Понятие цен и ценообразование. Свободные цены и их состав: оптовые, закупочные, отпускные, розничные, тарифы

СОДЕРЖАНИЕ

1. Понятие цены и ценообразования.
1. Состав цены.
2. Классификация цен.     
2. Роль цен в инфляционных процессах.
3. Взаимосвязь цен и предложения.

Задача.

СВОБОДНЫЕ ЦЕНЫ И  ИХ СОСТАВ: ОПТОВЫЕ, ЗАКУПОЧНЫЕ, ОТПУСКНЫЕ, РОЗНИЧНЫЕ, ТАРИФЫ.

1.1. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Цены – важнейшая экономическая  категория, присущая любой экономической  формации, имеющей денежное обращение. В условиях рыночной экономики она  является основным элементом рынка.

Цены выступают в качестве активных инструментов экономической  политики, т.к. регулируют спрос предложение, воздействуют на движение материальных потоков и определяют структуру  производства, уровень благосостояния, распределяют товарную массу. Цена определяет стратегию поведения в конкретный период времени и его конкурентное преимущество, отражая колебания, происходящие в границах этой конкуренции.

Цена означает сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Ценообразование – процесс  формирование цен на товары и услуги.

Цена товара, его необходимость  обществу проходит проверку рынком и  на нем окончательно формируется. Именно на рынке получает общественное признание  продукт как товар и именно через механизм цен. При рынке  фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным  по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами; - по государственным ценам.

Различают различные виды цен, связанные с особенностями  купли-продажи. В зависимости от обслуживания отраслей и сфер экономики  цены делят на оптовые, закупочные, на продукцию строительства, тарифы грузового и пассажирского транспорта, на платные услуги, оказываемые населению, розничные и т.д.

В работе рассматриваются  вопросы ценообразования в сфере  торговых услуг; состав и формирование цены, структура свободных розничных  цен.

1.2. СОСТАВ ЦЕНЫ.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в  зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. 

Стоимостные категории цены – это себестоимость, прибыль  и косвенные налоги.

Себестоимость – это база цены, т.к. представляет собой издержки производства по изготовлению и реализации продукции.

Прибыль определяется в большинстве  случаев предприятиями самостоятельно и обеспечивает расширенное воспроизводство.

В цену включают косвенные  налоги. Это налог на добавленную  стоимость (НДС) и по отдельным товарам  – акциз.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия  совпадает с отпускной и структура  цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастете, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль, косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

Выделяют цены на материальную продукцию и на услуги.

Цены на материальную продукцию, в зависимости от того, какой оборот совершает продукция, бывают: закупочные, оптовые, отпускные и розничные.

Закупочные цены устанавливают  на сельскохозяйственную продукцию, оптовые  – это цены на промышленную продукцию  для производителей, не зависимо от форм собственности в порядке  оптового оборота. Оптовые цены подразделяются на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Розничные цены устанавливаются  на товары народного потребления  и на некоторые виды продукции  производственно-технического назначения, реализуемые населению.

Цены на услуги называют тарифами, которые подразделяются на транспортные, коммунальные, бытовые.

В зависимости от порядка  установления цены делятся на регулируемые и свободные.

Свободные цены устанавливаются  по согласию сторон на основе спроса и  предложения. 

Регулирование цен осуществляются на основе экономических и административных методов.

1.3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН.

Важнейшим признаком классификации  цен является их дифференциация в  зависимости от обслуживаемой ими  сферы товарного обращения. По этому  признаку цены подразделяются на следующие  виды:

а) оптовые цены на продукцию  промышленности;

б) цены на строительную продукцию;

в) закупочные цены;

г) тарифы грузового и  пассажирского транспорта;

д) розничные цены;

е) тарифы и платные услуги населению;

ж) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

а) Оптовые цены на продукцию  промышленности - цены, по которым реализуется  и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке  оптового оборота. Продукция продается  и покупается оптовыми партиями, нередко  со сменой форм собственности.

В свою очередь оптовые  цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия  и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия  — цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную  продукцию потребителям — другим предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия или  фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка.

