Понятие и функции бизнес плана

  1. ПОНЯТИЕ И  ФУНКЦИИ  БИЗНЕС- ПЛАНА.
 
 

    Содержание: 

  1. Введение
  2. Сущность, функции, задачи и значение понятия «БИЗНЕС - ПЛАН»
  3. Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий
  4. Принципы составления и основные требования при разработке бизнес – плана предприятия
  5. Заключение
  6. Литература
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение              

 В  рыночной экономике бизнес– план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес – план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом её руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес – план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Бизнес - план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри организации, так и изменениями на рынке, где действует фирма, так же и в экономике в целом. Таким образом, бизнес – план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов.   

Сущность, функции, задачи и  значение понятия  «БИЗНЕС - ПЛАН» 

Перед началом  любого нового проекта необходимо составить  так называемый бизнес-план, который определит жизнеспособность проекта с точки зрения наличия финансовых, людских и материальных ресурсов, правового обеспечения, а также возможности получения прибыли. Бизнес-план позволяет оценить качество проработки идеи проекта, спрогнозировать ожидаемые риски, определить коммерческую и бюджетную эффективность проекта. Он также необходим для разработки мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия или расширению бизнеса. Но бизнес-план представляет собой не только обоснование будущего проекта. Одновременно он является инструментом управления, поэтому ведущую роль в его составлении и воплощении в жизнь играют менеджеры. Цель их действий - формирование идеи и донесение ее до участников проекта и потенциальных инвесторов; создание команды единомышленников; анализ и сбор информации;  контроль за выполнением бизнес-плана и его корректировка.

    Итак, бизнес-план – это документ, который описывает все  основные аспекты будущего коммерческого проекта, анализирует все проблемы, с которым оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Назначение бизнес-плана  состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

1. Изучить перспективы  развития будущего рынка сбыта  продукции, чтобы производить  только то, что можно продать.

2. Оценить те  затраты, которые будут необходимы  для изготовления и сбыта нужной  этому рынку продукции, и соизмерить  их с теми ценами, по которым  можно будет продавать, чтобы  определить потенциальную прибыльность  задуманного дела.

3. Обнаружить  всевозможные "подводные камни", подстерегающие новое дело в  первые годы его реализации, и  предложить различные мероприятия  по минимизации проектных рисков  в случае нежелательного развития  событий.

4.Определить  критерии и показатели, по которым  можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или  катится к развалу. 

      Бизнес-план обеспечивает объективное  представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности. 

Роль  планирования в финансово-экономической  деятельности предприятий.             

 Планирование  является важнейшей частью предпринимательской  деятельности. Понятие «планирование  деятельности фирмы» имеет два  смысла. Первый – общеэкономический,  с точки зрения общей теории  предприятия, ее природы. Второй  – контрольно-управленческий. Здесь  планирование – одна из функций  менеджмента, умение предвидеть  будущее предприятия и использовать  это предвидение. Обе стороны  планирования тесно связаны между  собой. применение планирования создает важные преимущества: делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий; проясняет возникающие проблемы; стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе; улучшает координацию действий в организации; создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров; увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией; способствует более рациональному распределению ресурсов; улучшает контроль в организации.

Планирование  ведет к достижению фирмой экономического успеха, который может быть выражен  в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Основными  факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются: увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности; высокая нестабильность внешних условий и факторов; новый  стиль руководства персоналом.           

   

Принципы  составления и  основные требования при разработке бизнес – плана предприятия. 

Бизнес- план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. 
Бизнес- план является аналитическим документом для планирования предпринимательской деятельности, позволяющий управлять бизнесом, в нем описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а так же определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес- план, в конечном счете отвечает на вопрос:

стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и  принесет ли оно прибыль? Очень важно  составить бизнес- план в соответствии с определенными требованиями и  выполнить специальные расчеты - это поможет предвидеть будущие  проблемы и понять, преодолимы ли они  и где надо заранее               » подстелить соломки».

Вместе с тем  структура бизнес- плана зависит  от цели и экономической политики предприятия, степени  его новизны, характера его развития. 

