Особенности производства и ценообразования в условиях совершений конкуренции

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Пензенский  государственный университет

Контрольная работа

По  дисциплине: «Экономика»

                   Тема: «Особенности производства и ценообразования в условиях    

совершений  конкуренции»

                                                Выполнил: студент гр. 11КЗЮ1

                                                                                                  Ванясов В.В.

                                                 Проверил: к.э.н., доцент

                                                                                                кафедры СЭ и ГД         

                                                                                               Казимирова Е.Е.

Пенза-2011

План

Введение…………………………………………………………….…….3

1. Ценообразование  в условиях совершенной конкуренции.........................4

  1.1 Признаки рынка совершенной конкуренции…………………………...4

  1.2 Эффективность чистой конкуренции…………………………………....9

  1.3 Концепции ценообразования……………………………………………11

  1.4 Метод ценообразования…………………………………………………………………………17

Заключение…………………………………………………………....…20

         Список литературы…………………………………………………...…23

Введение

            Перед каждым предприятием стоит проблема назначения цен на              товары (работы, услуги), которые он предлагает реализовать   на     рынке. 

Прежде чем  приступить к рассмотрению и выбору методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором  он осуществляет (или будет осуществлять) свою предпринимательскую деятельность. Поскольку рыночная система предполагает свободную рыночную конкуренцию, то типы товарных рынков необходимо рассматривать в зависимости от конкуренции на них:

1) с точки зрения предпринимателя;

2) с точки зрения структуры рынков в общегосударственном масштабе, т.е. в масштабе рыночной экономики страны.

Задачи и  действия отдельных предпринимателей и государства на рынках различных  типов не совпадают. Предпринимателя  интересует тот тип рынка, на котором  он осуществляет свою деятельность. Поэтому ему необходимо знать тип своего рынка, его специфику и особенности. В частности, предпринимателя будут интересовать возможности входа на рынок определенного типа и выхода из него, характер поведения продавцов и покупателей, особенности ценообразования.

Кроме того, сам механизм предпринимательской деятельности на конкурентных рынках различных типов не однозначен. Отметим, что цель деятельности предпринимателя (на всех рынках) одна – получение максимальной прибыли. Однако механизм получения прибыли на рынках разных типов неодинаков, что (даже при одинаковых функциях издержек предприятия) связано с совершенно различным характером спроса и ценообразования на различных рынках. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.

В зависимости  от степени свободы конкуренции  различают четыре основных типа рынка:

1. чистой (совершенной) конкуренции;
2. монополистической конкуренции;
3. олигополистической конкуренции (олигополия);
4. чистой монопол

1. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции

              Совершенная конкуренция –   это конкурентная структура рынка, на   котором множество относительно мелких, независимых       производителей           (продавцов) предлагают      стандартный продукт,  покупаемый   множеством покупателей. Поскольку продукт стандартный, то покупателю безразлично у кого из продавцов его покупать. Поэтому на таком рынке нет оснований для ценовой конкуренции.

   1.1 Признаки рынка совершенной конкуренции

1. большое число продавцов и покупателей товаров;
2. однородность продукции;
3. абсолютная мобильность движения ресурсов, отсутствие барьеров вхождения в отрасль и выхода из нее;
4. ни один экономический агент не обладает властью над   ценами;
5. полная информированность участников о ценах и условиях производства.

Достоинство:

• помогает распределить ресурсы таким образом, чтобы достичь максимального удовлетворения потребностей;
• заставляет фирмы производить продукцию с минимальными средними издержками и продавать ее за цену, соответствующую этим издержкам.

Недостатки:

• не предусматривает производство общественных благ (поштучно);
• не всегда способна обеспечить концентрацию ресурсов, необходимую для ускорения НТП;
• способствует унификации и стандартизации продукции (т.е. не учитывает широкий диапазон потребительского выбора).

