Прогнозирование рынка

Содержание

Вариант 12

1 Прогнозирование емкости рынка ..............................................................3

2 Раскройте понятие  «план». Приведите конкретный пример  и поясните его ...................................................................................................................19

3 Задача ..........................................................................................................23

Зависимость спроса (продаж) товара А от денежных доходов населения и цены товара выражается следующим многофакторным уравнением регрессии:

Q = 50 + 9,2 * I – 3,6 * P2,    (1)

где Q – объем продаж товара А, шт.;

I – доход, ден. ед.;

P – цена единицы  товара, ден. ед.

Необходимо:

а) определить теоретические коэффициенты эластичности, если среднедушевой доход потребителей на данном рынке составляет 650 ден. ед., а средняя цена товара – 25 ден. ед.;

б) дать прогноз продаж фирмы на планируемый год, если текущий объем продаж – 38 934 тыс. шт.; при этом предполагается рост доходов населения на 3,2 % и рост цены товара А на 3,7 %.

  4 Индивидуальное задание ..........................................................................25

Список использованных источников ......................................................................45

1 Прогнозирование емкости рынка

Прогнозирование рынка - научное предвидение перспектив развития спроса, товарных предложений  и цен, выполненных в рамках определенных методов на основе достоверной информации с оценкой ее возможной ошибки. Классификация прогнозов:

Емкость рынка - совокупность платежеспособного спроса покупателей, возможный годовой объем продаж отдельного вида товара при сложившемся среднем уровне цен.

Определение положения  организации на рынке и, как следствие, оценка экономической эффективности  ее функционирования, осуществляются посредством обоснования возможных объемов реализации продукции организации. Формирование прогнозных оценок объема продаж продукции конкретным предприятием связано с выявлением и анализом двух основных групп факторов: факторов, определяющих величину и динамику емкости рынка определенной группы товаров или услуг, на котором обращается продукция предприятия, и факторов, определяющих долю рынка, занимаемую продукцией с определенным уровнем конкурентоспособности в рамках одной группы товаров или услуг.

Прогнозирование емкости  рынка заключается в обосновании  посредством различных методов  совокупных объемов потребления  конкретной группы товаров или услуг  в определенном временном периоде.

В экономической литературе представлено три основных подхода к прогнозированию емкости рынка, каждый из которых реализуется посредством определенных методов прогнозных расчетов. Общая классификация подходов и соответствующих им методов прогнозирования емкости рынка представлена в таблице 1.

Таблица 1. Подходы и методы прогнозирования емкости рынка

Эвристический подход, основанный на привлечении экспертов, находит  широкое применение в практике прогнозирования  возможной емкости рынка. Специфика прогнозирования емкости рынка как макроэкономического явления обусловлена необходимостью наличия у организации, осуществляющей планирование своей деятельности на рынке, достаточной информации, прежде всего об ориентирах государственной политики по регулированию экономики и его последствиям для общего социально-экономического положения. Отсутствие указанной информации наряду с недостатком опыта у специалистов предприятия в формировании прогнозов на основе обработки обширной совокупности информации и выявления причинно-следственных связей в характере развития рыночных процессов на макроэкономическом уровне существенно затрудняют использование данного подхода на уровне отдельных предприятий. В подобных условиях, характеризующихся внешними и внутренними ограничениями, использование мнений экспертов - специалистов предприятия, отраслевых консультантов или специализированных организаций с их опытом анализа состояния рыночной конъюнктуры и прогнозирования ее изменения в плановом периоде, а также потребителей продукции, непосредственно определяющих потребление конкретных товаров и услуг, - является наиболее приемлемым и позволяет сформировать прогноз емкости рынка посредством различных методов, характеристика которых представлена в таблице 2. [1, с.109]

 
Таблица 2. Характеристика методов  прогнозирования в рамках эвристического подхода 

Однако, несмотря на достоинства эвристического подхода, заключающиеся в возможности его применения для прогнозирования емкости любого рынка, в особенности рынков принципиально новых товаров и услуг, а также возможности получения квалифицированного заключения относительно емкости рынка со стороны специализированных организаций, в то же время мнения экспертов носят субъективный характер, связанный с неоднозначностью рассмотрения одних и тех же состояний рыночной конъюнктуры разными экспертами, психологическими особенностями различных потребителей продукции.

