Подготовка публичного выступления. 3

ПЛАН 

1. Структура публичного  выступления. 

2. Виды аргументов. 

3. Подготовка публичного  выступления. Основные приемы  поиска материала и виды вспомогательных  материалов. 
 

1. Структура публичного  выступления 

Учение о порождении речи характеризует правила создания текста (речи). Эти правила составляют 5 классических элементов (идут еще  от античной риторики), которые характеризуют, как возникает содержание речи, как  оно (содержание) организуется и как  это содержание, этот смысл получает словесное выражение. Таким образом, учение о порождении речи исследует  путь от мысли к слову и включает: 

1. Изобретение мысли  (инвенция). 

2. Диспозицию √ расположение изобретенного. 

3. Элокуцию √ словесное оформление мысли. 

4. Запоминание речи (речи в античности учили наизусть, репетировали, часто нанимали писать  речи, а потом заучивали). 

5. Произнесение √ исполнение речи. 

В современной риторике выделяются эти же этапы работы над  речью: 

1. Изобретение мысли  (тщательная подготовка материала). 

2. Расположение материала  (план). 

3. Запоминание (освоение  материала). 

4. Словесное выражение. 

5. Произнесение материала. 

Как видно, большое  внимание античные риторики, как и  современные, уделяют докоммуникативной фазе работы над выступлением. 

Докоммуникативная фаза

Коммуникативная  

Фаза 

Посткоммуникативная фаза  

Выбор темы, определе-ние цели, вида речи

Поведение оратора  и управление аудиторией 

Анализ проведенного 

выступления  

Подбор материалов  

Логическая организация  речи  

Техника произнесения речи  

Подбор фактов и  аргу-ментов  

Работа над языком и стилем

Искусство спора, ответы на вопросы  
 

Любое выступление  начинается с темы, ее формулировки. Формулировка темы должна удовлетворять  ряду требований: 1) быть конкретной и  точной, 2) соответствовать основной идее и содержанию речи, 3) должна заинтересовать будущих слушателей. 

Уже в формулировке темы должна быть интрига. Тема может  непосредственно выражать главную  идею речи, иногда название темы дается в виде вопроса, на который следует  дать ответ (⌠Что такое научно-техническая революция?■). Подобные названия рассчитаны на привлечение особого интереса слушателей. Однако следует воздержаться от постановки таких вопросов, ответ на которые ясен сам собой, например, ⌠Нужна ли разрядка международной напряженности?■ Важно при формулировании темы избегать шаблона, заезженных названий типа ⌠Есть ли жизнь на Марсе?■. Когда известному своими атеистическими выступлениями И.А. Крывелеву предложили прочесть лекцию на тему: ⌠Классовая сущность христианства■, он сказал: ⌠Я против названия. Потому что, если оно останется таким, никто не придет. Пусть тема называется ⌠Споры о личности Христа■, а говорить я буду приблизительно то же┘■ 

Любое выступление, любая публичная речь произносится с определенной целью. Цель содержит желаемый от выступления результат. Цель выступления нельзя отождествлять  с темой. Результат от выступления  не всегда бывает немедленно ощутимым, он может проявиться в будущем. Все  в выступлении должно быть подчинено  достижению цели: и композиция, и  иллюстративный материал, и стиль, и  средства выразительности. 

При подготовке к  выступлению следует иметь в  виду, что любое публичное выступление  состоит из 3 частей, которые в  свое время были выделены Аристотелем (⌠Риторика■): вступления, основной части и заключения. Марк Квинтиниан, античный автор ⌠Двенадцати наставлений о риторике■, выделил еще одну важную часть публичного выступления √ обращение к слушателям. Его цель привлечь внимание к оратору, расположить аудиторию к оратору. На современном этапе развития российского общества вопрос об обращении к слушателям далеко не прост, поскольку обращение ⌠товарищи■ постепенно вышло или выходит из практики, а других, общепринятых обращений нет (Господа? Судари и сударыни?). 

Рассмотрим основные части публичной речи. 

1. Вступление. 

Целевые установки 

--------------------------------------------------------------------------------

Вступление Вызвать интерес.  

Овладеть вниманием  аудитории. 

Установить взаимопонимание и доверие. 

Подготовить аудиторию  к восприятию речи 

Вступление, небольшое  по объему, обычно составляет 1/8 от всего  времени выступления. 