Если фирма  действует в условиях совершенной  конкуренции, то каждую единицу товара она продает по одинаковой рыночной цене. Это означает, что каждая дополнительно  проданная единица товара будет  добавлять к совокупному доходу (TR) фирмы одну и ту же величину предельного дохода (MR), равную цене (P) товара. Следовательно, для отдельной фирмы, действующей в совершенно конкурентном рынке, величины средней (AR) и предельной выручки совпадают и представляют собой одну и ту же горизонтальную линию, проведённую на уровне цены товара, то есть, во всех рыночных структурах мах. прибыли происходит на основе равенства предельных издержек (ТС) и предельного дохода (MR), но только в условиях совершенной конкуренции соблюдается равенство предельных издержек, предельного дохода и цены:¹

МС = MR = Р

Рисунок 1 –  Спрос на продукцию фирмы в  условиях совершенной конкуренции

Предельные  издержки определяются дополнительным расходом ресурсов в случае изменения объема выпуска продукции на   одну     единицу.

Средний доход AR – усредненный доход фирмы, получаемый от реализации единицы продукции.

Предельный  доход MR – прирост дохода фирмы  от продажи дополнительной единицы  продукции

Однако существуют правила, применяемые к любой  рыночной структуре и носящие универсальный характер:

• производителю имеет смысл продолжать производство, если при достигнутом уровне доход превосходит переменные издержки (издержки, которые меняются пропорционально объему производства; обычно переменными являются затраты на сырье и труд основных производственных рабочих);

-  если производитель решил продолжать производство, то он должен обеспечить такой его объем, при котором его предельный доход будет равен предельным издержкам.

На краткосрочном  временном интервале совершенно конкурентная фирма, принимая решение об увеличении количества продаж, не имеет достаточно времени для того, чтобы увеличить объём производства. В результате фирма пытается приспособить свой объём производства для максимизации прибыли или минимизации убытков. И для этого существует два пути. Первый состоит в том, что фирма сравнивает получаемый ею валовой(общий) доход и валовые(общие) издержки. Второй же предполагает сравнение предельного дохода и предельных издержек. Если сопоставление валового дохода и валовых издержек обеспечивает проверку общей прибыльности для оптимального выпуска в краткосрочном временном периоде, то сопоставление предельного дохода и предельных издержек предполагает проверку предельной прибыльности.

Следует вспомнить, что именно разница между валовым доходом и валовыми издержками представляет собой прибыль.

Соответственно  максимальная прибыль может быть получена при таком выпуске продукции, при котором валовой доход  превышает валовые издержки на максимальную величину. Если рыночная цена опускается настолько, что не обеспечивает желаемого превышения валового над валовыми издержками, то фирма несёт убытки.

Однако фирма  не закроется, и будет осуществлять производство, если сумма убытка будет  меньше на какую-то величину её совокупных постоянных издержек. Наконец, если рыночная цена опустится так низко, что при всех уровнях производства убытки будут превышать стоимость постоянных издержек, то фирме стоит остановить производство. Осуществляя в этом случае производство, фирма понесёт большие потери, чем при её закрытии.

Разница между  предельным доходом и предельными  издержками показывает, как изменяется прибыль от продажи дополнительной единицы продукции, т.е. как изменяется предельная прибыль. Максимизация прибыли на основе предельного анализа предполагает поиск выпуска продукции такого объёма, который максимизирует разницу между предельным доходом и предельными издержками. Фирма максимизирует прибыль, продолжая производить продукцию, пока предельная прибыль положительна. Главным условием для фирмы, максимизирующей прибыль, является равенство предельного дохода и предельных издержек. Поскольку для совершенно конкурентной фирмы цена равна предельному доходу, то предельное условие максимизации прибыли фирмы может иметь форму равенства цены и предельных издержек.

Равновесным выпуском продукции, максимизирующим прибыль совершенно конкурентной фирмы, является выпуск, при котором рыночная цена равняется предельным издержкам и предельному доходу. Любой выпуск ниже этого уровня означает, что фирма может повысить выпуск продукции для увеличения прибыли, и наоборот.

