Политика ценообразования в России

Содержание 

1. Политика ценообразования  в России................................................

    1.1 Классификация цен.....................................................................

    1.2 Процесс ценообразования.............................................................

    1.3 Принципы ценообразования..........................................................

    1.4 Факторы влияющие на формирование цен.................................

    1.5 Воздействие государства на ценообразование..............................

2. Проблемы ценообразования................................................................

    2.1 Установление цен на новый товар...................................................

    2.2 Установление цены в рамках товарного ассортимента..................

    2.3 Установление цен со скидками и зачетами.......................................

    2.4 Установление цен для стимулирования сбыта.................................

Заключение....................................................................................................

Список использованной литературы...........................................................

Введение

Россия встала на путь глубоких экономических преобразований, сложного и противоречивого перехода к  рыночным отношениям, к многообразию форм собственности за счет приватизации государственных предприятий, к  созданию частных фирм и акционерных  обществ, коммерческих банков и корпораций, совместных предприятий с привлечением иностранного капитала. Эффективное  влияние производства в новых  условиях зависит от многих факторов.

Сердцевина любого хозяйственного механизма и любого экономического учения – это теория цен и практика их формирования. С точки зрения экономики, цена является самой первой стоимостной категорией – поскольку  экономика как система специфических  социальных связей возникает в виде актов непосредственного обмена товарами, в виде товарного и денежного  выражения стоимости товара.

Способ определения цены характеризует природу рынка  и экономическую систему в  целом. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие  на движение материальных и денежных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Однако цена по-прежнему одна из наименее разработанных категорий, о чем  свидетельствует дискуссионный  характер публикаций посвященных, вопросам теории цены и практики ценообразования.

Проблема ценообразования  относится к наиболее сложным  разделам экономики и является наиболее важным инструментом практики управления народным хозяйством.

Сложность ценообразования  состоит в том, что цена - категория  конъюнктурная, на ее уровень оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов.

На ценообразование в  России наряду с правительственным  влиянием воздействует большое количество различных факторов, в основном финансового порядка. Многое зависит от состояния государственных финансов и государственного бюджета, политики Центрального Банка России. Огромное значение имеет состояние денежного обращения в стране, характер функционирования кредитного сектора. Но в первую очередь особенности формирования механизма цен в экономике зависят от состояния народного хозяйства страны и мирового рынка.

Переходный характер российской экономики, трудности в проведении рыночных преобразований налагают свой отпечаток на особенности образования  цен в России. Воздействие на переходный период исходит из многих составляющих, в том числе рынка ценных бумаг, товарных и фондовых бирж, внешнеэкономических  отношений, взаимосвязи страхования, а также налоговой деятельности государства и процессов инфляции в условиях конкуренции, монополии  государства и транснациональных  компаний из-за рубежа.

1. Политика ценообразования в России

До либерализации в  России преобладало плановое ценообразование. В обстановке рынка характерно свободное  ценообразование. Государство может  воздействовать на него экономическими методами, установлением предельного идеального уровня цен, предельных нормативов рентабельности, использованием налоговой политики, мер по развитию конкуренции.

Многообразие действующих  в экономике цен образует систему, на изменение которой оказывают  влияние рыночные факторы. Эта система  состоит из отдельных подсистем  цен, взаимосвязанных и взаимодействующих. Они взаимосвязаны по принципу сообщающихся сосудов: движение цен в одной  подсистеме вызывает такие же изменения  во всех других подсистемах. Взаимосвязь  и взаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены двумя обстоятельствами:

1. Формирование цен на единой методологической основе – на законах стоимости, предложения и спроса и других экономических законах;

2. Взаимосвязь производства предприятий, отраслей и хозяйственной деятельности, обусловленная ценами.

1.1 Классификация цен

Классификация цен отражает их виды в зависимости от различных  факторов. Виды цен в зависимости  от обслуживания отдельных отраслей или сфер экономики следующие:

• оптовые цены на продукцию промышленности;

•  цены на строительную продукцию;

•  тарифы грузового и пассажирского транспорта;

•  тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

•  розничные цены;

•  цены, обуславливающие внешнеторговый оборот;

•  надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Виды цен в зависимости  от территории действия:

• цены единые по стране;

• цены региональные, поясные, зональные и местные.

Виды цен в зависимости  от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов:

•  цены ФОБ в месте производства продукции;

•  единые цены с включением расходов по доставке товаров в пункт назначения;

•  цены, определенные на основе базисного пункта.

Рассмотрим подробнее  виды цен.

Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках  товаров торговым и промышленным предприятиям и фирмам. Она складывается из себестоимости продукции и  прибыли производителя.

Закупочная цена широко распространена в отдельных районах, где у  фермеров и в малых крестьянских хозяйствах скупаются продукты сельского  хозяйства по низким ценам, близким  к оптовым.

