Открытие салона, специализирующегося на оказании маникюрных и педикюрных услуг

Резюме

Бекурина Ольга Анатольевна

Дата рождения: 27 марта 1988 г.

Место регистрации: 617860 Пермский край, Октябрьский р-н

п. Октябрьский, ул. Алмазная, 1-1

Образование: среднее специальное

Профессия: маникюрша

Диплом на тему: «Художественная  роспись ногтей», «Наращивание ногтей (гель)».

Одним из прибыльных направлений  коммерческой деятельности является индустрия  красоты. Прекрасная половина человечества не жалеет ни времени ни средств, чтобы  преобразить свой внешний вид. Слабый пол время от времени посещает косметические кабинеты. Но ещё чаще девушки ходят на маникюр. Любая женщина мечтает быть той, на которую обращены взгляды тысяч поклонников. Но не у каждой есть возможность, способности и желание самой заниматься разработкой и поддержанием своего имиджа. Макияж и маникюр могут явиться результатом, как уважения и зависти, так и насмешек и пересудов. И, что бы избежать этих самых насмешек, женщины идут к специалистам. Любой деловой встрече, свиданию или просто походу в ресторан или театр предшествует посещение парикмахерской и маникюрного кабинета. И именно маникюр, порой, исправляет некоторые небольшие промахи и неточности причёски и макияжа. Идеальные формы ногтей, их ухоженность и оформление делают руки красивыми, незабываемыми. В любом городе, не зависимо от его размеров и количества населения, существует множество маникюрных салонов. Но не настолько, что бы удовлетворить спрос на 100%. На данный момент в этой услуге нуждаются очень многие. В этой сфере пока не настолько велика конкуренция, а, следовательно, есть шанс занять одно из лидирующих мест на рынке этого направления.

Цель проекта - открытие салона, специализирующегося на оказании маникюрных и педикюрных услуг. Организационно-правовая форма – ИП; режим налогообложения  – ЕНВД.

Описание предприятия

Ухоженные здоровые ногти  для уверенной в себе женщины  в наше время - норма. И если на душе праздник - даже кончики своих пальцев  хочется сделать еще великолепнее. Тогда на помощь приходят маникюрные мастера.

Я буду предоставлять маникюрные услуги  с выездом на дом, и принимать клиента у себя на квартире. Маникюрный салон будет находиться по адресу: п. Октябрьский, ул. Алмазная 1-1 . Имеются пути для подъезда к зданию и места для парковки автомобилей клиентов.

Все оборудование, инструменты, а также используемые материалы  ультрасовременные и самого высокого качества.

Целью салона является:

-получение максимальной  прибыли;

-постоянное увеличение  доли рынка посредством расширения  числа клиентов;

-постоянное усовершенствование  ассортимента услуг.

Для привлечения клиентов будет использоваться масштабная рекламная  компания.

Описание услуг

Маникюрный салон будет  оказывать услуги по маникюру и педикюру на высоком уровне, но не очень дорогие, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом, такие как:

1 гигиенический маникюр  с покрытием и без покрытия  ногтей лаком, без применения  или с применением различных  декоративных элементов;

2 гигиенический педикюр  с покрытием и без покрытия  ногтей лаком, без применения  или с применением различных  декоративных элементов;

3 массаж кистей рук;

4 массаж стоп.

Планируемый прайс-лист маникюрного салона

Таблица 1

Цены ориентированы на клиента со средним достатком, т.е. со среднемесячной зарплатой  5000 - 10000 рублей.

Предполагаемое время  работы с 9:00 до 21:00 (клиенты смогут воспользоваться услугами салона после окончания своего рабочего дня), выходной - воскресенье.

Перспективы развития бизнеса  следующие:

• Повышение прибыли, за счет большего количества заказов
• Наем профессионального персонала
• Расширение области обслуживания
• Покупка профессионального оборудования

Анализ рынка.

Конкуренция — двигатель экономического прогресса. Это объясняется тем, что рыночное соперничество приводит к успеху в том случае, если предприниматель заботится не только о сохранении, но и расширении своего производства, для чего стремится усовершенствовать технику и организацию, повышает качество услуг, снижает затраты на производство услуг и тем самым имеет возможность снизить цены, расширяет ассортимент услуг, улучшает обслуживание покупателей.

На стадии становления  маникюрного салона планируется, что  первыми клиентами станут жители района и работники ближайших  предприятий и организаций.

Рынок состоит из множества  типов потребителей с разными  запросами. Люди разного возраста, разного  уровня доходов, разных знаний, придерживаются разных традиций, ценят в услуге не одно и то же.

