Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Предпринимательский риск

Формы риска участников сделок на рынке.

Любая коммерческая деятельность является разновидностью предпринимательства. Она неизбежно сопряжена с риском, и как следствие, должна быть организована таким образом, что бы риск был минимизирован.

Под риском в коммерческой деятельности понимается возможность возникновения непредсказуемых заранее ситуаций, которые могут привести к негативным последствиям для торгового предприятия, ухудшить его положение на рынке, а в некоторых случаях привести к банкротству. [4, с. 423]

Некоторые экономисты считают риск источником прибыли.

Риск – явление сложное, неразрывно связанное с рыночными процессами, с общей экономической конъюнктурой, социально-политической обстановкой, с психологией рыночных партнеров. Это категория вероятностная, не поддающаяся непосредственному измерению, но позволяющая получить косвенные оценки возможного и допустимого риска. Он обусловлен неопределенностью достижения желаемого результата, когда действует множество факторов, в том числе и случайных.

Важнейшим признаком и фактором риска является степень устойчивости рынка. Чем выше колеблемость рыночных показателей, тем выше уровень риска.

Именно в сфере товарного обращения, торговли возникновение рисковых ситуаций особенно велико, т.к. здесь сталкиваются интересы производителей, торговых посредников, потребителей, государства, вектор влияния которых может быть диаметрально противоположным.

Риски разных участников рыночного процесса так же не одинаковы.

Риск продавца обусловлен вероятностью изменения цен, сокращением емкости рынка, уходом покупателя с рынка и т.п.

Риск покупателя связан с инфляционными процессами рынка, появлением новых конкурентов и т.п.

Риск торгового коммерсанта, заключающего сделку купли-продажи, отличается от риска инвестора и предпринимателя, подготавливающего выпуск нового товара.

Риск предпринимателя может быть связан с невыполнением сторонами своих договорных обязательств.

Но существуют формы рисков, действию которых подвержены все предпринимательские организации.

Источниками риска могут быть: хозяйственная деятельность, деятельность самого предпринимателя, недостаток информации о состоянии внешней среды, оказывающей влияние на результат предпринимательской деятельности. Исходя из этого, различают: [5, с. 44]

риск, связанный с хозяйственной деятельностью;
риск, связанный с личностью предпринимателя;
риск, связанный с недостатком информации о состоянии внешней среды.

Т.к. вероятность возникновения последнего риска обратно пропорциональна тому, насколько предпринимательская фирма информирована о состоянии внешней среды по отношению к своей фирме, он наиболее важен в современных условиях хозяйствования. Недостаточность информации о партнерах (покупателях или поставщиках), особенно их деловом имидже и финансовом состоянии, грозит предпринимателю возникновением риска.

Риск, связанный с личностью предпринимателя, определяется тем, что все предприниматели обладают различными знаниями в области предпринимательства, различными навыками и опытом ведения предпринимательской деятельности, различными требованиями к уровню рискованности отдельных сделок.

К рискам, связанным с хозяйственной деятельностью, относят: [1, с. 162]

Коммерческий риск – может быть связан с недобросовестностью партнеров коммерческого предприятия (несоблюдением обязательств, неплатежами и т.п.).
Экономический риск - проявляется в вероятности того, что поставленные коммерческим предприятием цели полностью или частично не будут достигнуты.
Ценовой и инфляционный риски - обусловлены непредвиденными действиями поставщиков или конкурентов и серьезно угрожают прибыли предприятия.
Валютный риск - связан с возможными колебаниями валютных курсов; этот риск особенно угрожает импортерам и экспортерам.
Процентный риск - угрожает финансовому положению предприятия изменением депозитных и кредитных процентных ставок.
Инвестиционный риск - угрожает потерями или неуспехом как капитальных, так и финансовых вложений (нарушения сроков работ, превышения сметы, технические ошибки, колебания биржевого курса, банкротство партнеров, контрагентов и т.д.).
Налоговый риск - относится к категории политических рисков; коммерция тяготеет к стабильному налоговому законодательству.
Риск потери финансовой устойчивости связан с невыгодным соотношением собственных и заемных средств (коэффициентом левериджа).