Формы вступления могут  быть различны. Приведем несколько  примеров: 

1. Оратор сообщает, какие вопросы он намерен раскрыть  в речи. 

2. Во вступлении  подчеркивается, в чем состоит  важность темы для слушателей. 

3. Оживляет речь  пример из художественной литературы, проведение аналогии между предметом  речи и примером из литературы. 

4. Используется цитата  из официальных источников, документов, авторитетных авторов. 

5. Задается риторический  вопрос (т.е. вопрос, не требующий  ответа). В риторике известен, например, классический риторический вопрос  римского оратора императора  Цицерона, который он провозгласил  перед сенаторами: ⌠Доколе же, Катилина, будешь злоупотреблять нашим терпением? Как долго еще ты, в своем бешенстве, будешь издеваться над нами? До каких пределов ты будешь кичиться своей дерзостью, не знающей узды?■. 

6. Во вступлении  используются риторические восклицания.  Например, известно такое восклицание  Цицерона: ⌠О времена! О нравы!■. 

7. Приводится пример  из местной жизни, из жизни  слушателей и устанавливается  аналогия с предметом речи. 

8. Опытный оратор  может привести пример из собственной  жизни или анекдот, если они  связаны с темой выступления  и уместны в данной аудитории. 

9. Иногда для привлечения  внимания используют ⌠шоковую■ технику, т.е. начинают речь с фигуры парадокса (парадоксального утверждения) и раскрытия темы ⌠от противного■. 

Приведенные формы  вступлений могут использоваться и  в судебной речи. 

Основная ошибка начинающих ораторов √ вместо продуманного вступления извиняться за неопытность. Итак, нельзя извиняться за то, что Вы неопытный оратор, что вряд ли Вы сможете сказать о чем-то новом или интересном. 

Большую роль в любой  речи играет заключение (конец речи). 

Суммировать сказанное, сделать выводы. 

--------------------------------------------------------------------------------

Цель заключения Усилить интерес к предмету речи.  

Закрепить впечатление  от речи. 

Заключение не должно содержать дополнительных новых  сведений, мыслей. Оно (заключение) должно дать возможность слушателям припомнить содержание речи (на слух не все хорошо запоминается), должно ⌠закруглить■ речь. Главное требование к заключению: последняя ⌠нота■ должна быть высокой и жизнеутверждающей, должна активизировать слушателей, если даже речь шла о трудных вопросах, поэтому заключение может содержать призыв к какому-то действию. В заключении можно выразить благодарность слушателям за внимание. 

Основная часть  речи посвящается раскрытию темы и содержит изложение сведений, доказательства. 

Сообщить информацию. 

Целевые установки Обосновать свою точку зрения.  

основной части Убедить аудиторию. 

Побудить слушателей к конкретным действиям. 

Самые частые ошибки, допускаемые в основной части: 1) выход за пределы рассматриваемого вопроса (⌠вокруг да около■, но не по делу); 2) усложнение отдельных положений речи, когда они включают сразу несколько вопросов; 3) перескакивание с одного вопроса на другой; 4) большой круг рассматриваемых вопросов (в речи не должно быть более пяти основных положений, иначе внимание слушателей рассеивается). 

Способ раскрытия  темы (в риторике это обозначается термином изобретение) должен содержать  в себе следующие признаки: правильность, новизну, уместность, иначе говоря, изобретение (мысли) ограничивается конкретной аудиторией (уместность речи) и правильным соотношением в речи данного (известного) и нового. Неверно думать, что нужно сообщать только новые сведения. Если на аудиторию ⌠обрушиваются■ только новые факты, идеи, слушатели могут отключиться, устав, поэтому важно, чтобы новое перемежалось со старым, трудное с легким. 

Все высказанные  мысли должны быть логически связаны  и вытекать одна из другой. Переходы от одной мысли к другой должны быть продуманы. 

Не случайно речь должна строиться на логических законах. 
 
 

--------------------------------------------------------------------------------

Основные законы логики  
 
 

1. 2. 3. 4. 

Закон Закон Закон Закон 

Тождества противоречия исключенного достаточного 

третьего основания 
 
 

определенность непротиворечивость, обоснованность, 

речи последовательность доказательность 

речи речи 

Способ раскрытия  темы в основной части зависит  от типа речи. Выделяются следующие  типы речи: информирующая, аргументирующая, эпидейктическая речь. 