Цена изготовителя продукции  обращена к производству, тесно связана  с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при  коммерческих операциях между подразделениями  одной и той же фирмы или  предприятия. Использование трансфертных цен может существенно на конкурентоспособность  фирмы.

Оптовые (отпускные) цены промышленности---цены, по которым предприятия или организации-потребители  оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям.

Если цены изготовителей  продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой копировки и надбавок или скидок с нее в зависимости  от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

б) Цены на строительную продукцию  имеют несколько разновидностей.

Продукция строительства  определяется по трем видам цен:

сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

прейскурантная цена - усредненная  сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительства  объекта;

договорная цена, устанавливаемая  по соглашению между заказчиками  и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием  рыночных отношений.

в) Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется  сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермерами и населением (продукция личных подсобных хозяйств). На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической  реализации.

Закупочные цены - договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных) заключается в том, что в ее состав не включается налог на добавленную  стоимость (НДС) и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых  сельским хозяйством материально-технических  ресурсов.

г) Тарифы грузового и  пассажирского транспорта - плата  за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными  организациями с отправителей грузов и населения.

д) Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в  розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как  правило, выбывают из сферы обращения  и потребляются в домашнем хозяйстве  или в производстве.

Включенный в розничную  цену акциз - это косвенный налог  на потребителя, включаемый в цену товара.

НДС, являясь также косвенным  налогом, оплачивается конечным потребителем. Этот налог, как правило, составляет 20% , но установлены льготные ставки его по отдельным группам товаров (основные продукты питания, медикаменты и др.). Торговая надбавка (скидка) возмещает издержки обращения торговых организаций и образует их прибыль.

2. РОЛЬ ЦЕН В ИНФЛЯЦИОННЫХ ПРОЦЕССАХ.

 Рост цен – один из важнейших показателей инфляции. Снижение покупательной способности  денег, вызванное избытком наличных и безналичных платежных средств  в обращении, порождает инфляцию цен, спроса, издержек, доходов и  др.

Инфляция присутствует во всех странах с рыночной экономикой.

Инфляция проявляется  в обесценивании денег по отношению  к золоту, что вызывает рост рыночной цены золота по отношению к иностранным  валютам и товарам (вызывает рост цен на товары).

Избыток денег в обращении  вызывает их обесценивание и, следовательно, рост цен. Некоторые экономисты утверждают, что инфляция представляет собой  повышение общего уровня цен, и используют для ее измерения индекс цен на потребительские товары.

Но не любое повышение  цен является инфляционным. Цены могут  расти из—за увеличения издержек производства или из—за повышения качества товаров, выпуска новых моделей и т. п. В таких случаях рост цен не является инфляционным.

Внешними признаками инфляционного  роста цен являются:

1) массовость роста цен, т. е. цены растут практически на все виды товаров;

2) непрерывность роста цен;

3) рост цен в течение длительного периода.

Очень сложно провести четкую границу между инфляционным и  не инфляционным ростом цен.

Одна из разновидностей кейнсианской теории инфляции объясняет инфляцию ростом издержек производства (инфляция издержек). Согласно этой теории механизм инфляции обусловливается взаимосвязью стремления фирм к увеличению цен для максимизации прибыли и требованиями рабочих повысить зарплату.

Согласно монетаристской теории инфляции на первичной стадии увеличиваются объемы производства из—за увеличения массы денег  в обращении. Последнее влечет за собой также увеличение темпов платежеспособного  оборота и инвестирование дополнительного  финансового капитала. При этом темпы  роста цен меньше темпов роста  количества денег в обращении.

На следующей стадии инфляции темпы роста цен увеличиваются  по сравнению с темпами роста  количества денег, находящихся в  обращении.