С риском предприниматель сталкивается на разных этапах своей деятельности, и причин возникновения рисковой ситуации может быть много. Под причиной возникновения подразумевается некое условие, вызывающее неопределенность исхода ситуации.

По сфере возникновения предпринимательские риски можно подразделить на объективные и субъективные.

Объективным фактором возникновения риска (независящим от фирмы) является внешняя среда по отношению к предпринимательской фирме. Предприниматель не может оказывать на них влияние, он может только предвидеть их и учитывать в своей деятельности. К таким факторам относят: непредвиденные изменения законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, инфляцию, конкуренцию, экономическую и политическую ситуации, стихийные бедствия, случайные явления и другие ситуации.

К субъективным факторам риска (зависящим от деятельности фирмы) относят риски, источником которых является сама предпринимательская фирма: производственный, экономический и финансовый потенциал фирмы, квалификация маркетинговой службы, функционирование рыночной инфраструктуры, состояние НИОКР, неумелое использование научных методов продвижения товара.

Эти риски возникают в случае неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой политики, а также в результате внутрифирменных злоупотреблений.

Одним из основных среди субъективных рисков являются кадровые риски, связанные с профессиональным уровнем и чертами характера сотрудников предпринимательской фирмы.

В виду того, что основная задача предпринимателя – рисковать расчетливо, не переходя ту грань, за которой возможно банкротство фирмы, выделяют допустимый, критический и катастрофический риски [1, с. 164]

Допустимый риск – это угроза полной потери прибыли от реализации того или иного проекта или от предпринимательской деятельности в целом. В этой ситуации потери возможны, но их размер меньше ожидаемой предпринимательской прибыли; таким образом, данный вид предпринимательской деятельности или конкретная сделка, несмотря на вероятность риска, сохраняют свою экономическую целесообразность.

Следующая степень риска, более опасная в сравнении с допустимым – это критический риск. Этот риск связан с опасностью потерь в размере произведенных затрат на осуществление данного вида предпринимательской деятельности или отдельной сделки. При этом критический риск первой степени связан с угрозой получения нулевого дохода, но при возмещении произведенных предпринимателем материальных затрат. Критический риск второй степени связан с возможностью потерь в размере полных издержек в результате осуществления данной предпринимательской деятельности, то есть вероятны потери намеченной выручки и предпринимателю приходится возмещать затраты за свой счет.

Под катастрофическим понимается риск, который характеризуется опасностью, угрозой потерь в размере, равном или превышающем все имущественное состояние предпринимателя. Такой риск, как правило, приводит к банкротству предпринимательской фирмы, так как в данном случае возможна потеря не только всех вложенных предпринимателем в определенный вид деятельности или в конкретную сделку средств, но и его имущества. Это характерно для ситуации, когда предпринимательская фирма получала внешние займы под ожидаемую прибыль; при возникновении катастрофического риска предпринимателю приходится возвращать кредиты из личных средств.

По степени правомерности предпринимательского риска могут быть выделены: оправданный (правомерный) и неоправданный (неправомерный) риски.

Граница между оправданным и неоправданным рисками в разных видах предпринимательской деятельности, в разных секторах экономики различна.

Все предпринимательские риски также делятся в соответствии с возможностью страхования: на страхуемые и нестрахуемые риски. Предприниматель может частично переложить риск на другие субъекты экономики, в частности обезопасить себя, осуществив определенные затраты в виде страховых взносов. Таким образом, некоторые виды риска, такие как риск гибели имущества, риск возникновения пожара, аварий и др., предприниматель может застраховать.

Риск страховой является вероятным событием или совокупностью событий, на случай наступления которых проводится страхование. В зависимости от источника опасности страховые риски подразделяются на две группы:

риски, связанные с проявлением стихийных сил природы (погодные условия, землетрясения, наводнения и др.);
риски, связанные с целенаправленными действиями человека.