Информирующая речь. Перед оратором возникает серьезная  психологическая и методическая проблема: как обеспечить информативность  сообщения. Могут быть намечены три  подхода к ее решению. И первый из них √ сообщение для данной аудитории действительно новой информации, новых для нее сведений. Такой материал, естественно, удовлетворяет познавательные потребности слушателей. Но, как известно, оратор часто не может сообщить собравшимся что-то абсолютно новое. Значит, нужно искать другие средства повышения информативности сообщения. Одним из таких источников информативности √ и это второй подход к решению задачи √ является изложение уже известного аудитории под новым углом зрения. В таком случае присутствующие невольно задают себе вопрос, могли бы они подойти к проблеме именно с таких позиций? Может быть, и смогли бы, если бы специально над этим думали, но они ранее не рассматривали данный вопрос таким образом. Значит, то, что сказал лектор, является для слушателей информативным. Отсюда следует, что всякое освещение уже известного материала под новым углом зрения, получение неожиданного вывода является одним из средств повышения информативности сообщения. Третьим его условием служит выявление оратором своего отношения к рассматриваемому вопросу. В каждом сообщении он должен быть личностью, которая имеет и высказывает свое мнение по той или иной проблеме. Профессор Г.З. Апресян подчеркивает, что, конечно, не в каждом выступлении откроешь истину. Это всегда трудно и дается не каждому. Но всегда можно и следует высказывать свое отношение к предмету. Слушатель думает так, но ему интересно, а как думает оратор. Ему важно сопоставить свое мнение с мнением лектора. 

Эпидейктическая речь √ это так называемая ⌠речь на случай■, торжественная речь на юбилеях и других торжественных актах, в дружеском кругу. Главная цель оратора √ воодушевление и сплочение аудитории. Задача речи √ хвала всему, что делает данную общность коллективом, хула всему, что противостоит данной общности. К разновидностям эпидейктической речи относятся хвала лицу по случаю юбилея, похвала какому-то историческому, общественному явлению и хула (порицание) какого-то события, явления. 

Эпидейктическая речь √ это призыв к чувствам людей через обращение к вечным этическим законам и нормам, добру и злу. 

За что хвалят?  

1) За добродетель. 

Величайшие из добродетелей: 

- мужество; 

- благоразумие; 

- справедливость; 

- рассудительность; 

- мудрость; 

- великодушие; 

- бескорыстие; 

- щедрость; 

- кротость и др. [Аристотель. Риторика, кн. 1] Все противоположные качества √ основа для порицания (хулы). 

2) Хвалят за то, что достойно славы предков,  то есть все памятное. 

Как хвалят? 

1. Учитывается ⌠фактор адресата■. Аристотель советует хвалить то, что больше всего ценится в данной аудитории. 

2. В похвальной  речи древние стремились случайно  совершенный добродетельный поступок  представить как закономерно  совершенное, осуществленное по  определенному намерению. 

3. Законы эпидейктической речи требует усиления и преувеличения. Например, говорят о человеке, что он действовал один или первый, несмотря на то, что обстоятельства не благоприятствовали ему. Таковы законы этого жанра. 

4. Оратор должен  использовать прием сравнения.  Человек, которому посвящена речь, его деяния сравниваются с деяниями, например, известных исторических личностей. Если же трудно, то человек сравнивается с деяниями обычных людей, на фоне которых особо выделяются заслуги того, о ком говорят. Примером эпидейктической речи является ⌠Слово о погибели Русской земли■ (1237 г.): ⌠О, светло светлая и прекрасно украшенная, земля Русская! Многими красотами прославлена ты: озерами многими славишься, реками и источниками местночтимыми, славишься крутыми холмами, высокими дубравами, чистыми полями, дивными зверями, разнообразными птицами, бесчисленными городами великими, селениями славными, садами монастырскими, храмами божьими и князьями грозными, боярами честными, вельможами многими. Всем ты преисполнена, земля Русская, о правоверная вера христианская!┘. 

И в те дни √ от великого Ярослава и до Владимира, и до нынешнего Ярослава, и до брата его Юрия князя владимирского, √ обрушилась беда на христиан■. [Красноречие Древней Руси, с. 13-14] 

Прямо противоположны правила хулы (порицание). 

