Порядок ценообразования. Этапы процесса ценообразования

     Содержание

     Введение

1. Порядок ценообразования. Этапы процесса ценообразования и их характеристика. …………………………………………………………………..4
2. Влияние цен на развитие инфляционных процессов……………..8
3. Решение задачи…………………………………………………….14

     Заключение………………………………………………………………..15

     Список  использованных источников……………………………………16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Нас со всех сторон окружают цены. Для того, чтобы продать  свой товар или услугу на рынке, производитель  должен назначить на них цены, которые  были бы приемлемы покупателям, иначе  их невозможно будет удачно продать  на рынке. Поэтому фирма или организация  должна выбрать правильную ценовую  политику.

     Цены  являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают  решающее воздействие на движение общественного  продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение  и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень  населения.

     Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и  финансовой деятельности фирмы. Рынок  диктует условия выживания. Поэтому  правильно выбранная ценовая  политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования  составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

     В ценообразовании участвует большое  количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя  к потребителю.

     Фирмы, стремящееся проводить грамотную  ценовую политику, прежде всего, должны решить ряд задач:

     - получение максимальной прибыли; 

     - завоевание рынка сбыта; 

     - снижение затрат:

     - борьба с конкурирующими товарами:

     - рост объема производства и  продаж:

     Цена  в современной экономике –  это  не только индикатор соотношения  спроса и предложения, на который  должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший  элемент  маркетинга фирмы. Но на смену ценовой  конкуренции приходит конкуренция  качества и дополнительных услуг  для потребителя. Стабильность цен  и рыночных условий оказывается  для фирмы привлекательнее, чем  предполагаемые выгоды от изменения  цен.

     Научно-технические  достижения усилили  тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение  требований к качеству и обслуживанию потребителя.  А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов  по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким образом, для  нашей страны вопрос ценообразования  более чем актуален.

     1. Порядок ценообразования. Этапы процесса ценообразования и их характеристика.

     Общая политика формирует общие подходы  в  ценообразовании  предприятия, которые обуславливают выбор  прикладной   маркетинговой  модели ценообразования, т.е. ценовой  стратегии.  Возможность  оптимизации  ценовой политики  заключается в варьировании различными ценовыми  стратегиями  и методами в  зависимости  от  текущих  условий  на  конкретном  рынке.  Таким образом, определим цену и стратегию  на конкретный товар на  определенном рынке, надо опираться на  уже  существующую  ценовую  политику,  которая  не должна  иметь  жестких  временных  рамок  краткосрочного  и  долгосрочного периодов.

     Ценообразование – часть хозяйственного механизма.

     Ценообразование – составная часть хозяйственного механизма. Оно  играет немаловажную роль в административной  экономике,  но  неизмеримо  возрастает его значение в рыночной.  В  первой  из  них  от  экономически  обоснованной системы  планово-административных  цен  во  многом  зависела действенность плановых показателей, расчетов и экономических рычагов  (финансовых,  оплата труда,  производственного  и  социального  развития  коллектива), а также состояние общей и структурной сбалансированности  в  народном  хозяйстве.  В рыночном хозяйстве при устранении директивного планирования  производства и расширения общественного  продукта  цена  становится  важнейшим  регулятором

     воспроизводственного  процесса как на микро-, так в существенной  мере  и  на макро,уровне народнохозяйственного управления.

     В процессе перехода от  административной к рыночной экономике

     активизируется  роль цены как инструмента экономической  и социальной политики, и ее положение в переходном механизме хозяйствования, где сочетаются административные и экономические методы управления, характеризуются немалыми сложностями в связи с условиями ее функционирования, спецификой переходного периода.

     Ценообразование на фирме сложный многоэтапный процесс. Рассмотрим этапы процесса ценообразования.

     Выбор цели

     Определение спроса

     Анализ  издержек

     Анализ  цен конкурентов

     Выбор метода ценообразования

     Установление  окончательной цены

     1.Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существует  три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка.

     Обеспечение выживаемости-главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой  конкуренции, когда на рынке много  производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих  случаях:

     - ценовой спрос потребителей эластичен; 

     - фирма желает добиться максимального  роста сбыта и увеличения совокупной  прибыли путем некоторого снижения  доходов с каждой единицы товара;

     - фирма предполагает, что увеличение  объема реализации сократит относительные  издержки производства и сбыта;- низкие цены отпугивают конкурентов;

     - существует большой рынок потребления.

