Презентация предприятия

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВНИЮ

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального образования

«Государственный  университет управления»

ИНСТИТУТ ОТКРЫТОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

Кафедра маркетинга

Контрольная работа

по дисциплине

Маркетинг

На тему:

                                            Презентация предприятия

выполнил  студент

заочной формы  обучения

по специальности  ЛОГИСТИКА

специализация_______________

5 курса ЛГ

№ студенческого  билета

зачетной книжки №                          __________________            

                                                          ( подпись)

Проверил преподаватель

_________________________  _____________________________  _____________________

   (ученая степень,  звание)                       (подпись)                               (инициалы, фамилия)

Москва – 2012

                                                       Содержание

Введение……………………………………………………………                   3

1. Характеристика компании……………………………………...                   4

2. Анализ факторов маркетинговой среды компании…………..                    7

2.1. Анализ макро-факторов………………………………………                   7

2.2. Анализ факторов микро-среды………………………………                  10

2.3. SWOT – анализ предприятия…………………………………                 13

3. Выводы по результатам состояния

маркетинговой среды компании………………………………….                 17

Литература………………………………………………………….                20

                                                Введение

Важных направлений в проведении маркетинговых исследований является исследование деятельности фирмы. Предприятие, которое рассчитывает успешно действовать на рынке, должно располагать реальной картиной не только внешней маркетинговой среды, но и состояния самого предприятия. Получению подобной информации служат проводимые отделом маркетинга исследования деятельности фирмы.                                                      Важна определенная стратегия поведения организации. Способность реализовать эту стратегию на практике. Менеджер должен иметь углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале развития. Так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией. Все это определяется в процессе анализа. Он имеет целью нахождение в каждом процессе наиболее устойчивых закономерностей и тенденций, способных играть решающую роль в будущем и прогнозирование на их основе показателей производственно-хозяйственной деятельности. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT анализ. Он является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании. Это универсальная методика, применима и в повседневной жизни. Метод позволяет глубже узнать свою компанию как изнутри, так и снаружи, и адекватно действовать, прогнозируя действия конкурентов и выиграть битву за потребителя.

                               1. Характеристика компании

Любая организация, вне зависимости  от ее конкретного назначения, может  быть описана с помощью ряда параметров. Среди которых главным является целевое назначение, правовая и нормативная основа.  А также ресурсы, процессы и структура разделения труда и распределение ролей, внешняя среда и система внутренних социальных, экономических связей и отношений, отражающих организационную культуру. Опираясь на вышеуказанные параметры, я представлю характеристику предприятия.                         Организация действует на российском рынке под названием  ООО «…- ПАК» с 2004 года. Название предприятия звучно и лаконично. Формирует представление о роде деятельности фирмы. На основании критерия формализации это предприятие имеет четко поставленные цели, формализованные правила,  структуру и связи.                                                                                   Это формальная организация. По форме собственности это частное предприятие.                      По отношению к прибыли это коммерческая организация, которая извлекает прибыль из основной цели своей деятельности.                                                                                                     Миссия компании популяризация и продвижение фасованного сыра в России.                          Цели компании:

• обеспечение потребностей рынка качественными продуктами питания;
• повышение культуры потребления сыра и молочных продуктов в целом;
• развитие сегмента упакованных сыров.

Организационно-правовая форма предприятия  – общество с ограниченной ответственностью (ООО). Предприятие является самостоятельно хозяйствующим  субъектом, учрежденным в соответствии с действующим законодательством для производства продукции, выполнения работ или оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Организация признано  юридическим лицом и может участвовать в хозяйственном обороте. Оно обладает следующими признаками:

• предприятие имеет в своей собственности, хозяйственном ведении, оперативном управлении обособленное имущество;
• предприятие отвечает своим имуществом по обязательствам, которые возникают у него во взаимоотношениях с кредиторами, в том числе и перед бюджетом;
• предприятие выступает в хозяйственном обороте от своего имени и имеет право заключать все виды гражданско-правовых договоров с юридическими и физическими лицами;
• предприятие имеет право быть истцом и ответчиком в суде;
• предприятие имеет самостоятельный баланс и своевременно представляет установленную государственными органами отчетность;
• предприятие должно имеет свое наименование, содержащее указание на его организационно-правовую форму.

Общество с ограниченной ответственностью. Это общество, учрежденное одним или несколькими лицами, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества с ограниченной ответственностью несут риск убытков, связанный с деятельностью общества в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Стоит добавить, что ООО «…- ПАК» является хозяйственным обществом с ограниченной ответственностью.                                                               По размерам предприятие целесообразно отнести в разряд малой организации. Количество учредителей фирмы менее 50 человек. Доля уставного капитала не должна превышать 25% от основного капитала, принадлежащего его учредителям.                                По участию в различных секторах производства, компания относится к отрасли вторичного цикла – обрабатывающее производство.                                                          Иерархический тип структуры управления предприятия является самым распространенным. Это  линейно – функциональная структура. Основу линейно-функциональных структур составляет так называемый «шахтный» принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, технический отдел, финансы, персонал). По каждой из них формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы аппарата управления организацией оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Так  работа службы, управляющих производством, характеризуется показателями выполнения графика выпуска продукции, затрат ресурсов, производительности труда, использования оборудования и площадей.  Работу служб по ремонту оборудования оценивают показателями времени простоев линии и затрат на проведение ремонтных работ. Соответственно строится и система материального поощрения ориентированная, прежде всего на достижение высоких показателей каждой службы. При этом конечный результат в целом становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы в той или иной мере работают на его получение. Многолетний опыт использования линейно-функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции. Их достоинства проявляются в управлении организациями с массовым или крупносерийным типом производства, а также при хозяйственном механизме затратного типа, когда производство наименее восприимчиво к прогрессу в области науки и техники.                                                                                                                     Производственный процесс применимый для данного предприятия, характеризуется как тип серийное производство.                                                                                                   Несколько слов стоит сказать о работе отдела маркетинга.  Для наилучшего продвижения продукции предприятия и увеличения спроса сотрудники отдела маркетинга возглавляют работу с внешней маркетинговой средой.

ООО «… - ПАК» постоянно участвует в отраслевых выставках, а также публикует статьи в специализированных изданиях.

У предприятия имеется корпоративный  сайт www.pirpak.ru, на котором размещена вся необходимая информацию о продукции предприятия. Потребители могут на сайте высказать свое мнение о продукции предприятия и пожелания. Сотрудники отдела маркетинга постоянно отслеживают поступающие с сайта сообщения.

В отделе маркетинга имеются специалисты по рекламе продукции. Выпускаются проспекты, календари, сувениры с символикой предприятия и т.д.

Отдел маркетинга постоянно проводят мониторинг пищевого рынка, отслеживается уровень спроса и цены на продукцию предприятия.

Для руководства предприятия регулярно готовятся аналитические записки с подробным изложением рекомендаций.                                                                                                                       Отдел маркетинга на предприятии непосредственно подчиняется коммерческому директору. Стоит отметить соподчиненность отдела маркетинга и службы сбыта. Это дает взаимодействие сбыта и оптимальных функций маркетинга. Также объясняется номенклатурой выпускаемой продукции и занимаемым рынком сбыта. Совместная работа этих двух служб увязывает действия других служб предприятия.                                                                                          И несколько слов о персонале предприятия. В ООО «… - ПАК» сформирована социальная среда, составляющая и определяющая человеческий фактор производственного процесса. Человеческий фактор наиболее показатель для увеличения устойчивости производства.                                              Постоянные сотрудники среднего возраста являются связующим звеном между крайними возрастными группами. Это позволяет говорить о кадровой стабильности предприятия.

В таблице 1 приведена структура  персонала предприятия.                                                                                                                           

                                      Структура персонала по категориям

                                                                                                                             Таблица 1

Конкурентоспособность выпускаемых  товаров  диктует требования к  качеству продукции и соответственно к уровню квалификации работников предприятия. Доля работников с высокой квалификацией должна составлять 40%-50%. Эффективность системы во многом будет определяться эффективностью ее самых слабых элементов. А именно сокращение числа вспомогательных работников, уменьшения себестоимости, увеличения выработки.

              2. Анализ факторов маркетинговой среды компании

                                            2.1. Анализ макро-факторов

Российский рынок сыра является составной частью российского рынка  молочной продукции. Это одна из самых успешных отраслей всей российской сферы продовольствия. Он быстро восстановился после кризиса и продолжил расти хорошими темпами. Так, если в 2009 году продажи сыра в России упали примерно на 5% и составили около 634 тыс. тонн. В 2010 году уже была совсем другая картина. Наблюдается положительная динамика развития рынка сыра в 2011 году и впервые месяцы 2012 года. Объем рынка сыров в 2010 году оценивается в 820 тыс. тонн. Ежегодно рынок сыров прирастает в среднем на 15%, причем по сегментам темпы роста в стоимостном выражении неодинаковы: плавленые сыры – 25%, твердые сыры – 24%, сыры с плесенью – 30%. Рост российского рынка сыра в стоимостном выражении составил 30%, что намного опережает ожидаемые показатели других стран. Рост значительный и он будет продолжаться.                                                                                                                                         На сегодняшний день российский рынок сыра является одним из самых перспективных сегментов российского пищевого рынка в целом.                                                                                 Несмотря на стабильный рост рынка, среднедушевое потребление сыра в России отстает от среднеевропейского.  Рынок потребления сыров можно еще считать совсем новым. Это связано с тем, что уровень жизни в Европе значительно отличается от российского. А значит, влияет на выбор ассортимента и количество покупаемых товаров. Статистика подтверждает, среднедушевое потребление сыра достигло 4,8 кг по России и порядка 5,7 кг в Москве и Санкт-Петербурге. Этот показатель значительно отстает от объема употребления сыра в европейских странах, где норма – 10–20 кг.                                               Компания «… - ПАК» несколько лет развивает в России рынок фасованного сыра. О предприятии можно сказать, что являемся крупной российской компанией, специализирующейся на нарезке, терке и фасовке твердых сыров для всех форматов розничного рынка. Статистика продаж показывает, основной прирост на рынке сыра происходит благодаря увеличению продаж развесного сыра. Растет доля фасованной продукции. Потребителей отдает предпочтение сырам, расфасованным и упакованным непосредственно на производстве. Для этого есть целый ряд причин. Таких как более внимательное отношение покупателей к гигиеничности покупаемых продуктов, экономия времени и удобство при покупке уже нарезанного и потертого сыра. Российский потребитель переходит на более удобные фасовки, на тертые варианты, на нарезные сыры.    Правовая основа ООО «… - ПАК» есть устав организации, который опирается на Конституцию РФ. А также на законы и законодательные акты краевого значения, которые регулируют деятельность юридических и физических лиц и их объединений на всей территории страны. А именно:

• правовые вопросы функционирования экономики государства;                                         
• законы и нормативные акты по системам стандартизации, метрологии, сертификации товаров и услуг, защиты прав потребителей, управления качеством продукции, безопасности и охраны труда;    
• законы и нормативные акты по регулированию безопасности и взаимозаменяемости товаров, ресурсосбережению, развитию производства, социальному развитию коллективов, охране окружающей природной среды                                                                    правовое регулирование формирования и функционирования организации.

Политическую обстановку в стране можно охарактеризовать как стабильную. Это результат прошедших выборов  в марте 2012 года. Большинство россиян  отдали свои голоса единственного кандидата, способного  проводить приемлемую для государства внешнюю и внутреннюю политику. Стабильность в политической сфере деятельности государства гарантирует общее улучшению ситуации  в экономике. Следовательно, это способствует:

• увеличению доходов населения;
• возрастанию потребления материальных благ;
• увеличение продолжительности жизни;
• стимулирует рост уровня образования.                                                                                     

Демографическая среда способствует хозяйственной деятельности компании. Производство фасованного сыра является весьма актуальным сегодня, и отвечает потребностям пищевого рынка региона Москвы и области. Численность постоянного населения данного региона по данным переписи 2010 года составляет 18,5 млн. человек. При сегодняшнем среднедушевом потребление сыра в РФ, которое составляет немногим более 4,8 кг в год без труда можно представить объемы продукции, требующейся для удовлетворения потребностей данного региона. Но стоит учесть, что рекомендуемая для человеческого организма норма потребления сыра составляет 6,5 кг в год.                  Номинальная среднемесячная начисленная заработная плата за I полугодие 2011года, по оценке Росстата, составила 22353 рубля (прирост относительно 2010 года – 12,2 процента).  То есть за I полугодие текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого 2010 года отмечается рост заработной платы. Уровень инфляции, по итогам 2011 года, составил 6,1% и является самым низким за последние 20 лет. Для российского пищевого рынка, наступает благоприятное время. Стадию жизненного цикла отрасли можно рассматривать как зрелость.                                                                              Технологический фактор. Его влияние сказывается через развитие производственного потенциала, которое определяется состоянием основных фондов предприятий. В конце 2009 года была введена новая производственная линия. Был зафиксирован общий рост объемов освоения капиталовложений и улучшение качества выпускаемой продукции. На данный момент на производстве установлено три линии по нарезке и фасовке твердого сыра, которые представляют собой самое современное европейское оборудование от крупнейших производителей, таких как Weber, Multivac, Groba, Holac, Bizerba, CFS и других. Данное оборудование позволяет изготавливать сыр в инновационной упаковке, сделанной с использованием последних европейских достижений, таких как перезакрываемая упаковка из барьерных материалов, фиксированный вес продукции, нарезка лесенкой, интерлив, модифицированная атмосфера для сохранения потребительских свойств продукта. Максимальная автоматизация производства позволяет обеспечить высокое качество продукта и гарантировать безопасность для потребителей. Своевременное обновление  производственной базы привело к уменьшению производственных  издержек. Возросла конкурентоспособность продукции. Природно-географический фактор. Природно-сырьевые ресурсы региона подвержены сезонности. Вследствие чего предприятие  является зависимым  от поставок сырья. Это  приходится учитывать при создании оптимального запаса для нормальной работы организации в период дефицита сырья.

                                    2.2. Анализ факторов микро-среды

Микросреда - это совокупность факторов, на которые руководство предприятия  должно воздействовать для того, чтобы  устанавливать и поддерживать с  клиентами отношения сотрудничества.                                                                                                                                                  К микросреде относятся следующие элементы:

• предприятие;
• поставщики;
• клиентура;
• конкуренты;
• контактные аудитории.

Под самим предприятием понимаются внутренние группы организации, такие, как руководство фирмы, финансовая служба, служба материально-технического снабжения, производственные подразделения, бухгалтерия. Руководство фирмы определяет общие стратегические установки и текущую политику фирмы. Управляющие по маркетингу должны принимать решения, не противоречащие планам руководства фирмы, и работать в тесном контакте с другими службами и подразделениями. Финансовую службу волнуют проблемы наличия и использования средств. Служба материально-технического снабжения заботится о наличии достаточного количества деталей и узлов для производства. Производственные подразделения несут ответственность за выпуск нужного количества продукции. Бухгалтерия следит за доходами и расходами.           Поставщики это фирмы, которые обеспечивают предприятие материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров. Изменения в «среде поставщиков» могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность предприятия. Рост цен на закупаемое сырье ведет к повышению цен и на готовую продукцию. Нехватка каких-либо  материалов, могут нарушить регулярность поставок и график отгрузки готовой продукции заказчикам. В результате будут упущены возможности сбыта и подорвана репутация предприятия.                                                                                                                                            На протяжении десятилетий основной массе россиян были известны только определенные сорта твердых сыров, сформировал устойчивую привычку к их вкусу. С приходом рыночной экономики импортные твердые сыры сразу завоевали популярность в России и, как следствие, отсутствие постоянного предложения при постоянном спросе создали благоприятные условия для зарубежных производителей. Импорт сыров в Россию более чем в 28 раз превосходит экспорт. В январе – феврале 2010 года в Россию было ввезено более 249 тыс. тонн различных видов этого продукта, что составляет 43,4% от общей емкости российского рынка сыров. Доля сыров, произведенных за рубежом, на полках российских магазинов составляет от 45 до 50%. Крупные российские игроки с удовольствием расширяют свою ассортиментную линейку за счет импортных сортов и марок сыра. В первую очередь это связано с дефицитом отечественного сыра. В России производством различных видов сыра занимается около 150 заводов. При условии постоянного роста спроса на сыр мощностей отечественных заводов не хватает, таким образом, дефицит компенсируется импортными сырами. Итог 2011 года показал, что спрос России на импорт сыра сохраняется. А также Россия становится ключевым рынком сбыта европейской продукции. Секрет кроется в недорогом и качественном молоке. Доля российского сыра на рынке постепенно по - немного  растет. Параллельно с этим растет и цена на сыр импортный. К этому привели действия законодательного характера, к тому же сказалось и влияние кризиса. В начале 2010 года были увеличены импортные пошлины на сыр. Эти меры направлены на поддержку российских сыроделов и призваны способствовать укреплению продовольственной безопасности страны. Повышая таможенные пошлины на импортные сыры, государство пытается поднять внутреннее производство, однако этого не получается. Качество сырья и конечный продукт пока не являются конкурентоспособными. Необходимы новые технологии и оборудование.

ООО «… - ПАК» работает с крупными поставщиками и производителями Европы. Поставщиками сырья предприятию являются: компания FrieslandCampina, Рижский молочный комбинат. Сильная сторона этого партнерства заключается в высоком качестве сырья, поставках точно в срок, отсрочках платежей. И главное преимущество, европейские партнеры крайне заинтересованы в продвижении срой продукции на российский рынок. Компания FrieslandCampina предоставила предприятию лицензию на работу под маркой «Frico». ООО «… - ПАК» получил выгодные инвестиции в технологию производства, а именно были приобретены новые производственные линии. Новая технология позволили увеличить объем и качество выпускаемой продукции.

Клиентура. Предприятие реализует готовую продукцию через сеть. Клиентами являются группа «Auchan»,  компания Metro Cash & Carry, сеть Real, розничная сеть X5 Retail Group, Теремок - сеть быстрого питания. Такую стратегию развития компания ООО «… - ПАК» приняла со своего рождения. Компания, которая не вошла в сети, не имеет будущего. Именно такой позиции придерживалось предприятие. Итог – сотрудничество с международными ( Ашан, Метро), национальными (X5 Retail Group) и локальными (Теремок) сетями. То есть сотрудничество с разными форматами магазинов гипермаркетами, супермаркетами, дискаунтерами. Наиболее успешный формой является гипермаркет. Для этих форматов характерны уровень приемлемых цен, широта ассортимента продукции, качество, культура обслуживания. Расположены такие магазины в «спальных» районах и ориентированы на всех жителей близлежащих кварталов.            Целевая аудитория, то есть люди, которые с наибольшей вероятностью купят конечный продукт предприятия, являются женщины среднего возраста. Соотношение 64,2% женщин против 35,8% мужчин. При покупке сыра основными критериями являются цена (36,0 %); дизайн и вид упаковки (32,0 %). Кроме перечисленного, покупатели также обращают внимание на вкус (16,0 %), сроки хранения продукта (7,0 %).

Конкуренты. Данное предприятие осуществляет хозяйственную деятельность на российском рынке, соответственно существуют конкуренты осуществляющие подобный род деятельности. То есть товарно- родовые, товарно-видовые и марки конкуренты.

Под товарно-родовыми конкурентами стоит  понимать компании производящие импортирующие  твердые сыры для российского  рынка. Всего в России насчитывается около 150 сыроваренных заводов. Среди них по производству твердых сыров ведущие позиции на рынке занимают ТНВ «Сыр Стародубский» (Брянская область) и ОАО «Можгасыр» (Удмуртская Республика), ОАО "Сыркомбинат "Калининский" (Краснодарский край). Стоит отметить, что в сегменте твердых сыров нет четко выраженного лидера, и десятка крупнейших производителей удерживает только около 30% рынка. Конкурентоспособной продукцией является сыр Ламбер, производимый компанией Вимм-Билль-Данн и экспортирующийся по всей территории России.

К товарно-видовым конкурентам можно отнести предприятия торговли, способные удовлетворить конкретное желание покупателя. Это сетевые магазины типа «Патерсон», «Копейка». Они представляют некоторую конкурентную угрозу для деятельности предприятия. В гастрономическом отделе магазинов установлено оборудование позволяющее нарезать сыры (ручные слайсеры). Операция производится по требованию клиента. Нарезанный сыр упаковывается в пищевую пленку и вакумируется. Срок реализации этого продукта естественно не большой. Наиболее серьезную конкуренцию составляют компании «марки-конкуренты». Сегодня отечественный рынок насчитывает не более трех-четырех компаний, специализирующихся на нарезке, терке и производственной упаковке сыра. Рынок поделили ООО «Кавалер», ООО «Невские сыры». Активно стали проникать европейские производители с такими брендами, как «Jarlsberg», «Henrichschtaller», «Valio» и другие. Продукция этих компаний по характеристикам схожа с продукцией компании ООО «… - ПАК». Сыр упакован в удобные контейнеры с перезакрываемой пленкой, которая легко вскрывается и сохраняет внешний вид сыра и его вкусовые качества: он не заветривается и при хранении в холодильнике не впитывает запахи других продуктов. Число конкурентов пока не велико, но это дело времени.

Контактные аудитории. То есть любые группы, которые проявляют потенциальный интерес к организации или оказывают влияние на ее способность достигать поставленных целей. Это работа предприятия со средствами массовой информации, в чадности реклама на телеэфире и взаимоотношения с контролирующими государственными органами. Руководство предприятия чутко реагирует на проблемы безопасности товаров, достоверности рекламы, нарушения прав потребителей.

                                        2.3  SWOT – анализ предприятия

Результаты стратегического анализа  рыночной среды и конкурентных позиций  компании используются для обоснования  SWOT - характеристик.

Возможности и угрозы – благоприятные и неблагоприятные изменения внешней среды предприятия, влияющие на соответствующие изменения (усиление или ослабление) конкурентных преимуществ компании. Таким образом, указанные компоненты SWOT- анализа отражают факторы внешней среды, воздействующие на рассматриваемый вид деятельности вне зависимости от состояния и конкурентных преимуществ конкретной фирмы.

Сильные и слабые стороны – это характеристики предприятия, которые обеспечивают преимущество или не позволяют достичь превосходства над конкурентами.                             Для наглядности результаты SWOT - анализа можно представить в виде четырёхпольной таблицы. Однако, при этом возникает трудность принятия решения и разработки возможных действий. Гораздо более информативен в этом плане SWOT - анализ с использованием четырёхпольной матрицы. Данная методика позволяет получить не только перечень сильных и слабых сторон предприятия, возможности и угрозы рыночной среды, но и возможные стратегии для учёта их при разработке программ предприятия.

Сопоставление характеристик SWOT - анализа позволяет проанализировать соответствие компании рыночной среде, а также выявить возможные направления развития компании (например, минимизация слабых сторон или оптимизация использования сильных сторон для реализации рыночных возможностей).                                                                                                 При разработке вариантов стратегического поведения на основе анализа информации о внешней и внутренней среде компании (в частности, при проведении SWOT - анализа) целесообразно учитывать следующие моменты:

• Перспективными для реализации возможностями следует считать наиболее вероятные изменения внешней среды, а также те, наступлению которых компании может в той или иной степени способствовать;
• Среди угроз также следует выделять события, на ход развития которых компания может повлиять, для остальных - должны быть разработаны решения, снижающие степень негативного воздействия угрозы на бизнес;
• Кроме того, угрозы и возможности должны быть проанализированы в соответствии с выявленными (и реальными) сильными и слабыми сторонами, определяющими внешние возможности компании.

Исходя из результатов анализа микро - среды, наиболее сильными сторонами предприятия являются:

1. Относительная ширина и глубина  ассортимента продукции.

2.  Инновационная упаковка, длительные  сроки годности продукции.

3.  Франчайзинг – форма полного долгосрочного коммерческого сотрудничества предприятия, в рамках которой франчайзер передает право на использование торговой марки.                                                                                                                                                          4.  Высокое качество сырья, поставки точно в срок.                                                                                 5.  Частая модернизация оборудования.

6. Реализация продукции через сети.

7.  Грамотная ценовая политика при рентабельном производстве.

8.  Постепенное внедрение на региональные рынки.

9.  Четкое разделение труда, иерархичность управления.

10. Расширение бизнеса без капиталовложений.

Слабыми сторонами являются:

1.  Инвестиции в предприятие возможны только со стороны компании франчайзера.

2.  Возможность использовать сырье только соответствующее европейским стандартам.

3.  Сезонность.

4.  Низкая заинтересованность в развитии организации рядовых сотрудников.