Аргументирующая речь (от слова аргумент √ довод, служащий для доказательства, необходимый для убеждения). Убеждать можно в правоте какого-то мнения (убеждающая речь) или в необходимости какого-либо действия (агитирующая речь). 

Общая цель аргументирующей  речи √ убедить аудиторию согласиться с говорящим в спорном вопросе, доказать правоту говорящего. Для этого четко должен быть сформулирован тезис говорящего √ ⌠ответ на спорный вопрос■, ⌠способ решения проблемы■. При этом оратор должен предполагать, как его тезис будет воспринят аудиторией. От этого зависит способ доказательств в речи (типы аргументов см. далее).  

Уже во вступлении надо: 

а) заинтересовать слушателей вопросом; 

б) расположить слушателей к себе. Для этого существует несколько  приемов. 

1. Возможна похвала  в адрес аудитории, но не  слишком явная. 

2. Нужно показать, что оратор не намерен ⌠давить■ на аудиторию, влиять на нее. Оратору следует показать свою объективность в решении вопроса, заинтересованность в общем согласии. Поэтому необходимо избегать такие слова: Вы должны, Вам придется, я заставлю Вас и т.п. Лучше употреблять слова и выражения, смягчающие категоричность речи: вероятно, по-видимому, возможно и под., риторические вопросы: Можно ли предположить, что┘?, Не лучше ли признать, что┘.? и т.д. 

Разновидностью аргументирующей  речи является судебная речь. Основная функция судебной речи (адвоката или  прокурора) √ воздействие. Судебная речь способствует установлению истины по делу, содействует убеждению судей, оказывает воспитательное воздействие на присутствующих в зале суда. Важная цель судебной речи √ убеждение. Судебный оратор убеждает, доказывая правоту своей позиции, анализируя аргументы процессуального противника, раскрывая их несостоятельность. В судебной речи не только сообщаются факты, но и высказывается отношение к ним. Речи прокурора и адвоката готовят слушателей к правильному восприятию приговора. Судебная речь пропагандирует нормы права, выполняя тем самым воспитательную функцию. 

Судебная речь строится по общим правилам публичной речи. Однако отметим некоторые ее особенности. Она ограничена сферой употребления: это узкопрофессиональная речь, которая  отличается большей конкретностью, чем любая другая публичная речь, поскольку ее тематика ограничивается материалами рассматриваемого дела. И речь адвоката, и речь прокурора  √ это полемическая, убеждающая речь. В качестве аргументов выступают только объективные факты. Любой судебной речи присущ оценочно-правовой характер. Ее отличие от других видов аргументирующей речи √ наличие четырех адресатов: судьи, процессуальный противник оратора, присутствующие в зале и сам подсудимый. 

К языковым особенностям судебной речи относятся: употребление юридических формул и терминов, сочетание  стандартных и эмоциональных  средств выражения, например: ⌠Уважаемые судьи (или: ⌠Господа присяжные заседатели■), разрешите мне обратиться к присутствующим здесь гражданам...■. [Н.Н. Ивакина. Культура судебной речи, с. 34√37] 
 

2. Основные виды  аргументов 

В основной части  как информирующей, так и аргументирующей  речи используются аргументы (довод, доказательство), поэтому эти два типа речей  очень близки между собой. 

Аргументы делятся  на две группы: 

1) аргументы рациональные, или ⌠аргументы по делу■; 

2) аргументы иррациональные (психологические), или ⌠аргументы к человеку■, ⌠доводы к аудитории■. 

К аргументам рациональным относятся: 

а) Факты. Ср.: Факты  √ упрямая вещь. Однако следует иметь в виду, что не всегда оратор располагает всеми данными. Чаще всего в распоряжении оратора (или спорящего) имеются только отдельные факты, они могут быть и типичными, и частными, а на их фоне делается общее заключение. Поэтому к аргументу √ факту следует относится критически, аналитически. Это касается и статистических данных результатов социологических опросов, так как погрешности в методике сбора этих данных могут привести к искажению фактов, реальности. 

б) Обращение к  авторитетам √ один из распространенных видов аргументов. При этом оратору следует знать, что в данной аудитории упоминаемые авторитеты действительно признаваемы, уважаемы. В настоящее время в общих философских вопросах авторитетным источником является, например, Библия, а также народная мудрость, например, пословицы, поговорки. В научных вопросах авторитетами являются основатели данной отрасли знаний, крупные ученые. 

