Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Планирование избирательной кампании

ФИЛИАЛ НОУ ВПО «САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА»

ГУМАНИТАРНЫЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Политический консалтинг»

Тема: «Планирование избирательной кампании»

студентки группы СОЗ - 61

гуманитарного факультета

А.С. Чернова

________________________

Научный руководитель

Преп., Т.Н. Гузаева

________________________

Тольятти

2012

Оглавление

Введение 3

Порядок разработки рекламной программы 4
Краткая характеристика автоклуба 7
Разработка рекламной кампании для молодежного автоклуба «Борт63» 8
Нестандартная реклама 10
Нестандартная реклама на примере автоклуба 12

Заключение 16

Список используемых источников и литературы 17

Введение

Огромные рекламные бюджеты еще не гарантируют успешную кампанию: как показывает практика, эффект от масштабных акций с каждым разом заметно снижается. Вывод напрашивается сам собой: сделать качественную и интересную рекламу и найти интересный способ ее размещения.

Известно, что со временем абсолютно любая реклама "приедается" и начинает раздражать. Причем речь идет сразу о двух аспектах: во-первых, о самих идеях рекламы, которые постоянно нужно обновлять, находя новые решения; во-вторых, о тех способах, которыми реклама распространяется. То есть рекламные носители тоже надоедают, и их эффективность начинает падать. Конечно, происходит это не в один день, процесс может занимать долгие годы. Но итог всегда одинаков: за те же деньги на тех же носителях вы получаете рекламу, менее действующую на потребителя.

В данной работе мы рассмотрим нестандартную рекламу молодежного автоклуба «Борт63», рассчитанного на мужчин в возрасте от 20 лет до 30.

Цель:

Разработать варианты нестандартной рекламы (ценовая категория: средняя, средняя +) молодежного автоклуба для мужчин в возрасте от 20 до30 лет.

1.Порядок разработки рекламной программы

Рекламная программа предприятия – это система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих рекламный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Для успеха рекламной программы составляется план рекламной компании. Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и вместе в конечном итоге составлять единое целое.

Современные рекламные кампании направлены на продвижении брендов, что можно обозначить, как маркетинговую и рекламную деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к конкретному товару (торговой марке), основанную на совместном усиленном воздействии на покупателя упаковки, товарного знака, рекламных обращений, материалов сейлз-промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

Разработка рекламной программы разбивается на следующие этапы[1]:

Анализ маркетинговой ситуации;
Определение целей и задач рекламы;
Определение целевой аудитории;
Определение бюджета кампании;
Выбор средств распространения рекламы;
Составление рекламного сообщения;
Показатели эффективности рекламной кампании.

Анализ маркетинговой ситуации включает: определение общих тенденций рыночной конъюнктуры; положение предприятия на рынке относительно конкурентов; конкурентоспособность товаров; особенности целевой аудитории. Другими словами, на данном этапе проводится исследование всех факторов, которые влияют или могут повлиять на ход рекламной кампании, продажу, поведение покупателей, долю рынка и имидж торговой марки. Это имеет большое значение для конечного успеха задуманного мероприятия. На основе результатов изучения поступившей информации делаются выводы, касающиеся проблем, с которыми организаторы рекламной кампании рискуют столкнуться в процессе работы, и возможностей для проведения кампании с максимальной эффективностью.[1]

Определение целей и задач рекламы.

Рекламная цель – это специфическая коммуникационная задача, выполняемая в среде определенной аудитории и в заданный период времени. К необходимым условиям для формирования целей рекламной кампании определение целевых сегментов, анализ желаемого покупательского поведения и анализ коммуникаций и процесса принятия решений.[1]

При формировании целей и задач рекламной кампании необходимо учитывать, что цели должны быть точные, однозначные, иметь количественную оценку. Чем конкретнее и точнее будет определена цель рекламной акции, тем больше шансов на ее достижение. Важно, чтобы цели кампании были достижимыми, реалистичными. Цели и задачи рекламной кампании определяются следующими факторами:

объект рекламирования;
маркетинговые цели фирмы;
стадии жизненного цикла товара.

Далее определяется целевая аудитория (потребительский сегмент), для которой в основном разрабатывается реклама. Потребительский сегмент может быть выделен по следующим критериям: географический регион; уровень дохода; возраст; стиль жизни; имидж. Ошибка в выборе аудитории относится к числу фатальных последствий.[1]

Определение бюджета рекламы может осуществляться несколькими способами:

1) метод прошлого года – затраты устанавливаются на уровне прошлого года без учета внутренних и внешних изменений в организации;

2) метод финансовых возможностей – затраты на рекламу определяются по остаточному принципу (в самом конце);

3) метод «процент от выручки» - размер средств, выделяемых на рекламу, определяется в процентах от выручки (валового дохода);

4) паритетный метод – затраты на рекламу устанавливаются исходя из расходов на рекламу фирм–конкурентов;

5) метод целей и задач – вначале определяются цели и задачи, которых организация хочет достичь при проведении рекламной компании; затем выбираются наиболее эффективные средства рекламы и определяется бюджет рекламы исходя из тарифов.