Вследствие наличия  указанных недостатков эвристического подхода более приоритетными  при прогнозировании емкости  рынка являются экономико-математический и нормативный подходы, которые  основаны на более точных и формализованных, научно обоснованных методах прогнозирования.

Основой прогнозирования  емкости рынка в рамках экономико-математического  подхода является выявление устойчивых тенденций изменений совокупного  рыночного спроса на определенную группу товаров или услуг в прошлых периодах времени и, предполагая инерционный характер развитии рыночных процессов, перенесение выявленных зависимостей и закономерностей на будущие временные интервалы.

Наиболее простым методом  оценки емкости рынка при экономико-математическом подходе является формирование трендовых моделей, которые основываются на математическом выравнивании динамического ряда фактических значений общего потребления конкретной группы товаров или услуг, имевших место в отдельные моменты времени t, посредством выбора функциональной зависимости и расчета ее параметров, т.е. определение зависимостей вида:

E = f(t) ,

где E - величина емкости  рынка конкретной группы товаров  или услуг;

t - временной параметр.

Полученные трендовые  модели обеспечивают возможность экстраполяции выявленных зависимостей на планируемые моменты времени с целью получения прогнозных оценок емкости рынка.

Выбор конкретной формы  функциональной зависимости осуществляется на основе расчета коэффициентов, отражающих степень соответствия значений емкости рынка, получаемых посредством трендовой модели, фактическим ее значениям.

Однако в большинстве  случаев фактические значения емкости  рынка в прошлые моменты времени, используемые для построения трендовой  модели, не могут, аппроксимированы какой-либо одной из традиционных функциональных зависимостей (линейная, степенная, логарифмическая, экспоненциальная и др.) для всей совокупности имеющихся данных о потреблении определенной группы продукции в течение достаточного длительного временного интервала: в развитии рынка имеют место существенные изменения темпов прироста или снижения емкости рынка с течением времени, которые не находят отражения в традиционных зависимостях.

Изменения тенденций  нарастания или снижения емкости  рынка в экономическом анализе  рассматриваются закономерными и обосновываются посредством концепции жизненного цикла продукта. Согласно данной концепции конкретная группа товаров или услуг, емкость рынка которой прогнозируется, является средством удовлетворения определенной базовой потребности потребителей. Вследствие научно-технического прогресса способы удовлетворения базовой потребности переходят на более высокий качественный уровень, что влечет за собой вытеснение с рынка данной группы продукции более новой группой продукции, обладающей большей привлекательностью для потребителей. Поэтому с момента появления новой группы продукции до момента полного прекращения ее продаж развитие объема потребления на рынке осуществляется через смену определенных стадий жизненного цикла рынка [2, с.82].

Возможность моделирования зависимостей величины емкости рынка с макроэкономическими параметрами обеспечивается посредством формирования факторных моделей прогнозирования емкости рынка. Сущность данных методов заключается в том, что величина емкости рынка представляется в виде функции одного или нескольких факторов. Это позволяет предприятиям - производителям конкретной продукции выявлять количественные влияния изменения факторов на величину емкости рынка производимой ими продукции, предсказывать изменение масштабов и длительности стадий жизненного цикла рынка, и, как следствие, реагировать наиболее эффективно с точки зрения конечных результатов функционирования организации на изменение рыночной конъюнктуры.

Наиболее простыми факторными моделями являются однофакторные модели, описывающие зависимость емкости рынка от какого-либо одного фактора, который представляется наиболее значимым (существенным) в общей совокупности факторов, определяющих емкость конкретного рынка.

К числу важнейших факторов емкости  рынка относятся:

1) уровень доходов или расходная  часть доходов в расчете на  душу населения; 

2) уровень цен на конкретную  группу продукцию; 

3) уровень цен на всю совокупность  или другие отдельные группы  товаров и услуг, представленных  на рынке и необходимых для удовлетворения различных видов потребностей человека;

4) опережающий показатель - переменная  рассматриваемого или другого  рынка, которая реагирует на  будущие изменения емкости рассматриваемого  рынка заранее с определенным  временным лагом. 