в) Законы, теории, аксиомы, традиционно принятые в данном обществе. 

К иррациональным аргументам относится обращение к чувствам, желаниям, интересам адресата. Эти аргументы чаще всего затрагивают чувства собственного достоинства собравшихся (присутствующие оцениваются как рассудительные, благородные, здравомыслящие люди, т.е. дается положительная характеристика аудитории), материальные, социальные интересы публики, благополучие, свободу, привычки слушателей. 

Именно благодаря  этому виду аргументов в дискуссиях часто переходят от дела ⌠на лица■, когда оценивается уже не предмет спора, а оппонент. 

Оба вида аргументов в риторике различаются по их силе и выделяются исчерпывающие, главные  и спорные аргументы. 

Исчерпывающие аргументы, чаще всего один, - это такие аргументы, которые полностью доказывают правоту  какого-то мнения, положения. Такие  аргументы встречаются редко. 

Главные аргументы  √ это различные факты, убеждающие в реальности чего-либо. Теоретики судебной речи отмечают, что самые сильные аргументы должны быть даны в конце судебной речи. 

Спорные аргументы  могут служить ⌠за■ и ⌠против■ доказываемой позиции. 

Подбирая аргументы  для доказательства выдвигаемого положения (тезиса), оратору необходимо помнить  о требованиях к аргументам. Аргументы  должны быть истинными, непротиворечивыми, доказанными независимо от тезиса, достаточными. 

Если аргументы  не являются истинными, это или специальный  прием обмана слушателей (часто прием  пропаганды), или их использование  приводит к логической ошибке, которая  называется ⌠ложное основание■, или ⌠ложное заблуждение■. 

Недостаточность аргументов приводит к тому, что положение, которое  следует доказать, не вытекает из приведенных  аргументов. Истинность аргумента должна быть доказана независимо от тезиса. Нарушение  этого правила приводит к логической ошибке ⌠порочный круг■, когда тезис доказывается посредством аргументов, а аргументы являются тезисом (Бригада добилась успеха, потому что работала успешно). 

Для оратора важно  и то, насколько определенно, ясно, точно, непротиворечиво сформулирован  выдвигаемый и защищаемый им тезис. 

Если тезис сформулирован  не совсем определенно, он в споре  может легко подменяться другим, его можно двусмысленно толковать, в результате очень часто наблюдается  в дискуссиях ⌠подмена тезиса■, когда переходят к обсуждению другой проблемы. Если ведется дискуссия, то необходимо убедиться не только в точности, определенности собственного тезиса, но и тезиса, выдвинутого оппонентом, убедиться, что тезис оппонента понимается точно. 

Неопределенность, общность формулировки тезиса может приводить  и ко второй ошибке, которую часто  допускают неопытные ораторы, - ⌠потере тезиса■, когда оратор легко теряет главную нить рассуждений и начинает говорить ⌠вообще■. Разновидностью ⌠подмены тезиса■ является ⌠фигура умолчания■, т.е. замалчивание невыгодных фактов и событий. Это сознательная ⌠ошибка■ очень часто встречается в трактовке целых исторических периодов в развитии общества. 

Итак, любое доказательство состоит из трех элементов: тезиса, аргументов, логической связки (формы  логической связи) между тезисом  и аргументами. Аргументы необходимо не только подобрать, но и правильно  использовать для доказательства выдвигаемого положения (тезиса). 

Различают прямое и  косвенное доказательство. 

Прямое доказательство строится следующим образом: 

- даны аргументы; 

- из них выводятся  истинные суждения; 

- истинное суждение  доказывает выдвигаемый оратором  тезис. 

Такое доказательство называется индуктивным доказательством. Оно особенно продуктивно тогда, когда оратор располагает в качестве аргументов неопровержимыми яркими фактами. Это доказательство продуктивно  потому, что на аудиторию, особенно в споре, наиболее убедительно действует  конкретное, образное. 

Дедуктивный метод  в доказательстве чаще всего опирается  на известные аудитории общие  положения, истинность которых не вызывает сомнения. Такое доказательство состоит, таким образом, из известного общего положения (большой посылки), связанного с ним суждения, ведущего к его  применению, и заключения.