Особенности ценообразования в условиях конкуренции

Министерство  образования и науки РФ

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования «Уральский Государственный Экономический Университет»

Центр дистанционного образования

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ  РАБОТА

 

 

по дисциплине: «Конкурентоспособность»

 

 

на тему (вариант): 14

 

 

 

Исполнитель:

студент группы:

 

Чесноков  В.С.

  (Фамилия, имя, отчество студента)

                                   _____________

                                                                    (подпись)

 

Преподаватель:

 

Худякова  Татьяна Станиславовна

 (Фамилия, имя, отчество преподавателя)

                                   _____________

                                                                  (подпись)

 

 

г. Серов

2013г.

 

Содержание

 

 

1. Особенности ценообразования  в условиях конкуренции. Расчет  цены потребления товара

 

Рынок совершенной конкуренции  характеризуется следующими условиями:

    • все фирмы выпускают абсолютно идентичные, стандартные, равноценные по качеству и потребительским свойствам товары. В результате при равенстве цен на эти товары покупателю безразлично, к какому поставщику обращаться (это допущение во многом соответствует реальному положению вещей на современном рынке, где конкуренция выравнивает качество и цену продукции ведущих поставщиков);
    • влияние каждой из компаний-поставщиков на данный рынок настолько малы, что увеличение или уменьшение выпуска продукции любой из них или даже ее уход с рынка не способны:
    • повлиять на хозяйственные решения других компаний;
    • повлечь изменение цены продукции.

Все производственные ресурсы  абсолютно мобильны: каждая из фирм имеет к ним равный, неограниченный доступ. В долгосрочном периоде нет существенных ограничений, накладываемых на свободу входа фирм на рынок и выхода с него. Ресурсы весьма легко перемещаются из одного вида деятельности в другой.

При возникновении новых  возможностей занятости и получения  большей заработной платы рабочие  желают и способны переезжать из одного региона в другой;

    • все участники сделок на рынке — и продавцы, и покупатели — имеют полную достоверную информацию о рынке, сложившихся на нем ценах, объеме производства данного вида продукции и т. д., таким образом, решения принимаются в условиях определенности;
    • каждый из покупателей обладает равными возможностями для приобретения нужного ему товара. Не существует искусственных ограничений в распределении материальных благ, привилегированных потребителей, получающих их в первую очередь.

Из последнего условия  модели совершенной конкуренции  следует, что следствием дефицита того или иного товара будет его  продажа покупателям, готовым заплатить  за него более высокую цену.

В условиях совершенной  конкуренции цена спроса является для предприятия заданной рынком величиной. Причем любое предприятие сможет (или считает, что сможет) продать по этой цене любое количество товара.

Кривая спроса с точки  зрения предприятия представлена на рис. 1 (а). Любое количество товара может  быть продано по одной и той же цене. Более того, каждая последующая единица товара будет продана по той же цене, что и предыдущие. В этом случае цена Р равна средней выручке ATR и предельной выручке MR (см. рис. 1 (б)).

 

Рисунок 1

 

Если изменение объема выпуска продукции данным предприятием приводит к изменению цены товара (что имеет место при несовершенной конкуренции), то равенство MR = ATR — Р не соблюдается. Например, предприятие столкнулось с ситуацией, когда спрос характеризуется отрицательно наклоненной кривой.

Чем больше объем выпуска  продукции на таком предприятии, тем меньше цена единицы товара. При увеличении объема выпуска на одну единицу не только эта последняя, но и все остальные единицы  товара могут быть реализованы лишь по меньшей цене.

В этом случае общая выручка предприятия увеличится на величину выручки от реализации дополнительной единицы товара, но вместе с тем уменьшится на величину снижения цены реализации всех остальных единиц товара.

Таким образом, в этом случае предельная выручка (приращение общей выручки предприятия) будет меньше выручки от реализации дополнительной единицы товара на величину суммарного снижения цены реализации всех остальных единиц товара, вызванного выпуском этой дополнительной единицы, т. е. MR < ATR - Р.

Совместим на одном графике (рис. 2) кривые выручки и издержек предприятия, работающего в условиях совершенной конкуренции.

 

Рисунок 2

 

В соответствии с рис. 2, предприятие максимизирует прибыль  в точке пересечения Е кривых предельной выручки MR и предельных издержек МС. Естественно, речь идет о пересечении кривой предельного дохода с восходящей ветвью кривой предельных издержек.