К рискам, которые целесообразно страховать, относятся:

вероятные потери в результате пожаров и других стихийных бедствий;
вероятные потери в результате автомобильных аварий;
вероятные потери в результате порчи или уничтожения продукции при транспортировке;
вероятные потери в результате ошибок сотрудников фирмы;
вероятные потери в результате передачи сотрудниками фирмы коммерческой информации конкурентам;
вероятные потери в результате невыполнения обязательств субподрядчиками;
вероятные потери в результате приостановки деловой активности фирмы;
вероятные потери в результате возможной смерти или заболевания руководителя или ведущего сотрудника фирмы;
вероятные потери в результате возможного заболевания, смерти или несчастного случая с сотрудником фирмы.

Выделяют так же статистические (простые) и динамические (спекулятивные) риски. [5, с. 46] Особенность статистических рисков заключается в том, что они практически всегда несут в себе потери для предпринимательской деятельности. При этом потери для предпринимательской фирмы, как правило, означают и потери для общества в целом.

В соответствии с причиной потерь статистические риски могут далее подразделяться на следующие группы:

вероятные потери в результате негативного действия на активы фирмы стихийных бедствий (огня, воды, землетрясений, ураганов и т. п.);
вероятные потери в результате преступных действий;
вероятные потери вследствие принятия неблагоприятного законодательства для предпринимательской фирмы (потери связаны с прямым изъятием собственности либо с невозможностью взыскать возмещение с виновника из-за несовершенства законодательства);
вероятные потери в результате угрозы собственности третьих лиц, что приводит к вынужденному прекращению деятельности основного поставщика или потребителя;
потери вследствие смерти или недееспособности ключевых работников фирмы либо основного собственника предпринимательской фирмы (что связано с трудностью подбора квалифицированных кадров, а также с проблемами передачи прав собственности).

Динамические риски несут в себе либо потери, либо прибыль для предпринимательской фирмы. Поэтому их можно назвать «спекулятивными». Кроме того, динамические риски, ведущие к убыткам для от дельной фирмы, могут одновременно принести выигрыш для общества в целом. Поэтому динамические риски являются трудными для управления.

Наличие предпринимательского риска – это, оборотная сторона экономической свободы, своеобразная плата за нее. По мере развития рыночных отношений в нашей стране будет усиливаться неопределенность и предпринимательский риск.

Многие риски связаны между собой и взаимообусловлены, действует принцип домино: одна опасность влечет за собой другую.

Риск присущ предпринимательству и является элементом объективной действительности, неотъемлемой частью экономической жизни. Совершенно устранить риск, застраховать себя от возможного ущерба на 100 % практически невозможно. Но, используя комплекс управленческих действий, коммерческий риск часто можно предугадать, спрогнозировать, ограничить.

Управление риском – это комплекс маркетинговых мероприятий по оценке возможного риска и по проведению коммерческой, финансово-кредитной, производственной, торгово-сбытовой и организационной деятельности, направленной на снижение уровня риска или на его страхование.

Коммерсант может выбрать область приложения капитала, где риск сведен к минимуму. Однако в коммерции действует непреложный закон: малый риск - небольшая прибыль, большой риск – крупная прибыль. Кто не рискует, тот и не выигрывает. Удачные решения вознаграждают предпринимателя хорошей прибылью, а неудачные - банкротством.

Организация доставки товаров в розничное торговое предприятие.

Розничное торговое предприятие – это предприятие осуществляющее закупку товаров у производственных или оптовых торговых предприятий, их хранение и подготовку к продаже, отпуск товаров в форме продажи товаров населению и их обслуживания (сервис).

Систему мероприятий, представляющую собой комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли, называют товароснабжением розничной торговой сети. [4, с. 147]

Основными принципами товароснабжения являются: планомерность, ритмичность, оперативность, экономичность, централизация и технологичность.

К организации товарного снабжения розничных торговых предприятий предъявляются высокие требования. Правильно организованное товароснабжение обеспечивает полноту и устойчивость ассортимента товаров, необходимый уровень товарных запасов, способствует удовлетворению спроса населения на товары, успешному выполнению плана товарооборота и других финансово - экономических показателей работы торговой организации. Товароснабжение должно осуществляться на основе прогрессивных технологических решений.

