Политические технологии. 2

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

                высшего профессионального образования

          Российская  академия  правосудия

                                Центральный филиал

         Кафедра гуманитарных и социально-экономических дисциплин

                             КОНТРОЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

                                         по дисциплине

                                    «ПОЛИТОЛОГИЯ»

                                     Вариант: III (Л, М, Н, О, П, Р)

         Политические технологии.

   Выполнил:

                                                  Студент 2-го курса

                                                   группы ЦЗЮ 1-11

                                                    Орлов Ф.И.

Проверил:

преподаватель

(подпись, инициалы, фамилия)

результат проверки

дата

замечания:

                                          Воронеж

                                              2013

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 

1. Роль политической рекламы в предвыборной кампании
2. Технологии "политического маркетинга"
3. PR-технологии
4. Технологии создания имиджа
5. Возможности НЛП
6. 36 китайских стратагем
7. Особенности искусства вовлечения
8. Отношение лидера с конкурентами

Заключение 

Введение.

Выборные технологии – это одна из сфер манипуляции общественным мнением, когда при помощи мощной финансовой и государственной поддержки, рекламы, подкупа и жульничества на избирательных участках достигается планируемый заранее результат на выборах. В результате грамотно проведённой выборной технологии побеждает нужное власти лицо, партия или блок.

Основная причина  в появлении необходимости применения выборных технологий заключается в том, что явка электората (избирателей) на избирательные участки очень редко перешагивает установленную планку, при которой выборы можно считать состоявшимися. Это болезнь всех демократических государств, так как при всём разнообразии кандидатов народ не видит альтернатив тому, кто должен пройти во власть. В связи с этим возникла необходимость массового привлечения избирателей путём усиленного использования административного ресурса, а также в подтасовке результатов так, чтобы был преодолён барьер явки.

Другая область  применения выборных технологий находится  в неограниченных ресурсах для подтасовки результатов при подсчёте голосов. Данная ситуация стала возможна при внедрении в постоянную эксплуатацию в России государственной автоматизированной системы «Выборы», которая по словам разработчиков позволяет получить результаты через несколько часов после проведения выборов. Не является секретом, что в руках устроителей выборов такая система является мощнейшим механизмом для проведения в жизнь любых выборных технологий.

Несмотря на то, что использование автоматизированной системы для подсчёта голосов на выборах само по себе является скорее положительным моментом, так как в условиях истинной демократии это могло бы сделать сами выборы более открытыми для избирателей, в Российской Федерации бюрократический аппарат взял ГАС «Выборы» на вооружение, скорее, для целей манипуляции общественным мнением и подтасовки результатов голосования.

Другой аспект использования выборных технологий в Российской Федерации связан с большой территорией государства, его разделённость на множество часовых поясов.

Цель данной работы – проанализировать виды технологий применяемые в предвыборной «гонке».

1. Роль  политической рекламы в предвыборной  кампании.

Политическая  реклама в предвыборной кампании на первый взгляд отличается от торговой рекламы только тем, что предлагает потребителю не бессловесный товар, а идею или человека. Но, Предвыборной пропаганде, как правило, противопоставлена контрпропаганда конкурентов. Если в торговой рекламе никто не пытается опровергать информацию о "неповторимом устойчивом вкусе", то в предвыборной борьбе опровергаются и неповторимость, и устойчивость, и даже то, что вообще имеется вкус. Политическая реклама более многоходовая, гибка, эмоциональна. Она просто вынуждена применять стратегию и тактику, манипулировать самыми глубинными основами человеческого мышления.

В арсенале эффективно работающей на Кандидата команды  всегда имеются самые разнообразные, от древнейших до новейших, методы и  приемы влияния на исход выборной игры. Например, противостоять стратегическим и тактическим находкам конкурентов  и сделать успешной собственную стратегию могут консультанты, владеющие искусством применения знаменитых китайских стратагем. А в деле усиления имиджа незаменимы специалисты по нейро-лингвистическому программированию (НЛП). Кроме того, в команде необходимы специалисты по работе со средствами массовой информации (СМИ), по связям с общественностью, специалист по информационной безопасности, по организации коллективного проектирования стратегии и тактики кампании, а также администратор – специалист по организации исполнения запланированных мероприятий.