Рост цен в добывающих отраслях является причиной инфляции в экономике, так как он оказывает  значительное воздействие на издержки в большей части отраслей экономики. Причинами роста цен в добывающих отраслях могут быть повышение уровня заработной платы в данных отраслях, расходы на оборудование и т. д. Рост цен в основных отраслях сельского хозяйства и транспортных тарифов также играет значительную экономическую роль и существенно влияет на издержки в смежных отраслях. Увеличение цен и тарифов на сырье, энергоносители и транспорт ставит практически все отрасли экономики в сложное положение. Рост цен в сырьевых отраслях влечет за собой рост цен в отраслях, в которых используются сырье и энергоносители, а в дальнейшем и в остальных отраслях.

3. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕН И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

В условиях высоких темпов инфляции главной задачей и обязанностью правительства является сдерживание темпов роста цен, контроль над изменениями цен.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Взаимосвязь цены за единицу  товаров и соответствующего ей предложения можно представить в виде следующей шкалы (табл. 1).

Таблица 1

Соотношение цены и количества предлагаемого к  продаже товара А на рынке 

Шкала предложения показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль.  Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения  SS возрастает (см. рис. 1). В этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя в отношении цены товара.

Рис. 1. Кривые спроса и предложения

 Кривая предложения SS  характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между Р и Q. Эта специфическая связь называется законом предложения.  

Нельзя не отметить, что  такая закономерность не безусловна. Некоторые экономисты высказывают мнение о том, что общего закона предложения (подобно закону спроса, который действует практически без исключений) не существует, так как встречаются случаи, когда нет прямой зависимости между изменениями цены товара и объемом его предложения. 

Фирма-производитель через  цену товара получает информацию о  том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным признаком целесообразности производства и его соответствия спросу.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами; эта зависимость может быть выражена следующим образом:                     

Q_Sx=f(P_x,P_y,…,P_z, K,L,N,q),                                                   (2) 

где Q_Sx – объем предложения товара Х в единицу времени;

Р_x– цена предложения товара X;

Р_y , ..., Р_z – цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром;

К – уровень технологии производства;

L – налоги и дотации;

N – плата за производственные ресурсы;

q – количество продавцов.

Объем предложения  – это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены. Графически изменение объема предложения выражается в движении по кривой предложения SS (см. рис. 1). В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, смещается сама кривая предложения (S₁S₁).

Здесь очень важно снова  обратить внимание на различие между  «изменением в предложении» и  «изменением объема предложения».

Изменение объема предложения  означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар.

Изменение в предложении  выражается смещением всей кривой предложения  вправо или влево при изменении  одного или нескольких неценовых факторов.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят следующие факторы.

1. Плата за производственные  ресурсы. Изменение платы за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки производства, а следовательно, и на объем выпускаемой продукции. Изменение стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения. При снижении платы за ресурсы и снижении издержек производства происходит увеличение предложения товара и сдвиг кривой предложения вправо (см. рис. 1) и наоборот.

2. Уровень технологии  производства. Совершенствование технологии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его предложения при любой цене; кривая предложения сдвигается вправо.

3. Цены на другие  товары. Изменение цен на товары-конкуренты и товары, производимые «совместно» с данным товаром, вызывает смещения кривой предложения. Так, конкурентом пшеницы является кукуруза и снижение цен на пшеницу побуждает к выращиванию кукурузы в большем объеме и предложению ее на рынке. С ростом цен на пшеницу сокращается производство и предложение кукурузы. Таким образом, изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от изменения цены другого товара, а товары, производимые «совместно» (автомобильные и велосипедные шины; футбольные и баскетбольные мячи и др.), – в прямой зависимости.

4. Налоги и дотации. Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются издержки производства, и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дотации, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.

5. Количество продавцов  товара. Увеличение на рынке числа продавцов при данном объеме производства каждого предприятия приводит к повышению рыночного предложения (при этом кривая предложения смещается вправо) и наоборот. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой (рис. 2), именно по этой цене товары на рынке будут обмениваться на деньги. 