     Для захвата большей доли рынка и  увеличения объема сбыта используются заниженные цены-цены проникновения.

     2.Определение спроса- важный этап установления цены.Его нельзя устранить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Ни одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка.

     3.Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую  политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

     4.Анализ  цен конкурентов. Существенное  влияние на цену оказывают  поведение конкурентов и цены  на их продукцию. Каждая фирма  должна знать цены на продукцию  конкурентов и отличительные  черты их товаров. С этой  целью делаются покупки товаров  фирм-конкурентов. Затем проводится  сравнительный анализ цен, товаров  и их качества у конкурентов   и данной фирмы. Фирма может  использовать полученную  информацию  как исходную для ценообразования  и определения своего места  среди конкурентов. 

     5. Выбор метода ценообразования  и установления окончательной  цены.

     Пройдя  все указанные этапы, фирма может  приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и  сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

     Возможны  три варианта установления уровня цены:

     - минимальный уровень, определяемый  затратами;

     -максимальный  уровень, сформированный спросом;

     - оптимально возможный уровень  цены.Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие:

     1. метод установления цены товара  на основе издержек производства;

     - метод дохода на капитал;

     -определение  цен с ориентацией на спрос;

     - установление цены на уровне  текущих цен.

     Метод дохода на капитал базируется на издержках  производства продукции, а также  на получении запланированного дохода на капитал. Основные преимущества метода дохода на капитал заключаетя в возможности  учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и  реализации продукции. Этот метод предназначен для предприятий с большим  ассортиментом выпускаемой продукции.

     Метод определения цен с ориентацией  на спрос- это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как  все большее число предпринимателей ориентируется при установлении цен на издержки производства, а  на восприятие товара потрибителем. При этом методе чем выше степень дифференциации товаров. Тем больше элластичность приемлемых для потрибителя цен.

     Метод установления цены на уровне текущих  цен сосредотачивает в себе, как  принято считать, « коллективную  мудрость» отрасли. Он применим на рынках чистой и олигополитической конкуренции. На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов. В любом случае предприниматель при выборе ценовой стратегии должен ответить на определенные вопросы. Если конкурент снизил цену то с какай целью?

      - Чтобы захватить большую долю  рынка;

       -Чтобы дать импульс к снижению цен и общему увеличению спроса;

     На  какой период?

     -Длительная  перспектива;

     -Временное  изменение для распродажи излишков  товаров и стимулирования продаж.

     Какое это окажет влияние на емкость  рынка?

     - при изменении цены вслед за  конкурентами;

     - при неизменной цене.

     Если  предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая  способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предприятия  последуют этому примеру, а поэтому  емкость рынка возрастет, ему  также придется снижать цену. Если же он сумеет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержку своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все варианты.

     Постоянной  заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно  осуществляется внесением соответствующих  изменений в прейскуранты, оговорок в договоры, компенсаций. 

     2. Влияние цен на развитие инфляционных процессов.

     Инфляция - это переполнение финансовых каналов  бумажными деньгами, что приводит к их обесцениванию.

      1. Обесценивание денег по отношению  к золоту;

     2. Обесценивание денег по отношению  к товару;

     3. Обесценивание денег по отношению  к иностранной валюте.

     Инфляция - сложное социально - экономическое  явление. В условиях современной  рыночной экономики в обращении  находятся неполноценные бумажные и кредитные деньги, покупательная  способность которых определяется потребностью товарного обращения. Когда выпуск денег превышает  потребности товарного обращения, они обесцениваются, вызывая повышение  цен и оказывая тяжелые последствия  на экономику. Этот многофакторный процесс  с XX в. и облекается в понятие "инфляция".

     С развитием экономической теории понятие инфляции усложнилось, и  в современной экономической  литературе нет однозначного подхода  к ее определению. Много лет проводятся дискуссии о том, считать ли инфляцию чисто монетарным (денежным) явлением или не только монетарным. В связи  с этим существуют и различные  подходы к определению инфляции:

     - повышение общего уровня цен;

     - обесценение денег, снижение их  покупательной способности за  счет переполнения финансовых  каналов бумажными деньгами;

     - явление не только денежное, но  и связанное с реальной экономикой (увеличивает издержки, отрицательно  воздействует на все сферы  экономической жизни страны).