На рис. 3 кривая MR пересекает кривую МС два раза (в точках К  и Е), но в точке К предельные издержки снижаются (значит, прибыль  возрастает), следовательно, предприятие увеличивает свой выпуск продукции до точки Е.

 

Рисунок 3

 

Это условие максимизации прибыли называется условием второго  порядка. Очевидно, что максимальная прибыль должна быть неотрицательной  величиной. В противном случае (когда  цена меньше средних переменных издержек) предприятие вообще не будет выпускать данный товар. Если цена выше средних переменных издержек AVC, хотя и ниже средних общих издержек АТС, предприятие все же будет выпускать товар. Это объясняется тем, что предприятие не может уменьшить сумму своих постоянных издержек (в рассматриваемом непродолжительном периоде) и вынуждено вести производство, если выручка покрывает, хотя бы переменные издержки и частично обеспечивает тем самым средства, необходимые для покрытия постоянных издержек.

В более продолжительном  периоде такое положение, конечно, невозможно, и некоторые предприятия  вынуждены будут покинуть рынок, что приведет к повышению цены спроса для остальных предприятий. Такое положение будет продолжаться до тех пор, пока цена не будет, по крайней мере, покрывать средние издержки оставшихся на рынке предприятий, т. е. Р станет равной АТС.

Если же процесс выхода предприятий с рынка будет  продолжаться дальше, дальнейший рост цены приведет к превышению для оставшихся на рынке предприятий цены над средними издержками и, следовательно, к получению этими предприятиями некоторой прибыли. Но эта прибыль послужит сигналом для прихода на рынок новых предприятий, что приведет к увеличению предложения и снижению цены товара, после чего прибыль предприятий на рынке будет снижаться. Процесс притока новых предприятий прекратится тогда, когда цена будет покрывать только средние издержки, т. е. Р = MR — МС = АТС.

В условиях совершенной  конкуренции вход предприятий на рынок и выход с него определит в длительном периоде равенство цены величине средних издержек, т. е. Р = MR = МС = АТС.

 

Этапы определения  цены на основе анализа конкурентного  товара

Оценка конкурентоспособности  товара включает следующие этапы:

1. Анализ рынка и  выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения. В качестве такого образца (или аналога) выбираются товары фирм - конкурентов, имеющих наибольшую долю (доли ) рынка в данном регионе.

2. Определение набора  сравниваемых параметров товаров. Такими параметрами являются те свойства, которые, по мнению покупателей, являются определяющими для выбора покупки. Как правило выделяют две группы показателей:

- качественные 

- экономические (стоимостные  ).

3. Расчет интегрального  показателя.

4. Расчет цены потребления товара, ориентированной на конкурентные условия.

Более детально

Определение конкурентоспособного товара

Выбор анализируемого и  базового товаров-конкурентов обусловлен принципом относительности и  строиться на основе экспертного  заключения, на котором и основан расчет показателей конкурентоспособности. В качестве критериев выбора анализируемого товара могут применяться:

  • новизна товара, необходимость его выхода на рынок с сильной конкурентной средой;
  • позиционирование товара на определенном сегменте рынка;
  • выход на новый сегмент рынка с уже известным то­варом.

В первом случае определяется прогнозируемая конкурентоспособность, в остальных — реальная.

В качестве критериев  выбора базового товара-конкурента могут  применяться:

  • товар, занимающий лидирующее место на определенном сегменте рынка;
  • товар известных фирм или пользующиеся популярностью у потребителей товарные марки;
  • товар - единственный конкурент анализируемому товару;
  • товар, имеющий значительные конкурентные преимущества по сравнению с анализируемыми товарами;
  • товар, в отношении которого установлена самая вы­сокая степень удовлетворения потребностей.

Выбор базовых товаров-конкурентов  целесообразно, как и отмечалось, осуществлять экспертным методом. Основанием для его применения служат условия неопределенности, обусловленные недостаточной информацией. Однако возможно применение и аналитического метода, если в распоряжении маркетологов-аналитиков есть достаточная информация о базовом товаре - конкуренте.

Отбор показателей конкурентоспособности.

Тут все просто, необходимо учета все наиболее значимые показатели для товара.