Розничная цена – это  цена продаж отдельным покупателям  малых партий от 1 до 3 штук, которая  основывается на сумме издержек производства и обращения товара и прибыли  производственных и торговых организаций  с учетом налогов и акцизов.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, называются мировыми по купле-продаже  товаров и определяются условиями, указанными в контракте: «ФОБ», «СИФ», «ФРАНКО», «ФОР».

Условие «ФОБ» означает, что продавец оплачивает все расходы  до момента поставки товара на борт судна, а покупатель за свой счет фрахтует судно, страхует и несет риск от порчи  или гибели груза.

Условие «СИФ» означает, что продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки, оплатить таможенные расходы и страховку, взять на себя риск гибели или порчи товара в пути до момента, пока груз не пересечет линию борта судна.

Условие «ФРАНКО» - это условие  продажи, согласно которому продавец обязуется  доставить груз в определенное место, указанное в контракте за свой счет и риск. В цену включаются все  транспортные, таможенные и страховые  расходы. Это может быть «ФРАНКО-ГРАНИЦА» или «ФРАНКО-СКЛАД» или «ФРАНКО-ПОРТ» и т.д.

Условие «ФОР» означает то же, что и «ФРАНКО-ЖЕЛЕЗНАЯ ДОРОГА», когда продавец за свой счет должен доставить груз до станции отправления, оплатить риск, в случае утери или порчи груза в пути, погрузить его в вагон.

Надбавки, скидки, наценки  в сфере обращения товара изменяют исходные цены. Обычно при установлении окончательной цены выявляется, что  надбавка к цене не снижает покупательского  спроса на товар. А это позволяет  получать больше прибыли. В качестве вознаграждения покупателей и потребителей продавцы и производители товара путем скидок изменяют исходные цены:

•  скидка за большой объем закупаемого товара или скидка за покупку товара у одного продавца;

•  скидка за платеж наличными средствами, что позволяет ускорить оплату за товар, улучшить ликвидность, сократить расходы продавца на изыскание кредитов и не залезать в долги;

•  функциональные скидки предлагают службы торговли, выполняющие функции по продаже, хранению товара и учету;

•  сезонные скидки – это уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг. Они позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень сбыта товара в течение года;

•  зачеты и другие скидки с прейскурантной цены при условии сдачи старого товара или зачеты на стимулировании сбыта;

•  выплаты и скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Виды цен в зависимости  от территории называют установленными по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию – это  принятие таких цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров  далеко находящемуся потребителю обходится  фирме дороже, чем расположенному поблизости. Однако имеются и единые цены по стране – тогда расходы  по доставке товаров компенсируют спонсоры или государство, те, кто заинтересован  в снабжении населения и предприятий  отдаленных областей. Цены «ФОБ» в  месте происхождения товара означают, что товар продается перевозчику  на условиях «ФРАНКО-ВАГОН». Он оплачивает расходы по доставке до места назначения. Недостаток этой цены на условиях «ФОБ» - дороговизна товара, что ведет  к потере клиентов. Зональные цены – среднее между ценами на условиях «ФОБ» и единой ценой. Все заказчики, находящиеся на границах одной зоны, платят одну цену, которая становится выше по мере удаления зоны производителя.

Установление цен с  принятием на себя расходов по доставке проводится тогда, когда продавец заинтересован  в поддержании деловых отношений  с определенными географическими  районами, и чтобы обеспечить поступлении  заказов, продавец частично или полностью  оплачивает транспортные расходы. Этим методом пользуются для проникновения  на новые рынки или чтобы уйти от конкурентов.

Установление цен на основе базиса позволяет продавцу выбрать  город, порт, станцию для базиса и  взимать со всех заказчиков транспортные расходы до базисного пункта назначения товаров. Исключается конкуренция, повышается гибкость при выборе нескольких базисов.

1.2 Процесс ценообразования

Процесс ценообразования  складывается из ряда последовательных этапов:

1. Выявление факторов  внешней среды, влияющих на  уровень цен.

2. Постановка целей ценообразования.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Формирование ценовой  стратегии предприятия.

5. Разработка тактики  ценообразования.

6. Установление первоначальной  цены на товар.

7. Рыночная корректировка  цены.

8. Страхование цены от  неблагоприятных внешних воздействий.

Данный подход представляет процесс ценообразования в самом  общем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любой  из перечисленных этапов может оказать  самое сильное и неожиданное  воздействие на установленные ранее  цены и скорректировать их.

Так, трудно переоценить  значимость и влияние на установление цен факторов внешней среды, в  которую входят такие факторы  как конъюнктура рынка, конкуренция, спрос. Эти факторы оказывают  непосредственное влияние на изменение  стратегии ценообразования, которая  является составляющей выживания предприятия  в долгосрочной перспективе.