     Рассматривая  данные подходы, следует отметить, что  не всякое повышение цен и обесценение  денег служит показателем инфляции. Цены могут расти и в результате повышения качества продукции, ухудшения условий добычи ресурсов, изменения общественных потребностей. Но это не инфляционный рост цен. Кроме того, в условиях инфляции цены на различные товары поднимаются неравномерно: одни повышаются, другие остаются относительно стабильными или падают. Что касается изменений покупательной способности денег, то она проявляется через колебания курса валюты, который определяется множеством курсообразующих факторов. Поэтому в условиях инфляции курс национальной валюты может не только не понизится, но и даже повыситься. Что касается понимание инфляции как "не только денежного феномена", то в данном подходе содержательная сторона инфляции отражает ее как симбиоз инфляции спроса и издержек, с вызывающими ее монетарными и немонетарными причинами (факторами). Ограничивать явление инфляции только существованием неполноценных денег недостаточно. Она как экономическое явление действительно появилась в силу того, что деньги независимо от их металлической, бумажной или кредитной формы становились неполноценными и их выпуск превышал потребности товарооборота. Суть изменений, происходящих в условиях инфляции, реально связана с денежной сферой: переполнением каналов обращения денежной массы сверх потребностей товарооборота, обесценением денег, проявляющемся через рост цен, и кризисом денежной системы. Однако эти инфляционные явления могут произрастать и под воздействием роста цен за счет увеличения издержек.

     Инфляция (от лат. inflatio - вздутие) - это обесценение  денег, проявляющееся в устойчивом повышении общего уровня цен. Инфляция воздействует на все сферы экономической  жизни страны. Основными ее составляющими  являются рост цен и обесценение  денег.

     Инфляция  приводит к диспропорциям в развитии общественного производства, экономическим  разрывам и перераспределению доходов  различных социальных групп, а ее первичной является нарушение равновесия между денежной массой и товарным покрытием. От него зависит равновесие между суммой цен и суммой товарных стоимостей, ценой и производством (на уровне отдельных товаров и рынков) и совокупным спросом и предложением (на макроэкономическом уровне).

     Как экономическое явление инфляция известна человечеству давно. Она проявлялась  в государствах, использующих неполноценные  деньги при растратах казны в  связи с воинами, содержанием  войск, государственного аппарата, расходами  правящих лиц, чрезвычайными стихийными бедствиями (например, повторяющийся  неурожай) или при товарно-денежной несбалансированности и диспропорциях  на воспроизводственном и межотраслевом  уровнях.

     Изменение в динамике цен могут происходить  и в условиях отсутствия инфляции, однако их отрицательное воздействие  будет слабо ощутимо для экономики. В условиях же инфляции неравномерность  цен резко усиливается и становится фактором, оказывающим дестабилизирующее  воздействие на всю экономику. Неодинаковые темпы изменения разных видов  цен приводят к потерям хозяйствующих  субъектов многих слоев населения  и привлечению к себе другой части  субъектов. Повышение цен в первую очередь охватывает материально-вещественные элементы, находящиеся в сфере  обращения, а товарно-материальные ценности, сосредоточенные в запасах, обесцениваютя.

     Поэтому запасы сырья, материалов, незавершенное  производство, основные производственные фонды должны систематически переоцениваться  во избежание финансовых трудностей Однако эта работа осуществляется медленнее, чем цены повышаются.

     Главным отрицательным последствием инфляции является стихийное, непредсказуемое  перераспределение доходов.

     Во-первых, инфляционный рост цен приводит к  снижению доходов групп населения, имеющих фиксированные номинальные  доходы( пенсионеры, студенты и т.д.) так называемых бюджетников, если темпы  роста их номинальных доходов  отстают от темпов роста инфляции.

     Во- вторых, группы населения, получающие нефиксированные доходы, могут выиграть от инфляции, если рост их номинальных  доходов опережает рост цен.

     В- третьих, инфляция и соответствующее  ей повышение цен обесценивает сбережения: текущие и срочные счета в  банке, страховые полисы и другие бумажные активы с фиксированной  стоимостью.

     В-четвертых, инфляция приводит к перераспределению  доходов между кредиторами и  дебиторами. Выигрыш  получает дебитор, а кредитор проигрывает, так как ссудополучатель вернет ему ссуду, обесцененную на размер инфляции.

