Построение деловых отношений

Содержание

Введение

В процессе деловых отношений люди обмениваются информацией - мыслями, идеями и эмоциями, в результате чего между ними устанавливается определенная форма взаимоотношений и взаимовлияния, направленная на достижение определенного делового целесообразного результата. Этика деловых отношений - это сумма выработанных наукой, практикой и мировым опытом нравственно-этический требований, принципов, норм и правил, соблюдение которых обеспечивает взаимопонимание и взаимное доверие субъектов делового общения, повышает эффективность контактов и конечных результатов их совместных действий.

В основе деловых отношений лежит решение важного служебного вопроса, ответственное конкретное дело, касающееся судеб людей, материальных и финансовых затрат, а нередко и правовых отношений с весьма малоприятными последствиями для субъектов общения. Поэтому нравственная сторона позиций, решения и социального результата отношений играет огромную роль. Кроме того, когда речь идет о руководителе, этическое содержание отношений прямо влияет на нравственные воззрения подчиненных и, следовательно, на качество их служебной деятельности. Поэтому знание и владение этикой деловых  отношений является показателем профессиональной культуры юриста, степени его соответствия современным требованиям.

1. Принципы построения  деловых отношений

Обмен информацией формирует определенную психологическую установку у субъекта отношений. В зависимости от установки характер отношений строится на одном из четырех уровней общения:

1). Позиция контактера основывается  на ложных идеях и поэтому  она должна быть преодолена  и отброшена.

2). Идеи, обусловившие позицию контактера, верны по своей сути, но являются помехой для достижения желательного результата, поэтому необходимо их преодолеть и развенчать.

3). Идеи, лежащие в основе  позиции контактера, правильные, но  не имеют к данному вопросу  никакого отношения.

4). Позиция контактера  основана на правильных и плодотворных  идеях, необходимо их проанализировать  в соответствии с собственными  идеями.

Деловые отношения должны основываться на определенных нравственных принципах, среди которых главными являются следующие:

1. В основе делового  контакта лежат интересы дела, но ни в коем случае не  личные интересы и не собственные  амбиции. Несмотря на его кажущуюся  банальность, именно этот принцип  нарушается чаще всего, ибо  далеко не каждых и далеко  не всегда находит в себе способность поступиться с личными интересами, когда они входят в противоречие с интересами дела, особенно, когда это можно сделать безнаказанно и единственным судьей содеянного будет собственная совесть.

2. Порядочность, то есть  органичная неспособность к бесчестному поступку или поведению, основывающаяся на таких выработанных нравственных качествах, как:

- обостренная совесть;

- постоянное стремление  сохранить незапятнанной свою  честь как высшую степень честности  и благородства и утвердить  собственное достоинство как признаваемое окружающими право на самоуважение;

- умение держать себя  одинаково с любым человеком,  независимо от его служебного  или социального статуса (Ж.-Ж.  Руссо утверждал: "Высшая добродетель  - быть одинаковым с нищим и  принцем");

- моральная устойчивость, проявляющаяся прежде всего в том, что ни при каких условиях человек не поступается своими принципами;

- обязательность, точность, ответственность, верность своему  слову.

3. Доброжелательность, то  есть органичная потребность  делать людям добро (добро - главная категория этики).

4. Уважительность, то  есть уважение достоинства контактера, реализующееся через такие воспитанные  нравственные качества, как: вежливость, деликатность, тактичность, учтивость,  заботливость.

2. Этикет делового  общения

Этикет - это устойчивый порядок  поведения, совокупность правил вежливого  обхождения в обществе. Этикетные  правила представляют собой поведенческий  язык культурного общения. В служебном  этикете главным является соответствие манер, внешнего вида, речи, жестов, мимики, позы, осанки, тона, одежды характеру социальной роли, в которой происходит общение. Это требование приобретает особенную значимость при участии в строго регламентированном церемониале, где определенные официальные формы поведения должностных лиц должны не выходить за пределы жестко установленных рамок, неисполнение требований этикета по причине их незнания или неуважения к ним воспринимаются как оскорбление личного достоинства и часто становится причиной конфликтов или, по крайней мере, вызывает оправданное неодобрение.