Выбранный метод ценообразования  может также подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут  оказывать влияние самые разные факторы: традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение политики государства  в отношении политики учета затрат и налогообложения и т.д.

Существенным моментом является рыночная корректировка цены, осуществляемая в тот момент, когда товар уже  находится в процессе сбыта. Производитель  не способен изменить осуществленные издержки, объемы продукции, находящиеся на складе. Цена становится для него единственным средством приспособления к изменяющемуся спросу.

На этом этапе особую важность приобретают установление различного рода скидок к цене в целях привлечения  дополнительных потребителей.

По отношению к предприятию  существует целый ряд факторов, которые  значительно влияют на процесс ценообразования, формируя определенные границы, в пределах которых может действовать предприятие. Прежде всего, они влияют на степень  свободы действия предприятия в  области ценообразования на свою продукцию.

Краткая характеристика факторов, влияющих на процесс ценообразования.

1. Потребители

Покупатели существенно  влияют на деятельность предприятий  в области ценообразования. Для  того чтобы правильно реагировать  и учитывать их поведение, предприятию  необходимо обладать определенными  знаниями об общих закономерностях  и особенностях их поведения на рынке. Сюда можно отнести, прежде всего, психологические  аспекты поведения покупателей: потребности, нужды, запросы, мотивацию  при выборе товара или услуги, способы  потребления, отношение к товарам  и услугам, отношение к новому, чувствительность потребителя к  ценам и качеству товаров и  услуг.

Помимо психологических, существуют и экономические аспекты  поведения покупателей. Сюда относятся  такие понятия как покупательская способность, бюджетные ограничения  и их связь с потребительскими предпочтениями. В связи с тем, что бюджет покупателя ограничен, а  цены подвержены постоянным изменениям, покупатель постоянно находится  перед выбором: как использовать свой бюджет самым рациональным образом, какой товар покупать, а какой  нет. Согласно теории предельной полезности и потребительского выбора, покупатель предпочтет тот товар, который в  наибольшей степени соответствует  его личному представлению о  полезности предстоящей покупки в сочетании с его финансовыми возможностями.

2. Рыночная среда

Рыночная среда является очень сложным и многогранным понятием. Она формируется под  влиянием большого количества факторов экономического, политического и  культурного порядка. Обычно выделяют четыре основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. С точки  зрения ценообразования основной отличительной  чертой этих рынков является степень  влияния предприятия на установление рыночной цены. Максимальное влияние  оказывается в условии монополии, минимальное - в условиях рынка совершенной  конкуренции. Цена на рынке может  контролироваться отдельной фирмой, группой фирм, государством и рынком.

3. Участники каналов товародвижения

Товародвижение - это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному  потребителю. Известно, что существует три основных вида каналов товародвижения:

•  прямые - товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников;

•  косвенные - товары и услуги доставляются конечному потребителю с помощью одного или нескольких посредников;

•  смешанные - объединяют особенности первых двух видов каналов.

С точки зрения ценообразования  интерес представляет влияние участников каналов товародвижения на возрастание  цены. Чем большее количество посредников  находится между производителем товара и его конечным потребителем, тем в большей степени розничная  цена будет выше отпускной, первоначальной ценой предприятия - изготовителя данной продукции. В конечном итоге это  приводит к ограничению спроса на товары и услуги, которое, в свою очередь, стимулирует снижение цен и тем самым способствует оптимизации каналов товародвижения. Вместе с тем в случае мультипликационного эффекта ситуация может быть прямо противоположной - в процессе роста цен будет наблюдаться явление неограниченного спроса, т.к. в движение придет инфляционная спираль цены - заработная плата.

4. Государство

Можно выделить три степени  влияния государства на ценообразование:

Фиксация цен. Государство  использует следующие основные способа  фиксации цен:

1. Использование цен прейскурантов. Прейскуранты цен на товары и услуги - это официальный сборник цен и тарифов, утверждаемый и издаваемый министерствами, ведомствами, государственными органами ценообразования. Количество цен, устанавливаемых с помощью прейскурантов, может быть очень разным: близким к 100% в условиях жесткого тотального контроля государства за уровнем цен и незначительным, близким к нулю - в случаях преимущественно рыночного способа ценообразования. Обычно регулированию с помощью прейскурантов цены предприятий монополистов: электроэнергия, газ, нефть, коммунальные услуги, транспорт. Цены на данную продукцию вызывают мультипликационный эффект в экономике, поэтому их фиксация на определенном уровне способствует стабилизации всей экономической ситуации и определяет степень стабильности цен во всех других сферах. Самым трудным здесь является определение уровня, на котором должна быть зафиксирована цена в прейскуранте. Фиксация цен на уровне выше рыночной цены приводит к состоянию избытка предложения на рынке, фиксация цен на уровне ниже рыночной цены - к дефициту.