    Примерная структура бизнес-плана:

  • – титульный лист и оглавление;
  • – резюме;
  • – описание продуктов (услуг);
  • – анализ положения дел в отрасли;
  • – анализ конкурентов;
  • – производственный план;
  • – план маркетинга;
  • – организационный план;
  • – финансовый план;
  • – оценка и страхование риска;
  • – приложения.   

Любая предлагаемая форма дает лишь общее  представление. Любой бизнес имеет  свои особенности, следовательно, не может  существовать некоего "стандартного" плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип  составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ. Большинство  проектов ограничиваются 10-20 страницами

Титульный лист и оглавление. Титульный лист имеет следующее содержание: заголовок плана; дата его подготовки; автор бизнес-плана: полное название и адрес фирмы, а также имя предпринимателя и его домашний телефон. Оглавление должно дать четкое представление о содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых разделов плана и не забыть пронумеровать страницы.

   Резюме. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы.

Структура резюме должна состоять из трех частей:

- введение (включает в себя цели плана,  кратко выраженную суть проекта);

- основное  содержание (краткое описание всех  ключевых элементов бизнес-плана  и его основных частей);

-заключение (факторы успеха бизнес-плана  и описание основных способов  действий по реализации бизнес-плана).

Резюме - это самостоятельный рекламный  документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это  будет единственная часть, которую  будут читать большинство потенциальных  инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

   Цели и задачи. В этом разделе приводится анализ идеи. Не следует забывать об иерархии планирования. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

  Описание продуктов (услуг). В этом разделе должны быть отражены следующие положения:

1. Описание  характеристики и свойств товара  и способов его применения.

2. Тенденции  изменения способов применения  выбранного товара.

3. Описание  жизненного цикла товара.

4. Диапазон  подобных продуктов/услуг, предлагаемых  конкурентами. Уникальность товара  по сравнению с моделями конкурентов.

4. Уровень  защиты товара (наличие патентов, авторских прав, зарегистрированной  торговой марки).

  Анализ конкурентов. В данном разделе необходимо описать конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, определить их сильные и слабые стороны. На основе анализа конкурентов необходимо выбрать конкурентную стратегию. 

  План производства. В данном разделе должно быть отражены следующие позиции:

1. Основные  методы производства и технологии.

2. Общая  структура производственного процесса, операции по выпуску товара. Структуру  производственного процесса лучше  показать при помощи схемы  производственных потоков.

3. Сырье  и материалы, необходимые для  производства продукции. Список  основных поставщиков сырья.

4. Мощности  необходимые для организации  производства, уже задействованные  мощности. Планы их расширения, затраты  (издержки), связанные с расширением  мощностей и период расширения.

5. Организация  и методы контроля качества  продукции.

6. Описание  оборудования: как существующего,  так и необходимого для производства.

7. Место  расположения производства, требования  к производству со стороны  месторасположения и географических  условий. 

8. Рабочая  сила, необходимая для ведения  производства сегодня и в будущем.

   План маркетинга. Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно продукцию этой фирмы. Здесь фирма продумывает и объясняет потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Маркетинговый план бизнес-плана должен охватывать все элементы маркетинга и отражать следующие положения:

1. Основные  характеристики покупателей на  том отраслевом рынке, на который  ориентируется предприятие.

2. Основные  сегменты данного рынка. Сегмент  рынка, на который намерено  ориентироваться предприятие.

3. Место  (долю) в данном сегменте рынка,  на которое может претендовать  предприятие.

4. Основная  методика расчета цены на товар  предприятия. Чистый доход, который  обеспечит предприятию выбранный  уровень цены.

5. Системы  скидок и льгот, предусмотренные  для покупателей.

6. Каналы  распространения товаров, которые  будет использовать предприятие.

7. Меры, которые будет предпринимать  предприятие для эффективного  продвижения своих товаров.

8. Организация  системы технических гарантий, послепродажного  сервиса.

  Организационный план. Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной предприятием, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры предприятия и в нем должны содержаться следующие положения:

1.Форма  собственности предприятия (товарищество, акционерное общество и т.д.).

2. Основные  пайщики или основные акционеры  организации?

3. Формы  участия собственников и совета  директоров в повседневном управлении  предприятием.