Доставка товаров в розничные торговые предприятия осуществляется из различных источников. Значительная часть товаров поступает с оптовых предприятий, торгово-закупочных баз, через посредников (дилеров, дистрибьюторов), а так же непосредственно с производственных предприятий.

С поставщиками у торгового предприятия должны быть установлены тесные хозяйственные связи. Розничное торговое предприятие должно своевременно предоставлять поставщику заказы на поставку товаров. Снабжение должно быть организовано по плану в полном соответствии с продажей товаров и наличием товарных запасов в торговых предприятиях. Товары необходимо завозить в таком количестве и ассортименте, чтобы обеспечить выполнение плана товарооборота и вместе с тем, избежать создания излишних, сверхнормативных товарных запасов. Снабжение должно быть бесперебойным, что достигается регулярным, постоянным пополнением ассортимента товаров, и организовано с наименьшими торговыми расходами. Необходимо применять наиболее быстрые и экономичные способы завоза товаров, полнее использовать транспорт и т. д.

Основные принципы рационализации товародвижения:

использование кратчайших путей движения товаров;
установление оптимальной звенности товародвижения;
правильный выбор транспортных средств и эффективное их использование;
применение прогрессивной системы товароснабжения с использованием тары-оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ.

Выбор формы товародвижения зависит от конкретных условий покупателя и поставщика.

Процесс доведения товаров до предприятий розничной торговли может осуществляться в транзитной или складской формах. [3, с. 30]

Транзитная форма позволяет исключить повторные перевозки, уменьшить товарные потери, сократить потребность в складах, т.к. товар от производителя направляется сразу в торговые предприятия. Такая форма характерна для магазинов с большим объемом товарооборота и простым ассортиментом.

Складская форма завоза применяется предприятиями розничной торговли, которые закупают товары мелкими партиями в нужном количестве, что позволяет создать в магазине широкий внутригрупповой ассортимент. Данная форма характерна для розничной торговой организации, торгующей товарами сложного ассортимента.

Величина стоимости доставки товаров зависит от организации, методов, форм, маршрутов, технологии доставки, видов транспортных средств.

Основанием завоза товаров на розничное торговое предприятие служит заявка, которая составляется по установленной форме. В заявке указывают наименование товаров и основные их ассортиментные признаки (вид, сорт и т.д.), требуемое количество товаров. Заявку, составленную в двух экземплярах, подписывает заведующий или директор магазина, затем её заверяют печатью и направляют поставщику для исполнения.

Товары могут доставляться в магазины и другие пункты продажи централизованным и децентрализованным методами. [4, с. 154]

Централизованный завоз - наиболее эффективный метод доставки товаров на розничные торговые предприятия, т.к. такая доставка осуществляется силами и средствами поставщика в согласованные сроки. Применение этого метода позволяет организовать наиболее четкое снабжение магазинов товарами, не отрывает работников розничных торговых предприятий от выполнения их основных функциональных обязанностей и т.д.

При рационально организованной централизованной доставке товаров эффективнее используется рабочая сила и транспорт, снижаются издержки обращения. Составление графика завоза предусматривает кратчайшие пути доставки товаров, эффективное использование транспортных средств. Товары завозятся ритмично по графикам, благодаря чему в магазинах поддерживается стабильный ассортимент. Ускоряется оборачиваемость товаров, уменьшается их порча.

При централизованной доставке завоз товаров в розничную торговую сеть может осуществляться собственным транспортом поставщика или транспортом общего пользования. Если завоз товаров осуществляется автотранспортом общего пользования, то наряду с договором поставки, который заключается между поставщиком и покупателем, поставщик заключает договор с автотранспортным предприятием на перевозку грузов.