     Инфляция  приводит к искажению важных экономических  показателей развития хозяйства  и прежде всего процента за кредит  и рентабельности производства. При  нормальном состоянии экономики  и производства величина процента и  размер рентабельности производства находятся  в определенной зависимости. Ставка процента определяется динамикой рентабельности производства. С наступлением инфляции эти зависимости нарушаются и динамика процента за кредит перестает соответствовать динамике рентабельности производства; более того она резко отклоняется от нее в различных направлениях. Инфляционный рост цен приводит к увеличению ставки процента, так как кредитор, чтобы сохранить свои деньги и получить процент по ссуде, вынужден установить ставку процента, превышающую темп роста цен. Повышение ставок процента значительно снижает рентабельность предприятий, что нарушает нормальный ход производства, приводит к его сокращению или даже остановке. Поэтому при высоких ставках процента за кредит резко сокращаются ссуды  не только для инвестирования, но для текущего производства. В условиях инфляции происходят резкие колебания финансового состояния предприятий. Отличительной особенностью инфляции в России является отсутствие « бегства от наличных денег». Наоборот, наблюдается тенденция их роста в обращении. Это обусловлено тем, что предприниматели используют наличные деньги в хозяйственном обороте, а не для удовлетворения личных потребностей. Рост наличных денег в обращении представляет собой потенциальную опасность для экономики. Поэтому любыми средствами следует поощрять увеличение сбережений, в первую очередь населения, что позволило бы использовать их для инвестиций и сократить удельный вес наличных денег в общей денежной массе. Значительную роль в этом может сыграть проведение правильной процентной политики. Необходимо обеспечить разумное соотношение между уровнем инфляции и процентными ставками, т.е. сделать так, чтобы разрыв между ними не был чрезмерным. На динамику темпов инфляции в России значительное влияние оказала новая налоговая система, которая была введена в стране одновременно с либерализацией цен в 1992 году. При этом основными видами налогов стали косвенные налоги, что сразу же сказалось на росте инфляции. На инфляцию прежде всего оказала влияние высокая первоначальная ставка НДС(28%). Это означало рост цен почти на треть.

     Главное среди всех мер по определению  инфляции- прекращение спада производства, его стабилизация и начало подъема. А достичь этого немыслимо  без значительного роста инвестиций.   
 
 

Задача

     Предприятие производит один вид продукции и  планирует выпускать в следующем  квартале 100 000 единиц. Планируемые затраты при этом составят:

     - заработная плата основных рабочих  – 60 000 ден. ед.;

     - основные материалы – 20 000 ден. ед.;

     - переменные накладные расходы  – 40 000 ден. ед.

     Предприятие получило заказы на 80 000 единиц продукции по рыночной цене 18 ден. ед. за шт. Вместе с тем один дополнительный заказчик согласен купить 20 000 единиц по цене 12 ден. ед. за шт. Следует ли предприятию принимать дополнительный заказ?

     Решение

1)Рассчитаем  себестоимость выпуска 100 000 ед. продукции

 С  = 60 000 + 20 000 + 20 000 + 40 000 = 140 000 ден. ед.

2)При  реализации 80 000 единиц по 18 ден. ед. выручка составит:

В = 80 000 * 18 = 1 440 000 ден. ед

3)Таким  образом, прибыль предприятия  составит:

П = 1 440 000 – 140 000 = 1 300 000 ден.ед.

4)Рассчитаем  себестоимость 1 единицы:

С₁ = 140 000 / 100 000 = 1,4 ден. ед.

Таким образом, дополнительный заказ в 20 000 единиц по 12 ден. ед. за единицу также выгоден для предприятия.     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

       Ценовая политика фирмы заключается  в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать  ими, в зависимости от ситуации  на рынке, чтобы овладеть его  максимально возможной долей,  добиться запланированного объема  прибыли, то есть успешно решать  все стратегические  задачи. В  нашей стране в области ценовой  политики  еще не хватает необходимого  опыта и знаний. Отсюда значение  изучения различных подходов  в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического  применения.

     В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить  прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания  покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как  сама продукция, так и цены на неё  должны быть признаны рынком и только им. В  условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки. 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Липсиц  И.В. Коммерческое ценообразование:  Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2002г.

2. Слепнева  Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование:  Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2003г.

3. Уткин  Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая  политика. – М.: Ассоциация авторов  и издателей «Тандем». Издательство  ЭКМОС, 2001г.

4. Уткин  Э.А. Управление фирмой. - М. Акалис, 2003 г.

5. Уткин  Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство - М., 2001 г.

6. Маркетинг:  Учебник-практикум/Коллектив авторов.  – М.: МГУК, 2002г.