Строгое соблюдение правил этикета - важное условие высокой  культуры поведения. Это та "одежка", по которой "встречают", по которой  составляют первое впечатление о  человеке. Но даже самое скрупулезное знание и соблюдение этих правил не гарантирует соответствующего поведения человека, ибо реальные обстоятельства настолько разнообразны, что никакие правила и нормы не в состоянии охватить их полностью. Чтобы избежать всех ошибок, необходимо выработать в себе чувство эмоционального сопереживания с контактером, которое называется тактом. Развитое чувство такта позволяет человеку определить должную меру в выражениях и поступках, в проявлении интереса к другому человеку.

Важное значение при  соблюдении делового этикета отводится  профессиональному такту. Профессиональный такт - это проявление по отношению к другим сдержанности, предусмотрительности и приличия при общении. Такт предполагает бережное, внимательное отношение к личности собеседника, исключающее возможность задеть какие-то его "больные струны". Это умение тактично, корректно обойти по возможности вопросы, могущие вызвать неловкость у окружающих. Это умение что-то сказать или сделать кстати, без ненужных "перегибов", назойливости и бесцеремонности. Проявление бестактности - безошибочное свидетельство отсутствия культуры, показатель грубости и невоспитанности. Важно постоянно помнить, что соблюдение этикета и проявление такта - это не просто обязательный элемент общения, но неотъемлемая составная часть духовной культуры личности, тем более личности руководителя - непременное условие позитивных результатов делового общения и авторитета юриста в целом. Деловое общение юристов как между собой, в служебных коллективах, так и с гражданами может происходить в условиях различных ситуаций и принимать разнообразные формы.

 3. Этика деловых бесед,  встреч, переговоров

Результаты профессиональной деятельности юристов во многом зависят  от личных встреч, бесед, совещаний. Этические  требования к их проведению являются тем необходимым условием, которое позволяет найти правильное решение, сглаживать острые углы и с достоинством выходить из затруднительных или неприятны ситуаций.

Правильно проведенная  беседа является наиболее благоприятной  и нередко единственной возможностью убедить собеседника в обоснованности вашей позиции, заставить его принять ваше решение и условия.

В профессиональной деятельности юриста существуют ситуации, когда  возникает потребность в получении  той или иной информации от человека, уклоняющегося от беседы. Даже в  этих ситуациях нужно помнить, что человек, которого вы смогли расположить к себе, окажет вам значительно большую помощь, чем тот, кого вы пытаетесь заставить говорить с вами.

При подготовке к беседе рекомендуется изучить собеседника. Какое положение он занимает? Как  он к вам относится? Что он за человек? Каковы его намерения? Неплохо знать основные моменты биографии собеседника, круг его личных интересов, включая любимое занятие, хобби.

Время, предназначенное  для встречи, должно быть освобождено  от других дел. На это время нельзя назначать другие встречи и заставлять приглашенных ожидать в приемной. Не принято затягивать встречу сверх отведенного для нее времени, если, конечно, это не связано с решением важного вопроса.

При проведении встречи  и беседы важно учитывать не только их стратегию и тактику, но и обращать внимание на "мелочи" этикета, которые могут вырасти в обстоятельства, серьезно влияющие на результат встречи.

Большое значение в беседе, переговорах имеют речь и стиль  изложения. Тембр, интонация, четкость произношения, громкость голоса - это факты, которые психологически воздействуют на собеседника, вызывают у него уважение, симпатию к вам или, напротив, негативные эмоции.

Нужно быть осторожными  с употреблением иностранных  слов и выражений. Употребление непонятных собеседнику слов - не лучший способ показать свою эрудицию и образованность. Это не только не способствует лучшему взаимопониманию, но и вызывает раздражение. В народе давно подмечено: кто ясно мыслит, тот ясно излагает.

Беседу необходимо вести  спокойно, не повышая голоса и не показывая своего раздражения даже тогда, когда для этого есть основания. Горячность, торопливость - плохие помощники в беседе.

Будьте внимательны  и предупредительны к собеседнику, цените его аргументы, даже если они  слабы. Специалисты полагают, что ничто так отрицательно не влияет на атмосферу деловой беседы, как презрительный жест, означающий, что одна сторона отбрасывает аргументы другой без малейших усилий вникнуть в их содержание.

В деловом общении  особенно важно умение внимательно слушать. Умение слушать собеседника в сложной ситуации - залог взаимопонимания, без которого деловые взаимоотношения могут и не сложиться. Поэтому разработаны основные этические правила эффективного слушания в таком общении. К ним относятся:

- умение настроить себя на волну внутренней заинтересованности в теме деловой беседы, спора, совещания;

- выделение для себя  главных мыслей говорящего (сообщающего  информацию) и стремление правильно  понять их;

- быстрое сопоставление  полученной информации с собственной и немедленный мысленный возврат к основному содержанию сообщения, спора, беседы.

Внимательно слушая и  даже не высказывая своего мнения, человек  все равно должен быть активным, а не пассивным участником беседы, обсуждения, спора.

Не делайте поспешных  выводов. Именно такие субъективные оценки заставляют собеседника занять оборонительную позицию. Всегда помните, что такие оценки - барьер содержательного общения.

Не дайте "поймать" себя в споре на невнимательности. Когда вы мысленно не соглашаетесь с говорящим, то, как правило, прекращаете слушать и ждете своей очереди высказаться.

Старайтесь выразить понимание. Во время слушания осмысливайте сказанное, чтобы понять, что в  действительности чувствует собеседник и какую по значимости информацию пытается до вас донести. Попытайтесь мысленно представить себя на месте собеседника. Такое общение означает не только одобрение говорящего, но и позволяет точнее понять сообщение.

Не задавайте слишком  много вопросов. Старайтесь ограничиваться вопросами для уточнения уже  сказанного. Чрезмерно большое количество вопросов в известной степени подавляет человека, отнимает у него инициативу, ставит в оборонительную позицию.

Никогда не говорите собеседнику  о том, что вы хорошо понимаете  его чувства, такое заявление  служит больше для оправдания собственных (не всегда успешных) попыток убедить собеседника в том, что вы его слушаете. К тому же такое общение поставит под сомнение доверие к вам, и беседа, скорее всего, вообще прекратится.

Не давайте совета, пока вас не попросят. Но в тех случаях, когда у вас действительно просят совета, примените приемы анализирующего слушания, чтобы установить, что собеседник хочет узнать на самом деле.

Подводя некоторые итоги  сказанному, выделим несколько необходимых  этических заповедей, помогающих научиться слушать с пользой для себя и для дела. Слушая, надо:

- забыть личные предубеждения  против собеседника;

- не спешить с ответами  и заключениями;

- разграничивать факты  и мнения;

- следить за тем,  чтобы ваша речь была предельно  ясной и точной;

- быть беспристрастным в оценке того, что вы услышали от собеседника;

- действительно слушать,  а не делать вид, будто слушаете, не отвлекаться на посторонние  мысли.

Часто мы невнимательно  слушаем собеседника из-за отсутствия терпения. Собеседник, по нашему мнению, слишком долго подходит к сути разговора. Мы раздражаемся: нам кажется, что на его месте мы бы вели разговор иначе. Такая позиция не приносит пользы. Надо быть терпеливым, считаться с манерой разговора собеседника.

Все формы деловых  разговоров должны иметь один итог - правильное понимание, которое невозможно, если вы не умеете слушать собеседника. Понимание - это прежде всего способность прогнозировать. Если, выслушав собеседника, вы можете представить, какие действия последуют за разговором, значит, сумели правильно понять его.

Постарайтесь логически  планировать весь процесс слушания, запоминайте прежде всего главные  мысли, высказанные собеседником. За время беседы постарайтесь 2-3 раза мысленно обобщить услышанное и лучше это  сделать во время пауз в разговоре. Помните, что ваше стремление по ходу слушания предугадать то, что будет сказано дальше - признак активного мышления, являющийся хорошим методом запоминания главных положений беседы.

Если обобщить сказанное, то успех в деловой беседе, на переговорах может быть во многом облегчен, если придерживаться определенных правил, которые составлены специалистами в области делового общения:

- заранее написать  план беседы, отработать наиболее  важные формулировки;

- применять положения  психологии о периодическом воздействии на собеседника в ходе беседы, а именно: неблагоприятные моменты чередовать с благоприятными, начало и конец беседы должны быть положительными;

- постоянно помнить  о движущих мотивах собеседника,  его интересах, его ожиданиях,  его позиции, чувстве собственного достоинства, самолюбии;

- излагать свои мысли  и предложения ясно, кратко и  понятно;

- никогда и ни в  какой ситуации не оскорблять  и не обижать собеседника, быть  с ним вежливым, предупредительным,  тактичным и деликатным;

- никогда не относиться к другим пренебрежительно;

- комплименты говорить  умеренно;

- всегда, когда есть  возможность, признавать правоту  собеседника;

- избегать пустого разговора,  отвлечений на посторонние темы, нарушающих логический ход беседы.  

