Расчет показателей конкурентоспособности товара (продукции) и фирмы (предприятия)

3.Расчет  показателей конкурентоспособности  товара (продукции) и фирмы (предприятия)

3.1 Оценка конкурентоспособности  товара (продукции)

  Важнейшей характеристикой товара (продукции) является его качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:

Где – коэффициент конкурентоспособности;

 и  – основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

и – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.

Очевидно, что если >1, то продукция i-й фирмы (предприятия) по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов (к). Если для  i-й фирмы более 50% значений к>1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. (Таблица 3.1)

В этой таблице все коэффициенты приводятся в двух возможных вариантах:

- сравнение показателей j-й фирмы и всех остальных фирм;

- за основу сравнения  (j) ,берутся стандарты качества и сложившиеся рыночные цены на анализируемую продукцию. (Таблица 3.2)

Например,расчет на прочность кирпича фирмы ОАО «ЗСМ-7»,марки 100 -  К_i1 = = 0,92. Итак по каждому показателю.

Таким образом,опираясь на результаты таблицы 3.1 можно сделать следующие выводы:

Продукция фирмы №1, более  конкурентоспособна, на втором месте  – фирма №4, а третьем – фирма №3, а на четвертом – фирма №2.

3.2 Расчет  показателей конкурентоспособности  фирмы (предприятия)

Чтобы практически оценить  конкурентоспособность фирмы на рынке, необходимо собрать разнообразную  информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать  максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень  высока, то типичной ошибкой можно  считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Произведем определение  конкурентоспособности предприятий  с позиции трех основных составляющих:

Маркетинговой;

Производственной;

Финансовой;

В расчетах используются разные методы и подходы.

Матричный подход к определению  маркетинговой составляющей конкурентоспособности  фирмы.

При использовании матричного подхода составляется матрица показателей  по ряду конкурирующих фирм

Доля на рынке может  быть рассчитана через натуральные  и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю, может  быть лидером рынка. Таким фирмам легче диктовать свои условия  рынку. Как правило, они более  прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества.

Имидж (рейтинг) характеризует  сложившееся общественное мнение о  фирме и ее продукции.

Размещение следует рассматривать  как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных  потребителей. Иногда этот фактор может  стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости  от условий  продаж могут резко возрасти цены на продукцию.

Маркетинговая деятельность и реклама в предлагаемом контексте  представляют собой бюджет маркетинга, в том числе расходы на рекламу. Реклама является составным элементом  коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы  на рекламную деятельность, которые  относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость  продукции. Неоправданно высокие расходы  на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то же время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Дилерская сеть, или система  сбыта, отражается сложившуюся систему  распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей  прав собственности на товар. Эффективная  система сбыта должна по мере возможности  удешевлять продвижение продукции  и обеспечивать полную полезность для  потребителей.

Качество характеризует  конкурентоспособность продукции. Его оценка должна быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем, безусловно, утрачивает свои конкурентные преимущества.

Обслуживание потребителей, или послепродажный сервис, особенно важно для технически сложной  продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого фактора в современной  экономике растет.

Цена в маркетинговой  составляющей является важнейшим фактором конкурентоспособности, как продукции, так и фирмы в целом. При  оценке конкурентоспособности следует  учесть – чем ниже цена ( при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.

Весовые коэффициенты показателей  для оценки маркетинговой составляющей оценки конкурентоспособности:

Матрица показателей  для оценки маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы

Доля фирмы на рынке  рассчитывается исходя из следующей формулы: 

Каждый показатель имеет  свою единицу измерения. Для получения  комплексной оценки необходимо все  показатели привести в соразмерный  вид (стандартизировать)

 Первый шаг:

Приводим все показатели в соразмеренный вид. Для этого  в каждой строке находим максимальное (наилучшее) значение а_ij и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину(таким образом, максимальное (наилучшее) значение а_ij будет равно 1).

В первой строке максимальное значение – 0,46;Во второй – 60;

В третьей – 0,8; В четвертой – 912; В пятой – 5; В шестой – 1;В седьмой – 4;В восьмой - 2642

Второй шаг:

Производим взвешивание  полученных показателей с учетом их значимости.

Таким образом, предприятием, у которого результат оказался наилучшим, является фирма 

№ 1, затем идет фирма №2, фирма №4 и наименьшим результатом обладает фирма №3.

Производственная составляющая конкурентоспособности фирмы.

Наиболее простая оценка производственной составляющей конкурентоспособности  фирмы может быть сделана по показателю эффективности использования производственного  потенциала. При этом в производственный потенциал необходимо включить:

Трудовые ресурсы, выраженные через объем оплаты труда, L;

Стоимость израсходованных  материальных ресурсов М;

Годовые амортизационные  отчисления А.

Эффективность (Э_j) использования производственного потенциала по каждой фирме может быть определена по формуле:

Э_j =;(2)

Таким образом:

Э₁== 1,125

Э₂== 1,146;

Э₃== 1,182;

Э₄= =1,176.