В широком смысле слова под командой кандидата  понимается:

1) экономические  структуры, которые поддерживают  данного кандидата;

2) официальные  государственные органы и структуры  (Администрации Президента, Губернатора,  мэра, Правительства);

3) все партийные  организации, которые поддерживают  данного кандидата;

4) общественные  организации и благотворительные  фонды;

5) ядро управленцев,  которые представляют штаб, т.е.  команда кандидата в узком  смысле слова. Цели этого управления определяются теми задачами, которые кандидат перед собой поставит.

Вообще может  быть четыре варианта стартовых условий:

- Кандидат имеет  значительную поддержку избирателей,  но минимальный бюджет.  
- Кандидат имеет значительную поддержку избирателей и значительный бюджет. 
- Кандидат имеет минимальную поддержку избирателей и минимальный бюджет. 
-   Кандидат имеет минимальную поддержку избирателей, но неограниченный бюджет.

Специалисты по "политическому маркетингу" утверждают, что во всех четырех вариантах Кандидат имеет реальный шанс быть избранным или достичь поставленных им целей, и этот шанс может быть существенно повышен, если Кандидат имеет квалифицированную команду поддержки.

Прямой зависимости "хороший бюджет" - "хорошая  команда" не существует, но есть зависимость "хорошая команда" - "успешные выборы". При формировании команды поддержки требуется умение проверить компетентность претендента на определенную роль в команде поддержки, на "профпригодность" – наличие необходимых теоретических (знаю что) и технологических (знаю как) знаний для члена команды.

Новые возможности  доступа к информации, ранее закрытой, в сочетании с потребностью некоторого Кандидата быть избранным, привели  к появлению нового вида бизнеса  – информационного предпринимательства.

Таким образом, у руководителей предприятий, Кандидатов и других лиц, имеющих конкретные цели и обладающих финансовыми и  другими ресурсами, появился выбор  – воспользоваться услугами тех  или иных представителей информационного  бизнеса.

Однако, доступность  информации о способах манипуляции людьми и общественным мнением имеет другой аспект – дает возможность случайным людям, просто познакомившимся с такой информацией, начать настойчиво продавать свои "таинственные" услуги. Минусы такой деятельности очевидны – дорогое предвыборное время Кандидата, а возможно, и часть бюджета могут оказаться бездарно потраченными.

Что же делать? Привлекать консультантов по отбору консультантов? Рассчитывать только на хорошо знакомых доморощенных стратегов? Искать средства на оплату квалифицированных гастролирующих команд с ограниченной ответственностью?

Далее рассматриваются  основные виды информационно-психологического воздействия на массовое сознание применяемые  в предвыборной кампании. 

2. Технологии "политического маркетинга".

Популярной  во всем мире политической технологией  является такой ее вид как политический маркетинг. Он появился в США немногим белее полувека назад когда, Д. Эйзенхауэр первым из лидеров прибег к услугам  рекламного агентства, для организации  предвыборной компании.

Политический  маркетинг – это не совсем агитация с ее бессистемным, научно не проработанным  воздействием одинаковыми средствами на все социальные группы. И уж совсем не реклама предполагающая приукрашивание качеств претендентов, а то и наделение их несуществующими добродетелями.

Политический  маркетинг – это прежде всего  грамотное, корректное и целенаправленное выявление и подчеркивание различным  социальным и национальным группам  именно тех реальных качеств и  достоинств претендента на лидерство, к которым эти группы проявляют особый интерес.

Особый анализ показывает, что не только к качествам  лидера, но и к средствам агитации за него у народа разная реакция. Студенты, например, проявляют особый интерес  к листовкам; на пенсионеров производит впечатление лично адресованные им обращения (поздравления) кандидатов. На всех без исключения действует гипноз телевидения. Политический маркетинг определяет кому, что и как говорить (разумеется, в рамках своих убеждений), посредством каких форм общаться с избирателями.