4. Проведение  деловых совещаний

Существует несколько  правил, которые обязан помнить руководитель, собирающийся провести совещание:

- совещание должно  быть предельно кратким: затянутое  совещание вызывает у его участников  потерю интереса к рассматриваемым  вопросам и "отторжение" даже  той информации, которая до этого вызывала интерес;

- на совещание следует  приглашать только тех сотрудников,  которые действительно необходимы, то есть тех, которые должны  действительно реализовать полученную  здесь информацию и тех, мнения  которых необходимы для принятия решения;

- совещание должно  проводиться только тогда, когда  оно действительно необходимо, когда  иной путь выработки определенных  решений будет более длителен  и менее результативен; излишне  частое проведение совещаний  говорит о слабости руководства или об его административной трусости, а также о бесполезной растрате служебного времени сотрудников.

Всякое совещание требует  тщательной подготовки. Чем лучше  проведена подготовка совещания, тем  меньше времени затрачивается на его проведение.

Существует четыре вида совещаний: оперативное совещание, инструктивное совещание, проблемное совещание, итоговое совещание. Кроме того, по характеру проведения совещания разделяются на следующие типы:

а) диктаторские - ведет  и обладает фактическим правом голоса лишь руководитель, остальным участникам предоставляется право лишь задавать вопросы, но отнюдь не высказывать собственные мнения;

б) автократические - основываются на вопросах руководителя к участникам и их ответах на них; здесь нет  широкой дискуссии, возможен лишь диалог;

в) сегрегативные - доклад обсуждают лишь выбранные руководителем  участники, остальные лишь слушают  и принимают к сведению;

г) дискуссионные - свободный  обмен мнениями и выработка общего решения; право принимать решение  в его окончательной формулировке, как правило, остается за руководителем;

д) свободное - на них не принимается четкая повестка дня, иногда отсутствует и председатель, оно  не обязательно заканчивается принятием  решения и сводится в основном к обмену мнениями.

Начинать совещание следует в точно обозначенное время. Во вступительном слове необходимо четко очертить контуры обсуждаемой проблемы (или проблем), сформулировать цель обсуждения, показать ее практическую значимость и определить регламент.

Основная задача ведущего собрание заключается в обеспечении возможности выслушать мнения выступающих и проанализировать их. Он должен корректно указать на повороты, отсекать лишнее, не имеющее отношение к делу, настаивать на аргументации высказываемых мнений. Важный признак культуры ведущего собрание - четкое соблюдение регламента.

Руководителю не следует  злоупотреблять заседаниями в своем  кабинете. Здесь сама обстановка подчеркивает неравноправие между руководителем, сидящим в кресле за собственным  столом и остальными собеседниками. Подчиненные держатся в этих условиях более скованно.

Важнейшим критерием  совещания является отношение участников к его итогам. Важно, чтобы у  них не было чувства бесполезно затраченного времени, чтобы у каждого сложилось  ясное понимание принятых решений  и своей роли в их исполнении. По степени конкретности принимаемых решений можно судить о компетентности начальника, его управленческой культуре и его нравственной воспитанности.

Заключение

Анализ работ об этикете  деловых отношений позволяет  нам утверждать, что культура отношений начинается там, где знание переходит в навык, так как, привыкнув в повседневной жизни относиться к собеседникам как придется, в профессиональном общении  юрист может повторить привычные ошибки. Поэтому необходимо постоянно работать над повышением культуры отношений, стремиться знания увязать с коммуникационными навыками.

Этические требования к  деловым отношениям связаны с  проявлением уважения к собеседнику. Основу целостности выступления  на деловых переговорах, встречах, совещаниях составляют предметно-структурное содержание и логическая структура. Точно обозначенные понятия, ясно выраженные мысли должны быть поданы логично, то есть отражать логику отношений и зависимостей между явлениями.

Профессиональная этика  юриста проявляется, прежде всего, в его речи. Коммуникативные качества профессиональной речи: ясность (доступность, простота), точность, убедительность, логичность, эмоциональность и экспрессивность позволяют юристу сделать речь по настоящему доказательной. Эти качества речи находятся в тесной взаимосвязи и в диалектическом единстве.

Список литературы

1. Булыгина А.. Этика делового общения. - Новосибирск, 1995.
2. Волгин Б.Н. Деловые совещания. - М., 1990.
3. Иванкина Н. Н. Профессиональная речь юриста. - М., 1997.
4. Кузин Ф. Культура делового общения. - М., 1996.
5. Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. – М.: Филинь, 1996.