Чем больше значение показателя Э_j , т.е. чем больше выручки приходится на единицу (рубль) вложенных средств (производственного потенциала), тем эффективнее фирма использует свои ресурсы и тем более она конкурентоспособна.

На первом месте оказывается фирма №3, на втором – фирма №4, на третьем- фирма №2, и на четвертом – фирма №1.

Финансовая  составляющая конкурентоспособности предприятия.

Оценка финансовой составляющей конкурентоспособности предприятия  может осуществляться по рейтинговой  оценке в соответствии с формулой:

P_i(3)

Где P_i – рейтинговая оценка финансового состояния организации;

 – стандартизированные показатели j-й анализируемой организации.

Можно провести весовые  значения (назначаемые экспертом) показателей  :

P_i(4)

Под стандартизированными показателями понимают исходные показатели, приведенные  в соразмеренный вид через  построение матриц.

Такая система включает четыре группы показателей:

• Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности.
• Показатели эффективности управления.
• Показатели оценки деловой активности.
• Показатели оценки ликвидности и финансовой устойчивости.

Наиболее важные показатели по этим группам приведены в следующей  таблице.

Количество показателей  может быть больше или меньше, в  зависимости от точности и достоверности  информации. Все показатели имеют  достаточно простой алгоритм расчета.

Например, по 1- й группе: общая рентабельность определяется как отношение балансовой прибыли на 1 р. активов предприятия; чистая рентабельность равна отношению чистой прибыли к величине активов; рентабельность собственного капитала – это отношение чистой прибыли к величине собственного капитала; общая рентабельность производственных активов – отношение балансовой прибыли к средней величине основных производственных и оборотных средств в товарно- материальных ценностях.

Соответствующие расчеты  проводятся и по остальным трем группам.

По формуле (4) делаются расчеты  рейтинговой оценки по всем фирмам. Наивысший рейтинг имеют организации  с минимальным значением Р_i , если в расчетах применяется вычитание (, и максимальное значение, если в расчетах применяется сложение .

1 группа: чистая рентабельность  предприятия и рентабельность  собственного капитала;

2 группа: чистая прибыль  на 1 р. объема реализации и  дивиденды на 1 акцию;

3 группа: отдача всех активов  и оборачиваемость дебиторской  задолженности;

4 группа: коэффициент текущей  ликвидности и коэф – т автономии;

Расчет показателей 1-й  группы описан выше. Алгоритм определения  остальных показателей следующий:

2-я группа:

Чистая прибыль на 1 р. объема реализации – исходная информация представлена в приложении 2; чем выше показатель, тем лучше; объем продаж представлен в денежном выражении (это и есть объем реализации);

Дивиденды на 1 акцию – это часть чистой прибыли предприятия, приходящаяся на 1 акцию; чем он больше, тем лучше;

3-я группа:

Отдача всех активов характеризует объем продаж (выручку), приходящийся на 1 р. активов предприятия; чем выше, тем лучше; (прил 2);

Оборачиваемость дебиторской задолженности характеризует платежную дисциплину потребителей продукции фирмы, а следовательно, поступление денежных средств. Поэтому чем больше значение оборачиваемости дебиторской задолженности, тем лучше для предприятия. Значение оборачиваемости определяется отношением выручки от реализации продукции (объем продаж) к величине дебиторской задолженности.

4-ая группа:

Коэффициент текущей ликвидности  – это отношение оборотных средств к краткосрочным обязательствам предприятия. Показателей ликвидности несколько. В целом эта группа показателей определяет способность фирмы рассчитываться по своим обязательствам. Среди этих показателей текущая ликвидность характеризует общую ликвидность активов, т.е. погашение краткосрочных обязательств (выплата заработной платы, перечисление налоговых платежей, пенсионные обязательства и т.д. – то, что должно осуществляться регулярно в краткосрочном периоде) за счет текущих активов (материальных и денежных средств в составе оборотных активов);

Коэффициент автономии характеризует, за счет каких средств функционирует фирма – собственных или заемных; его определение сводится к отношению собственного капитала предприятия к итоговому значению баланса – нетто.

В каждой строке найдем наибольшие показатель и разделим на них  все  остальные  коэффициенты(стандартизируем показатели):

Исходя из формулы: Р_i=  получим:

Минимальным значением является сумма показателей четвертой фирмы, следовательно, это фирма имеет наилучшее финансовое или конкурентоспособное состояние. Затем в порядке убывания идут фирма 2, 3 и 1.

Итоговая оценка конкурентоспособности  фирм представлена в таблице

В нашем случае фирма №1 имеет большее количество первых мест,следовательно она наиболее конкурентоспособна,далее идут фирмы №4,№2,№3

Приложения

№ зачетной книжки 101012

Исходные  данные для определения конкурентоспособности  продукции - кирпича строительного.

Исходные данные показателей работы фирм.