Профессиональная этика деловых отношений

Тема IV. Этика деловых отношений

Цель: ознакомить учащихся с основными нормами этики деловых отношений.

ПЛАН

1. Профессиональная этика.

2. Заповеди делового человека.

3. Служебный этикет.

4. Конфликты в организации и  способы их разрешения.

5. Национальные стили ведения переговоров. Невербальное общение.

1. Профессиональная  этика.

Среди отраслей этической науки  выделяют профессиональную этику.

Термин «профессиональная этика» обычно употребляется для обозначения  не столько отрасли этической  теории, сколько своеобразного нравственного кодекса людей определенной профессии. Таковы, например, «клятва Гиппократа», Кодекс чести судьи РФ.

Профессиональная этика обусловлена  особенностями некоторых профессий, корпоративными интересами, профессиональной культурой. Люди, выполняющие одинаковые или близкие профессиональные функции, вырабатывают специфические традиции, объединяются на основе профессиональной солидарности, поддерживают репутацию своей социальной группы.

В каждой профессии есть свои нравственные проблемы. Но среди всех профессий можно выделить группу таких, в которых они возникают особенно часто. Профессиональная этика имеет значение, прежде всего для профессий, объектом которых является человек. Там, где представители определенной профессии находятся в постоянном общении с другими людьми, связанном с воздействием на их внутренний мир, судьбу, с нравственными взаимоотношениями, существуют специфические «нравственные кодексы» людей этих профессий, специальностей. Таковы этика учителя, этика врача, этика судьи.

Врачебная этика требует делать все ради здоровья больного, вопреки трудностям и даже собственной безопасности, хранить врачебную тайну, ни при каких обстоятельствах не способствовать смерти пациента.

Педагогическая  этика обязывает уважать личность ученика и проявлять к нему должную требовательность, поддерживать собственную репутацию и репутацию своих коллег, заботиться о моральном доверии общества к учителю.

Этика ученого включает требование бескорыстного служения истине, терпимости к другим теориям и мнениям, недопустимости плагиата в любой форме или преднамеренного искажения результатов научных исследований.

Этика офицера обязывает беззаветно служить Отечеству, проявлять стойкость и мужество, заботиться о подчиненных, всемерно беречь офицерскую честь.

Свои требования содержит этика профессий журналиста, писателя, художника, юриста, этика работников телевидения, сферы обслуживания и т. д.

Таким образом, профессиональная этика – это специфический нравственный кодекс людей определенной профессии. Профессиональная этика – это совокупность правил поведения определенной социальной группы, обеспечивающая нравственный характер взаимоотношений, обусловленных или сопряженных с профессиональной деятельностью, а также отрасль науки, изучающая специфику проявлений морали в различных видах деятельности¹.

Профессиональная этика изучает²:

– качества личности специалиста, необходимые для выполнения профессионального  долга;

– нравственные взаимоотношения  специалистов и объектов их деятельности (врач и больной, педагог и ученик и пр.);

– взаимоотношения специалиста (коллектива) с обществом;

– взаимоотношения людей  внутри трудового коллектива и нормы, которые их регулируют;

– цели и методы профессионального  обучения и воспитания.

Важными моральными характеристиками личности являются профессиональные качества, отношение к труду. Нравственные качества человека рассматриваются как одно из условий его профессиональной пригодности.

Профессиональная мораль находится в тесной связи с  общественным сознанием, системой общепринятых моральных норм. Нарушение трудовой этики влечет разрушение общих моральных установок, наносит вред обществу.

Профессиональная мораль – мораль корпоративная. Но она ориентирована не только на защиту интереса некоторой корпорации (в таком случае она была бы круговой порукой), но и на интерес всего общества. В профессиональной морали можно выделить 2 аспекта:

– аспект внутрикорпоративной  ответственности;

– аспект глобально-всеобщей ответственности за результаты своего труда.

Собственно корпоративный  интерес не может не противоречить общественному. Нормы профессиональной морали ограничивают корпоративный интерес и определяют приемлемые для общества формы его удовлетворения. Например, корпоративный интерес врача как представителя определенной профессии выражается в том, что он заинтересован скрывать свои методы лечения (сохранять ноу-хау) для того, чтобы у него было больше клиентов. Но профессиональная этика запрещает такого рода секреты. Общество в целом находит средства к разрешению такого рода противоречий, например, защищая авторские права, повышая оплату труда опытных врачей, врачей, имеющих научные степени и т. д. Но профессиональная мораль охраняет и корпоративный интерес, позволяя, например, платные консультации, в том числе не только пациентов, но и своих коллег тогда, когда один из них обращается за помощью к другому.

Общественный и корпоративный  интересы могут вступать в острые противоречия тогда, когда общество переживает переломные периоды, связанные  с изменением типа собственности, с  изменением системы организации профессиональной деятельности (платная – бесплатная медицина). В таких ситуациях нормы профессиональной этики корректируются при одновременном учете новых социальных технологий (новой системы стимулов труда) и общечеловеческих гуманных нравственных принципов³.

Профессиональные  кодексы возникают в результате специальной деятельности членов корпорации, отражают коллективный, систематизированный опыт решения моральных проблем, возникающих в профессиональной деятельности.

Нравственные кодексы  являются добровольным волеизъявлением членов корпорации.

В период становления  информационной цивилизации на первый план выходят проблемы:

– квалификации работников;

– профессионализма, компетентности;

– деловых качеств.

В современном российском обществе, в условиях становления рыночных отношений, особое значение принимают проблемы деловой, предпринимательской этики.

В о п р о с  ы   д л я   з а к  р е п л е н и я:

· Что такое профессиональная этика?

Тест на самооценку⁴

От того, как человек  оценивает самого себя, зависит очень многое: его внутреннее равновесие, устойчивость, стабильность, удовлетворенность собой, своей работой и жизнью.

В случае завышенной самооценки человек переоценивает свои силы и ставит перед собой трудно достижимые цели. Он может проявлять себя заносчивым и высокомерным. Если самооценка занижена, человек обычно не уверен в себе. При нормальной самооценке человек уравновешен, стабилен, сбалансирован.

По каждому из предложенных утверждений надо дать ответ «очень часто», «часто», «редко», или «никогда», в зависимости от того, насколько свойственны вам утверждения теста.

1. Мне хочется, чтобы  мои друзья подбадривали меня.

2. Постоянно чувствую  свою ответственность в работе.

3. Я беспокоюсь о  своем будущем.

4. Многие меня ненавидят.

5. Я обладаю меньшей  инициативой, чем другие.

6. Я беспокоюсь за  свое психическое состояние.

7. Я боюсь выглядеть  глупым.

8. Внешний вид других  куда лучше, чем мой.

9. Я боюсь выступать  с речью перед незнакомыми  людьми.

10. Я часто допускаю  ошибки.

11. Как жаль, что я  не умею говорить как следует с людьми.

12. Как жаль, что мне  не хватает уверенности в себе.

13. Мне бы хотелось, чтобы мои действия ободрялись  другими чаще.

14. Я слишком скромен.

15. Моя жизнь бесполезна.

16. Многие неправильного  мнения обо мне.

17. Мне не с кем  поделиться своими мыслями.

18. Люди ждут от меня  очень многого.

19. Люди не особенно  интересуются моими достижениями.

20. Я слегка смущаюсь.

21. Я чувствую, что многие  люди не понимают меня.

22. Я не чувствую  себя в безопасности.

23. Я часто волнуюсь  понапрасну.

24. Я чувствую себя  неловко, когда вхожу в комнату,  где уже сидят люди.

25. Я чувствую себя  скованно.

26. Я чувствую, что люди  говорят за моей спиной.

27. Я уверен, что люди  почти все принимают легче,  чем я.

28. Мне кажется, что  со мной должна случиться какая-нибудь неприятность.

29. Меня волнует, как  люди относятся ко мне.

30. Как жаль, что я  не общителен.

31. В спорах я высказываюсь  только тогда, когда уверен  в своей правоте.

32. Я думаю о том,  чего ждут от меня друзья.

Подсчет баллов производится по схеме: «очень часто» – 4 балла, «часто» – 3, «редко» – 2, «никогда» – 0.

0–25 баллов свидетельствуют о высоком уровне самооценки, при котором человек, как правило, уверен в себе, правильно реагирует на замечания других и редко сомневается в необходимости своих действий.

26–45 баллов  – показатель среднего уровня самооценки, при котором человек редко страдает комплексом неполноценности, лишь время от времени старается подстроиться под мнение других людей.

46–128 баллов – уровень самооценки низкий, человек болезненно переносит критические замечания, не уверен в себе.

Если у вас выявился высокий уровень самооценки, можно свободно выбирать профессию бизнесмена.

При среднем уровне самооценки расстраиваться тоже нет смысла: большинство людей оценивают себя именно так.

Если самооценка низкая, то, прежде всего, нужно понять, что в отличие от других качеств личности, самооценка весьма изменчива и во многом зависит от ситуации, периода жизни, событий. Известно также: каким человек хочет видеть себя, таким он становится со временем. А изменять самого себя человек начинает именно тогда, когда хочет добиться успеха в выбранной им профессии.

Тест на соответствие индивидуальных способностей человека профессии менеджера⁵

Если у вас нет  стопроцентной уверенности в  правильности  выбора профессии, то целесообразно себя еще раз проверить. Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли у вас  желание начать собственное дело, то есть стать предпринимателем, трудиться на себя вместо того, чтобы работать на других, но, как говорится, «вкалывать на всю катушку», не считаясь со временем, выходными днями и т. д.?

2. Располагаете ли  вы необходимой энергией для  самых решительных действий при  любых неожиданных жизненных  поворотах?

3. Согласны ли вы  принять участие в сделке, когда  нет достаточной ясности и определенности, но выигрыш, возможно, будет большой?

4. Откажетесь ли вы  от гарантированной работы со  средним заработком, предпочтя ей  менее надежную, но более доходную?

5. Любите ли вы новые  идеи и концепции, причем самые  неожиданные?

6. Способны ли вы постоянно генерировать оригинальные идеи, реализация которых дает прибыль?

7. Желаете ли вы  испытывать себя в весьма рискованных  ситуациях?

8. Способны ли вы  принять пари на сумму, которой  вы в данный момент не располагаете?

9. Откажетесь ли вы  от малопривлекательной работы, если нет гарантии, что будет другая, лучше оплачиваемая?

10. Будете ли вы предлагать  новые идеи, если реакция на  них вашего руководства неопределенна?

11. Независимый ли у  вас характер?

12. Располагаете ли  вы большим запасом жизненной энергии?

13. Любите ли вы острые  ощущения, события, которые «щекочут»  нервы?

14. Пойдете ли вы  на работу, связанную с многочисленными  разъездами?

15. Если бы вам пришлось  играть в азартные игры, то  предпочли бы вы крупные ставки?

16. Опасаетесь ли вы крутых жизненных поворотов?

· Сосчитайте, сколько у вас получилось положительных ответов, и при числе 13 и более рассчитывайте, что можете попытать свои силы в предпринимательстве.

2. Заповеди  делового человека.

10 библейских заповедей – абсолютный источник нравственных ценностей. В бизнесе приблизительно 2 столетия назад они преобразовались в семь правил для торговца. Практика коммерции внесла свои коррективы, и, учитывая влияние христианских норм на эффективность бизнеса, ряд известных западных компаний предложили свои «кодексы бизнесмена». В 1973 г. известный американский бизнесмен Нимрод Маккойер опубликовал кодекс цивилизованного предпринимателя «Десять заповедей делового человека».

Следуя этим заповедям, деловой  человек обязан руководствоваться  правилом: «Оценивая методы и политику в области бизнеса, вспомни известную мудрость: согласуется ли всё это с понятиями правды и справедливости?».

1. Уважай власть, ибо во всём должен быть порядок. Власть –  необходимое условие для эффективного ведения дел.

В структуре успешного бизнеса одним из важнейших элементов является должное уважение к власти. Это значит — уважать законы страны, где Вы имеете деловые контакты, и уважать своих коллег, своих деловых партнёров на всех уровнях общения. Недостаточно относиться с уважением к начальству или к равным по положению людям, надо быть уважительным также и по отношению к подчинённым. Последнее является самой надёжной гарантией самоуважения. Каждому служащему компании следует руководствоваться в своих действиях её моральным кодексом. Так, на некоторых белорусских филиалах зарубежных фирм существуют кодексы поведения, с которыми знакомят каждого вновь принятого сотрудника.

Разные нации имеют различные  нравы и обычаи в бизнесе. В  одной стране взятка будет рассматриваться  как подарок, в другой – считаться взяткой. Но в любой стране обман – это обман. Поэтому не следует допускать двусмысленных ситуаций, ведущих к осложнениям. Деловые межличностные отношения в компании строятся на признании для каждого служащего определённой сферы его деятельности и предположительных результатов, за которые он несёт ответственность.

2. Будь целеустремлённым, ибо для достижения поставленной цели надо сосредоточить на этом все свои усилия.

Всегда имейте перед собой ясную  цель. Предпринимателю такая цель нужна как воздух. Не отвлекайтесь на другие цели. Служение «двум господам» противоестественно. Вместе с тем в стремлении достичь заветной цели не переходите грань дозволенного. Никакая цель не может затмить моральные ценности.

Чтобы быть целеустремлённым, бизнесмен должен уметь рационально использовать время, средства, талант. Честность бизнесмена – это целостность характера и чистота поставленной цели. Причём, моральные ценности бизнесмена и его личные дела не должны идти вразрез с целями и ценностями его компании. В свою очередь, цели компании не должны противоречить целям и моральным ценностям её работников.

3. Будь верен своему слову, не разделяй слово и дело.

Деловой человек должен быть верен  своему слову. «Единожды солгавший, кто тебе поверит». Успех в деле во многом зависит от того, в какой степени окружающие доверяют тебе.

Бизнесмен должен уметь выполнять  свои обещания и поручительства, держать  слово. Верность слову включает в  себя выполнение элементарных устных обязательств (прийти куда-то вовремя), и сложных, зафиксированных в контрактах договорённостей. Здесь не может быть мелочей. Как пишет Фр. Дж. Роджерс: «Это принцип, которому надо следовать. Для меня нет большей похвалы, чем слова: Я всегда могу положиться на Бака Роджерса. Всё дело в том, что я всегда держу своё слово. Мои слова приобрели силу долговой расписки. И поскольку работающие со мной люди полагаются на меня, я, в свою очередь, имею полное право рассчитывать на них».

Эффективность делового общения определяется также тем, чтобы Вас правильно поняли, верно истолковали Ваши слова. На переговорах нельзя произвольно пользоваться значением слов; слова должны иметь чётко определённый смысл, не имеющий разночтений.

Речь менеджера не должна быть непонятна, и тем более груба. Вульгарный язык вызывает у собеседника негативную реакцию, а также настороженное отношение к говорящему, и, следовательно, к компании, которую тот представляет.

4. Уделяй время отдыху и размышлениям о своей жизни, ибо отдых – необходимое условие для творческой и эффективной работы.

Эффективность работы компании зависит  от самочувствия и состояния здоровья её служащих. Отдых восстанавливает  силы, защищает мозг от эмоциональной  и умственной перегрузки.

Компания регулярно должна рассматривать  потребности своих служащих, объективно оценивая их рабочую нагрузку. Выходные дни, перерывы, отпуска – всё это планируется с учётом физических возможностей работника. Атмосфера бережного и предупредительного отношения друг к другу служит залогом продуктивности дела и его безопасности.

5. Оказывай уважение старшим, ибо будущее и настоящее базируются на прошлом.

Опыт и мудрость родителей, учителей, наставников помогает нам  избегать многих ошибок и лучше ориентироваться  в жизни. Прислушиваться к советам  опытных людей, уважать культуру и традиции народа, среди которого живёшь, – это необходимо для установления преемственности во всех областях человеческой жизни, равно как и в той области, которая именуется бизнесом.

6. Уважай человеческую жизнь, человеческое достоинство и права человека.

Осознание ценности человеческой жизни, человеческой личности играет исключительно важную роль во всех сферах отношений между людьми. Любовь и уважение к человеку труда со стороны бизнесмена порождает ответную любовь и уважение. В таких условиях возникает гармония интересов, что создаёт атмосферу развития у людей самых разнообразных способностей, побуждает их проявлять себя во всём блеске.

Не место в бизнесе  «медленным самоубийцам» (наркоманам, алкоголикам), это несовместимо с  эффективностью работы.

Золотое правило этики: веди себя по отношению к другим так, как ты хотел бы, чтобы они вели себя по отношению к тебе – применительно к бизнесу означает – никогда не увеличивай своё богатство за счёт уменьшения богатства другого.

7. Будь постоянен в сексуальных отношениях и в браке, ибо семья является фундаментом любого общества и любой культуры.

Хорошая, крепкая семья – это залог процветания бизнесмена, его компании. Личность должна быть ответственна за свой дом и за свою семью. История свидетельствует, что лучшее время в развитии общества связано с крепкой семьёй.

Компания не имеет  никакой власти над семьёй, а крепкая  семья и хорошие в ней отношения  влияют на работоспособность её членов, тем самым являясь залогом  процветания фирмы. Непостоянство  же сексуальных связей свидетельствует о легкомыслии человека, что несовместимо с серьёзным подходом к работе.

8. Правильно рассчитывайте свои средства, ибо двумя отличительными чертами процветающего бизнесмена являются:

– Оптимальное использование  средств и ресурсов.

– Мудрое руководство людьми.

Бизнесмену следует  жить по средствам, не зарываться, выбирать дело по плечу. Всегда оценивайте свои возможности, действуйте сообразно  своим средствам.

Сущность компании, её имущество и принадлежащая ей информация не могут быть использованы служащими для достижения личной выгоды. Компания заинтересована в развитии личности, деловых способностей и компетентности каждого служащего. Фаворитизма в компании быть не должно: все служащие должны оцениваться лишь по своим деловым качествам.

9. Будь честен и правдив, ибо хорошая репутация – это не только недопустимость нечестности и лжи, но и помощь другим людям в том, чтобы избежать обмана.

Честность и правдивость – это основные блоки в здании эффективного управления, высокой прибыли и гармоничных межличностных отношений. Без колебаний отклоняйте бесчестные предложения. Дорожите добрым именем фирмы и своим собственным.

10. Уважай право частной собственности, ибо свободное предпринимательство – основа благополучия государства (у нас?).

Система свободного предпринимательства приносит выгоду только тому, кто отдаёт ей свои силы. Только дисциплинированный, трудолюбивый, творческий и предусмотрительный человек может получить от работы и удовлетворение, и материальную выгоду.

Уважение, престиж, благополучие – это результаты работы. Но это не цель. Цель  – максимальное использование своих сил и способностей. Заработная плата и иные вознаграждения – это компенсация затраченных усилий. Компании выгодно стимулировать новаторство и инициативу.

Эти заповеди – кодекс чести профессионала-бизнесмена. Следуйте им, и вы добьётесь успеха.

За каждым из этих правил определённое профессиональное качество:

– собранность;

– дисциплинированность;

– целеустремлённость;

– организованность;

– умение держать слово;

– внимательность к людям;

– ответственность за семью и за порученное дело;

– расчётливость и  деловитость;

– честность и правдивость;

– трудолюбие и предусмотрительность.

Все эти качества не существуют сами по себе, они выносятся на суд  людей, более того – они все «не для меня лично, а для других». Обладая этими качествами, Вы в любых экстремальных ситуациях, неожиданностях, передрягах сможете сохранить человеческое лицо. Апробация этих качеств (насколько это у Вас есть) возможна только в общении с людьми, с близкими в семье, с сослуживцами в компании, с покупателями, с деловыми партнёрами и пр.

В о п р о с  ы:

· Какие нормы деловой этики вы считаете главными? Какие нормы деловой этики не выполняются в российских деловых кругах?

Тест на стремление к деловому успеху⁶

1. Думаю, что успех в жизни скорее зависит от случая, чем от расчета. Да (0), нет (1).

2. Если я лишусь любимого занятия,  жизнь для меня потеряет всякий  смысл. Да (0), нет (1).

3. В любом деле для  меня важнее не его исполнение, а конечный результат. Да (0), нет (1).

4. Считаю, что люди  больше всего страдают от неудач  на работе, чем от плохих взаимоотношений  с близкими. Да (0), нет (1).

5. По моему мнению, большинство людей живут далекими, а не близкими целями. Да (0), нет (1).

6. В жизни у меня  было больше успехов, чем неудач. Да (1), нет (0).

7. Эмоциональные люди  мне нравятся больше, чем деятельные. Да (1), нет (0).

8. Даже в обычной  работе я стараюсь усовершенствовать  некоторые ее элементы. Да (1), нет (0).

9. Поглощенный мыслями  об успехе, я могу забыть о  мерах предосторожности. Да (0), нет (1).

10. Мои близкие считают  меня ленивым. Да (0), нет (1).

11. Думаю, что в моих  неудачах повинны скорее обстоятельства, чем я сам. Да (0), нет (1).

12. Терпения во мне  больше, чем способностей. Да (0), нет (1).

13. Мои родители слишком строго меня контролировали. Да (0), нет (1).

14. Лень, а не сомнение  в успехе вынуждает меня часто  отказываться от своих намерений. Да (1), нет (0).

15. Думаю, что я уверенный  в себе человек. Да (0), нет (1).

16. Ради успеха я  могу рискнуть, даже если шансы не в мою пользу. Да (1), нет (0).

17. Я усердный человек. Да (0), нет (1).

18. Когда все идет  гладко, моя энергия усиливается. Да (1), нет (0).

19. Если бы я был  журналистом, то писал бы скорее  об оригинальных изобретениях, чем  о происшествиях. Да (1), нет (0).

20. Мои близкие обычно  не разделяют мои планы. Да (0), нет (1).

21. Мои требования к  жизни ниже, чем у моих товарищей. Да (1), нет (0).

22. Мне кажется, что  настойчивости во мне больше, чем способностей. Да (1), нет (0).

При высоком уровне мотивации  поведения, обладая большой активностью, упорством и настойчивостью, вы сможете  стать хорошим специалистом в  любой профессии. Как правило, по мере достижения профессиональных успехов самооценка человека повышается, он становится более уверенным в своем стремлении к жизненному успеху.

При среднем уровне мотивации  достижения необходимо немного активизировать себя. Если вы хотите быть преуспевающим деловым человеком, работайте над собой, вырабатывайте в себе уверенность и целеустремленность.

В случае, когда полученные результаты соответствуют низкому  уровню мотивации стремления к успеху, любая профессия окажется для  вас трудной. Постарайтесь увлечься каким-нибудь делом. Чем больше интереса к нему проявлять, тем больше у вас шансов достичь успеха в любой области.

В о п р о с:

· Многие считают, что, следуя советам Д. Карнеги⁷ можно научиться влиять на людей, добиваться их расположения, быть желанной и интересной личностью в любом кругу. Прокомментируйте высказывания Д. Карнеги. Что вы считаете приемлемым для себя, а что нет?

Шесть правил, соблюдение  
которых позволяет понравиться людям

Правило 1. Искренне интересуйтесь другими людьми.