4. Распределение  полномочий среди управляющих  предприятия.

5. Основные  черты контрактов, заключаемых с  менеджерами предприятия.

6. Формы  вознаграждений менеджеров.

7. Организационная  структура предприятия, способ  взаимодействия подразделений друг  с другом

    Финансовый план. Финансовый план бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности.

Еще одна важная составляющая финансового раздела  бизнес-плана – это определение  источников капитала (фондов). Вопросы  об источниках финансирования могут  быть следующими:

1. Предполагаемая  система финансирования и ее  инструменты (банковские кредиты,  векселя, облигации, опционы, простые  и привилегированные акции и  т.д.).

2. Величина  процентов и основных выплат  по долгу.

3. Гарантии  или залог, обеспечивающие безопасность  финансовых соглашений.

4. Показатели  финансового рычага, определяющие  уровень риска проекта, соотнесенные  со среднеотраслевыми показателями.

5. Список  текущих кредиторов фирмы, суммы  и сроки выплат по кредитам.

6. Налоговые  преимущества, которые могут быть  получены при том или ином  способе финансирования бизнеса.

   Оценка и страхование  риска. В этом разделе нужно провести:

– общую  оценку возможных рисков;

– анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения;

– разработку мер по минимизации ущерба  

Заключение.              

 О  бизнес–плане можно сказать,  что это постоянно действующий  документ, в который вносят изменения  и дополнения, при этом он имеет  свою структуру в которую включены следующие пункты: краткое описание (резюме); бизнес и его стратегия; рынок и маркетинговая стратегия; производство и эксплуатация; управление и процесс принятие решений; юридический план; финансовый план; учет возможных факторов риска.           

 Составляют  план таким образом, чтобы инвесторы  могли легко отыскать в нем  интересующие их параграфы, так  как не каждый из них захочет  читать весь бизнес-план целиком.  На первой странице плана помещают  содержание. Также предусматривают  функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм  и графиков обычно способствует  более полному восприятию информации. При составлении большинства  планов для представления финансовой  информации часто используют  развороты.

Чаще  всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о фирме и ее бизнесе, поэтому его распространение  тщательно контролируется.     

    И в заключении можно сказать, что бизнес-планирование необходимый этап в управлении и организации предприятия для достижения фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. 

Литература: 
 

1.  В. А.  Баринов., Бизнес- планирование: учебное пособие. –М.: ФОРУМ: ИНФРА- М, 2004.

2. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  1. ПРОГРАММА МАРКЕТИНГА  В БИЗНЕС  ПЛАНИРОВАНИИ.
 

1. Сущность маркетинга  и его роль в  экономическом развитии  страны.   

Основные  понятия маркетинга. Сущность и содержание маркетинга. Маркетинг, как система  организации производственно-сбытовой деятельности фирмы с ориентацией  на конкретного потребителя товаров  и услуг. 

История возникновения маркетинга. Основные исходные идеи маркетинга. Нужда, как  чувство ощущаемой человеком  нехватки чего-либо. Потребность, как  нужда, принявшая специфическую  форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Запрос, как потребность, подкрепленная  покупательной способностью. Сделка, как коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Рынок, как  система экономических отношений  по поводу купли-продажи товаров, возникающих  при взаимодействии покупателей  и продавцов. Эволюция концепции  маркетинга. 

Цели  системы маркетинга. Функции маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая, управления и контроля. Принципы маркетинга: изучения состояния и динамики потребительского спроса и рыночной конъюнктуры; максимальное приспособление производства к требованиям  рынка; воздействие на рынок и  потребительский спрос с помощью  рекламы; предпринимательская инициатива, где осуществляется разработка новых, конкурентоспособных идей. 

Элементы  маркетинга: комплексное изучение рынка, реклама, организация реализации продукции, управление и планирование ассортимента продукции, ценообразование, освоение и внедрение на рынок новых  видов продукции, материально-техническое  обеспечение фирмы, система планов и договоров предприятия, система  контроля. 

Роль  маркетинга и его масштабы в современных  условиях. Сервизация экономики как современная концепция маркетинга. Направления и возможности применения маркетинга отечественными предпринимателями.  
 

Понятие и функции бизнес плана