Выбирая средства распространения рекламы необходимо обосновать выбор того или иного средства, определить частоту и интенсивность рекламной компании и разработать ее график.[1]

В самом конце определяется эффективность рекламной кампании. Для этого используются следующие показатели:

прирост объема продаж;
прирост прибыли;
рентабельность рекламы.

2.Краткая характеристика автоклуба

Молодежный автоклуб Борт 63 основан в апреле 2010г. в городе Тольятти. Это настоящее братство, дружная компания совершенно разных людей, которых объединила любовь к автомобилям и приключениям![3]
Членство в клубе предоставляет:

-общение с единомышленниками, обмен опытом
- веселые собрания членов клуба и настоящие авто путешествия
- клубную систему оповещения и взаимопомощи на дороге
- льготное обслуживание авто в мастерской автоклуба и получение скидок в организациях партнерах клуба
- участие во всевозможных городских автомобильных мероприятиях и собственных акциях клуба

Автоклуб является некоммерческой организацией. Членский взнос составляет 100р. с человека, которые идут на нужды клуба в виде флагов и наклеек на автомобиль с атрибутикой клуба. Так же в клубе присутствует добровольная помощь партнеров, членов клуба. Все свободные вырученные средства используются на дальнейшее развитие клуба, аренду помещения, в котором происходят все собрания клуба, на закупку оборудования предназначенного для выезда на природу, путешествия.

Автоклуб «Борт63», официально зарегистрирован, создан на базе автомастерской «Борт63», которая показала себя на рынке , как мастерскую с хорошей профессиональной базой. Автомастерская «Борт63» существует с 2003 (до 2010г. - под названием "Мастерская Автозвук" ). На их счету многочисленные награды с автозвуковых соревнований, конкурсов тюнинга и аэрографии, публикации в таких изданиях, как журнал "Тюнинг автомобилей". На данный момент автомастерская оказываем услуги по ремонту отечественных и иностранных автомобилей, установке дополнительного оборудования, кузовному ремонту и аэрографии. Также изготавливает эксклюзивные металлоконструкции (бампера, кенгурины, дуги, пороги и т.д.).[3]

3. Разработка рекламной кампании для молодежного автоклуба «Борт 63»

Сделаем анализ маркетинговой ситуации. На данный момент в г. Тольятти официально зарегистрировано 13 автоклубов:

Автоклуб ТЛТ 124 участника
Девушки и авто 318 участника
Автомобильный клуб Т-34 238 участника
Клуб любителей быстрой езды на автомобиле 156 участника
Контур авто 143 участника
СТО «Солар» 108 участников
Taxofly Тольятти 711 участников
AC TLT.RU 316 участников
SP club TLT 161 участник
Бешенные моторы 126 участников
Yatti в Тольятти 102 участника
Lada 150 участников
Борт63 1017 участников

Автоклубы города Тольятти предлагают услуги схожие с автоклубом Борт63. Услуги отличающие этот клуб от остальных – возможность совместных авто путешествий, изучение достопримечательностей России, патриотизм, организация авто парадов в г. Тольятти в честь праздников. Поздравления ветеранов ВОВ, акции против повышения цен на топливо и в поддержку автолюбителей. Логотипом представлен на рисунке 1, слоган - «Ищешь приключения на свои 4 колеса? Добро пожаловать на Борт!» [3]

Рисунок 1- логотип автоклуба

Как было ранее сказано автоклуб «Борт63» предлагает [3]:

- SMS рассылку о состоянии дорог, пробках и ДПС контроле.

Членами клуба являются 1017 человек, из них 243 женщин и 774 мужчин в возрасте от 20 до 30 лет, так как они являются членами автоклуба, основное их увлечение автомобили и все что с ними связанно. Медийные предпочтения в автомобиле: Авто радио Тольятти, Дорожное радио, Радио Август, Европа Плюс, Love радио) . Члены клуба часто посещают всемирную сеть интернет. Читают журналы про автомобиль, по телевидению предпочитают просматривать программы «Главная дорога», «Top Gear», «Карданный вал».

Цели рекламы привлечь качественных членов клуба, обеспечить узнаваемость бренда «Борт63», через автоклуб привлечь потребителей в автомастеркую «Борт63», увеличить продажи услуг мастерской.