В странах с  развитыми демократическими традициями на политический маркетинг тратят ежегодно миллиарды долларов. Считается что  без маркетинга любой лидер обречен. Политолог Д.И. Выдрин проводил эксперимент  по политическому маркетингу в Москве. Оказалось: маркетинговая деятельность повышает шансы претендента в 1.7 раза.

В соответствии с этим подходом команда поддержки  начинает работу с поиска ответов  на следующие вопросы:

- Каковы цели  и характер выборной кампании  Кандидата?

- Каковы ключевые  задачи Кандидата?

- Кто главный  конкурент?

- Какой фактический  и желательный имидж Кандидата?

- Каковы группы (слои) избирателей и каковы их  интересы?

- Какое представление  Кандидата об этих интересах?

Результаты  обсуждения командой этих и других вопросов, как правило, используются для заполнения рабочих таблиц, что делает их легко обозримыми, упрощает корректировку и организацию новых обсуждений.

Ведет табличную  документацию специалист по организации  коллективного проектирования. Он же составляет сводные таблицы, оформляет другой графический материал, информирует специалистов, привлеченных для разовых консультаций.

В программу  политического маркетинга входит анализ типовых проколов своих и чужих (конкурентов полезно знать, ведь их можно использовать как готовые ресурсы для наступления). Кроме того, ведение информационной базы тактических проколов позволяет не только предохранить Кандидата от подобных ошибок, но вовремя заметить и соответственно отреагировать на них.

3. PR технологии.

PR-проекты - создание, раскрутка и продвижение партий; формирование у населения или целевой аудитории  желаемого  позитивного имиджа личности лидера и кандидата, общественно-политической организации, партии.

Дезинформация – простой способ, предлагающий прямой обман тех, кого информируют. Она приводит к целенаправленному искажению действительности в соответствии с целями тех, кто информирует.

Манипулирование общественным сознанием – более изощрённые технологии, когда те, на кого направлено манипулирование, самостоятельно изменяют свои взгляды, настроения и предпочтения u1074 в соответствии с целями тех, кто организует это воздействие.

Дезинформация при этом может выступать составной  частью технологии манипулирования, как  особого вида информационного воздействия, направленного на сокрытие тех, кто готовит и передает информацию в собственных целях, но при этом возбуждающим у того, кто получает информацию таких мотивов и настроений, которые совпадали не с его интересами, а интересами первых. Таким образом, манипулирование – это тип скрытого и неявного информирования, программирование намерений получателя информации, которые построены на игнорировании роли получателя информации и на отношении к нему, как к средству достижения собственных целей.

От целей, выбираются и соответствующие приемы, которые можно классифицировать на следующие виды:

1. Выборочное  и отрывочное информирование, когда о событиях и явлениях информируют не в полном объеме, а отдельными кусочками из контекста с заранее разработанной программой искажения действительности (например, информация о Чернобыльской катастрофе);

2. «Вал  информация», когда в предельно сжатые по времени сроки в очень быстром темпе дается информация о многих событиях в разных странах с единственной целью, чтобы человек не смог отличить существенное от несущественного, чтобы у него перепутались ориентиры сознания, чтобы он был растерян и не смог самостоятельно принять решение, сделать вывод о действительности (программа «Вести»);

3. Клиширование  информации, т.е. использование готовых образов и стереотипов, которые не требуют никакой работы мышления и сознания, а поэтому реакция на них может быть заранее просчитана и запрограммирована (образ США как цитадели демократии, Жириновский – кричащий политик);

4. Навешивание  ярлыков, т.е. присвоение отдельным лицам и их действиям однозначно положительных или отрицательных оценок (Путин – положительный, Хусейн – воплощение зла и т.п.);

5. Использование  двойных стандартов при оценке действий союзников и противников (И.Каримов довел страну до нищеты, но он союзник);