Рис. 2. Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения 

Особенностью свободного рынка является то, что при определенном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию. Предположим, что фирма предлагает товар по цене, которая находится выше точки равновесия E (на графике точка Р₂). Покупатели считают такую цену слишком высокой, и поэтому какое-то количество продукции (Q₂ – Q₁) не находит покупателя. В данном случае образуется избыток товара – превышение предложения над спросом. Рынок перенасыщается товаром, и производитель вынужден снизить цену, чтобы устранить излишки нереализованной продукции. Одновременно сокращается выпуск товара, его производство при снизившейся цене (P₁) невыгодно, но цене Р₁ уже соответствует больший, чем раньше, спрос Q₂, который значительно превышает объем предложения Q₁; на рынке складывается дефицит товара (Q₂- Q₁). Цена предложения растет и перемещается по кривой спроса вверх. Этот процесс продолжается до тех пор, пока спрос и предложение не уравновешиваются в точке Е. График равновесия цены спроса и предложения (рис. 2) наглядно иллюстрирует зоны, характеризующие избыток и дефицит товара.

Из тактических соображений  фирма может временно переключаться на преимущественное производство других, обеспечивающих большую прибыль товаров из своего ассортимента, что снизит предложение первого товара.

Маркетинговая служба фирмы  призвана анализировать и ожидания прибылей. Если результаты исследования рынка показывают, что в недалеком будущем ожидается повышение спроса на тот или иной товар (услугу), то производитель имеет все основания увеличить выпуск продукции в расчете на последующее увеличение прибылей. Таким образом, рыночная цена, или равновесная цена товара, устанавливается при равновесии спроса и предложения в точке P₀ (рис. 2).

Равновесие отражает компромисс между покупателем и продавцом, проявляющийся во взаимном согласии совершить сделку купли-продажи. Единственной уравновешенной ценой, которая может сохраняться до тех пор, пока она удовлетворяет интересы покупателей и продавцов, является цена, при которой объем предлагаемого товара равен объему спрашиваемого товара (Q_S =Q_D). Конкурентное равновесие всегда находится в точке пересечения кривой спроса (DD) и кривой предложения (SS) и соответствует точке равновесия Е.

Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда  не бывает статичным из-за большого количества влияющих на эти процессы факторов. Следствием этого влияния является постоянное смещение кривых спроса и предложения (вправо или влево, вверх или вниз), в результате которого происходит нарушение равновесия. Новое равновесие устанавливается в другой точке, например, в точке E₁, которой будет соответствовать новая рыночная цена Р₁ (рис. 3). Практика знает много случаев, когда «инициатором» нарушения равновесия выступает как спрос, так и предложение.

При анализе спроса и предложения  наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения. В самом деле предпринимателю необходима информация о том, насколько изменится спрос под воздействием ряда факторов (доходов, цен на другие товары и т.п.). Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность. 

Рис. 3. Равновесие спроса и  предложения

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Е_d по формуле:  

гдe Q₁,Q₂– объем продаж по старым (Р₁) и новым (Р₂) ценам.

В зависимости от величины коэффициента ценовой эластичности спроса различают:

· неэластичный спрос, при E_d < 1;

· спрос единичной эластичности, при Е_d = 1;

· эластичный спрос, при Е_d > 1.

В случае абсолютной неэластичности при Е_d = 0 (рис. 4) кривая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси (оси Р), т.е. небольшое повышение цены ведет к бесконечно большому сокращению величины спроса и наоборот. В случае абсолютной эластичности при Е_d  кривая спроса параллельна горизонтальной оси (оси Q) и расположена выше ее (так как Р > 0). Отсюда при абсолютно эластичном спросе никакое изменение цены не влияет на величину спроса. 

Рис. 4. Абсолютно неэластичный спрос (Е_d = 0) и абсолютно эластичный спрос (Е_d  ) 

Что дает предпринимателю  знание эластичности спроса? Если маркетинговая  служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичен (Е_d < 1), то руководству фирмы можно дать рекомендацию о повышении цены на этот товар, выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эластичен (E_d> 1), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рассмотреть предложение о снижении цены, когда выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар (табл. 3). 

Таблица 3

Влияние ценовой  эластичности спроса на общую выручку  и реакция покупателей на изменение  цен