Задача привлечь больше качественных клиентов в возрасте около 30 лет. Бюджет рекламной кампании определяется по методу финансовых возможностей.

Все это мы попытаемся реализовать через нестандартную рекламу.

4. Нестандартная реклама.

Подобное снижение эффективности рекламного материала называется обычно "выгоранием" или "сгоранием рекламы". Сегодня, чтобы обращение заметили, иногда приходится ставить сразу несколько щитов друг за другом с одной и той же информацией. А раньше было достаточно одного щита.

Впрочем, только увеличив количество поверхностей, далеко не всегда можно получить качественный результат. В последнее время в мире и у нас в стране было проведено немало рекламных кампаний с огромными бюджетами и большим количеством размещений: на телевидении, в прессе, на щитах наружной рекламы. А эффект – минимален, и точно не стоит потраченных на акции денег.

Вывод напрашивается сам собой: сделать качественную и интересную рекламу сейчас сравнительно легко, а вот найти интересный способ размещения – трудно.

Одна из основных причин – бурный рост российского рекламного рынка в последние годы. Как следствие, с увеличением количества стандартных рекламных форматов и повышением конкуренции на традиционном рекламном рынке эффективность обычной рекламы падает.

В последние годы рекламистами чаще используется два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя "числом", размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной.

Причем внимания самим оригинальным носителям уделялось недостаточно, во всяком случае, в сравнении с западными рекламными агентствами, для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях – вполне стандартное занятие.

По-настоящему нестандартная реклама всегда неожиданна. И этим она отличается от обычных рекламных носителей: нас не удивишь рекламой по телевидению, в газетах или на щитах наружной рекламы. Неожиданное – запоминается. Это закон человеческой психологии и залог успеха нестандартных носителей.

Для того чтобы понять все возможности и всю широту размещения рекламы, рассмотрим некоторые примеры нестандартной рекламы на автоклубе «Борт63».

Нестандартная реклама на примере автоклуба.

Предлагаемые примеры нестандартного размещения рекламы:

Рисунки на асфальте, размещение логотипа на асфальте в теплое время года, в зиму рисунок логотипа на снегу.

Новым, быстро развивающимся видом рекламы в нашей стране становится реклама на асфальте. С помощью изображений и текста на асфальте можно рекламировать услуги и товары, создавать визитки фирм или организаций. Реклама на асфальте использует самые различные технологии нанесения информации. Это могут быть как обычные надписи на асфальте, так и 3D рисунки с использованием искажений в перспективе, наклейки на асфальте, инсталляция в асфальт различных предметов, использование канализационных люков и неровностей асфальта и т.д. В рекламе на асфальте в основном используются несложные штриховые и контурные рисунки в сочетании с текстовыми надписями, иногда для нанесения рекламы используется до 4 красок, с белой подложкой на асфальте. Рисунок наносится с помощью трафарета и баллончика с краской.

Трафареты в основном используются: металлические и из полимерной плёнки, вырезанные лазером или на плоттере. Плюсы металлических трафаретов - это то, что они практически вечные и их можно отмыть и отчистить от любой краски. Трафареты из полимерной плёнки значительно дешевле, но менее долговечны, и их плюс это продолжение минуса, не надо мотаться по всему городу с грязными трафаретами, нанёс два три десятка изображений и выкинул.

Краски для рекламы на асфальте используются очень разнообразные, в большинстве случаев: та, которая имеется в наличии. Ну, а вообще это могут быть смываемые краски ( надпись прослужит всего несколько дней ), аэрозольные баллончики - для всех видов работ, краски для нанесения дорожной разметки, и конечно же весь ассортимент стеллажей с краской строительных магазинов. Поэтому в большинстве случаев используется краска из соседнего магазина. Конечно же их стойкость к истиранию значительно ниже тех, которые предназначены специально для асфальта.

Решает данный вид рекламы также брендинговые и имиджевые задачи и использовать его можно для того чтобы существенно повысить узнаваемость торговой марки. О такой рекламе рассказывают знакомым, ее фотографируют и т.д.

Стоимость такого размещения - 100 р. на 50 логотипов.

Размещение логотипа автоклуба на экипировке (одежде) члена клуба.

Одним из способов размещения рекламы является заказ одежды с логотипом. Преимущество одежды с логотипом заключается в её универсальном характере. Можно использовать такие футболки с логотипом в качестве униформы для членов клуба, при проведении автопарадов. Кроме того, одежда с логотипом - это прекрасный подарок, который придется по вкусу каждому участнику клуба.