Учитывая выше определённые валовой и предельный доход, совершенно конкурентная фирма  выбирает объём производства, который  обеспечивает ей максимальную прибыль. При этом следует иметь в виду, что выпуск продукции, обеспечивающий фирме максимальную прибыль, вовсе не означает получение самой большой прибыли за единицу этой продукции. То есть прибыль на единицу товара нельзя использовать как критерий общей прибыли.

Определяя выпуск, максимизирующий прибыль, необходимо учитывать и то, что когда цена больше, чем средние издержки производства, которые максимизируют прибыль, то совершенно конкурентная фирма получает экономическую прибыль. Получение экономической прибыли означает, что её доходы превышают все её издержки. Если же рыночная цена на продукцию равна минимальным средним издержкам, то она позволяет совершенно конкурентной фирме лишь покрывать свои издержки, в результате фирма получает экономическую прибыль, ревную нулю, т.е. нормальную прибыль. Совершенно конкурентная фирма в этом случае находится на уровне самоокупаемости. Когда же рыночная цена падает ниже минимально возможных средних издержек, но превышает минимум средних переменных издержек, то совершенно конкурентная фирма несёт убытки. Когда цена падает до уровня минимально возможных средних переменных издержек, фирма находится в точке прекращения операций. При любой цене, опускающейся ниже минимально возможных средних переменных издержек, потери фирмы превышают постоянные издержки и совершенно конкурентная фирма закрывается.

Выявив основные особенности поведения совершенно конкурентных фирм на краткосрочном  временном интервале, можно прейти к анализу их действий на долгосрочном временном интервале.

Долгосрочный  временной интервал предполагает мобильность всех производственных ресурсов, а также изменение числа фирм в отрасли. Новые фирмы будут вступать в отрасль, если прибыль в данной отрасли имеет отрицательное значение, и фирмы получают прибыль ниже нормальной прибыли, то они покидают отрасль. Когда же экономическая прибыль в отрасли равна нулю, то фирмы получают стимула для того, что входить в отрасль или покидать её. Совершенно конкурентная фирма производят продукцию на долгосрочном временном интервале только в том случае, когда цена не опускается ниже долгосрочных средних издержек. Соответственно при цене, изначально меньшей долгосрочных средних издержек, имеют место убытки и отток фирм из отрасли. Когда же достигается равенство цены товара и минимально возможных в долгосрочном временном периоде средних издержек производства, то стимул для новых фирм вступать в отрасль, а для функционирующих фирм – увеличивать объём производства отсутствует, и достигается долгосрочное конкурентное равновесие.

В завершении следует  заметить, что модель рынка совершенной конкуренции служит эталоном эффективности распределения и использования ресурсов. Совершенная конкуренция предполагает такой уровень организации экономики, при котором общество извлекает максимум полезности из имеющихся ресурсов и технологий, а чью-либо долю в получении результата уже невозможно увеличивать, не сократив другую. Общество находится на грани полезности – возможности. Ресурсы эффективно распределяются как в сфере производства, так и в сфере потребления. Участвующие в производстве фирмы выпускают набор продукции, наиболее предпочтительный, полезный для потребителя, а производство осуществляется таким образом, что издержки для общества становятся минимальными.

1.2 Эффективность чистой конкуренции

             Эффективность чистой конкуренции проявляется в 2-х формах:

             а) производственная эффективность;

            б) эффективность распределения факторов.

Производственная эффективность  – предполагает равенство цены долгосрочным средним совокупным издержкам при достижении фирмой оптимальных размеров: Р = АТС

Эффективность распределения  факторов производства имеет место  при соблюдении равенства цен  предельным издержкам: Р = МС.

Если Р > МС – недопроизводство товаров и недостаточное использование факторов пр-ва.

Если Р < МС – перепроизводство товаров и чрезмерное количество факторов пр-ва, используемых для выпуска товара.