При выборе таких показателей  можно ориентироваться на технические  требования к качеству, требования стандартов, ТУ. Однако, еслиб покупатель знал все стандарты... многие из этих показателей конечным потребителям неизвестны. Зачастую у потребителя есть набор сових критериев по выбору товара. Однако, ориентация только на показатели потребительской оценки, не позволит достаточно полно определить качество товаров. Более того, заниженная в некоторых случаях потребительская оценка может привести к ошибках при выборе и показателей и, собственно, самого конкурентоспособного товара.

Эксперты принимают  следующие решения:

  • включить в номенклатуру все потребительские и эко­номические показатели;
  • ограничить номенклатуру показателей конкуренто­способности:

а) перечнем показателей  качества, предусмотренных нор­мативными  документами;

б) перечнем показателей, наиболее значимых для потребительской  оценки.

Выбор показателей потребительской оценки должен базироваться на результатах социологических опросов и/или групповой оценке экспертов.

Определение коэффициентов  весомости

Итак набор критериев  определен и, пожалуй самое главное  выполнено, но не все показатели равнозначны  и весово долны учитываться в равной мере при подсчете цены. Необходимо для каждого показателя определить его долю (вес) в общей формуле подсчета цены.

Коэффициент веса - показатель, характеризующий степень значимости отдельного показателя в общей сумме. Коэффициенты весомости должны учитываться для всех показателей качества, ассортиментной характеристики и цены. Достоверные коэффициенты весомости по каждому из указанных показателей должны определяться экспертным методом, в частности групповым опросом экспертов.

Порядок расчета цены

Расчет интегрального  конкурентного показателя осуществляется в несколько этапов.

На первом этапе производится расчет совокупной оценки качественных характеристик (полезных свойства) товара.

Pi = (X1*Kв + X2*Kв+ .... + Xn*Kв  )/ n

где: Х1, Х2, Хn - оценка характеристик показателей конкурентоспособности;

n - число таких характеристик.

Считаем по аналогичным  характеристикам своего и конкурентного  товара.

Расчет интегрального  показателя конкурентоспособности  нашего товара и товара конкурента по формуле:

 

Кi=Рi/Сi,

 

где Кi - интегральный показатель конкурентоспособности i-товара;

Рi - совокупная оценка качественных характеристик (полезные свойства) i -товара,

Сi - затраты на приобретение и использование i-товара ( цена потребления ).

Чем больше показатель нашего товара (К1), тем больше показатель конкурентоспособности.

Последующий расчет цены потребления товара, ориентированной  на конкурентные условияпроизводится  исходя из полученных выше показателей  конкурентоспособности по формуле:

Р1

— x С2 = Ск1

Р2

 

где: Ск1 — цена, ориентированная  на конкурентные условия;

 

С2 - цена конкурентного  товара;

Из рассчитанной величины Ск1 вычитаются затраты, связанные со сбытом (торговая наценка, дилерский  процент и т.п.), и таким образом  определяется оптовая цена.

Цена, ориентированная  на конкурентные условия, является расчетным (аналитическим) параметром. Окончательная  цена на товар может отличаться от нее в зависимости от ценовой  стратегии фирмы в конкретный период времени.

 

 

 

2. Приложение 1

 

Дайте ответ  на следующие вопросы (выполните следующие задания):

 

1. Какое определение  понятию «товар» Вы можете дать?

Товар – это продукт труда предназначенный для обмена путем купли-продажи

 

2. Приведите примеры  товаров производственного назначения  и товаров широкого потребления. В чём главное отличие между ними?

Товары широкого потребления  – товары, приобретаемые конечным потребителем для личного пользования. К ним относятся товары повседневного  спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса. Товары повседневного спроса – товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение и саму покупку. Товары предварительного выбора – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Товары особого спроса – товары широкого потребления с уникальными характеристиками или определенной марки, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить особые дополнительные усилия. Товары пассивного спроса – товары широкого потребления, о которых потребитель не знает (или знает, но обычно не задумывается об их покупке).

Товары производственного  назначения – товары, приобретаемые  частными лицами или организациями для дальнейшей переработки или использования в хозяйственной деятельности. Товары производственного назначения делятся на три группы: материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги.

3. По отношению к какой экономике применимо понятие «конкурентоспособность»:

а) административно-командной; б) рыночной? Объясните, почему?