6. Ложная  аналогия, когда сравниваются две по сути разных, но внешне чем- то похожих явления, которые отождествляются между собой (Коммунизм – фашизм, бюрократия – чиновничий произвол);

7. Игра с цифрами  – манипулирование статистикой, которая предполагает такое комбинирование статистических данных, которые позволили бы обосновать выводы, соответствующие интересам тех, кто это делает, но в противовес реальности (Уровень инфляции и пр.);

8. Игра на болевых  точках населения, когда выявляются основные комплексы населения, их страхи пред чем-то, потом все это целенаправленно разжигается (Угроза Чеченского терроризма, межнациональные конфликты);

9. Информационная  война. Данный вид технологии манипулирования неразрывно связан с провоцированием политических скандалов, психологическим давлением на обывателя, чтобы нанести непоправимый ущерб конкуренту в глазах обывателя.

PR технологии  – система информационно – технических действий, принципом которой является обеспечение реализации политических целей на основе более или менее уважительного отношения к гражданам, как к потребителям информации.

В рамках PR технологии могут использоваться способы, характерные  для агитации и пропаганды, тогда это называется "чёрный" PR. Но в целом эти технологии связаны с отказом от прямой фальсификации фактов. Они нацелены на всестороннее разъяснение гражданам существующих проблем и на обеспечение благоприятной и доброжелательной общественной атмосферы для реализации заранее просчитанных действий со стороны информирующих - "белый" PR.

"Серый" PR представляет собой утечку информации из «компетентных источников», которая осуществляется для того, чтобы «прощупать» настроение и мнение общества, выяснить реакцию общества на дальнейшие действия, для того чтобы скорректировать их в соответствии с выделенной реакцией. Особенностью является то, что адресат не имеет точных выходных данных, а поэтому в рамках таких утечек может распространяться дезинформация, а может быть специальная провокация против кого-либо.

К основным принципам белого PR относят следующие:

1. Открытость  информации

2. Взаимная выгода  тех, кто информирует и тех,  кто получает информацию.

3. Уважительное  отношение к общественности и  опора на общественное мнение.

В силу этих преимуществ  все субъекты, которые действуют  в рамках белого PR, не жалеют времени на выяснение позиций общественности, постоянно ведут анализ её активности и корректируют свои действия с её реальными интересами. Эти технологии впервые были разработаны для крупного транснационального бизнеса, а уже после начали распространяться в сфере действия общественных организаций, благотворительных фондов, но в политике не прижились.

4. Технологии  создания имиджа.

Создание  имиджа представляет собой сознательное конструирование тех или иных свойств и качеств субъекта, которые делают его привлекательным для общественности и позволяют решить конкретные политические задачи, связанные с его участием.

Имидж представляет собой важнейший структурный компонент в политической сфере, при помощи которого властные структуры поддерживают связи с населением и пытаются оказать на него целенаправленное воздействие.

Имидж формируется  в течение всей политической деятельности тог или иного политика (или партии), и несостоятельно мнение о том, что имидж можно сформировать и рекламировать за короткий отрезок времени, например, относительно избирательной компании. Имидж складывается если не годами, то достаточно длительный период времени, и политические консультанты должны работать постоянно и организовывать для них специальные языковые и психологические требования.

По выраженным в имидже признакам люди узнают своего политика, трактуют политические события и определяют свои потребности. Имиджу всегда присуще определённая искусственность, убеждающая сила, устойчивость черт имиджа, их яркость, определённая простота и некоторая гибкость. Политикам следует помнить, что один раз сформированный яркий и успешный имидж в последствии нельзя изменить, поэтому данные черты будут задавать политику рамки поведения на всю последующую деятельность.

Выделяют так  называемый сексуальный аспект имиджа. Он рассчитан на задействование полового инстинкта при выборе. Н-р, Кеннеди, если он красивый мужчина, то за него проголосуют все женщины и потянут за собой мужей.

5. Возможности  НЛП.

Нейро-лингвистическое  программирование (НЛП) - это научная  модель управления психо-информационными  процессами в человеческом мозгу  и тщательно отобранный список приемов, помогающих выявить стереотипы поведения (“программы”), которые закладывает в людей способ существования и мышления.