Планируемыми потребителями  услуг маникюрного салона являются:

• клиенты со средним доходом - наибольший удельный вес предлагаемых салоном услуг падает именно на эту группу потребителей;
• клиенты с низким доходом - маникюрный салон не оставит без внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время группа достаточно велика. Каждый человек независимо от своего места в обществе хочет хорошо выглядеть;
• молодежь, т.к. именно они легко подхватывают веяния моды, чутко воспринимают ее малейшие отклонения от старого курса и готовы смело экспериментировать со своей внешностью;
• люди ведущие активную деловую жизнь . Т.е, для кого внешний облик зачастую играет роль визитной карточки, демонстрируя преуспевание и успех вашего собеседника.

По мере возможности мой салон постарается помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощении желаний.

У моего маникюрного салона имеются три прямых конкурента. Это салоны красоты "Валентина", "Персона" и салон красоты, который находится на 2 этаже  крытого рынка, в перечне услуг, которых присутствуют услуги по маникюру и педикюру. В связи с тем, что эти салоны  арендуют помещения, поэтому у них высокие цены на услуги и ориентированы они на узкий круг состоятельных клиентов. В моем случае я буду принимать на квартире или выезжать на дом клиента, поэтому в стоимость моих услуг аренда помещения не входит, следовательно, и цена на маникюрные услуги ниже.  Маникюрные мастера закреплены за салонами и к ним клиенты должны приходить в салон, что тоже неудобно многим людям,  а я буду выезжать на дом в любое время удобное для клиента.

Анализ конкурентов

Таблица 2

Из приведенной выше таблицы видно, что наш маникюрный салон практически на одном уровне с конкурентами. Но, так как мой салон будет ориентирован на людей со средним и низким уровнем доходов, имеет приемлемые цены на услуги, является привлекательным объектом для клиентов.

Также конкурентными преимуществами моего маникюрного салона являются:

- выезд на дом в любое время

-наличие уникальных услуг,  таких как массаж кистей рук  и стоп ног, а также использование  в своей работе страз;

-применение новейшего  оборудования и материалов;

-приемлемые цены.

 
Маркетинговый план.

Главной задачей маркетингового плана является обеспечение устойчивого  конкурентного преимущества по всем направлениям, которое оценивается  по трем моментам:

• наличие факторов успеха:

1. широкий спектр услуг
2. месторасположение предприятия
3. реклама
4. доступные цены

• значимость преимущества бизнеса перед конкурентами:

1. индивидуальный подход к клиенту
2. рекламные акции
3. удобный режим работы моего салона

• возможность активно использовать эти преимущества длительный период:

1. развитие спектра дополнительных услуг
2. закрепление на рынке в среднеценовом сегменте.

Маркетинговый план при предоставлении маникюрных услуг:

1. Ценообразование

На изменения ценообразования  могут оказывать следующие факторы:

1. Цена конкурента на аналогичные услуги
2. Цена, определяемая спросом на данный вид услуг
3. Сезонность периода.
4. Цена на сопутствующие расходные материалы

2. Реклама

• Размещение рекламы в газете «Вперед

• Распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов. Листовки будут содержать информацию о предоставляемых услугах салона, его месторасположении, контактных телефонах, времени работы. При этом предъявителю листовки предоставляется скидка 3%. В дальнейшем листовки будут распространяться в случаях снижения спроса на услуги салона.
• Также маникюрный салон планирует сделать визитки. Визитка салона будет содержать его название, адрес и телефоны, режим работы с одной стороны, а с другой – календарь.

3. Методы стимулирования продаж

Для того, чтобы у будущих  клиентов маникюрного салона оставались приятные воспоминания и желание  воспользоваться его услугами еще  раз, необходимо воплотить в жизнь  приятные и удобные для них  мелочи, такие как:

• Скидки, которые создадут дополнительные преимущества для салона перед конкурентами. Для постоянных клиентов, которые посетили мой салон более 10 раз, будет предложена одна процедура на выбор бесплатно.

• Индивидуальный подход
• возможность записи по телефону;
• удобный мягкий уголок для ожидания;
• свежие журналы;
• приятный музыкальный фон;

Организационный план

Этапы организационного проекта

Таблица 3

Работу по организации  бизнеса буду осуществлять самостоятельно.

• Закупка, доставка, установка оборудования
• Закупка материалов
• Работа с рекламой

Работу по приему клиентов буду производить по гибкому графику, включая выходные и вечера будних дней.

Производственный  план

Маникюрный салон будет  находиться по адресу: Пермский край, Октябрьский район, п. Октябрьский, ул. Алмазная, 1-1. Как говорилось выше  - это моя квартира. Там я оборудую уголок для приемки клиентов. Помещение полностью подходит по всем техническим параметрам, т.е. имеются коммунальные и электрические сети.