 

Рыночной, в административно-командной  понятие конкурентоспособность не может быть применимо, т.к. в данной экономике отсутствует рынок товаров и услуг, а всё производится по плану.

 

4. Приведите синонимы понятия  «конкуренция». Какова положительная роль конкуренции?

Соперничество, соревнование.

Положительная роль конкуренции

1. она способствует  развитию научно-технического прогресса, постоянно заставляя товаропроизводителя применять лучшие технологии, рационально использовать ресурсы. В ходе ее вымываются экономически неэффективные производства, устаревшая техника, некачественные товары;

2.     она чутко реагирует на изменение спроса, ведет к удешевлению издержек производства, тормозит рост цен, а в ряде случаев к их снижению;

3.      в известной мере выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях национальной экономики.

 

5. Приведите наиболее  понятное Вам определение конкурентоспособности  товара.

Конкурентоспособность товара — это его возможность  конкурировать с товарами-аналогами  на рынке и приносить производителю  прибыль.

 

6. Может ли товар,  являясь неконкурентоспособным на рынке одного города (района), быть конкурентоспособным на рынке другого города, района? Поясните свой ответ.

Да, если товар на другом рынке хуже качеством или дороже.

 

7. Что может свидетельствовать  о достаточной конкурентоспособности товара?

Доля его продаж на рынке, прибыльность.

 

8. Можно ли поставить  знак равенства между качеством  и конкурентоспособностью товара? Обоснуйте свой ответ.

Знак равенства между  качеством и конкурентоспособностью товара можно поставить, т.к. в рыночных условиях потребитель отдаёт предпочтение не только дешевому товару, но и качественному.

 

9. Приведите возможные  примеры, когда высококачественный  товар является неконкурентоспособным.

Самый высококачественный товар может не найти покупателя, оказаться неконкурентоспособным, если он не соответствует условиям потребления. Очень высокий шкаф не нужен владельцу малогабаритной квартиры, сверхвысококачественные лыжи - бесполезная вещь в районах, где не бывает снега, самая шикарная меховая шуба не нужна с точки зрения ее назначения в местности с устойчиво теплым климатом и т. п. Качество товара теряет значение, если товар вышел из моды. Другими словами, качество товара, продукции не зависит и не изменяется от условий его использования (разумеется, если они не нарушаются). Полезность же товара при том же качестве в одних условиях может оказаться высокой, в других - относительно низкой, в третьих - товар оказывается просто бесполезным.

 

10. Что может влиять  на конкурентоспособность товара, не влияя на его качество?

Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид: конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание, соответственно лучшее обслуживание может повысить конкурентоспособность товара

 

11. Приведите примеры  конкурентных преимуществ по  отношению к: 
а) человеку; б) товару; в) предприятию.

а) человеку – более  образован, опыт работы

б) товару  - качество, цена.

в) предприятию – условия  работы, уровень оплаты.

 

12. Какой из критериев  является единичным, а какой  комплексным: 

а) цена потребления, продажная цена; - единичный

б) стабильность качества, уровень качества; - комплексный

в) скорость старения, срок годности, потребительская новизна? - комплексный

 

13. Приведите возможные  примеры создания потребительской  новизны.

Выпуск новых iPhone

 

14. Что в большей мере оказывает влияние на имидж предприятия?

Качество его продукции

 

15. Покажите отличие  понятий «товарный знак», «бренд».

Товарный знак - это  средство индивидуализации товара и  услуг, бренд - совокупность названия, внешнего вида, репутации продукта и связанных с ним ожиданий потребителя. Бренд нельзя зарегистрировать, но можно оценить.

 

16. Какова роль добровольной  сертификации товаров в формировании  их конкурентоспособности?

Основной выгодой заявителя  от добровольной сертификации является повышение конкурентоспособности продукции, самого предприятия, доверие клиента, однако, есть и много других выгод. Ключевым принципом формирования списков товаров, подлежащих обязательной сертификации является безопасность, поэтому, в рамках добровольной сертификации, как правило, подтверждают соответствие более фундаментальных аспектов деятельности предприятия, например, системы менеджмента качества или качества нормативной документации.

 

17. С помощью каких  источников информации можно  сформировать номенклатуру показателей конкурентоспособности?

Номенклатура параметров, которая используется при оценке конкурентоспособности товара, состоит из двух обобщающих групп:

Параметры качества (технические  параметры);

Экономические параметры.