Поставщики, осуществляющие централизованный завоз товаров, проводят следующие подготовительные мероприятия:

Анализируют расположение торговой сети, группируют предприятия розничной торговли по типам и объему товарооборота;
Рассчитывают грузооборот, оптимальные размеры поставки и частоту завоза товаров, потребность в транспортных средствах и многооборотной таре и разрабатывают рациональные маршруты доставки товаров;
Осуществляют подготовку механизмов, транспортных средств и оборудования экспедиционных складов и предприятий розничной торговли для рационального выполнения операций, связанных с доставкой товаров;
Устанавливают систему материальной ответственности сторон за выполнение условий централизованной доставки;
Рассчитывают эффективность применения централизованной доставки товаров и выявляют резервы её повышения.

Для успешного сотрудничества поставщики анализируют расположение розничной торговой сети; обращают внимание на: наименование, типы розничных торговых предприятий, среднемесячный розничный товарооборот, площадь торгового зала и помещений для хранения товаров, численность работников, режим работы магазина, расстояние от магазина до оптовой базы или другого поставщика. Грузооборот определяют на основе данных о товарообороте и средней цены 1 т товара. Частоту и оптимальные размеры завозимых партий товара определяют для того, чтобы обеспечить бесперебойную торговлю товарами соответствующего ассортимента при минимальных размерах товарных запасов.

Для определении частоты завоза товаров необходимо учитывать физико-химические свойства товаров, предельные сроки их реализации, среднедневной объем продажи, размеры установленных неснижаемых товарных запасов, емкости подсобных помещений, оборудования в торговом зале, минимальной нормы доставки, грузоподъемности машины, уровня расходов по доставке и другие факторы. Например, хлебобулочные изделия должны завозиться в магазины ежедневно, другие продовольственные товары, имеющие небольшие предельные сроки реализации - не реже чем через 2-3 дня. Непродовольственные товары, а также продовольственные товары с длительными сроками реализации могут завозиться один раз в 7-10 дней. Количество заказываемых товаров должно полностью обеспечивать устойчивость ассортимента и бесперебойную их продажу до очередного завоза и вместе с тем исключать образование излишних запасов. Определяя потребность в завозе скоропортящихся товаров, следует учитывать емкость имеющегося в магазине холодильного оборудования. Товары-новинки, которыми магазин ранее не торговал и возможная среднедневная реализация которых неизвестна, рекомендуется для начала заказывать небольшими пробными партиями.

Централизованная доставка товаров должна осуществляться по строго установленным графикам, представляющим собой расписание времени отборки и доставки товаров в магазины. Их согласовывают с товарополучателями. В них указывают номера маршрутов, дни завоза, наименования торговых предприятий и их адреса, вид транспорта и часы доставки.

Децентрализованный завоз – это доставка товаров розничными предприятиями собственным или привлеченным транспортом.

Перевозка товаров осуществляется маятниковым (линейным) или кольцевым маршрутом.

При маятниковом маршруте полностью загруженная машина доставляет товары в один магазин и возвращается на склад поставщика.

Кольцевой маршрут – маршрут, по которому товары доставляются одним рейсом на несколько розничных предприятий.

Для успешного товароснабжения розничной торговой сети поставщику необходим оперативный сбор, анализ и передача коммерческим службам информации о состоянии торгового предприятия, его торговли отдельными товарами. Функции такого центрального управления возлагаются на диспетчерскую службу, которая держит постоянную связь с розничной торговой сетью и предприятиями, осуществляющими товароснабжение.

Список использованной литературы:

Беляевский И.К. Коммерческая деятельность : учебно-методический комплекс / И. К. Белявский. – М. : ЕАОИ, 2008. – 344 с.
Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли : учеб. / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. – 7 – е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и К, 2006. – 700 с.
Козюлина Н. С. Продавец, контроллер – кассир : учеб. / Н. С. Козюлина. – М. : Дашков и К, 2004. – 396 с.
Памбухчиянц В. К. Организация и технология коммерческой деятельности : учеб. / В. К. Памбухчиянц. – 5 – е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и К, 2009. – 639 с.
Тютюшкина Г. С. Основы коммерческой деятельности / Г. С. Тютюшкина. – Ульяновск : УлГТУ, 2006. – 112 с.