Позиционирование магазинов розничной торговли

Контрольная работа № 2 

Выберите 3 предприятия розничной  торговли, представляющих товары одной  категории. Определите позиционирование каждого предприятия. Укажите наиболее часто встречающиеся параметры  позиционирования в розничной торговле. Обоснуйте  необходимость позиционирования розничного предприятия на примерах.

1. Популярность одежды от Терранова обусловлена изначальной позицией производителя на продажу доступных модных вещей. Такое позиционирование на противовес известных очень дорогих элитных изделий стало удачной идеей для создателей сети магазинов Терранова. Слоган компании – "Дух Италии", что также влияет на выбор покупателей. Ведь одежда отчасти экстравагантна – в ней чувствуются веяния иностранной моды. Да и сам основатель Витторио Тадей славился незаурядным темпераментом: он был способен создать у всего коллектива любовь к делу, которым им пришлось заниматься – пошиву модной и стильной одежды. Компания широко практикует франшизу, обеспечивая новые предприятия всяческой поддержкой – от льготных контрактов до информационного сопровождения.
2. «NewYorker» позиционирует себя как организация, предоставляющая амбициозным, молодым и активным  людям  качественную, удобную, модную и стильную одежду. Компания всегда позиционировала себя как молодежный бренд, поэтому ее рекламная компания отличается необычностью и оригинальностью. Все марки в магазине New Yorker являются собственными марками компании. New Yorker получает ряд наград и завоевывает все большее признание у потребителей. Молодежь во всем мире стремится одеваться в New Yorker. Магазин одежды становится законодателем моды для подростков и молодых людей. Такую популярность можно также объяснить низким уровнем цен. Одежда этой марки доступна любому покупателю. Магазин New Yorker — это отличный выход для всех, кто ценит актуальность и качественное исполнение одежды. Этими особенностями и отличаются вещи данной марки. 

3. Рынок можно охарактеризовать, как высококонкурентный. На сегодняшний день SELA обладает самой крупной в России сетью фирменных торговых предприятий. При выходе на российский рынок, в 90-х годах SELA позиционировалась, как сеть одежды для всей семьи. По результатам исследований было принято решение репозиционировать брэнд SELA для обеспечения его более чёткого восприятия и привлечения перспективной молодёжной аудитории. Концепция: Sela подчеркивает мою актуальность и соответствует моим взглядам на жизнь. Мотивация потребителя: В моей насыщенной жизни я особенно ценю те вещи, которые добавляют мне уверенности в моей модности и актуальности. Моя насыщенная жизнь - работа/учеба, активный отдых, общение с людьми, посещение культурных событий. Уверенность - вещи которые я покупаю должны подчеркивать то что я не в последних рядах, а вполне продвинутый. Модность и актуальность - если я чувствую, что не отстаю от моды, значит я все сделал правильно и меня никто не обвинит в отсталости.

Наиболее часто  встречается такой подход к позиционированию, как цена – качество.

Позиционирование – это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей т.е. позиция продукта должна не смешиваться в сознании потребителя с конкурентными предложениями, а занимать свое обособленное место, отличное от конкурентов. Товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален. Позиционирование может быть основано на рациональных или эмоциональных выгодах. Рациональные выгоды - это выгоды, представленные в виде логичных аргументов. Они имеют логичные обоснования и потому легко принимаются потребителем. Эмоциональные выгоды не содержат обоснованных рациональных аргументов, а доставляют удовольствие сердцам и душам потребителей. Дать разумное обоснование невозможно, но эмоциональные выгоды говорят потребителю, что превосходство над окружающими или принадлежность к какой-то группе возможны, «если вы пользуетесь этой маркой».

Вот например: о  чем мы думаем говоря «Bounty»? Естественно мы тут же вспоминаем «Bounty – райское наслаждение!» А «Twix»? Сразу же вспоминаем «Сделай паузу, скушай Twix!» То есть мы можем и не обожать тот или иной продукт, но своей рекламой, своим позиционированием он засел глубоко нам в подсознание, вот именно для этого и нужно позиционирование. Или, например, есть 4 разные фирмы, производящие спортивную одежду: Nike, Adidas, Reebok, Puma, но не смотря на то, что они производят товары одной категории позиционирование у них всех разное. Nike направлен на бег, Adidas на всевозможные тренировки, Reebok на борьбу с препятствиями и поисками адреналина, ну а Puma тоже на бег, но не так ярко, как Nike.