В зависимости от объема имеющейся статистической информации анализ закономерностей изменения емкости рынка как функции изменения какого-либо из указанных факторов и формирование прогнозной оценки емкости рынка может быть осуществлено двумя способами:

1) на ранних стадиях жизненного цикла рынка, при наличии фактических данных о емкости рынка и значениях независимого параметра за ограниченное число временных периодов, не позволяющих выявить достаточно устойчивые и статистически обоснованные взаимосвязи между рассматриваемыми переменными определяются коэффициенты эластичности спроса как отношение темпов прироста потребления определенной группы продукции за какой-либо интервал времени к темпу прироста независимого макроэкономического параметра за тот же период времени [4, с.12]:

где Эх - показатель эластичности совокупного рыночного спроса по какому-либо фактору х;

Х - значение рассматриваемого фактора в базисном периоде;

D Х - прирост фактора в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом;

Е - значение емкости рынка  в базисном периоде;

D Е - прирост емкости  рынка в отчетном периоде по  сравнению с базисным периодом.

Значение коэффициента эластичности определяет процентное изменение объемов потребления определенной группы товаров или услуг на рынке при однопроцентном изменении независимого фактора. Поэтому, задаваясь вектором изменения независимого параметра в любой период времени t, прогнозная оценка емкости рынка может быть получена следующим образом:

Et = E [(Хt / Х - 1) Эх + 1] .

Ограниченность объема статистической базы значений емкости  рынка и определяющего ее фактора  влечет за собой существенные погрешности  в прогнозах, связанные с тем, что значения рассматриваемых переменных за принятый в качестве базового период времени могут впоследствии при накоплении эмпирических данных оказаться не характерными, ошибочными для конкретного рынка.

Повышение степени надежности прогнозов обеспечивается посредством  применения методов анализа, направленных на выявление обобщенных зависимостей между переменными на основе массива эмпирических данных о значениях переменных за определенное число временных периодов, на протяжении которых в зависимости от специфики конкретного рынка представляется возможным выявить статистически обоснованную взаимосвязь между рассматриваемыми переменными.

2) проведение корреляционно  - регрессионного анализа по рядам  значений емкости рынка и независимого  макроэкономического параметра,  т.е. формирование функциональных зависимостей общего вида:

Е = ¦ (Х) .

Выбор конкретной формы  и значений параметров функциональной зависимости, используемой для отражения  взаимосвязи емкости рынка с  каким-либо фактором, зависит от специфических  особенностей конкретного рынка  и осуществляется на основе количественного и качественного анализов адекватности характера изменения линии регрессии фактическим законам изменения емкости рынка. В то же время для прогнозирования емкости рынка в зависимости от уровня среднедушевых доходов могут быть использованы специальные кривые Торнквиста, основанные на законе Энгеля [5, с.56]. Согласно данному подходу вся совокупность товаров и услуг может быть классифицирована на 3 основные группы, в рамках каждой из которых взаимосвязь емкости рынка с доходами потребителей выражается определенной формой зависимости:

I) Товары первой необходимости,  для которых кривая, характеризующая  изменение емкости рынка, имеет  вогнутый вид и асимптотически  приближается к верхнему пределу,  характеризующему уровень насыщения данными товарами (рис.1). Зависимость емкости рынка от уровня доходов по этой группе товаров имеет вид:

Е = ЕI - a e -b I ,

где Е - емкость рынка  исследуемой группы товаров или  услуг;

ЕI - верхний предел потребления  товаров первой необходимости;

  
Рис.1. Кривые Энгеля и Торнквиста для  различных групп товаров 

II) Товары второй необходимости,  для которых кривая емкости  рынка также имеет вогнутый  вид и приближается с ростом доходов к верхнему пределу потребления товаров данной группы, который имеет большее значение, чем для товаров первой необходимости; при этом спрос на данную группу товаров появляется после того, как доход достигает определенного размера, после которого возникает возможность приобретения товаров данной группы. Зависимость емкости рынка от среднедушевого дохода для товаров второй необходимости имеет вид:

Е = ЕII - a e -b ( I - I2) ,

где ЕII - верхний предел потребления товаров второй необходимости;

I2 - пороговое значение  дохода; при I ? I2 емкость рынка  Е=0;

а, b - параметры регрессии; а > 0, b > 0.

III) Предметы роскоши,  потребление которых не имеет  верхнего предела, по мере роста  доходов возрастает более быстрыми  темпами и возникает после  того, как доход превышает нижнее пороговое значение, до достижения которого возможность приобретать товары данной группы отсутствует. Кривая емкости рынка товаров роскоши имеет выпуклую форму и описывается функциональной зависимостью:

Е = а (I - I3) n ,

где I3 - пороговое значение дохода; при I > I3 емкость рынка Е=0;

n - показатель степени, n >2;

а - параметр регрессии, а >0.

Дифференциация товаров  на 3 основные группы и обоснование  конкретной формы функциональной зависимости  емкости рынка по каждой группе товаров от уровня среднедушевых доходов отражает особенности потребителей по восприятию различных видов товаров и услуг и обеспечивает возможность наиболее точного моделирования потребительского поведения при решении задач прогнозирования емкости рынка, особенно в долгосрочном и среднесрочном периодах прогнозирования.

Формирование однофакторных  моделей и обоснование на их основе прогнозных оценок емкости рынка  предполагает изолированное изучение вектора влияния на динамику емкости  рынка только одного макроэкономического параметра. При этом из анализа исключаются другие существенные факторы рыночной конъюнктуры, игнорирование которых снижает степень точности прогнозных оценок. Вследствие этого областью применения однофакторных моделей являются краткосрочные интервалы времени, в течение которых существенному изменению подвергается только один из рассматриваемых факторов, а все прочие факторы являются неизменными или их изменение влечет за собой незначительное изменение емкости рынка в пределах допустимых статистических погрешностей.

В целом же на продолжительных  временных интервалах рыночные явления  и процессы определяются совокупностью  факторов, учет совместного влияния  которых на величину емкости рынка  обеспечивается многофакторными моделями прогнозирования емкости рынка.

В литературе представлены следующие примеры многофакторных моделей [4]:

1) в зависимости от  дохода в текущем и прошлом  периодах:

Еt = Ao + A1 It + A2 It-1 , (5)

где Еt - емкость рынка  в планируемом периоде;

It - уровень дохода  потребителей в планируемом периоде;

It-1 - уровень дохода  в периоде, предшествующем планируемому  периоду; 

Ao, A1, A2- коэффициенты регрессии. 

2) в зависимости от  дохода потребителей в текущем  периоде и спроса в предшествующий  плановому период времени: 

Еt = Ao + A1 It + A2 Et-1 , (6)

где Et-1 - емкость рынка  в периоде, предшествующем планируемому периоду.

3) в зависимости от  уровня доходов потребителей  в предшествующем планируемому  периоде времени и максимального  значения потребительского спроса  за определенный временной интервал в прошлом:

Еt = Ao + A1 It-1 + A2 Еmax , (7)

где Еmax - максимальное значение спроса на рынке за определенный временной  интервал, предшествующий планируемому интервалу времени.

4) в зависимости от  уровня текущих доходов потребителей и среднего уровня цен на все потребительские товары в рассматриваемом периоде:

Еt = Ao + A1 It + A2 Pt , (8)

где Pt - средний уровень цен на все потребительские товары в  планируемом периоде времени.

Подбор конкретных факторов, определяющих значение емкости рынка, и вида уравнения регрессии зависит от особенностей конкретного рынка и осуществляется посредством анализа парных коэффициентов корреляции между зависимой и независимой переменными и общего коэффициента детерминации, характеризующего степень адекватности характера изменения линии регрессии фактическим закономерностям изменения емкости рынка конкретной продукции.

Фактические данные о  значениях емкости рынка, анализ и моделирование которых составляет основу экономико-математического подхода, характеризуют обеспеченность потребителей различными видами групп товаров и услуг в каждом периоде времени. Структура потребительского спроса в какой-либо период времени и ее изменение под воздействием различных факторов отражает объективно существующие границы потребительского поведения в области распределения ими своих доходов на приобретение той или иной группы продукции.

В пределах данных границ потребления  обеспечивается определенная степень  удовлетворения с помощью конкретной группы продукции различных видов потребностей человека, причем нижняя граница характеризует объем потребления продукции, необходимый для удовлетворения потребности в минимальной степени, а верхняя граница - естественный предел насыщения продукцией, обусловленный проявлением действия закона убывания предельной полезности, т.е. полным удовлетворением потребности за счет конкретных групп товаров или услуг или невозможность более полного удовлетворения потребности за счет расширения объемов их приобретения.

Конкретные границы потребления тех или иных групп товаров и услуг для каждого человека различны, в то же время исходя из анализа массива данных по множеству потребителей может быть дано научное обоснование необходимой степени обеспеченности человека основными видами продукции. Ориентация на научные рекомендации относительно рационального объема потребления и обеспеченности товарами составляет основу нормативного прогнозирования емкости рынка.

Научно обоснованные рекомендации относительно структуры потребления  находят отражение в нормативных бюджетах потребления, определяющих рациональный объем приобретения продукции по различным группам продовольственных товаров и услуг в среднем на одного человека.

В зависимости от степени удовлетворения потребностей человека выделяют 3 основных вида бюджетов потребления [6, с.164]:

1) прожиточный минимум - это нормативный  бюджет с минимальным набором  жизненных благ, необходимых для  сохранения здоровья человека  и обеспечения его жизнедеятельности.  Состав и объем товаров и  услуг, составляющих прожиточный минимум, определяются законодательным путем.

2) бюджет достатка - характеризует  более высокий уровень потребления,  соответствующий в конкретных  исторических условиях понятию  достатка человека. Состав и объем  потребления отдельных групп  товаров и услуг составляющие в рамках бюджета достатка разрабатываются научно-исследовательскими институтами и министерствами и корректируются с учетом среднего экономического уровня жизни в стране;

3) рациональный бюджет, представляющий  собой комплекс товаров и услуг  и объем их потребления, которые обеспечивают практически полное удовлетворение различных потребностей человека в научно обоснованном объеме и отражают верхнюю нормативную границу потребления конкретных групп товаров и услуг.

В качестве наиболее целесообразной величины норматива потребления той или иной группы продукции в процессе прогнозирования емкости рынка выступает средневзвешенный норматив потребления, определяемый как сумма произведений нормативов потребления конкретной группы продукции по каждому виду бюджетов потребления на долю населения, доходы которых в планируемом периоде не достигают величины затрат на потребление объема товаров и услуг, предусмотренного бюджетом более высокого порядка, с учетом демографической структуры населения.

Однако вследствие того, что фактическое потребление в силу различных факторов отличается от нормативного, рациональные нормы могут быть использованы только в качестве ориентиров структуры потребления, предварительного обоснования в долгосрочной перспективе возможных темпов и масштабов изменения емкости рынка при изменении социально-экономического положения и уровня жизни потребителей, т.е. при их перемещении из более низких в более высокие группы по уровню доходов, или наоборот, и при изменении поло - возрастной структуры потребителей.

Таким образом, в экономической  теории находят отражение разнообразные  методы прогнозирования емкости  рынка. Однако применение какого-либо одного метода в отдельности не позволяет  обеспечить комплексный подход к  ее прогнозированию, что повышает степень риска принятия необоснованных с точки зрения фактических закономерностей развития рыночных процессов решений относительно разработки планов производственно - коммерческой деятельности организации.

Повышение точности прогнозов может  быть обеспечено на основе интеграции различных методов прогнозирования. Приоритетным и наиболее целесообразным направлением совершенствования методологии прогнозирования емкости рынка является разработка многофакторной модели, основными принципами при формирования которой являются:

1) анализ и моделирование структуры  потребления по всей совокупности  групп товаров и услуг, представленных  на рынке и необходимых для  удовлетворения различных потребностей  человека. При этом структура  потребления рассматривается в  2-х аспектах: как объем потребления определенной группы продукции в натуральном выражении и уровень затрат по приобретению данной группы продукции.

2) обоснование нижних и верхних  нормативных границ потребления  продукции, предназначенной для  удовлетворения потребностей, относящихся к нижним ступеням иерархии потребностей человека. Вследствие наличия указанных границ основным объектом анализа емкости рынка выступает объем потребления определенной группы продукции в натуральном выражении, значения которого будут находиться и изменяться в пределах интервала определенных нормативных значений. При этом в определенной точке интервала между нижним и верхним нормативами потребления, зависящей от специфических особенностей конкретной группы товаров или услуг, наступает момент насыщения продукцией, после которого последующее изменение независимого фактора влечет за собой снижение темпов приращения объемов потребления данной группы продукции.

3) рассмотрение в качестве основных  факторов, определяющих изменение  емкости рынка определенной группы продукции, изменение размера среднедушевого дохода, изменение среднерыночного уровня цен на рассматриваемую группу продукции в его соотношении с изменение уровня цен на другие группы товаров и услуг, а также специального показателя - степени значимости конкретного вида товаров и услуг для потребителей, определяемой как мера необходимости конкретной группы продукции для удовлетворения потребностей, относящихся к различным иерархическим ступеням.

4) ранжирование различных групп  продукции по степени их значимости для потребителей, что позволяет установить очередность в приобретении различных групп товаров и услуг при изменении других рассматриваемых факторов потребления продукции.