В конкурентной рыночной системе  отсутствуют мотивы оптимального распределения  доходов. Распределяя ресурсы, конкурентная модель не допускает побочных издержек и выгод или производства общественных благ. Отрасль с чистой конкуренцией может мешать применению лучшей производственной техники и способствовать медленному темпу технического прогресса. Совершенно конкурентная система не обеспечивает ни широкого диапазона выбора продуктов, ни условий для разработки новых продуктов.

Экономический смысл любой  совершенной конкуренции состоит  в том, что она рассматривает  выгоды, которые в результате получает потребитель. Модель совершенной конкуренции  показывает теоретически, как должна работать рыночная экономика, какие выгоды общество получает от конкурентного рынка. Однако в современной экономике совершенная конкуренция в чистом виде не существует.

При обосновании «свободы»  рынка и либерализма в ценообразовании  нередко используются аргументы, связанные с реализацией «полезностной» концепции цены. Акцент делается на том, что возможности маневра в изменении цен являются очень широкими, поскольку так же широки возможности изменения потребительских свойств продукции. Но и стоимостная концепция цены не исключает широкой дифференциации цен: при производстве продукции из ограниченных и не воспроизводимых ресурсов «полезностная» концепция цены, обслуживая интересы монополистов пользования ограниченными ресурсами, исходит опять – таки не из затрат воспроизводства, а из редкости или ограниченности таких ресурсов и предполагает абстрагирование от затрат их производства и воспроизводства. Важно то, что названная концепция цены пытается оправдать отрыв ценообразования от стоимостной основы, делая акценты лишь на тонкостях учета потребительских свойств продукции. Эта концепция цены ставит под сомнение возможность отражения общественной полезности товара в цене, строящейся на основе теории стоимости.

1.3 Концепции ценообразования.

В другой концепции ценообразования – стоимостной – нередко выхолащивается содержательная характеристика двойственной природы товара, и акцент делается только на затратах, причем «общественное свойство» затрат иногда игнорируется, затраты нередко сводятся к индивидуальным издержкам, и тем самым оправдываются инфляционная основа динамики цен, их отрыв от условий технологического потребления ресурсов, общественно необходимых для производства единицы товара. Сегодня это особенно характерно для цен на энергоресурсы. В отраслях, где они добываются, средняя заработная плата работников в 4–5 раз выше заработной платы в машиностроении, что совершенно не отражает условий воспроизводства рабочей силы в этих отраслях, а цены на ресурсы взвинчиваются без всяких ограничений, по цепной связи вызывая инфляционный рост цен в отраслях, потребляющих энергоносители, а затем в отраслях, потребляющих много передельные ресурсы.