К техническим параметрам относят параметры потребности, характеризующие содержание этой потребности  и условия ее удовлетворения (см. рисунок ниже).

Рисунок 4

 

Краткая характеристика параметров:

1) Параметры назначения  характеризуют область применения  товара и функции, которые он  предназначен выполнять. По этим  параметрам судят о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью применения данного товара в конкретных условиях потребления.

Параметры назначения в  свою очередь делятся на:

  • классификационные параметры, которые характеризуют принадлежность товара к определенному классу. Эти параметры используются для оценки только на этапе выбора области применения товаров-конкурентов;
  • параметры технической эффективности, которые характеризуют прогрессивность технических решений, используемых при разработке и изготовлении продукции;
  • конструктивные параметры, которые характеризуют основные проектно-конструкторские решения, использованные при разработке и производстве товара.

2) Эргономические параметры  характеризуют товар с точки  зрения его соответствия свойствам  человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении;

3) Эстетические параметры  характеризуют информационную выразительность  (рациональная форма, целостная  композиция, совершенство производственного  исполнения, стабильность товарного  вида). Эстетические параметры моделируют внешнее восприятие продукции и отражают ее внешние свойства, являющиеся для потребителей наиболее важными;

4) Нормативные параметры  характеризуют свойства товара, регламентирующиеся обязательными  нормами, стандартами и законодательством.

 

 

 

18. Будут ли отличаться между собой номенклатура критериев конкурентоспособности товара, реализуемого на внутреннем рынке, и номенклатура критериев конкурентоспособности того же экспортного товара? Поясните свой ответ.

Да номенклатура критериев  конкурентоспособности товара может отличаться, т.к. на рынке другой страны могут быть другие предпочтения, например свинину в мусульманской стране не продать.

 

19. Составьте анкету  опроса покупателей для формирования  конкурентоспособности продукции.  Вид продукции выберите согласно перечню, приведенному в Приложении 2. 

Анкета «Исследование  предпочтений покупателей сувенирной продукции»

Уважаемый (ая) ________________________!                                         

(ФИО)

1. Какие для Вас  наиболее значимые параметры  при покупке сувенира (не более 2 вариантов):

□ цена

□ качество сервиса

□ ассортимент 

□ опыт работы фирмы на рынке

□ качество продукции 

□ известность фирмы

2. Из каких источников  данной продукции

□ пресса

□ наружная реклама 

□ рекомендации знакомых

3. Довольны ли Вы  обслуживанием:

□ да, довольны

□ не очень довольны

□ не довольны

□ нет

4. Какое количество  сувениров Вы желаете заказать:

□ 1-3

□ 7-9

□ 4-6 

□ 10 и более

5. Влияет ли наличие  скидок в фирме на Ваше решение  о покупке сувенира:

□ да, значительно влияет

□ не очень значительно

□ нет, не влияет

 

Благодарим за участие!

 

20. Какова роль человеческого  фактора в решении проблемы  конкурентоспособности?

Ключевая роль в процессе повышения конкурентоспособности  принадлежит человеческому капиталу, использование которого обычно характеризуется  такими показателями как: производительность труда работающих, качество жизни, удельный вес инженерно-технических работников и специалистов в общей численности работающих.

 

3. Охарактеризуйте влияние уровня  развития информационных технологий  и состояние финансовой системы страны на конкурентоспособность объектов. Как можно проанализировать эти макроэкономические факторы?

 

Макроэкономические условия  хозяйствования в стране базирования  оказывают огромное влияние на конкурентоспособность  предприятия на международном уровне, и определяют конкурентоспособность хозяйствующего субъекта. Макроэкономические условия создают основу для достижения конкурентных преимуществ.

Основными факторами  конкурентоспособности являются: внутренний макроэкономический потенциал; уровень  управления с позиции нововведения; прибыльность и ответственность; научно-технический потенциал; степень влияния правительственной политики на создание конкурентной среды; качество и эффективность финансовой системы; состояние инфраструктуры; состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Современные экономические  тенденции, такие как новый характер спроса и расширение разнообразия предложения, привели к тому, что создали  проблему противоречия между индивидуальным характером производства и необходимостью обеспечить его массовость и дешевизну.

Особенности ценообразования в условиях конкуренции