предусмотренные Контрактом, применяются в той части, в которой они не противоречат штрафным санкциям, указанным в Заявке на перевозку груза.

5.3. Заказчик  несет ответственность за правильность  и полноту предоставленной информации  о грузе и условиях перевозки,  за недопущение сверх нормативного простоя Автомобиля под загрузкой/выгрузкой.

5.4. В случае  несвоевременной подачи автотранспортного  средства под погрузку, если это  не было согласовано не менее  чем за 6 часов до начала погрузки, Заказчик вправе потребовать  от Исполнителя уплаты штрафных санкций в размере 10 долларов. в час за каждый начавшийся час неподачи, но не более 33 долларов в сутки.

5.5. Опоздание  транспортного средства на погрузку  свыше 6 часов приравнивается  к неподаче автотранспортного  средства.

5.6. В случае  неподачи автотранспортного средства под загрузку Заказчик вправе потребовать от Исполнителя уплаты штрафа в размере 20% от согласованной в Заявке стоимости перевозки.

5.7. В случае  превышения норм погрузо-разгрузочных  работ указанных в Заявке, Исполнитель  вправе потребовать от Заказчика уплаты штрафных санкций в размере 10 долларов в час за каждый начавшийся час простоя Автомобиля, но не более 33 долларов в сутки.

5.8. В случае  отказа Заказчика от погрузки  поданного Автомобиля, Исполнитель  вправе потребовать от Заказчика уплаты штрафа в размере 20% от согласованной в Заявке стоимости перевозки.

5.9. В случае  нарушения Исполнителем п. 4.13. настоящего  Контракта Исполнитель обязан  оплатить Заказчику штраф в  размере 33 долларов.

5.10. В случае  нарушения Исполнителем п. 4.14. настоящего Контракта Исполнитель обязан оплатить Заказчику штраф в размере 33 долларов за каждый случай непредоставления или предоставления неправильной информации.

5.11. В случае  нарушения Исполнителем п. 4.15. Исполнитель  обязан оплатить Заказчику штраф в размере 67 долларов и неустойку в размере 17 долларов за каждый дополнительный день ожидания получения документов.