В товарной организации  затраты абстрактного труда полагают общественную полезность его результатов, ибо в противном случае это был бы бесплодный труд. Поэтому, говоря о стоимости товара, всегда имеют в виду общественную потребительную стоимость каждого экземпляра товарной массы. В оправдание нередко приводятся аргументы так называемого стоимостного агностицизма, т.е., непознаваемости стоимости. Дело представляется так, что время, общественно необходимое для производства и воспроизводства товара, представляется несводимым к "общему знаменателю" на том основании, что время живого труда и время прошлого труда измеряется разными мерами: живого– в часах живого труда, ранее овеществленного – в ценах потребляемых ресурсов. Правда, недооценивается тот факт, что, и время живого труда может быть выражено как часть издержек на оплату труда – другое дело, что оплата труда не совпадает со стоимостью, добавляемой живым трудом. Но существует категория товарного хозяйства, в которой выражены все оплачиваемые затраты живого и ранее овеществленного труда – издержки производства общественные, а в практике ценообразования среднеотраслевые издержки, формируемые на базе учета динамики производительного потребления сырья, материалов, топлива, энергии и других ресурсов и расходов на оплату труда работников соответствующей квалификации служат базой цен.Факт существования двух концепций ценообразования некоторые теоретически считают основанием для попыток «синтезировать» полезностную и стоимостную концепции цены и получить, таким образом, третью концепцию. Такое «синтезирование» означало бы признание того, что полезностная концепция лишена своего основания стоимости, а стоимостная оторвана от полезности. Практически оно вредно, поскольку оправдывает как искусственный отрыв цены от стоимостной основы, так и произвол в определении её «полезностного» значения. Цена, имея объективную основу, не может быть продуктом искусственного конструирования. Исторически она всегда была результатом изменения общественных условий производства и, следовательно, затрат, общественно необходимых для производства товаров. Цена производства, в частности, отразила рост органического строения капитала и рост фондоёмкости (капиталоёмкости) производства, усложнение условий диверсификации в конкурентной борьбе между товаропроизводителями. В современных условиях в России динамика цен с неизбежностью отражает невиданную недогрузку производственных мощностей, но не должна быть произвольной. В действительности произвол в ценообразовании имеет место и во многом объясняется политикой «либерализации», которая одновременно является и политикой утраты механизмов контроля со стороны государства в области ценообразования. Одинаково опасна практика ценообразования, закладывающая в основу только полезность или только затраты. Напомним, что в товарной организации общественного хозяйства цена – денежное выражение стоимости товара. Качественно и количественно она – форма стоимости. Эта форма допускает возможность отрыва цены от стоимости в условиях инфляции. Но поскольку законы денежного обращения диктуют связь выраженной в деньгах товарной массы с количеством денег, необходимых для обращения, поскольку изменяется только «счетное» выражение стоимости, оно распространяется на всю товарную массу. Но и при этом в основе ценообразования –динамика затрат, общественно необходимых для производства товара, в условиях изменившихся цен. Последние определяются господствующими условиями производства основной товарной массы. Потребительная стоимость (полезность) товара не существует в отрыве от стоимости. Это форма проявления конкретного труда.

Конкретный труд –  реализация профессиональных способностей человека при использовании им соответствующих  средств и предметов труда. Конкретный труд обеспечивает технологическую направленность затрат абстрактного труда, определяя тем самым общественную их полезность. Одним словом, расходование энергии мышц, мускулов, мозга человека – это не напрасный труд. Их затраты всегда являются целенаправленными, общественно – полезными. Эффективность конкретного труда выражается в количестве потребительных стоимостей, производимых в единицу времени. Вместе с тем общественная полезность того или иного товара, формируясь конкретным трудом, создаётся затратами абстрактного труда. Качественный аспект затрат интеллектуальных и физических сил человека проявляется в общественной полезности результата процесса труда.

Общественно необходимые  затраты абстрактного труда (стоимость) – мера качественной и количественной общественной полезности товара и основание его равенства при обмене. Таким качеством и такой количественной определённостью не обладает полезность вне товарной её формы.

Полезность товара сама по себе не может быть выражена в  другом товаре, как и конкретный труд, её создающий, не может быть выражен посредством конкретного труда, воплощенного в другом товаре. Иными словами, полезность товара не содержит условий для своего выражения в полезности другого товара, как и этот другой товар не содержит полезности первого (товара). Другими словами, полезность того или иного товара не может быть воплощением всеобщей полезности, как, разумеется, и её мерой, т.е., она не обладает качеством всеобщего эквивалента. Полезность товара, лишенная свойства всеобщего эквивалента, не может выполнять и функцию средства обращения товаров, в ней отсутствует главное условие универсальной ликвидности – быть эталоном полезности всех других товаров. Естественно, она не может выполнять и функции, посредством которых деньги реализуют себя как особый товар. Другая сторона товара – воплощенный в нём абстрактный труд в единстве живого и прошлого. Именно это единство делает возможным совмещение всей совокупности затрат и их выражение в стоимости товара, как и её представление посредством денег в цене.