Сегодня НЛП  – весьма распространенный инструмент для управления как индивидуальным, так и массовым сознанием. Родившись  в 1975 году как методология эффективного общения психотерапевта с пациентом, нейролингвистическое программирование быстро доказало свою практическую ценность в других областях. Начиная с 1984 года его приемы открыто используются в мире рекламы и в предвыборных кампаниях самого высокого уровня.

Искусство НЛП  заключается в донесении необходимой оратору информации до аудитории.

В НЛП, как, впрочем, и везде, для успешного применения даже готовых рецептов требуется  мастер, умеющий свободно прибавлять, вычитать и делить ингредиенты для  приготовления нужного "блюда" - имиджа Кандидата.

Несомненно, присутствие  в команде поддержки НЛП-аналитика  и НЛП-имиджмейкера, значительно  усилило бы Кандидата, однако есть несколько  проблем.

Во-перввых, реальное положение дел таково, что эффективный НЛП-мастер пока редок и, соответственно, дорог. В то же время обилие популярной литературы плюс несложные, описанные в тех же книгах приемы персональной манипуляции позволяют "НЛПистам понаслышке" неплохо продавать свои книжные знания.

Во-вторых, если же кандидат сумел привлечь в свою команду действительно мастера НЛП, и тот участвует в текущих обсуждениях, то, скорее всего, о технологии политического маркетинга (ПМ) вы можете забыть, так НЛП и ПМ используются совершенно разные понятия стратегии. Кроме того, настоящий НЛПист по-хорошему настроен на манипулятивную игру - "Здесь и Сейчас".

Что касается НЛП-имиджмейкера, то качество его работы легко проверяется  в сравнении. Как правило, примерно половине Кандидатов и их доверенным лицам, действительно требуется  несколько погружений-тренингов в проблему усиления своего имиджа. Но это может сделать и сам Кандидат в краткой командировке, например, в Московском институте НЛП и Эриксонианского гипноза или на экзотическом семинаре по формированию "Харизмы".

6. 36 китайских  стратагем.

Стратагемность не является самостоятельным видом выборных технологий, её можно использовать практически при любом виде избирательной кампании.

Стратогемность  была серьезным оружием китайских  политиков, военных, дипломатов. Благодаря  устной традиции, историческим хроникам и художественным произведениям эффективность применения стратагем была очевидной и для широкой публики. За три тысячелетия прагматичный китайский ум классифицировал стратагемы по видам, разработал методику применения той или иной стратагемы в зависимости от конкретной ситуации, создал своеобразный "банк данных" - "Трактат о 36 стратагемах" (стратагема – это план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость – определение В. Даля). Но эта информация должна была тщательно скрываться от иностранцев. Хотя хитрость и ловушку организуют многие из элементов тактики и стратегии, у стратагемы есть важное отличие – многоходовость. Таким образом, стратагема – это система нескольких согласованных тактических приемов, результатом уместного применения которых является нейтрализация разрушительных планов противника и увеличение вероятности реализации собственных планов.

Вернемся к  древним китайцам: "Каждый человек  стоит на линии фронта. Краткий  миг рассеянности - и вот уже  что-то, принадлежащее одному человеку, досталось в добычу другому. Но тот, кто умеет применять стратагемы, всегда удержит инициативу в своих руках. Во дворце или в хижине, но стратагема пригодится всегда... Тот, кто умеет применять стратагемы, может мгновенно превратить в хаос упорядоченный мир или упорядочить хаотический мир, может вызвать гром среди ясного неба, превратить бедность в богатство, презрение в почтение и безнадежную ситуацию в выигрышную".

Вековая выверенность и образность стратагем, несомненно, делают их ценным инструментом планирования и противодействия планам оппонентов.

Специалисты по логике утверждают, что данные 36 стратагем  исчерпывают список возможных тактико-стратегических связок и что в любой военной (политической) хитрости можно найти  аналоги одной или нескольких классических стратагем.

7. Особенности  искусства вовлечения.

Каждый, кто  останавливается у портрета Джоконды, понимает ее загадочную улыбку по-своему. Каждый испытывает переживания, необходимые  ему именно сейчас. Большое искусство  вовлекает людей в переживание особых состояний, активизирует их мышление, задействует их глубинные резервы.

Вовлечение  – естественное явление. Все мы когда-то кого-то во что-то вовлекали – партнера в будущую работу, будущую жену, будущего мужа, у всех нас это  было. Вовлекая, мы получаем удовольствие от своих действий, ощущение изменения реальности.

Вовлечение  – передача ощущения свободы, импровизация, экстаз некой человеческой общности. Конечно, это чисто бытовые впечатления, но психологи и специалисты по организации совместной деятельности обратили внимание на парадоксальную эффективность использования приемов вовлечения при формировании результативной команды.

Сформулировать  себя как политика – значит рисковать. Рисковать быть не услышанным. Требуется  определенное слушание – партнеров, залов, читателей, радиослушателей, телезрителей. Сильная команда квалифицированных специалистов как раз и призвана обеспечить слушание.

Уклонение от вовлечения обычно проявляется как рассуждения  из области "здравого смысла". Отказ  в доверии – как скептицизм. Здесь и начинается граница раздела между технологией вовлечения и технологиями манипуляции и гипноза.

По определению, Е.Доценко: "Манипуляция – вид  психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями".

Заметим, что  объект манипуляции не может быть эффективным в долговременном плане  – как правило, это человек  или группа людей, которые периодически оказываются перед лицом неожиданного для них будущего, у которых часто рушатся собственные планы и которые привыкли убаюкивать себя, "убедительно" рассуждая о причинах своих и чужих неудач. Кроме того, объект манипуляции легко перевербовать.

Вот почему, крайне желательно, чтобы постоянные участники обсуждений целей, тактики и стратегии проведения успешной выборной кампании были людьми вовлеченными, ответственными, лично заинтересованными в совместном проектировании и реализации будущего, сформулированного лидером.

8. Отношения с конкурентами.

Политика это  не только отношение между классами, социальными и национальными  группами по поводу власти, но и отношения  по эффективному использованию всех форм и видов власти, по поводу рационального  управления ключевыми общественными  процессами. Возможно многие проблемы и не возникали бы между лидерами различного ранга, если бы обе стороны не подозревали друг друга в стремлении к узурпации власти. Поэтому здесь надо руководствоваться не вопросом: "А не претендуете ли вы на власть?", а вопросом: "Каковы ваши способности, компетентность в общественно-политических делах?".

Как правило, лидер, поносящий своего конкурента недозволенными методами и средствами проигрывает. Дж. Буш убедительно говорит об этом в своей автобиографии, выделяя 4 правила лидерства:

1. Какой бы ожесточенной ни была борьба по любой проблеме, никогда не прибегайте к личным выпадам.

2. Выполняйте "домашнее задание". Вы не можете лидировать, если заранее не знаете того, о чем будете говорить.

3. Используйте вашу власть лидера для убеждения, а не для запугивания.

4. Будьте внимательны к нуждам ваших коллег, даже если они находятся в самом низу тотемного столба.

Лидерство и  лидеры – сфера деликатная и тонкая. В ней легко нарушить меру, сорваться  в области неудач, даже впасть в крайности – или чрезмерно преувеличить роль лидера, или серьезно недооценить его, например, его возможности, способности, не воспользоваться ими. Тут многое зависит и от непосредственного окружения, "команды", круга помощников, советников, экспертов, консультантов и т. д. Естественно, что каждый и должен и вправе играть свою роль и не поддаваться искушениям политики и власти.

Переход к демократизации политической жизни вовсе еще  не застраховывает от той же возможности  сползти к культу личности. Мы знаем, что многому научил россиян культ личности Сталина. Но трудно сказать, что уже все выводы сделаны, что все уроки извлечены.