Оборудование, необходимое  салону

Таблица 4

Затраты на закупку оборудования составят 60270 руб.:

• 58800 рублей – субсидия
• 1470 рублей – собственные сбережения

Налогообложение

             Система налогообложения в виде единого налога на вмененный налог для отдельных видов деятельности устанавливается гл. 23.3 Налогового Кодекса Российской Федерации.  Пунктом 2 ст.346.26 НК РФ определено 13 видов предпринимательской деятельности, в отношении которых может вводиться уплата ЕНВД, в том числе и бытовые услуги. Налоговой базой для исчисления суммы единого налога на вмененный доход признается величина вмененного дохода, рассчитываемая как произведение базовой доходности по определенному виду предпринимательской деятельности, исчисленной за налоговый период, и величины физического показателя, характеризующего данный вид деятельности. Величина физического показателя – это численность работников, включая индивидуального предпринимателя. В данном случае – 1 человек. Определяем величину ЕНВД :

За  квартал – 7500*1*3*1,4942*0,5*15% -2521 рубль. Где

• 7500 – базовая доходность
• 1 – количество человек
• 3 – количество месяцев квартала
• 1,4942 – коэффициент К1 (утвержден Минфином России)
• 0,5 – коэффициент К2

Платеж ЕНВД ежеквартальный.

В соответствии с п. 3 ст. 346.21 НК РФ сумма налога уменьшается:

1. На сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, уплаченных за этот период времени;
2. На сумму страховых взносов в виде фиксированных платежей, уплаченных за свое страхование;
3. На сумму выплаченных пособий по временной нетрудоспособности.

При этом сумма налога не может быть уменьшена более чем  на 50%.

В соответствии с пунктом 1 статьи 14 Федерального закона от 24.07.2009 № 212-ФЗ индивидуальные предприниматели  уплачивают фиксированные платежи, то есть суммы страховых взносов  в:

1. Пенсионный фонд РФ
2. Фонды обязательного медицинского страхования.

Фиксированные платежи  за полный год – 2012-2013 гг. (МРОТ 4611 руб.).

Фиксированный платеж в пенсионный фонд в 2012 году для ИП составил:

• на страховую часть пенсии: 4611 * 20% * 12 мес. = 11066.4 рублей;    
• на накопительную часть пенсии: 4611 * 6% * 12 мес. = 3319.92 рублей;  
• в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования: 4611 * 5.1% * 12 мес. = 2821.93 рублей; 
• в Территориальный фонд обязательного медицинского страхования: 4611 * 0% * 12 мес. = 0 рублей; 
  Итого 17208.25 рублей;

Следовательно, за год деятельности нужно будет уплатить ЕНВД – 5042 рубля.

Финансовый план

Эксперты рассматривают маникюрный бизнес, как один из удачных вариантов вложения капитала. Рентабельность салонов оценивается на уровне 20-30 %, а срок окупаемости колеблется от 9 месяцев (при удачном маркетинге) до одного года.

Планируется умеренный рост доходов  и получения прибыли. Остаточную прибыль  планирую использовать на приобретение профессионального  оборудования, уплаты налогов, повышение квалификации, расширение своего бизнеса.

Плановая выручка  от оказания маникюрных услуг

Таблица 5

Сезонность – периодические колебания, наблюдаемые в равные промежутки времени. В осенний период (сентябрь, октябрь, ноябрь) спрос на мои услуги будет не такой высокий, так как я только открылась и понадобится время, чтобы наработать клиента и репутацию. К Новому году спрос на мои услуги вырастет. В январе, феврале опять будет спад потребностей на мои услуги. В марте повысится спрос на мои услуги, в связи с праздником 8 Марта – все женщины в этот день хотят выглядеть красиво. С апреля месяца и на весь летний период мои услуги также будут востребованы, в связи с наступлением весны и летних отпусков.

В следующей таблице представлен  плановый коэффициент сезонности:

Таблица 6

Когда наша плановая выручка будет соответствовать таблице 5, то тогда коэффициент сезонности будет ровняться 1.

Представим плановую выручку  за год с учетом коэффициента сезонности в таблице:

Таблица 7

Запланированы следующие коммерческие расходы:

Таблица 8

Содержание ИП составляет 6000 рублей в месяц, соответственно за год это составит 72000 рублей.

Плановая прибыль  на  год

Таблица 9

Валовая прибыль = выручка  – коммерческие расходы

Впр=522375 – 132000=390375 рублей.

Налоги = ЕНВД+ Фиксированный  платежи в ПФ

Налоги = 5042+ 17208 = 22250 рублей.

Чистая прибыль = Валовая  прибыль – налоги - содержание ИП

Чпр=390375 – 22250 – 72000 =296125  рублей.

Рентабельность = чистая  прибыль / выручка

Р=296125/522375*100%=56

Анализируя этот показатель, я вижу, что полученную субсидию в сумме 58800 рублей вложу рационально, и каждый затраченный рубль даст прибыль – 56 рублей.

Согласно запланированным  доходам и расходам мой бизнес окупиться через 1 год.

Полученные данные свидетельствуют  о том, что проект - низко затратный, с высокой окупаемостью. Но и эти результаты могут быть достигнуты только при качественном оказании услуг по маникюру и педикюру, изучении спроса и освоении новых видов услуг при широком информировании населения.