Затраты «прошлого» труда, овеществленного в средствах  производства, входят полностью или  частями в затраты на производство товара, и вместе с тем в процессе производства живым трудом создаётся  новая стоимость. В стоимости  товара, как и его цене, затраты «прошлого» и «живого» труда выступают как затраты общественно необходимого абстрактного труда, создающего стоимость товара. Стоимость, будучи воплощением единого качества – абстрактного труда, присущего товарному миру, оказывается и его мерой, т.е., всеобщим эквивалентом. Товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента, оказывается универсальным средством обращения    (деньги).       Следовательно, труд, создающий товар, несёт в себе его общественную полезность, как и общественная полезность товара, полагает труд как своё основание. Именно поэтому и цена товара, будучи формой денежного выражения его стоимости, передает суть общественно необходимых затрат абстрактного труда. Одним словом, проблема цены товара – это проблема общественно необходимых затрат абстрактного труда и их общественной полезности. Цены в этом качестве обеспечивают эквивалентное обращение всей товарной массы на рынке. Это проверенное практикой качество цены служит отправным моментом практики совершенствования ценообразования и восстановления государственного контроля над ценами. В основу их динамики должно быть заложено изменение общественных условий формирования затрат на производство. Практически это означает, что осуществление государственного регулирования уровня и динамики цен требует соответствующего регулирования технических, технологических условий формирования затрат и уровня квалификации работников. А это диктует необходимость соответствующей кадровой, структурной, инвестиционной, селективной политики в развитии производства. Подтверждением того, что эта необходимость на государственном уровне ещё не осознана, являлся проект федерального бюджета на 2001 г. В нём, как и прежде на финансирование промышленности, транспорта, связи, энергетики, дорожного и сельского хозяйства было намечено выделить лишь 7% общей суммы расходов. Такова «цена» «дерегулирования» указанных отраслей. И это осуществляется при том, что Россия стоит на пороге вступления в ВТО, условия которого исключают возможность противостояния конкурентоспособным зарубежным товаропроизводителям при безнадёжно устаревшей технике и технологиях. Единственный выход- создание механизмов «сквозного» контроля со стороны государства над условиями воспроизводства.

1.4 Метод ценообразования.

Зная график спроса, расчётную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена, как уже было отмечено выше, определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. 
           Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Далее рассмотрим следующие методы ценообразования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление,цены.  
            Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль" Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции. 
          И всё же методика расчета цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими.      Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. 
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли Это еще один метод ценообразования на основе издержек. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. 
Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Валовые издержки растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается в начале координат и возрастает по мере увеличения числа проданных единиц товара. В данном примере цена товарной единицы равна (и 800 тыс. шт. стоят 12 млн.) . При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн., ей нужно продать как минимум 800 тыс. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при этой более высокой цене рынок, возможно, не поглотит даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.  
           Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Это наблюдается, например, в том, что многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса) . Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной.  
         Установление цены на основе уровня текущих цен Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.

Она может назначить  цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополитических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.

Заключение

Главное условие  стабильности системы, основанной на товарных отношениях, – отлаженность механизма ценообразования, который представляет собой способ формирования цены, технологию её зарождения, функционирования и изменения. При разработке этого механизма необходимо учитывать многие факторы, такие, как издержки на производство и реализацию продукцию, конъюнктура рынка, государственное регулирование. Механизм ценообразования в нашей стране не отлажен и слабо подкреплён законодательными и нормативными актами, что приводит к нежелательным экономическим последствиям, например инфляции. Поэтому весьма важно преждевременно определить ценовую стратегию предприятия. Определить цену.

Цена – стоимость  овеществленного в товаре труда, выраженного денежном измерении. На этапах товарного обращения действуют  разные по своему назначению цены: оптовые, свободные, оптово – отпускные, расчетные, розничные и др. И от продуманной оценки и планирования цены продукции будет зависеть будущий успех продажи товара, и соответственно размер прибыли. Именно определение цены составляет основу понятия ценообразование.