Можно это сделать несколькими способами [8]:

Шелкография. При этом методе печать наносится прямо на ткани, которую натягивают на специальный столик и сквозь сетку продавливается краска.
Термоперенос. Картинка наносится на специальной трансферной бумаге, затем накрывается клеевым слоем и приваривается термопрессом.
Вышивка. Это один из самых надежных и долговечных методов нанесения печати на одежду.
Термонаклейки. Представляют собой изображения, логотипы, эмблемы, логотипы, названия. Они могут быть плоским, объемными или светоотражающими. Они подходят для любых типов тканей. Надежнее всего она будет держаться как на синтетике, так и на хлопчатобумажной ткани, коже и брезент-материалах.

Таблица А.1 - Цена нанесения логотипа на одежду [8]

Вид одежды

Цена, руб.

Срок изготовления , дн.

Бейсболки

Футболки

Рубашки

Куртки

От 50

От 150

От 200

От 550

1-3

Стильные футболки, ветровки и бейсболки с логотипом подчеркнут статус компании, укрепят её имидж на рынке, а также повысят узнаваемость бренда или торговой марки.

Только качественная промо-одежда с логотипом будет выполнять свои функции. Логотип должен быть ярким и насыщенным даже после многочисленных стирок. Именно поэтому следует заказывать услуги нанесения логотипа на одежду только в надежной типографии.

Создание сайта-форума.

В настоящее время интернет прочно вошел в число самых успешных рекламных площадок. С его помощью возможно продвижение услуг не только на внутреннем российском рынке, но и далеко за его пределами.

На сайте-форуме, члены клуба обсуждают общие проблемы, общаются на интересующие их темы. Сайт помогает создать команду единомышленников. Клуб платит только за хостинг 4 000 рублей в год. Разработка сайта бесплатна, силами клуба.

Реклама через социальные сети (сарафанное радио).

Имеет 3 преимущества среди других видов рекламы:

Цена. Бесплатный контакт с потребителем.
Гибкость. Можно выделить очень узкую и специфичную целевую аудиторию.
Оперативность. Для запуска рекламной кампании в интернете достаточно двух-трёх часов, также оперативно можно и завершить все кампании.

Вызывает интерес к клубу через обсуждения, выкладывания фотографий мероприятий клуба. Распространяется бесплатно.

Парад автомобилей с флагами Автоклуба.

Это очень яркое заявление о себе и своей деятельности. Собирается много людей на автомобилях, машины выстраиваются в колонну и отправляются в путь по дорогам города, что сильно привлекает внимание жителей. Деньги тратятся единовременно, только на изготовление флагов с символикой автоклуба - 1500 рублей.

Проезд машин с открытым люком, с флагами автоклуба и девушками, украшенными бодиартом с символикой автоклуба. Яркое заявление о себе на улицах города, можно охватить большое количество людей. Бесплатно силами членов автоклуба.
Временные татуировки в виде логотипа с адресом сайта. Татуировки вызывают интерес, повышается узнаваемость бренда. Стоимость -150 р.
Организация рок концерта.

Стоимость - 15000 аренда зала, 3000 р. аренда оборудования. Происходит объединение команды, вызывается интерес к клубу, повышает узнаваемость бренда.

Использовать борт автомобиля членов клуба для размещения символики автоклуба.

Увеличивается узнаваемость бренда.

Изготовление наклейки 50р.

Партнерство на фестивалях города за счет предоставления автотранспорта.

На фестивалях собирается большое количество людей, что повышает эффективность рекламы. Размещение рекламы производится бесплатно.

Заключение

Задача рекламы состоит в том, чтобы создать благоприятное впечатление рекламируемой организации, а также убедить общественность, что деятельность того или иной организации является общественно полезной.

Организация должна заботиться о своей высокой репутации, при этом основными критериями престижа, которые по возможности должны найти отражение в информационной части рекламных мероприятий и других акциях, способствующих росту репутации, являются: уровень ответственности по отношению к потребителям, охрана окружающей среды, финансовая стабильность, высокое качество товаров и услуг, высокий профессиональный уровень.

Список используемых источников и литературы

1.Гречков В.Ю, Ноздрев Р.Б./ Маркетинг. М., 2000.

2. Домнин В.Н./ Брендинг: новые технологии в России. СПб., 2004.

3. Информация о клубе «Борт63»/ www.bort63.ru.

4.Котлер Ф.,/ Основы маркетинга./ М. 1999.

5. Мариарти С., Уэллс У., Бернер Д.,/ Реклама принципы и практика, Спб., 1999.

6. Московский центр гендерных исследований/ www.gender.ru

7. Надоедливая реклама/ www.advesti.ru

8.Нанесение рисунка на одежду/ www.illusionall.ru

9. Реклама под ногами/www.adme.ru