2. Фиксирование монопольных цен. Государство фиксирует цены предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, которое позволяет ему решающим образом влиять на конкуренцию, доступ на рынок и уровень цен, что в конечном итоге ограничивает свободу действия других участников рынка. Решить вопрос о том является ли данное предприятие доминирующим или нет, помогает антимонопольное законодательство. По российскому законодательству предприятие занимает доминирующее (монопольное) положение, если его доля на рынке составляет от 35% до 65%;

3. Замораживание цен. Данный подход используется в случае возникновения диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и проводится исключительно в целях стабилизации положения. Целесообразным считается применение замораживания цен только в краткосрочном периоде.

Регулирование цен за счет установления предельных уровней цен (установление верхнего или нижнего  лимита цен), введение фиксированных  коэффициентов по отношению к  прейскурантным ценам, установление предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих на формирование цены (порядок  формирования издержек, максимальный размер прибыли, размер и структура  налогов), установление максимального  размера разового повышения цен, определение и регулирование  цен на продукцию и услуги государственных  предприятий.

Регулирование системы свободного ценообразования за счет законодательного регламентирования

•  деятельности участников рынка, ограничение недобросовестной конкуренции. Данный способ воздействия государства на процесс ценообразования заключается во введении ряда запретов:

•  запрет на демпинг - запрет на продажу товара ниже себестоимости его производства с целью устранения конкурентов. Данная практика особенно актуальна, если на рынке имеется лидер, стремящийся вытеснить конкурентов с рынка или не допустить их проникновения на данный рынок. Кроме того, такой запрет широко применяется в практике международной торговли с целью предотвратить проникновение на рынок агрессивных импортеров продукции, имеющих низкие издержки производства;

•  запрет на недобросовестную ценовую рекламу - подобная реклама создает у потребителей иллюзию снижения цен с целью привлечения их внимания к товару;

•  запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям диктовать свои цены посредникам, оптовой и розничной торговле.

•  запрет на горизонтальное фиксирование цен - запрет на соглашение нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на определенном уровне, в случае, если совокупная доля рынка этих предприятий будет обеспечивать им доминирующее положение на рынке. Подобное ограничение особенно актуально в условии олигополистического рынка. Однако его легко игнорировать, например, если предприятие - олигополисты договорятся между собой не о единой цене, а о единой методике исчисления затрат и определения цены на конечную продукцию.

1.3 Принципы ценообразования

Важнейшими принципами ценообразования  являются:

1. Научная обоснованность  цен - необходимость учета в  ценообразовании объективных экономических  законов. 

Научной обоснованности устанавливаемых  цен способствует тщательный сбор и  анализ информации относительно действующих  цен, уровнях издержек, соотношении  спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает  прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного  обеспечения процесса ценообразования  становится ключевым моментом в обосновании  уровня цен.

2. Принцип целевой направленности  цен - предприятие должно определить, какие конкретные экономические  и социальные задачи оно будет  решать в результате использования  выбранного подхода к ценообразованию.

3. Принцип непрерывности  процесса ценообразования. Согласно  этому принципу продукция на  каждом этапе ее изготовления  имеет свою цену. Кроме того, в  реальной рыночной ситуации вносятся  постоянные изменения в уровень действующий на рынке цен.

4. Принцип единства процесса  ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего, это отношение к установлению цен на продукцию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение, установленных государством принципов ценообразования, предусматриваются административные и экономические санкции.

Ценовая политика представляет собой общие цели фирмы, которых  она пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. Политика соответствует  краткосрочному периоду существования  предприятия.

1.4 Факторы, влияющие на формирование цен

При анализе процессов, связанных  с ценообразованием необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих  влияние на формирование цен, как  общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи  товара, какие нет, каков уровень  доходов, прибыли и куда будут, и  будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для  дальнейшего расширения внешнеэкономической  деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики  ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название "ценообразующих факторов". По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т. е. действующие  независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

•  экономический цикл;

•  состояние совокупного спроса и предложения;

•  инфляция.

Конкретно экономические, т. е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

•  издержки;

•  прибыль;

•  налоги и сборы;

•  предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

Потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т. е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

•  сезонность;

•  эксплуатационные расходы;

•  комплектность;

•  гарантии и условия сервиса.

Специальные, т. е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

•  государственное регулирование;

•  валютный курс.

Внеэкономические - политические; военные. Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и  предложения. Однако на международном  рынке процесс ценообразования  имеет особенности. С учетом этого  следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного "ценового стресса", Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие "мировой товарный рынок" означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т. д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения. Практически на цену предлагаемого товара влияет: в платежеспособный спрос покупателя данного товара, т. е. попросту говоря, наличие денег: