Понятие и классификация стратегий

Содержание

1. Понятие  и классификация стратегий

Все многообразие стратегических планов дифференцируется прежде всего в зависимости от избранного предприятием типа стратегии развития. В процессе выбора организация ориентируется на определенный тип поведения в области конкурентной борьбы, освоения новых технологий, инвестиционной и ценовой политики и др.

По вопросу классификации стратегий фирмы существует большое разнообразие точек зрения. Рассмотрим некоторые из них.

Существует классификация стратегий  с разграничением следующих видов: - внутриотраслевые; - межотраслевые; - межфирменные; - интернациональные[7, c. 101].

М. Портер (Michael E. Porter) рассматривает  пять основных конкурентных стратегий  в области поведения фирмы  на рынке:

1) стратегия лидерства по издержкам, ориентированная на снижение полных издержек производства товара или услуги;

2) стратегия широкой дифференциации, направленная на создание товаров с индивидуальными особенностями, отличающими их от аналогичных товаров фирм-конкурентов, с целью привлечения покупателей;

3) стратегия оптимальных издержек, дающая возможность покупателям получить за свои деньги большую ценность; при этом фирма стремится обеспечить сочетание низких издержек и более низких цен, чем у производителей продукции с аналогичными свойствами и качеством;

4) сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, построенная на низких издержках и ориентированная на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства;

5) сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции; целью фирмы является обеспечение покупателей выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям[7, c. 104].

А. А. Томпсон и А. Дж. Стрикленд  предлагают разграничивать следующие  виды стратегий: наступательные стратегии, оборонительные стратегии, стратегии вертикальной интеграции, конкурентные стратегии и корпоративные стратегии диверсификации.

Наступательные стратегии используются для сохранения конкурентного преимущества и могут быть ориентированы на:

- действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;

- действия, направленные на использование слабостей конкурента;

- одновременное наступление на нескольких фронтах;

- захват незанятых пространств;

- партизанскую войну;

- упреждающие удары.

Оборонительные стратегии предназначены  для защиты конкурентного преимущества и имеют целью удержать рыночную позицию предприятия, снизить риск быть атакованным, перенести атаку  конкурента с меньшими потерями, оказать  давление на бросающих вызов, чтобы переориентировать их на борьбу с другими конкурентами.

Стратегия вертикальной интеграции заключается  в том, что фирма может расширить  свою деятельность по отношению к  поставщикам (назад) и (или) по отношению  к потребителю (вперед).

Корпоративными стратегиями диверсификации могут быть стратегии:

- вхождения в новую отрасль через механизмы поглощения, работы «с нуля», создания совместного предприятия;

- диверсификации в родственные отрасли;

- диверсификации в неродственные отрасли;

- реструктуризации, восстановления и экономии;

- многонациональной диверсификации[1, c. 224].

А. И. Панов, И. О. Коробейников считают  необходимым различать следующие  четыре группы стратегий развития бизнеса.

Первая группа включает стратегии  концентрированного роста, общим свойством которых является ориентация на изменение продукта и (или) рынка. Конкретные механизмы реализации этих стратегий состоят в изменении политики на рынке или в совершенствовании прежнего или освоении нового продукта, при сохранении своей принадлежности к прежней отрасли. В данную группу входят следующие стратегии:

- стратегия усиления позиций на рынке, когда фирма предпринимает решительные меры для завоевания лучших позиций при реализации своего продукта;

- стратегия «развития рынка», направленная на поиск новых рынков для уже производимого продукта, предназначенная для обеспечения роста объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки;

- стратегия «развития продукта», предполагающая организацию производства нового продукта, который будет реализовываться на ранее освоенном фирмой рынке[8, c. 101].

Вторая группа объединяет стратегии  интегрированного роста, которые могут  быть наиболее успешными для фирм, относящихся к «сильному бизнесу». К данной группе относятся следующие  стратегии:

- обеспечение обратной вертикальной интеграции, которая направлена на рост фирмы, за счет приобретения либо создания дочерней структуры, выполняющей функцию снабжения;

- формирование вперед идущей вертикальной интеграции, состоящей в росте фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем; такими структурами являются посреднические организации.

Третья группа объединяет стратегии  диверсифицированного роста.. К этой группе относятся следующие стратегии:

- стратегия концентрической диверсификации, которая базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов;

- стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей развития фирмы на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой;

- стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми, которые реализуются на новых рынках[3, c. 123].

Четвертая группа включает стратегии  «целенаправленного сокращения». Существуют четыре типа стратегий целенаправленного  сокращения:

- стратегия ликвидности – осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

- стратегия «сбора урожая» – отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе; применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая»;

- стратегия сокращения – фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса; реализуется и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо для начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов;

- стратегия сокращения расходов – достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведения соответствующих мероприятий по сокращению затрат.

В реальной практике фирма может  одновременно реализовывать несколько  стратегий; в этом случае говорят, что  фирма осуществляет комбинированную  стратегию[3, c. 128].

2. План производства

Пятый раздел бизнес-плана, содержит описание всего производственного  процесса, и готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или оказанием услуги. В зависимости от вида бизнеса  в производственном плане дается краткое описание технологического процесса изготовления продукции или оказания услуги. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции или оказание услуги. Для грамотного представления бизнес-плана, нужно хорошо знать какое сырье и вспомогательные материалы могут потребоваться дл успешной работы компании. И эти потребности должны быть четко скоординированы с заявленным, для работы компании, оборудованием. Необходимо указать, у кого и на каких условиях планируется приобретение сырья, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Чем продуманнее и детальней будет Ваше описание, тем надежнее будет выглядеть Ваш план. Так же стоит оговорить все возможные нюансы с персоналом компании. В общем, в этом разделе составляется полное описание всех производственных ресурсов компании. 
Главная задача данного раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма (индивидуальный предприниматель) в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством[4, c. 227]. 

Здесь прежде всего  необходимо указать следующие:

где будут производиться  товары (услуги) — на действующем  или на вновь создаваемом предприятии;

какие для этого  потребуются мощности в настоящее время и в дальнейшем;

где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

предполагается  ли производственная кооперация и с  кем;

какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно  решается вопрос о контроле качества выпускаемой продукции (услуг). 

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать торговым планом и  описать в нем процедуру закупки  товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае необходимо указать на следующие: 

•        у кого предполагается закупать товар; 

•        есть ли подходящее помещение для магазина и для склада? 
Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе. 
Кроме того в данном разделе необходимо описать все используемые предпринимателем помещения, офисы, производственные помещения или склады. Указать – находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях, насколько мобильны оборудование и мебель в помещениях, удовлетворяют ли помещения будущим потребностям компании (необходимость ремонта или реконструкции (при необходимости ремонта нужна примерная смета)) [6, c. 277]. 

В данном разделе необходимо составить  подробный список оборудования необходимого для ведения бизнеса и имеющегося в наличии, включая измерительные  приборы, оргтехнику, необходимую мебель, транспортные средства и т.п.

Наконец, в этом разделе должны найти отражения вопросы, связанные со способом получения оборудования (аренда, лизинг, покупка), основные поставщики, альтернативные поставщики, сроки поставки. 
Данную информацию желательно представить графически в форме таблицы.

Таблица 1. Потребность в оборудовании, инструментах, инвентаре и других технических средствах для начала работы.

Таблица 2. Потребность в помещение, его краткая характеристика, условия предоставления (есть в наличие, аренда, и приобретение).

Таблица 3. Оборудование, инструменты, инвентарь и других технические  средства, имеющиеся в наличии.

Таблица 4. Оборудование, инструменты, инвентарь и других технические  средства, которые необходимо приобрести.

Таблица 5. Амортизационные отчисления

Таблица 6. Потребность в расходных материалах (сырье, материалы, корма и т.п.) в месяц.

Таблица 7. Текущие затраты на месяц.

Завершить раздел необходимо определением потребности в персонале и предполагаемым объемом производства продукции (оказанием услуг) по периодам.

Таблица 8. Потребность в персонале.

Таблица 9. План производства (оказания услуг).

3. Практическое  задание

Допустим, вы являетесь  директором предприятия по сборке и  продаже мебели и приступаете  к разработке бизнес-плана. Ответьте на следующие вопросы:

1. Каковы цели вашего бизнеса?

Цель бизнеса – привлечь покупателей  и сделать их постоянными клиентами. Представленный ассортимент мебели позволит покупателям изменить качество своей жизни.

В дальнейшем целью нашей деятельности должно стать получение стабильной прибыли и расширение рынка сбыта.

2. Какая продукция входит в хозяйственный портфель вашей фирмы?

В каталоге магазина мебели представлены разнообразные модные коллекции  для обустройства квартиры или дома: гостиные, спальни, детские/молодежные комнаты, домашние кабинеты, библиотеки, гардеробные комнаты, шкафы-купе и многое другое. Вместо долгих и мучительных многочасовых походов по торговым центрам и изучения каталогов мебели фабрик вы потратите всего несколько минут на заказ на сайте ООО «ТУТ».

Воспользовавшись нашими онлайн-услугами, вы сэкономите не только свое время, но и деньги. Ведь на покупки, сделанные  через интернет магазин, предоставляется  скидка 5%.

Готовые интерьеры

В каталоге мебели представлены гостиные, спальни, детские и молодежные комнаты, прихожие и домашние офисы. Современный дизайн и удобные модульные конструкции помогут легко создать эргономичный и привлекательный интерьер.

Комоды

Комод — незаменимый элемент  комфортной спальни. В каталоге мебели ООО «ТУТ» представлены модели комодов из разных мебельных коллекций. Вы можете выбрать подходящую модель, дизайн и вариант отделки: бук, светлый или темный орех, дуб, венге и другие.

Шкафы

Открыв каталог мебели, вы сможете  выбрать универсальные шкафы, угловые, настенные, переходные шкафы, шкафы-доставки и шкафы-антресоли. Основное преимущество наших шкафов — модульность, которая позволяет сформировать шкаф, отвечающий вашим потребностям и пожеланиям и подходящий под особенности любой квартиры.

Шкафы-купе

Шкафы-купе отлично смотрятся во всех комнатах дома. Вашему вниманию предлагаются модели шкафов, которые смогут оптимально подойти для вашего интерьера.

Стеллажи

Универсальные стеллажи и стеллажи для CD-дисков помогут функционально  использовать пространство, и ваши вещи будут смотреться аккуратно и стильно.

Тумбы

В каталоге интернет магазина мебели ООО «ТУТ» представлены универсальные, выкатные, угловые, модули под TV, а также другие предметы интерьера и аксессуары. Тумба — небольшая, но очень важная часть мебельного гарнитура, которая сделает ваш интерьер функциональным и удобным.

Столы

Наш онлайн магазин предлагает приобрести универсальные столы, журнальные и  туалетные столики, угловые столы, письменные и компьютерные столы, столы-трансформеры. Большой ассортимент позволит вам выбрать стол, идеально отвечающий вашим потребностям и подходящий под интерьер. Со столами ООО «ТУТ» ваша квартира станет уютной и удобной.

Кровати

Каталог мебели, представленной в  нашем интернет-магазине, позволяет  выбрать кровать с различными вариантами спинок, навесные модули и прикроватные тумбы, детские кровати, выкатные ящики, подушки и другие аксессуары. Выбрать удобную кровать — задача не из простых, но с ООО «ТУТ» вы решите ее легко!

Полки и панели

Онлайн магазин ООО «ТУТ» предлагает заказать универсальные полки и полки под CD-диски, панели и панели с зеркалом. Именно эти необходимые элементы делают обстановку в квартире еще более комфортной и стильной, одновременно решая проблему хранения вещей, которые используются не так часто.

Внутреннее наполнение

Чтобы каждая вещь лежала на своем  месте, наши дизайнеры разработали  специальные элементы внутреннего  наполнения шкафа. Каталог корпусной  мебели ООО «ТУТ» включает встраиваемые тумбы, которые помогут хранить белье, одежду и обувь в идеальном порядке и при необходимости легко ее достать.

3. Какую стратегию роста организации вы будете осуществлять и почему?

ООО «ТУТ» выбирает стратегию  массового (недифференцированного) маркетинга.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товары и услуги должны подходить максимальному числу потребителей (практически всем). Предполагается, что аналогичные товары и услуги конкурирующих предприятий будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных.

Преимущества и недостатки недифференцированного  маркетинга представлены в табл. 1.

Таблица 1 Преимущества и недостатки стратегии недифференцированного  маркетинга

4. Заполните титульный лист бизнес-плана.

Стандартное оформление титульного листа  включается указание:

- названия предприятия, его адреса, телефона и факса;

- лица или компании, для которой  написан бизнес-план;

- краткого и полного наименования проекта;

- руководителя предприятия, его  телефона;

- лица, разработавшего бизнес план, его телефона;

- даты старта проекта, его  продолжительности;

- даты составления проекта.

Титульный лист Бизнес-плана

Предприятие  ООО «ТУТ»

Адрес   проспект «Октябрьский», 151

Телефон, факс    20-19-18

Конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал  проект

Кому  Управляющему ООО  «Шанс»  

Косливцеву Н. Е.

Название проекта Онлайн магазин ООО «ТУТ»

Руководитель предприятия    Нежданов Г. Д.

Тел. 22-28-48

Проект подготовил    Сазонов А. С.

Тел. 20-30-50

Дата начала реализации проекта   01.01.2014

Продолжительность проекта  1 год

Период времени от даты, на которую  актуальны исходные данные.

До начала проекта        3               мес.

                                   Дата составления     11.10.2013

Список использованных источников

1. Ансофф, И. Стратегическое управление/ И. Ансофф. — М.: Экономика, 2007. – 401 с. 
2. Веснин В. Р. Стратегическое управление. – М.: Проспект, 2010. – 364 с.
3. Виханский О. С. Стратегическое управление.- М.: Экономист, 2012. – 369 с.
4. Горемыкин В. А., Бугулов Э. Р. Планирование на предприятии. – М.: Филин, 2009. – 425 с.
5. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Бизнес – план: методика разработки. – М.: Ось - 89, 2012. – 465 с.
6. Липсиц И. В. Бизнес – план – основа успеха. – М.: ИНФРА - М, 2012. – 524 с.
7. Типология бизнес-планов для производственно-коммерческих фирм / Щегорцов В.А., Таран Е.М. -  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 310 с.
8. Ушаков, И.И. Бизнес-план/ И. И. Ушаков. – СПб.: Питер, 2008. – 224 с.
9. Экономика предприятия / Под ред. Е. Л. Кантора. – СПб.: Питер, 2012. – 752 с.